1 Гексорал®
2 СОДЕРЖАНИЕ ПРОДУКТОВОГО ОБУЧЕНИЯ 1. Мотивационный блок. Продажа идеи продукта ◊ Необходимость данного вида продукта (группы продуктов, линейки). В каких случаях необходимо применение. ( «Погружение в фармакологическую тематику» ) ◊ Кто наш клиент? (Кому необходим данный продукт). Каковы его потребности? Какие у него риски и угрозы благополучию? Каковы возможности для улучшения состояния/здоровья/качества жизни? ◊ Какие продукты предлагает фармацевтический рынок по проблематике (комплексный подход в лечении/устранении/поддержании)? ◊ Какое место занимает данный продукт в комплексном подходе в лечении? ◊ Как может помочь продукт (данные статистики, клинических исследований и т. п. ) 2. Преимущества продукта. Наш целевой сегмент ◊ На каких Клиентов рассчитан продукт? ……………… Кому предлагать? ◊ Показания к применению…………………………… В каких случаях применяется? ◊ Противопоказания/особые условия……………………Что нужно учесть при подборе продукта? ◊ Схема/правила применения/расчет курса……………… Как Клиенту следует принимать/использовать данный продукт? ◊ Презентация продукта Клиенту……………………… Какие выгоды Клиенту дают основные/особые свойства продукта (С-В)? ◊ Преимущества продукта (уникальные характеристики/особые условия) по сравнению с конкурентами……………………………………… Почему/в чем лучше конкурирующих продуктов? ◊ Стоимость. Факторы, которые могут влиять на стоимость ( «дробление цены» , акции и т. п. ) …………………………………………………… Сколько стоит? 3. Как продать клиенту ◊ Вопросы для диагностики клиента………………. Что спросить у Клиента? ◊ Преимущества для различных категорий Клиентов…. . В чем выгода? ◊ Типичные вопросы/возражения Клиентов. . . . Как отвечать?
Когда у человека болит горло? 87% потребителей 1 -3 раза в год испытывают боль в горле
Что такое боль в горле? • Ощущение першения, дискомфорта, трудность при глотании, боль в горле – наиболее частые симптомы, возникающие: – При инфекционно-воспалительных заболеваниях глотки – При воспалительных процессах, протекающих в слизистой оболочке глотки, вызванных неинфекционными факторами: • • Механическое повреждение Табачный дым Загрязнение воздуха Переохлаждение Ожог Перенапряжение голосового аппарата Чрезмерное употребление в пищу пряностей и др.
Влияние боли в горле на поведение потребителя Наиболее часто встречающиеся изменения в поведении потребителя, к которым приводит боль в горле: ДИЕТА: Исключение острой/твердой пищи, которая может повредить слизистую оболочку горла или причинить дискомфорт. Включение в диету жидкой пищи нейтрального вкуса ОБЩЕНИЕ С ДЕТЬМИ Сокращение времени общения с детьми из-за риска их заражения ОБЩЕНИЕ С ДРУЗЬЯМИ: Отказ от общения с друзьями из-за страха их заражения
Влияние боли в горле на поведение потребителя ОБЩЕНИЕ С МУЖЕМ/СЕМЬЕЙ И ДРУЗЬЯМИ: Избегание тесного контакта из-за страха заразить партнера/друзей ОБЩЕНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ С КОЛЛЕГАМИ И КЛИЕНТАМИ НА РАБОТЕ: Трудности при общении по телефону, невозможность полноценно общаться на работе СОН: Сильная боль в горле, также как и кашель, который она провоцирует, мешает спать
7 Основные группы препаратов для лечения боли в горле Антибиотики Антисептики • Только по рецепту врача! • Без рецепта • Мощное системное действие • Местное применение • Могут вызвать побочные эффекты со стороны ЖКТ • Широкий спектр активности • Привыкание микроорганизмов • Различная степень эффективности в зависимости от действующего вещества • Различная продолжительность действия у различных препаратов НПВС • Направлены прежде всего на снятие боли и воспаления (следствия), а не причины • Действие кратковременно
