1 ДЕТСКИЙ МАРКЕТИНГ ПОДХОДЫ И

1 ДЕТСКИЙ МАРКЕТИНГ ПОДХОДЫ И ПРИНЦИПЫ Декабрь, 2005 г.

2 ДЕТИ – СИЛА! üв США 41 млн. детей üв России 31 млн. детей üв Украине 12 млн. детей Распределение населения СНГ по возрастным группам (2001)

3 ЗАЧЕМ ВООБЩЕ НАМ ДЕТИ? q у них есть деньги на карманные расходы q источники дохода у детей более разнообразные q дети легче, чем взрослые, тратят свои деньги q дети тратят и чужие деньги, делая покупки по просьбе взрослых q под влиянием ребенка взрослые расстаются с крупными суммами q с ними советуются q взрослые иногда учатся у них и перенимают их привычки q они сами готовы учиться и воспринимать новую информацию q ребенок вырастает во взрослого потребителя!

4 ТАК КТО В ДОМЕ ХОЗЯИН? Четверть детей начинают принимать участие в выборе одежды для факт себя с трехлетнего возраста (данные собственных исследований, 2003 г. , Киев) факт 30% родителей спрашивают у своих детей совет перед покупкой, 28% детей не ждут вопроса, а говорят свое мнение сами (данные Millward Brown BRANDchild research, 2002 г. , глобальное исследование) Категория «Йогурт» : в 92% случаев покупку совершает мама, при этом факт в 6 случаях из 10 они покупают то, что «заказал» ребенок (данные собственных исследований, 2003 г. , Киев) участие ребенка в выборе питьевого йогурта (по возрастам) %

5 ГОВОРЯТ ЦИФРЫ*: *данные собственных исследований База: дети 7 -16 лет, N=450; СИЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ ОТНОСИТЕЛЬНО СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПОК мамы детей 7 -16 лет, N=450 ДЕТИ, КОТОРЫЕ МАМЫ, СИЛЬНО СИЛЬНО ВЛИЯЮТ ПОДДАЮЩИЕСЯ НА РЕШЕНИЯ РОДИТЕЛЕЙ ВЛИЯНИЮ СВОИХ ДЕТЕЙ 23, 9% 55, 0% МАМЫ, УМЕРЕННО ДЕТИ МАМЫ ДЕТИ ПОДДАЮЩИЕСЯ ВЛИЯНИЮ СВОИХ ДЕТЕЙ ДЕТИ, КОТОРЫЕ 44, 3% УМЕРЕННО ВЛИЯЮТ НА РЕШЕНИЯ РОДИТЕЛЕЙ 70, 3% МАМЫ, ДЕТИ, КОТОРЫЕ НЕ ПОДДАЮЩИЕСЯ СЛАБО ВЛИЯЮТ ВЛИЯНИЮ НА РЕШЕНИЯ СВОИХ ДЕТЕЙ РОДИТЕЛЕЙ 0, 7% 5, 8% СЛАБОЕ ВЛИЯНИЕ ОТНОСИТЕЛЬНО СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПОК

6 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ С УМОМ 3 -5 ЛЕТ: 6 -8 ЛЕТ: 8 -10 ЛЕТ: Возраст развития словарного запаса ребенка, привычек, Взгляды на мир формирования характера. Развиваются познавательные меняются под воздействием Способности, но ведущей Основная среда, на которую школы. Вырастает поток ориентируется Деятельностью остается игра. Поступающей информации. Общение со сверстниками – ребенок – семья. Хотят поскорее вырасти. Импульсивны, Альтернатива взрослым подвижны, часто Запретам эгоистичны. 10 -12 ЛЕТ: 12 -16 ЛЕТ: Поиск индивидуального стиля, Начало взросления, Отторжение всего излишне Постепенное вхождение в «детского» . Жизнь общества. Общение – главная потребность. Неопределенность статуса: Самопознание «уже не ребенок, но Самосовершенствование Еще не подросток» Отношение между полами

7 УСТАВ ДЕТСКОГО МАРКЕТОЛОГА ü решать за ребенка; Не ü полагаться только на мнение Не родителей; üСпрашивать мнение самих детей; üПоддерживать высокую частоту коммуникаций; üОтноситься к детям уважительно, искренне, говорить с ними на их языке.

8 СПЕЦИФИКА ДЕТСКОГО БРЕНДА ГЕРОЙ: ПРОДУКТ: КОММУНИКАТОР, , ВКУС, ЦВЕТ, РАЗМЕЩЕНИЕ: ВООБРАЖАЕМЫЙ ДРУГ, РЕЦЕПТУРА, НА УРОВНЕ ОБЪЕКТ ДЛЯ ИГРЫ СОСТАВ ГЛАЗ РЕБЕНКА игра развитие НАЗВАНИЕ: ЗАПОМИНАЮЩЕЕСЯ, ПОНЯТНОЕ РЕБЕНКУ KIDS познание социализация BRAND УПАКОВКА: ПРОДВИЖЕНИЕ: защищенность подвижность ЯРКАЯ, ЧАСТОТА КОНТАКТА, ОРИГИНАЛЬНАЯ, СООТВЕСТВИЕ ИГРОВАЯ СТИЛЮ ЖИЗНИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: С УЧЕТОМ ГЕНДЕРНОЙ И ВОЗРАСТНОЙ СПЕЦИФИКИ

9 ТЕНДЕНЦИИ ПОСЛЕДНИХ ЛЕТ НАЛИЧИЕ МОБИЛКИ У ИТАЛЬЯНСКИХ üИзменившаяся культурная среда ДЕТЕЙ 7 -11 ЛЕТ, % изменила ребенка. Он раньше развивается, меньше двигается, иначе общается с внешним миром. • около$100 в неделю тратят американские подростки ü появлением новых С üУровень доходов семей медиа и носителей растет, количество детей • 60% этих денег - информации расширяются в среднем становится собственные заработки каналы коммуникации с меньше, а сами дети все • Этот показатель вырос детьми более финансово на 6, 4% за последние 6 независимы. лет и тенденция обещает сохраниться üПопулярные персонажи завоевывают мир, становясь объектами лицензирования üВырастая, вчерашние «дети» не стремятся расставаться с кумирами своего детства

10 МЫ – ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ KIDNAPPING Kidnapping – full-service kids marketing agency. Наши услуги: исследования, консалтинг, разработка и продвижение детских торговых марок. На рынке с 2002 года. За время работы агентством было реализовано более 70 различных проектов. www. kmc. com. ua НАТАША ВАДИК МАРИНА Жадина- Командир полка, нос до потолка Очень умный, по горшкам дежурный говядина, скидок не МЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО: давадина Client- Детство – не отдельный замкнутый мир, а значит, Директор Модератор качественных service ребенок имеет право получать рекламную ! исследований директор информацию и учиться ориентироваться в ней с детьми Желание ребенка заполучить вещь – стимул для родителей объяснить, каким трудом достаются !! покупки и научить ребенка обращаться с деньгами Этика – внутренний стимул того, кто обращается к ребенку, не навредить ему своей коммуникацией !!!

11 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!