1
© Болдовская Е. П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия Конспект лекций нового поколения Составитель: к. э. н. , доц. Болдовская Е. П. 2
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 1. Понятие и сущность ВЭД u Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок. u Внешнеэкономическая деятельность (ЗУ «Про зовнішньоекономічну діяльність» от 16. 04. 91 р. № 959 -ХІІ) – ЗУ «Про зовнішньоекономічну діяльність» от 16. 04. 91 р. № 959 -ХІІ) деятельность субъектов хозяйствования Украины и иностранных субъектов хозяйствования, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющая место как на территории Украины, так и за ее пределами. u Внешнеэкономические связи (ВЭС) – система хозяйственных отношений между экономическими субъектами разной государственной принадлежности, связанная с пересечением таможенных границ объектами их хозяйственного взаимодействия (товары, услуги, капиталы и т. д. ). ВЭД представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами и их субъектами. Т. е. ВЭД – это система экономических отношений, возникающих при движении ресурсов всех видов между экономическими субъектами разных государств. Эти двусторонние отношения охватывают все сферы экономической жизни, прежде всего производственную, торговую, инвестиционную и финансовую деятельность. Существенной чертой ВЭД является не столько хозяйственное взаимодействие разнонациональных субъектов, сколько факт пересечения таможенных границ стран объектами их взаимодействия, т. е. товарами, услугами, капиталами и т. д. 3
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 2 Предпосылки и причины развития ВЭД Главные предпосылки ВЭД Факторы развития ВЭД Бурное развитие отраслей национального производства Неравномерность экономического развития стран мира и регионов Распространение и углубление общественного разделения труда МРТ Отличия в человеческих и сырьевых ресурсах (стоимость и обеспеченность) Возможность получения большей рентабельности на мирохозяйственном уровне Развитие производственной и социальной инфраструктуры разных стран Интернационализация хозяйственной жизни, интенсификация вывоза капитала Усиление открытости национальных экономик, их интеграция: снижение национальных ограничений относительно движения конечных товаров и факторов производства Неравномерность размещения фин-х ресурсов, их стоимости и норм прибыли Разный уровень научно-технического развития Специфика географического положения, природных и климатических условий Характер политических отношений 4
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 3 Этапы развития ВЭС Украины Название этапа Характеристика 1. Советский Государственная монополия внешней торговли, валютная монополия. (1918 -1987 гг. ) Развитие ряда экспортных производств. Рост к середине 80 -х годов, кризис с начала 80 -х на почве таких факторов как: - отсталая структура экономики, сырьевая направленность; - неудовлетворительное использование экспортного потенциала; - нерациональный характер импорта; - недостаточное использование новых форм ВЭД; - отчужденность непосредственных производителей от внешних рынков. 2. Переходный Перестройка советской экономики, в частности УССР. от советского Ликвидация государственной монополии на внешнюю торговлю, изменение (1987 -1991 гг. ) принципов управления ВЭД. 3. Этап Приняты базовые законы ( «О ВЭД» , «О предпринимательстве» , независимости «О едином таможенном тарифе» , «О режиме иностранного инвестирования» и др. ) (1991 г. – Выросло количество субъектов ВЭД. настоящее Украина стала членом МВФ, Мирового банка, ВТО. время) Проблемы Украины в сфере ВЭД: - непостоянство внутриэкономической структуры; - существенная энергетическая зависимость от России, Туркменистана; - значительный внешний долг; - противоречия законодательства; - непостоянство фискальной системы; 5 - проблемный инвестиционный климат.
