1. Модели «поиска» клиентов Как сделать, чтобы клиенты сами искали Модель «Карта рынка»
Александр Васенёв • • • Инвестор, собственник, директор Руководитель с 20 -летним опытом работы Организатор более 15 бизнес-проектов с нуля Ведущий площадок международных форумов Эксперт и Консультант федеральных программ Сертифицированный бизнес-тренер* Сибирской Ассоциации Консультантов при Управлении науки, высшего, среднего профессионального образования и технологий Администрации Новосибирской области и центра психологии НГУ • Консультант по развитию бизнеса** и Антикризисный бизнес-консультант*** * Более 60 открытых тренингов, мастер-классов, вебинаров в год ** Более 200 бизнес-проектов в год, на суммы более 300 млн. руб. *** Спасение малых предприятий из глубокого минуса (8 млн. руб)
Какие бывают «карты рынка» 1. Общая карта рынка – свод воедино и классификация рыночных игроков: конкурентов, посредников и продавцов, в зависимости от занимаемой позиции и роли 2. Конкурентная карта рынка – распределение рыночных долей конкурентов (лидеры, догоняющие, специалисты, аутсайдеры) 3. Продуктовая карта рынка (продуктовая матрица, ассортиментная матрица) – полный перечень всех позиций, предлагаемых к продаже на рынке (по категориям, по ценам, по конкурентам, по поставщикам, по форматам торговли, и т. д. ) 4. Клиентская карта рынка – перечень групп клиентов, и способов выхода на группы клиентов (чтобы не искать по одному)
Пример карты рынка
Матрица «продукт-рынок»
Конкурентная матрица для рынка тренингов и консалтинга Открытые тренинги личностного роста Массовые мастер-классы Вебинары личност. рост Бизнес вебинары Инвестиционный Управленческий Юридический Скайп-консультации Открытые бизнестренинги Корпоративные тренинги Цена за 1 чел. Технологический Кадровый Переговоры Продажи Коучинг Ролики You. Tube Индивидуальность
Клиентская карта рынка Группы Клиентов Мал. Предпр. с проблемами Средн. Предрпр. с проблемами Мал. Предпр. Развивающийся Средн. Предрпр. Развивающийся Средн. Бизнес с проблемами Больш. Бизнес с проблемами Средн. Бизнес развивающийся Больш. Бизнес развивающийся Мотивы, Интересы Ценности Кнопка продаж, «+, -» метафоры Места обитания, стратегия поиска Адреса, ФИО, телефоны
Работа на интернет-форумах
Скачать презентацию 1 Модели поиска клиентов Как сделать чтобы клиенты
Большие деньги в консалтинге 1.pptx