8 Формы выпуска Гексорал Табс Лекарственная форма Таблетки для рассасывания Форма выпуска Действующее вещество Гексорал Аэрозоль 0. 2% Раствор 0. 1% № 20 40 мл 200 мл хлоргексидин+ бензокаин гексэтидин
9 Гексорал: основные и вспомогательные вещества Аэрозоль Раствор Гексэтидин - антисептик Таблетки для рассасывания Хлоргексидин 5 мг - антисептик • Анисовое масло • Эвкалиптовое масло • Масло мяты перечной • Гвоздичное масло • Не содержит этанола • Этанол (5. 1 объемн. % спирта) Бензокаин - анестетик
Гексэтидин • Фармакологическое действие: антисептическое средство. Проявляет активность в отношении грамположительных и грамотрицательных микроорганизмов и грибов • Применение: ü инфекционно-воспалительные и грибковые (молочница) заболевания полости рта и гортани (ангина, в т. ч. Симановского — Плаута — Венсана, тонзиллит, фарингит, стоматит, глоссит, гингивит, пародонтоз, пародонтопатии, альвеолит, афты, кровоточивость десен, ü травмы и операции (пред- и послеоперационный период) в области рта и гортани; ü в качестве гигиенического и дезодорирующего средства у лежачих и нуждающихся в уходе больных, профилактика суперинфекции, ü ОРЗ и ОРВИ (вспомогательное лечение).
11 Механизм действия Гексорал аэрозоль/раствор
12 Механизм действия Гексорал аэрозоль/раствор
13 Механизм действия Гексорал аэрозоль/раствор
14 Механизм действия Гексорал аэрозоль/раствор
15 Механизм действия Гексорал аэрозоль/раствор
17 Гексорал: действие на бактерии
18 Гексорал: действие на грибы
19 Гексорал: действие на вирусы
Эффективность местной терапии заболеваний полости рта и глотки у детей с соматической патологией • Великорецкая М. Д, Старостина Л. С. • Кафедра детских болезней Первого МГМУ им. И. М. Сеченова • Рандомизированное открытое перспективное сравнительное исследование • Гексэтидин и бензидамин • 50 детей • Consilium medicum. Педиатрия № 4, 2010
Гексорал. Более выраженный антисептический эффект Гексорал Бензидамин
Гексорал. Лучшая динамика лабораторных показателей Гексорал Бензидамин
Гексорал. Более выраженная позитивная динамика клинических симптомов % Гиперемия слизистых ротоглотки дни
24
25 Гексорал. Показания к применению Аэрозоль Раствор • Воспалительные и инфекционные заболевания полости рта и глотки; • тонзиллит; • ангины (в том числе ангины с поражением боковых валиков, ангина Плаут-Винцента); • фарингит; • гингивит и кровоточивость десен; • периодонтопатии (заболевания периодонта и их симптомы); • стоматит (воспаление слизистой оболочки полости рта), глоссит (воспаление языка), афтозные язвы (болезненное воспаление с поверхностными дефектами тканей) с целью профилактики суперинфекций; • инфицирование альвеол (лунок зубов) после удаления зубов; • грибковые инфекции полости рта и глотки, особенно кандидозный стоматит (молочница); • до и после операций в полости рта и глотки; • дополнительная гигиена полости рта при общих заболеваниях; • устранение неприятного запаха изо рта, особенно в случае разрушающихся опухолей полости рта и глотки; • вспомогательное средство при лечении простудных заболеваний. Таблетки для рассасывания • • • фарингит, ангина и другие воспалительные заболевания глотки; стоматит; гингивит.
26 Гексорал. Противопоказания и побочные эффекты Аэрозоль Раствор • повышенная чувствительность к любому из компонентов препарата; • детский возраст до 3 лет. Таблетки для рассасывания • • Повышенная чувствительность к любому из компонентов препарата; раневые и язвенные поражения ротовой полости или горла; низкая концентрация холинэстеразы в плазме крови; детский возраст до 4 лет.