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 4 Субъекты ВЭД По отношению к конкретной стране выделяют два типа экономических субъектов: Понятие «экономической территории» отнюдь не совпадает с административнотерриториальным делением страны. uрезидент – институциональная Это не только территория, административно управляемая правительством, но это также и воздушное пространство, территориальные воды данной страны и континентальный шельф в международных водах, в отношении которого страна имеет исключительное право на добычу сырья, топлива и т. д. единица (юридическое или физическое лицо), центр экономического интереса которой связан с экономической территорией данной страны. Резидентами не являются лица, приезжающие в страну на короткий срок (меньше года) – туристы, артисты, сезонные рабочие и пр. ; также исключаются работники дипломатических представительств и военнослужащие других стран. uнерезидент. Объектом ВЭД является предмет хозяйственных отношений субъектов ВЭД К экономической территории также относятся и так называемые территориальные анклавы за рубежом, т. е. зоны в других странах, используемые правительством (на основе аренды или собственности) для дипломатических, военных, научных или других целей. Соответственно территориальные анклавы зарубежных государств в данной стране не включаются в ее общую экономическую территорию. 6
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 4 Субъекты ВЭД в Украине (ЗУ «Про зовнішньоекономічну діяльність» ) Физические лица – граждане Украины, иностранные граждане и лица без гражданства, которые имеют гражданскую правоспособность и дееспособность согласно законам Украины и постоянно проживают на территории Украины Юридические лица, зарегистрированные как таковые в Украине и имеющие постоянное местонахо- ждение на территории Украины (предприятия, организации и объединения всех видов, включая акционерные и другие виды хозяйственных обществ, ассоциации, союзы, концерны, консорциумы, торговые дома, посреднические и консультационные фирмы, кооперативы, кредитно-финансовые учреждения, международные объединения, организации и другие), в т. ч. юридические лица, имущество и/или капитал которых полностью находится в собственности иностранных субъектов хозяйственной деятельности Объединения физических, юридических, физических и юридических лиц, которые не являются юридическими лицами согласно законам Украины но которые имеют постоянное местонахождение на территории Украины и которым гражданско-правовыми законами Украины не запрещено осуществлять хозяйственную деятельность Структурные единицы иностранных субъектов хозяйственной деятельности, которые не являются юридическими лицами согласно законам Украины (филиалы, отделения и т. п. ), но имеют постоянное местонахождение на территории Украины Совместные предприятия при участии субъектов хозяйственной деятельности Украины и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, которые зарегистрированы как таковые в Украине и которые имеют постоянное местонахождение на территории Украины Другие субъекты хозяйственной деятельности, предусмотренные законами Украины 7
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 5 Виды ВЭД (ЗУ «Про зовнішньоекономічну діяльність» ) Экспорт и импорт товаров, капиталов и рабочей силы Предоставление услуг субъектами ВЭД Украины иностранным субъектам хозяйственной деятельности, в т. ч. : производственных, транспортно-экспедиционных, страховых, консультационных, маркетинговых, посреднических, брокерских, агентских, консигнационных, управленческих, учетных, аудиторских, юридических туристских и других, которые прямо и исключительно не запрещены законами Украины; предоставление вышеуказанных услуг иностранными субъектами хозяйственной деятельности субъектам ВЭД Украины Научная, научно-техническая, научно-производственная, учебная и другая кооперация с иностранными субъектами хозяйственной деятельности; учеба и подготовка специалистов на коммерческой основе Международные финансовые операции и операции с ценными бумагами в случаях, предусмотренных законами Украины Кредитные и расчетные операции между субъектами ВЭД Украины и иностранными субъектами хозяйственной деятельности; создание субъектами ВЭД Украины банковских, кредитных и страховых учреждений за пределами страны; создание иностранными субъектами хозяйственной деятельности указанных учреждений на территории Украины в случаях, предусмотренных законами Украины Совместная предпринимательская деятельность между субъектами ВЭД Украины и иностранными субъектами хозяйственной деятельности, которая включает создание совместных предприятий разных видов и форм, осуществление общих хозяйственных операций и общее владение имуществом как на территории Украины, так и за ее пределами Предпринимательская деятельность на территории Украины, связанная с предоставлением лицензий, патентов, ноу-хау торговых марок и других нематериальных объектов собственности со стороны иностранных субъектов хозяйственной деятельности; аналогичная деятельность субъектов ВЭД Украины за ее пределами Организация и осуществление деятельности в области проведения выставок, аукционов, торгов, конференций, симпозиумов, семинаров и других подобных мероприятий, осуществляемых на коммерческой основе, при участии субъектов ВЭД; организация и осуществление оптовой, консигнационной и розничной торговли на территории Украины за иностранную валюту в предусмотренных законами Украины случаях Товарообменные (бартерные) операции и другая деятельность построенная на формах встречной торговли между субъектами ВЭД Украины и иностранными субъектами хозяйственной деятельности Арендные, в т. ч. лизинговые, операции между субъектами ВЭД Украины и иностранными субъектами хозяйственной деятельности Операции по покупке, продаже и обмену валюты на валютных аукционах, валютных биржах и на межбанковском валютном рынке Работа на контрактной основе физических лиц Украины с иностранными субъектами хозяйственной деятельности как на территории Украины, так и за ее пределами; работа иностранных физических лиц на контрактной оплатной основе с субъектами ВЭД как на территории Украины, так и за ее пределами Другие виды внешнеэкономической деятельности не запрещенные прямо и в исключительной форме законами Украины 8
