1 ОКТЯБРЯ 2014 СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ «ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В ДОРОЖНОЙ КАРТЕ ВУЗА» ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНТРОВ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИЙ
А ЕСТЬ ЛИ ПРОБЛЕМА? ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ УНИВЕРСИТЕТОВ РФ – ДОХОД ОТ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ 600 ТЫС. РУБЛЕЙ В ГОД ЕВРЕЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ В ИЕРУСАЛИМЕ – ДОХОД ЦЕНТРА ТЕХТРАНСФЕРА 60 МЛН. ДОЛЛАРОВ В ГОД РЕПЛИКИ РУКОВОДСТВА: «КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ИННОВАЦИЙ В ВУЗАХ – ЭТО ВОВСЕ НЕ ПРО ДЕНЬГИ…» © ПРОРЕКТОР ОДНОГО ИЗ БОЛЬШИХ УНИВЕРСИТЕТОВ «НУ КАКОЙ У НАС ТРАНСФЕР, МЫ ЖЕ ВУЗ…» © ПОЛУЧЕНО НА ВЫСТАВКЕ ВУЗПРОМЭКСПО 2014 НЕТ МОТИВАЦИИ НЕТ ПОТОКА СДЕЛОК НЕТ РЕЗУЛЬТАТА НИКОМУ НЕ НУЖНО НИЗКАЯ САМООЦЕНКА В ОТНОШЕНИИ КАЧЕСТВА ИССЛЕДОВАНИЙ
А ЕСТЬ ЛИ РЕШЕНИЕ? ДАЖЕ ПРИ СЕГОДНЯШНЕМ КАЧЕСТВЕ НАУКИ И ОТКЛИКЕ ИНДУСТРИИ МОЖНО РАДИКАЛЬНО ИЗМЕНИТЬ СИТУАЦИЮ, ИСПОЛЬЗУЯ -- ПРАВИЛЬНЫЕ ЦЕЛИ -- ПРАВИЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ПРИКЛАДНОЙ НАУКИ – ЭТО -- РЕПУТАЦИЯ -- ПОНИМАНИЕ ТРЕНДОВ РАЗВИТИЯ ИНДУСТРИИ -- ВПОСЛЕДСТВИИ – ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД -- ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЛУЧШИХ СТУДЕНТОВ И ПРОФЕССОРОВ -- ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ РАБОТНИКОВ -- ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО PR-ПОВОДОВ ПРИМЕР – ИНГРИЯ: НИЗКИЙ СТАРТ В 2009 ГОДУ – НЕТ СТАРТАПОВ, НЕТ ФОНДОВ, НЕТ ПОНИМАНИЯ. РАЗВИТИЕ И ВНЕДРЕНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ (VCDAY, DEMODAY, STARTUP LYNCH И ПР. ) РЕЗУЛЬТАТ: -- ТОП 5 РОССИЙСКИХ ИНКУБАТОРОВ ПО ВЕРСИИ FORBES -- 10 -15 МЛН ДОЛЛ. В ГОД ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОЕКТЫ -- ВЫСОКАЯ РЕПУТАЦИЯ В СТАРТАП-СООБЩЕСТВЕ И СРЕДИ ИНФРАСТРУКТУРЫ ЕСЛИ БЫ ИНГРИЯ БЫЛА ВУЗОМ, ОНА ИМЕЛА БЫ ВЫСОКИЙ РЕЙТИНГ
ПРЕДПОСЫЛКИ РАЗВИТИЯ ЦТТ Согласны ли вы, что: 1. В основном в РФ техтрансфер в вузах сводится к защите ИС 2. Маркетингу и продажам уделяется незначительное внимание 3. Недостаточный уровень активного поиска разработок и компетенций со стороны ЦТТ 4. Ни одна вузовская разработка не готова на 100% к внедрению в промышленность 5. Выручка от ТТ и охват сотрудников в вузах РФ невелики 6. ЦТТ должна быть «продуктовой компанией» , нацеленной на коммерческий результат 7. Важными KPI являются выручка и охват сотрудников, а не количество патентов 8. МИП должны приносить доход, а не проблемы. 9. Коммерческий заказной НИОКР должен влиять положительно на академический рейтинг ученого 10. Не бывает трансфера технологий без трансфера компетенций 11. Чем больше центров связаны сетью (например, RTTN), тем больше вероятность сделок для каждого участника.