27 Гексорал. Дозирование
28 Свойства – Преимущества - Выгода Свойства Преимущества Выгода Гексорал действует на бактерии, вирусы, грибы Гексорал уничтожает причину воспалительно-инфекционных заболеваний полости рта и глотки При применении Гексорала уничтожается причина, пациент выздоравливает. Фармацевт/Врач-консультант уверен в свойствах рекомендуемого препарата. Гексорал аэрозоль и раствор действуют 12 часов Необходимо применять 2 раза в сутки Удобно применять пациенту. Высокая комплаентность. Фармацевт/Врач-консультант уверен, что пациент будет соблюдать режим дозирования. У Гексорала широкий спектр показаний к применению 1 препарат для разных заболеваний (фарингит, тонзиллит, стоматит, кандидоз, др. ) Возможности использования в комбинированной терапии. Экономия средств пациента. Фармацевт/Врач-консультант уверен в свойствах назначаемого препарата. Ассортимент Гексорал представлен всеми возможными лек. формами для лечения воспалительно-инфекционных заболеваний полости рта и глотки Пациент может выбрать наиболее предпочтительную лекарственную форму. Гексорал раствор можно наносить на пораженную область с помощью ватного тампона. Облегчение процесса лечения ребенка: можно использовать полоскание, наносить с помощью ватного тампона, рассасывать леденцы или использовать спрей
29 Возможные возражения Возражение Ответ Гексорал аэрозоль дорогой Если сравнить стоимость дня лечения, то Гексорал аэрозоль один из самых доступных средств для лечения воспалительно-инфекционных заболеваний ротоглотки. Стоимость дня лечения не превышает 6 рублей. Уничтожает полезную микрофлору в полости рта Все антисептики воздействуют на патогенную и нормальную микрофлору. При применении в соответствии с инструкцией нормальная микрофлора быстро восстанавливается. Если бы воздействие на микрофлору было бы значительным, то это было бы описано в разделе «Побочные действия» . Возможно возникновение бронхоспазма Бронхоспазм – это индивидуальная реакция, которая не зависит от конкретного действующего вещества. Неприятный вкус, жжение Большинство пациентов считает, что резкий вкус подтверждает высокую эффективность препарата, и действительно Гексорал борется с 3 -мя основными причинами заболевания ротоглотки: бактериями, вирусами и грибами.
30 С кем мы конкурируем
31 Тантум Верде Преимущество Гексорал: • Длительность действия Гексорала (до 12 ч) существенно превышает длительность действия Тантум Верде (1, 5 -3 ч) • Формы: Спрей, раствор, таблетки д/р Эффективность: Гексорал аэрозоль и раствор воздействуют на все 3 основные причины воспалительно-инфекционных заболеваний полости рта и глотки: бактерии, вирусы, грибы. Тантум действует только на бактерии и грибы. • Действия: антибактериальное, противогрибковое Безопасность: Гексорал раствор разрешен детям с 3 х лет, а Тантум – только с 12 -ти. У Гексорал раствора выше профиль безопасности. • Гексорал не обладает такими серьезными побочными эффектами, как сонливость у Тантума Верде • При использовании спрея Тантум Верде возможно возникновение ларигоспазма – приступообразного, судорожного спазма мускулатуры гортани, вызывающего сужение или полное закрытие голосовой щели и сопровождаемого приступом удушья, стонущим, «петушиным» звуком и посинением лица Действующее вещество: Бензидамин (НПВС) Противопоказания: Детский возраст до 3 лет (спрей), до 12 лет (раствор) Цена: 230 -250 руб. Производитель: Angelini Francesco (Италия)
32 Бензидамин может вызывать галлюцинации у детей *, а также гиперактивность, возбуждение и мышечную слабость. ** В Польше двадцатидвухлетний молодой человек был доставлен в больницу через 2 часа после приема 500 мг бензидамина гидрохлорида, растворенных в 250 мл воды. Он был в сознании, но в состоянии фрустрации. При давлении 120/170, пульсе 96 ударов в минуту и частоте дыхания 18 вдохов в минуту были зафиксированы гипереактивность, возбуждение, галлюцинации и мышечная слабость (особенно в нижних конечностях). Токсикологический анализ показал отсутствие в организме алкоголя, амфетаминов, опиатов или каннабиноидов. При симтоматическом и поддерживающем лечении галлюцинации, гиперактивность и возбуждение прошли через 10 часов, а мышечная слабость – через 48 часов после госпитализации. ** *Eggers С. Non-delirious toxic psychoses in children. Z Kinderheilkd. 1975; 119(2): 71 -86 **Anand JS, Lukasik M, Korolkiewicz RP. Clin Toxicol (Phila) 2007; 45(2): 198 -199.