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 6 Функции ВЭД Функции внешнеэкономической деятельности организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме международное признание потребительской стоимости продуктов международного разделения труда организация международного денежного обращения Доведение продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей через обмен продуктов и результатов труда в их вещественной и стоимостной форме. Организация обмена одновременно предусматривает и обслуживание этого обмена Завершение акта товарноденежных отношений и окончание обмена денег на продукт международного разделения труда, в результате чего потребительская стоимость, заключенная в этом продукте (его практическая значимость), получает международное признание Создание с помощью механизма ВЭД условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов 9
© Болдовская Е. П. ТЕМА 1 «СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ВЭД» 1. 7 ВЭД на уровне предприятия u. На уровне предприятия ВЭД заключается в осуществлении внешнеэкономических операций посредством заключения договоров, фиксирующих возникающие в связи с этим права и обязанности партнеров. u. Все деловые взаимоотношения между субъектами ВЭД регламентируются законодательством и теми условиями, которые они предусмотрели в договóре. Внешнеэкономический договóр (контракт) – материально оформленное соглашение двух или более субъектов ВЭД и их иностранных контрагентов, направленное на установление, изменение или прекращение их взаимных прав та обязанностей во внешнеэкономической деятельности (ст. 1 ЗУ «Про ЗЕД» ). Внешнеэкономический договóр заключается в письменной форме, если иное не предусмотрено международным договором Украины или законом (ст. 1 ЗУ «Про ЗЕД» ). u. Для заключения внешнеэкономического договора субъекту ВЭД не требуется разрешение какого-либо органа государственной власти, управления или вышестоящей организации, за исключением случаев, предусмотренных законами Украины. u. Согласно законодательства Украины для осуществления ВЭД необходима её регламентация (наличие) в Уставе субъекта хозяйствования. 10
© Болдовская Е. П. ТЕМА 2 «ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК» 2. 1 Общая классификация форм выхода на внешний рынок Формы выхода на внешний рынок Экспорт Международное сотрудничество (совместное владение, совместное предпринимательство) прямой лицензирование и франчайзинг непрямой Прямое инвестирование (владение) совместное предприятие (СП) новое строительство производство по контракту концессия приобретение существующего предприятия управление по контракту консорциум слияние/ поглощение аутсорсинг инжиниринг, реинжиниринг 11
© Болдовская Е. П. ТЕМА 2 «ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК» 2. 2 Экспорт как форма выхода на внешний рынок u прямой экспорт – участие предприятия-изготовителя в экспортных операциях: а) непосредственное (экспортный отдел); б) через собственные отделения за рубежом (торговое представительство, заграничное сбытовое отделение и т. п. ); u непрямой (косвенный) экспорт – продажа товаров на внешнем рынке осуществляется через торгово-посредническое звено (международных простых или организованных посредников). Простые посредники Ø торгово-посреднические фирмы; Ø лизинговые компании ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ По характеру взаимоотношений между экспортером и торговым посредником (простым) и функциями, выполняемыми посредником по перепродаже комиссионные агентские брокерские купцы; дилеры; операторы; дистрибьюторы; торговые дома комиссионеры; консигнаторы агенты (доверенные) брокеры; маклеры; куртье посредники, заключающие сделки с третьими лицами от своего имени, от имени и за свой счет но за счет доверителя (договор поставки) (договор доверенности) комиссии) посредники, не имеющие права заключать сделки с третьими лицами Организованные посредники Ø международные товарные биржи; Ø международные тендеры (торги); Ø международные товарные аукционы; Ø международные выставки/ярмарки. По характеру полномочий ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ 12
© Болдовская Е. П. ТЕМА 2 «ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК» 2. 3 Международное сотрудничество (совместное владение) как форма выхода на внешний рынок u Лицензирование – передача одной стороной (лицензиаром, патентообладателем) другой стороне (лицензиату) на основе лицензионного соглашения и за определенную плату права на использование своих производственных «секретов» , т. е. охраняемого изобретения (патента), полезной модели, промышленного образца и т. п. (Т. о. , лицензиар при минимальном риске получает доступ на зарубежный рынок, а лицензиат – производственные знания и опыт или известный продукт). u Франчайзинг (коммерческая концессия) – передача одной стороной (франчайзером) другой стороне (франчайзи) на основе лицензионного соглашения за определенную плату исключительных прав на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения (франчайзинг – «аренда» торговой марки): - производственный (передача (продажа) технологии производства какого-либо продукта, отлаженной производственной системы); - товарный (поставка одной фирмой другой фирме товаров для реализации в рамках определенной территории под торговой маркой (товарным знаком) ведущей фирмы). u Концессия – передача концедентом (государством) концессионеру на определенных условиях, на определенный срок и за определенное вознаграждение комплекса исключительных прав на эксплуатацию природных ресурсов (лесов, недр), объектов инфраструктуры, предприятий. u Производство по контракту (подрядное производство) – соглашение, по которому национальное предприятие поручает производство своей продукции иностранному производителю. u Управление по контракту (контракт на управление предприятием) – соглашение, по которому собственник предприятия за определенное вознаграждение передает специализированной иностранной компании (менеджеру) полномочия управления этим предприятием. 13