К ЧЕМУ ДОЛЖЕН ПРИВЕСТИ НАШ ПРОЕКТ ДО МАРТА 2015 Сообщество в о ик дн ть у тр о с Технологические приоритеты ос н ч ле в Обучение и внедрение ен с ть Инструментарий Во Бизнес-модель Знакомство целеполагание ос н е вл Во и ри т ен ч и у нд
Ре пу т ац ия К ЧЕМУ ДОЛЖЕН ПРИВЕСТИ НАШ ПРОЕКТ ПОСЛЕ МАРТА 2015 т й са ор Ф я Ко ци мер м а и изац л
Как сейчас: Основные процессы вуза: Отчетность по программам и грантам, МИП и хоздоговоры, инициатива исходит от ППС, студентов и индустрии Инициатива Венчурные фонды Госпрограммы УПРАВЛЕНИЕ НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ППС и НС Защита и упаковка ИС Предпринимательство Коммерческий НИОКР Трансфер технологий ? Трансфер компетенций Инициатива Индустрия Создание МИП УПРАВЛЕНИЕ ЗАЩИТЫ ИС И ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИЙ ППС и НС ? ППС и НС Студенческий бизнес-инкубатор Студенты
А как бы надо: Единый процесс: коммерциализация технологий и компетенций Инициатива исходит от ЦТТ в сторону всех игроков Венчурный капитал Индустрия Госпрограммы Другие ЦТТ Защита и упаковка ИС Структурирование сделок по лицензированию Предпринимательство Структурирование сделок по коммерческому НИОКР Подготовка заявок на ФЦП, другие государственные ресурсы Защита и упаковка ИС Трансфер технологий Инициатива Трансфер компетенций Внешний маркетинг: задачи, запрос технологий, предложения по финансированию Защита и упаковка ИС Создание МИП Структурирование инвестиционных сделок Структурирование M&A Внутренний маркетинг: разработки и компетенции ППС и НС Студенты Сторонние проекты и группы
И сетев ое взаимо действи для пов ышения е вер оятност и сделок
1 ОКТЯБРЯ 2014 СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ «ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В ДОРОЖНОЙ КАРТЕ ВУЗА» ТИПОВАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ЦЕНТРА ТРАНСФЕРА И МАРКЕТИНГА ТЕХНОЛОГИЙ И КОМПЕТЕНЦИЙ
МИССИЯ ПРОЕКТА РАЗВИТИЯ ЦТМТК • Обеспечить значительный приток внебюджетных средств в университет • и повышение рейтинга университета • посредством коммерциализации результатов прикладных исследований • и компетенций работников и студентов университета.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ РАЗВИТИЯ ЦТМТК Создать к 2020 году развитую и приносящую доход систему агрессивного маркетинга и коммерциализации результатов научной деятельности и компетенций в следующих основных взаимосвязанных друг с другом формах: – Лицензирование технологий – Коммерциализация посредством создания малых предприятий в сфере НИОКР – Решение прикладных задач НИР и НИОКР по заказам сторонних организаций
ПОРЯДОК «ВКЛЮЧЕНИЯ» ЦЕЛЕЙ Эффективность Капитализация Выручка Поток сделок Активность и маркетинг 2014 2020
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАРТА
ПРИМЕРНАЯ ОРГСТРУКТУРА ЦТМТК
БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ВЕРХНЕГО УРОВНЯ ЦТМТК
ВАЖНАЯ ОСОБЕННОСТЬ Мы строим не инфраструктуру, а экосистему. Поэтому: • Мы в первую очередь работаем с людьми, а не с организациями • Мы совместно создаем среду, комфортную для игроков, а не включаем их в инфраструктуру • Мы максимально гибко «встраиваемся» в чужие инициативы, а не подстраиваем их под себя
ПАРТНЕРЫ КОНТАКТЫ Бизнес-инкубатор «Ингрия» , Санкт-Петербург | (812) 313 -10 -85 | www. ingria-startup. ru Игорь Рождественский, директор бизнес-инкубатора «Ингрия» +7 (921) 978 -89 -20 Андрей Таршин, руководитель отдела маркетинга +7 (921) 396 -02 -81 Олег Рождественский, эксперт +7 (911) 211 -82 -46
Скачать презентацию 1 ОКТЯБРЯ 2014 СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В
02_Повышение эффективности ЦТТ.pptx