33 Стрепсилс таблетки для рассасывания Преимущество Гексорала табс: Действующее вещество: 2, 4 -дихлорбензиловый спирт 1, 2 мг амилметакрезол 0, 6 мг Формы: таблетки д/р Действия: Антибактериальное Антимикотическое Противопоказания: Детский возраст до 5 лет (таблетки д/р) Цена: Таблетки 135 -180 руб. Производитель: Reckitt Benckiser (Великобритания) • Эффективность: Гексорал Табс в отличие от Стрепсилса содержит дополнительный компонент – анестетик, который позволяет уменьшить боль уже через несколько секунд • Безопасность: Гексорал может применяться с 4 -х лет, а Стрепсилс с 5 лет. • Гексорал Табс, в отличие от большинства форм Стрепсилса, не содержит сахара, поэтому может применяться больными диабетом*
34 Стрепсилс спрей Преимущество Гексорала: Действующее вещество: 2, 4 -дихлорбензиловый спирт 0, 58 мг амилметакрезол 0, 29 мг лидокаин 0, 78 мг Формы: спрей • Длительность действия Гексорал аэрозоля (12 ч) существенно превышает длительность действия Стрепсилс спрей (3 ч) • Эффективность: Гексорал аэрозоль и раствор воздействуют на все 3 основные причины воспалительноинфекционных заболеваний полости рта и глотки: бактерии, вирусы, грибы. Стрепсилс действует только на бактерии и грибы. • Безопасность: Гексорал может применяться с 3 -х лет, а Стрепсилс с 12 лет. Действия: Антибактериальное Антимикотическое Местноанестезирующее Противопоказания: Детский возраст до 12 лет Цена: Спрей – 340 -350 руб. Производитель: Reckitt Benckiser (Великобритания)
35 Ингалипт Преимущество Гексорала: • Действующее вещество: Сульфаниламид, мяты перечной, сульфатиазол, тимол, эвкалипта прутовидного листьев масло Эффективность: Гексорал аэрозоль и раствор воздействуют на все 3 основные причины воспалительноинфекционных заболеваний полости рта и глотки: бактерии, вирусы, грибы. Ингалипт действует только на бактерии и грибы. • Эффективность: Гексорал содержит безопасный и эффективный антисептик гексэтидин. Ингалипт содержит устаревшее вещество – сульфаниламид, - малоэффективный из-за устойчивости микроорганизмов и побочных эффектов • Длительность действия Гексорал аэрозоля (12 ч) существенно превышает длительность действия Ингалипт аэрозоль (6 ч) • Безопасность: Гексорал не имеет системных побочных эффектов. Ингалипт может вызывать аллергические реакции, тяжелые нарушения функции печени и почек. Формы: Аэрозоль Действия: Антибактериальное Противогрибковое Противопоказания: Детский возраст до 3 -х лет Цена: 50 -60 руб. Производитель: Различные отечественные компании
36 Что выбрать: устаревший спрей или Гексорал?
37 Цена Гексорал Табс Лекарственная форма Средняя цена* * IMS, Россия, Авг’ 12 Таблетки для рассасывания 116 руб. Аэрозоль 0. 2% Раствор 0. 1% 214 руб. 158 руб.
Как рекомендовать Гексорал аэрозоль быстро облегчает боль в горле и лечит Ваше горло. При распылении Гексорал достигает очага воспаления за считанные секунды и уничтожает инфекцию. Гексорал раствор специально предназначен для тех, кто любит полоскание, и ищет эффективное средство. Он быстро облегчает боль в горле и лечит Ваше горло. Детям можно наносить с помощью тампона. Гексорал табс быстро облегчает боль в горле за счет действия анестетика и лечит Ваше горло за счет дополнительного компонента – антисептика, который уничтожает инфекцию.
Скачать презентацию 1 Гексорал 2 СОДЕРЖАНИЕ ПРОДУКТОВОГО ОБУЧЕНИЯ 1
Гексорал_Продуктовое обучение_СЛ.ppt