© Болдовская Е. П. ТЕМА 2 «ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК» 2. 3 Международное сотрудничество (совместное владение) как форма выхода на внешний рынок u Основной формой СПД является создание u Консорциум Особенностью СП является наличие совместной собственности, которая функционирует на территории только одной из стран его учредителей (т. е. все активы находятся в одной стране). u Аутсорсинг – совместных предприятий (СП) на основе объединения имущества учредителей (юридических и физических лиц) разных стран (совместное владение). Способы создания СП (законодательство Украины): - путем его основания; - в результате приобретения иностранным инвестором доли участия (пая акций) в действующем предприятии без иностранной инвестиции; - в результате приобретения юридическим или физическим лицом Украины доли участия в предприятии со 100 % иностранной инвестицией. – временный союз фирм или организаций разных стран, целью которых могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности. передача на основании договора традиционных неключевых бизнеспроцессов или функций предприятия внешним исполнителям, специализирующимся в соответствующей области. u Инжиниринг – деятельность по оказанию услуг инженерно -консультационного, производственного, научно-технического и коммерческого характера по созданию предприятий и объектов, подготовки технологического процесса и т. д. u Реинжиниринг – инженерно-консультационные услуги по перестройке систем организации и управления производственно-торговым и инвестиционным процессами хозяйствующего субъекта 14
© Болдовская Е. П. ТЕМА 2 «ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК» 2. 4 Прямое инвестирование как форма выхода на внешний рынок Формы инвестиционной экспансии за рубеж: uприобретение существующего предприятия – слияния и поглощения (merges and acquisitions, M&A); uсоздание новых предприятий – инвестиции «с нуля» (greenfield). создание новых предприятий – Однако и в первом случае обычно осуществляются инвестиции в модернизацию и расширение. Отношения при ПИИ строятся следующим образом: Материнская компания + зарубежное подразделение = = международная корпорация Виды заграничных филиалов: n дочерняя компания регистрируется за границей как самостоятельная компания (т. е. имеет статус юридического лица) с собственным балансом, но находится под контролем материнской компании, поскольку последняя владеет основной частью акций (паев) дочерней компании или всем ее капиталом; n ассоциированная (смешанная) компания отличается от дочерней тем, что находится не под контролем, а под влиянием материнской компании, которой принадлежит существенная (но не основная – 10 -50 %) часть акций (паев); n отделение, хотя и регистрируется за границей, не имеет юридической и хозяйственной самостоятельности и полностью (на 100%) принадлежит материнской компании, т. е. не является юридическим лицом, не имеет собственного баланса и действует от имени 15 и по поручению материнской компании, имея, как правило, одинаковое с ней наименование.
© Болдовская Е. П. ТЕМА 2 «ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК» 2. 5 Сравнительная характеристика форм выхода на внешний рынок Характеристика Обязательства Ресурсное обеспечение Качество контроля Риск Гибкость Экспорт низкие низкое низкий средняя Международное сотрудничество средние среднее средний высокая Прямое инвестирование высокое высокий низкая Преимущества и недостатки форм выхода на внешний рынок Экспорт Преимущества Сохранение полного контроля за деятельностью. Поддержка производства в стране базирования (политически выгодно – занятость и т. п. ). Невысокая потребность в инвестициях. Международное Потребность в меньших расходах по сотрудничество сравнению с созданием собственного предприятия. Прямое Обеспечение полного контроля. инвестирование Локализация производства. Недостатки Уязвимость в отношении возможных зарубежных протекционистских мероприятий. Чувствительность к колебаниям валютных курсов. Минимальный уровень материального контроля. Потребность в детализированном разграничении прав и обязанностей сторон, закрепленном контрактно. Проблемы в согласовании управления. Необходимость значительных средств для инвестиций. Решение – политически непопулярное 16 (перенесение рабочих мест из страны)
© Болдовская Е. П. ТЕМА 3 «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ)» 3. 1 Этапы проведения внешнеэкономических операций Этапы проведения экспортно-импортных операций по купле-продаже товара: u 1) Подготовка к заключению договора (контракта) : 1. 1) маркетинговое исследование внешнего рынка; 1. 2) поиск, выбор и установление контакта с потенциальным партнером; 1. 3) анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных/импортных цен; 1. 4) проработка базисных условий контракта; 1. 5) проработка валютно-финансовых условий контракта; 1. 6) технико-экономическое обоснование внешнеторговой операции; 1. 7) подготовка проекта контракта. u 2) Заключение договора (контракта): 2. 1) проведение предварительных переговоров; 2. 2) составление протокола о намерениях и предварительного контракта (парафирование текста контракта); 2. 3) составление и подписание контракта. u 3) Организация контроля, выполнение и прекращение договора (контракта): 3. 1) выполнение контрактных обязательств: со стороны продавца – поставка покупателю товара (предоставление услуг), являющегося предметом контракта, со стороны покупателя – уплата установленной цены; 3. 2) контроль за выполнением контрактных обязательств; 3. 3) рассмотрение возможных претензий и рекламаций; 17 3. 4) способы и порядок прекращения контракта.
