1 Если выигрышей несколько воспринимать их по отдельности

1) Если выигрышей несколько, воспринимать их по отдельности (т. к. элементарная ф-ция полезности для выигрышей вогнута, этим мы повышаем удовольствие от выигрышей) 2 Если потерь несколько, воспринимать их вместе (т. к. элементарная ф-ция полезности для потерь выпукла, этим мы снижаем чувствительность потерь в целом) 3) Консолидировать мелкие потери с б. Ольшими выигрышами (чтобы в целом остаться «в плюсе» и не испытывать неприязни к потерям) 4) Отделять малые выигрыши от б. Ольших потерь (полезность маленького выигрыша, рассмотренного изолированно, будет больше полезности маленького сокращения больших потерь)

Jha-Dang & Banerjee, 2005: как повысить эффективность распродаж? Лабораторный эксперимент с 3 вариантами распродаж: 1) «Два по цене одного» 2) « -50% от обычной цены» 3) «каждому покупателю - подарок» (в виде другого дополняющего товара, например, к тюбику зубной пасты – бесплатная щетка) Какая, по вашему, эффективнее? Гипотеза: распродажи 2 и 3 эффективнее, т. к. там несколько выигрышей подаются «по отдельности» успешно подтвердилась.

Богатство учитывается дифференцированно – как минимум, в силу разной ликвидности!