© Болдовская Е. П. ТЕМА 3 «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ)» 3. 2 Способы установления контактов с потенциальными контрагентами Способы установления контактов с потенциальными покупателями, которые может использовать продавец направление предложения (оферты) непосредственно одному или нескольким возможным покупателям принятие и подтверждения заказа покупателя направление покупателю предложения в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или с проформой контракта принятие участия в торгах путем подачи тендера организаторам торгов, в выставках, ярмарках направление возможному покупателю коммерческого письма с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретного соглашения направление проформы контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу, телексу или на основе предварительных договоренностей размещение рекламных объявлений в средствах массовой информации, направление в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с предлагаемыми товарами, организация и проведение рекламной кампаний на рынке страны покупателя Способы установления контактов с потенциальными продавцами, которые может использовать покупатель направление продавцу безусловного акцепта его предложения (оферты) направление потенциальному или уже известному продавцу заказа направление запроса производителю товаров, которые интересуют покупателя объявление торгов с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов направление возможному производителю коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение отклик на объявление или другой вид рекламы продавца путем направления ему запроса на оферту или коммерческого письма с уточняющими вопросами, которые предлагается включить в оферту, а также с указанием срока, до которого он заинтересован получить товар 18
© Болдовская Е. П. ТЕМА 3 «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ)» 3. 3 Структура и содержание внешнеэкономического контракта u Текст внешнеэкономического договора (контракта) составляется в соответствии с Положением о форме внешнеэкономических договоров (контрактов) , утвержденным приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины от 06. 09. 2001 г. № 201. u Согласно действующему украинскому законодательству, права и обязанности сторон внешнеэкономического договора определяются правом места его заключения, если сторонами не предусмотрено иное. Разделы внешнеэкономического договора: u 1) преамбула (определение сторон и терминология); u 2) предмет контракта; u 3) количество (или цена и количество); u 4) базисные условия поставки товаров; u 5) цена и общая сумма контракта; u 6) качество товара; u 7) сроки и дата поставки (или сроки и условия поставки); u 8) условия платежа; u 9) условия передачи-приемки товара; u 10) гарантии, претензии (рекламации); u 11) упаковка и маркировка товара; u 12) отгрузка товара; u 13) санкции; u 14) страхование; u 15) форс-мажорные обстоятельства; u 16) арбитраж; u 17) прочие условия; u 18) юридические адреса, почтовые и платежные реквизиты сторон. 19
© Болдовская Е. П. ТЕМА 3 «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ)» 3. 3 Структура и содержание внешнеэкономического контракта Разделы контракта Содержание разделов – название и регистрационный номер контракта (посередине страницы); Преамбула – место (ниже слева) и дата его заключения (ниже справа); – определение сторон (полные и сокращенные юридические названия, местонахождение, правовое положение; – наименование сторон в тексте контракта как контрагентов ( «Продавец» и «Покупатель» , «Поставщик» и «Заказчик» ). Определения и терминология Предмет контракта Количество Качество товара Цена товара Условия платежа Транспортные условия контракта Срок и дата поставки – перечень важнейших терминов и их дефиниций (толкование) – описание предмета контракта; – наименование объекта сделки (товара); – характеристика объекта сделки (товара). – единицы измерения количества; – порядок определения количества; – система мер и весов; – предостережение «около» и «по опциону» ; – включаются ли тара и упаковка в количество товара; – какие организации определяют количество товара; – какими документами подтверждается количество товара. – технический уровень и качество поставляемого товара; – документы и организации, подтверждающие качество товара; – коммерческие гарантии качества; – проверка или принятие товара на предприятиях поставщиков. – единица измерения, за которую устанавливается цена; – базис цены (базисное условие поставки); – валюта цены; – уровень цены; – способ фиксации цены; – включены ли в цену стоимость тары, упаковки, маркировки; – общая сумма контракта. – валюта платежа; – способ платежа; – средства платежа; – форма платежа; – курс пересчета валюты цены в валюту платежа; – перечень товарораспорядительных документов; – меры в случае необоснованной задержки платежа или других нарушений. – каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределя ются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара; – как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения); – каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки. – определение срока поставки; – извещение экспортером импортера о готовности товара к отгрузке и о произведенном отгрузки; – извещение импортером экспортера о готовности принять товар; – специальные предостережения относительно досрочной поставки; – дополнительные инструкции экспортерам; – определение даты поставки; – условия поставки товара. Разделы контракта Содержание разделов – вид и характер упаковки; Упаковка и – качество упаковки; маркировка – порядок упаковки; – размер упаковки; – способ оплаты упаковки; – возврат контейнеров; – содержание или реквизиты маркировки; – порядок нанесения маркировки на упаковку. – взаимные обязательства продавца и покупателя в отношении Отгрузка товара сообщения информации об отгрузке продукции; – порядок выполнения этих обязательств. – вид (характер) сдачи-приемки; Порядок – место и сроки сдачи-приемки; сдачи-приемки – способы сдачи-приемки по количеству; товара – способы сдачи-приемки по качеству. – объем и срок предоставляемой продавцом гарантии; Гарантии и – случаи, на которые гарантии не распространяются и претензии не удовлетворяются; (рекламации) – порядок предъявления рекламации; – сроки, в течение которых рекламация может быть заявлена (количество, качество); – срок предъявления претензий там, где гарантии не предусмотрены; – права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; – способы урегулирования претензий и порядок их удовлетворения. – виды санкций, которые может применять покупатель к продав. Санкции цу в связи с невыполнением последним условий контракта; – виды санкций, которые может применять продавец к покупа телю в связи с невыполнением последним условий контракта; – способ расчета конвенционного штрафа и/или убытков, максимальный размер штрафа; – условие об одностороннем аннулировании контракта при невыполнении одной из сторон указанных обязанностей. – обязанности продавца и покупателя по страхованию груза; Страхование – продолжительность и объем страховой гарантии; – условия страхования; – виды рисков, от которых должен быть застрахован груз. – перечень условий, разрешающих переносить срок исполнения Условия об договора или вообще освобождающих стороны от выполнения обстоятельствах обязательств в случае наступления не зависящих от сторон непреодолимой силы (форс-мажор) обстоятельств, препятствующих исполнению договора – порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между Условия сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. об арбитраже – полные юридические адреса сторон; Юридические адреса и реквизиты – имена представителей сторон; – банковские счета и реквизиты обслуживающих банков. 20 сторон Подписи сторон
© Болдовская Е. П. ТЕМА 3 «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ)» 3. 4 Базисные условия поставки внешнеэкономического контракта (Инкотермс-2010) Група Е (E-term) EXW Ex Works (. . . named place) Група F (F-term) FCA FAS FOB Free Carrier At (. . . named place) Free Alongside Ship (. . . named port of shipment) Free On Board (. . . named port of shipment) Група С (С-term) CFR CIF СРТ СІР Cost and Freight (. . . named port of destination) Cost, Insurance and Freight (. . . named port of destination) Carriage Paid To (. . . named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (. . . named place of destination) Група D (D-term) DAT DAP DDP Delivered At Terminal (. . . named terminal of destination) Delivered At Point (. . . named point of destination) Delivered Duty Paid (. . . named place of destination) Отправка (отгрузка) Франко-завод / Франко-предприятие / С завода (. . . название места) Основные фрахт/перевозка не оплачены Основной вид транспортировки не оплачен Франко-перевозчик / Свободно у перевозчика (…название места) Франко вдоль борта судна / Свободно вдоль борта судна (. . . название порта отгрузки) Франко-борт / Свободно на борту судна (… название порта отгрузки) Основные фрахт/перевозка оплачены Стоимость и фрахт (. . . название порта назначения) Стоимость, страхование и фрахт (. . . название порта назначения) Фрахт/перевозка оплачены до (. . . название места назначения) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (. . . название места назначения) Прибытие Поставка на терминале (. . . название терминала) Поставка в пункте (. . . название пункта) Поставка с уплатой таможенной пошлины 21 (. . . название места назначения)
© Болдовская Е. П. ТЕМА 3 «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ)» 3. 4 Базисные условия поставки внешнеэкономического контракта (Инкотермс-2010) Обязанности продавца и покупателя относительно расходов, связанных с поставкой товара согласно Incoterms-2010 DDP DAT СІР СРТ CIF CFR FOB FAS FCA ЕХW Наименование статьи расходов Наименование базисного условия поставки Экспортная пошлина, ПО ПР ПР ПР сбор за таможенное оформление Экспортная лицензия ПО ПР ПР ПР и др. таможенные формальности Транспортные расходы от места поставки в пункт отправления для основной перевозки ПО ПР ПР ПР ПО Погрузочно-разгрузочные работы ПР ПО ПО ПР ПР в пункте отправления ПО для основной перевозки Стоимость основной перевозки × × ПР ПР Страхование основной перевозки × × Импортная лицензия × ПР × × × ПО ПО ПО ПР Импортная пошлина, ПО ПО ПО ПР сбор за таможенное оформление Погрузочно-разгрузочные работы ПО ПО ПО ПР ПР в пункте прибытия после (ПР) основной перевозки Транспортные расходы от пункта ПО ПО ПО ПР ПР прибытия после основной перевозки месту назначения 22
© Болдовская Е. П. ТЕМА 4 «Регулирование ВЭД» 4. 1 Виды, принципы и составляющие регулирования ВЭД Система регулирования ВЭД: u правовое регулирование – принятие нормативноправовой базы в Украине и выполнение норм международного права, присоединение Украины к международным конвенциям и организациям, заключение международных соглашений и договоров; u административное регулирование – регистрация субъектов ВЭД и внешнеэкономических контрактов, разработка системы нетарифного регулирования (системы разрешительнозапретительных мер – прямое вмешательство государства); u экономическое регулирование – воздействие на экономические интересы возникновения и осуществления ВЭД – система тарифных методов. Виды и принципы моделирования внешнеэкономической политики ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ Внешнеторговая политика Валютная политика Политика в области привлечения иностранных инвестиций Линия действий государства Совокупность внутри и вне страны, принципов, подходов, проводимая посредством методов и инструментов и регулирования воздействия на валюту, регулирования национальных валютный курс, валютные внешней торговли; капиталовложений операции; система мер, целенаправленное за рубежом направленная на регулирование влияние государства денежно-кредитного оборота на торговые отношения иностранной валюты с другими странами в государстве Отсутствие государственных препятствий в экономических отношениях с другими странами, открытие внутреннего рынка Ориентация на политику экономического обособления, которая характеризуется полным отсутствием ВЭС с другими странами Либерализация Автаркия (либеральная система, свободная ВЭД) (национальная самодостаточность, изоляционизм) ПРИНЦИПЫ (ПОЛЮСЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ) ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ 23
ТЕМА 4 «Регулирование ВЭД» © Болдовская Е. П. 4. 2 Инструменты внешнеторговой политики МЕТОДЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ Тарифные Нетарифные Финансовые Таможенные пошлины Экспортное субсидирование Тарифные квоты пошлины Количественные Скрытые Неэкономические Квотирование Государственные закупки Торговые соглашения Экспортное кредитование и страхование Лицензирование Технические барьеры Правовые (торговые) режимы Демпинг «Добровольное» ограничение экспорта Внутренние налоги и сборы Требования о содержании местных компонентов 24
ТЕМА 4 «Регулирование ВЭД» © Болдовская Е. П. 4. 3 Инструменты валютной политики ИНСТРУМЕНТЫ ВАЛЮТНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ Валютные ограничения система нормативных правил, устанавливаемых в административном либо законодательном порядке, направленных на ограничение операций с иностранной валютой и другими валютными ценностями (государственный контроль над валютными операциями, ограничение валютных переводов за границу, блокирование валютной выручки и т. п. ) Валютная интервенция целевая операция центрального банка (НБУ) по купле-продаже иностранной валюты (вмешательство ЦБ в операции на валютном рынке) с целью корректировки динамики курса национальной валюты для поддержки объявленного его уровня Валютные резервы официальные валютные запасы страны в центральном банке, в финансовых органах страны или в международных валютно-кредитных организациях, которые находятся под контролем государственных органов денежно-кредитного регулирования и предназначены для международных расчетов, финансирования дефицита платежного баланса, интервенций на валютных рынках, на случай непредвиденных ситуаций Валютный паритет соотношение между двумя валютами, устанавливаемое в законодательном порядке 25
© Болдовская Е. П. ТЕМА 5 «АНАЛИЗ ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ» 5. 1 Показатели динамики и структуры ВЭД Показатели динамики ВЭДП: Абсолютный прирост Показатели структуры ВЭДП: Товарная и географическая структура ВЭДП Темп роста Показатели динамики структуры ВЭДП: Линейный коэффициент абсолютных структурных сдвигов Темп прироста – значение показателя ВЭД в момент времени (или за период) t и t-1; – абсолютная величина j-го структурного элемента; – удельный вес (доля) j-го структурного элемента в момент времени t и t-1 в общей структуре, %; – количество структурных элементов, ед. Квадратичный коэффициент абсолютных структурных сдвигов 26
© Болдовская Е. П. ТЕМА 5 «АНАЛИЗ ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ» 5. 2 Показатели выполнения обязательств по экспортным контрактам Показатели уровня выполнения обязательств по экспортным контрактам Показатели динамики выполнения обязательств по экспортным контрактам Коэффициент выполнения обязательств по физическому объему Индекс физического объема экспорта Коэффициент выполнения обязательств по цене Индекс цены экспорта Коэффициент выполнения обязательств по стоимости Индекс стоимости экспорта – фактическое количество и цена і-го вида экспортного товара; – количество и цена і-го вида экспортного товара согласно контракту. – количество и цена і-го вида экспортного товара в отчетном году; – количество и цена і-го вида экспортного товара 27 в предыдущем году.
© Болдовская Е. П. ТЕМА 5 «АНАЛИЗ ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ» 5. 3 Показатели эффективности ВЭД Показатели эффективности экспортных операций Условие эффективности ВЭД Эффект экспорта Экономическая эффективность экспорта Ценовая эффективность экспорта Эффективность реализации экспортной продукции на внутреннем рынке низкая эфф-ть средняя эфф-ть высокая эфф-ть – валютная выручка от экспорта продукции (экспортный доход, суммарная стоимость экспорта), единицы иностранной валюты; – расходы на производство и реализацию экспортной продукции, единицы национальной валюты ; – валютный курс (прямая котировка), единицы национальной валюты за единицу иностранной валюты; – экспортная цена единицы продукции, единицы иностранной валюты; – цена единицы продукции, аналогичной экспортируемой, на внутреннем рынке, единицы национальной валюты; – объем экспорта, ед. 28
© Болдовская Е. П. ТЕМА 6 «ЭКСПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» 6. 1 Теоретические аспекты организации экспортных операций предприятия Первоочередные действия экспортера по подготовке экспортной операции 1 2 3 4 5 - определение существующего и перспективного спроса на конкретные виды товаров; - выявление требований к характеристикам товаров для своевременной корректировки производства экспортной продукции; - оценка конкурентоспособности товаров на конкретных рынках; - определение общих коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и тенденции его изменения, кредитную политику конкурентов и применяемые ими формы расчета - выбор наиболее эффективных форм и методов рекламы. Основные факторы, которые необходимо учитывать при сравнении вариантов выхода на рынки разных стран 1 2 3 4 5 6 7 8 - политическая и экономическая стабильность; - издержки производства; - транспортная инфраструктура; - государственные льготы и стимулы; - наличие квалифицированной, и относит. дешевой рабочей силы; - емкость рынка этой страны; - наличие торговых ограничений; - наличие необходимых поставщиков сырья, материалов Основные меры, которые необходимо предусмотреть экспортерам при осуществлении планирования внешнеторговых операций 1 - организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм; 2 - заключение соглашения с посредниками, предварительно подробно изучив их возможности и репутации; 3 - проведение рекламной компании применительно к разработанной системе сбыта; 4 Основные условия, которые необходимо принимать во внимание экспортерам при решении вопроса выбора целесообразных форм и методов работы на внешнем рынке - участие в ярмарках, выставках; 5 6 7 - использование организационных форм внешней торговли, таких как биржи и аукционы; - направление перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров, подписание контрактов; - установление отношений с поставщиками относительно разработки конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт и др. Способы вывода предприятием своей продукции на внешний рынок 1 - создание собственного звена сбыта на целевых иностранных рынках; 2 3 4 5 - торгово-политические требования с точки зрения наличия в стране сбыта своих представительств, смешанных фирм, торговых посредников; - таможенный режим страны-импортера, а также нетарифные инструменты регулирования ВЭД (запрет импорта, необходимость встречных закупок, технические барьеры, специальные требования сертификации и др. ); - способы сбыта, применяемые в стране-импортере конкурентами, оптимальные сроки поставки, условия платежа; - уровень развития смежных отраслей экономики импортирующей страны с точки зрения целесообразности развития производственной и сбытовой кооперации; - законодательные акты принимающей страны относительно способов размещения заказов. Основные факторы, которые необходимо учитывать при выборе зарубежного партнера 1 2 - использование звена сбыта за рубежом; - создание собственного производства товаров за рубежом. 1 3 - характер экспортной сделки; - предмет сделки (купля продажа товара или предоставление услуг); - характер предмета сделки (сырьевая или готовая продукция, машинно-техническая продукция или товары народного потребления) Основные принципы, которые важно учитывать при организации работы по оценке потенциальных зарубежных партнеров 1 2 3 4 - оценка степени солидности потенциального партнера; - оценка деловой репутации потенциального партнера; - учет опыта прошлых сделок; - учет положения потенциального партнера на внешнем рынке (т. е. является он посредником или непосредственным 29 потребителем продукции).
ТЕМА 6 «ЭКСПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» © Болдовская Е. П. 6. 2 Техника осуществления и процедуры оформления экспортных операций Основные процедуры при проведении экспортной операции предконтрактная подготовка 1 1 1. 2 1. 3 1. 4 1. 5 2 заключение внешнеторгового контракта 3 подготовка товара к отгрузке Этапы предконтрактной подготовки подготовка к продажам товара за границу; поиск, выбор и оценка зарубежного рынка сбыта; исследование зарубежного рынка сбыта; утверждение экспортной стратегии, разработка бизнес-плана; проведение рекламной компании на внешнем рынке. 4 1 1. 2 1. 3 1. 4 1. 5 1. 1 Подготовительные мероприятия по выходу предприятия на внешний рынок: – полный перевод сайта на английский язык с адаптацией для зарубежного потребителя; – перевод на английский язык инструкции пользователя, упаковки продуктов и основных маркетинговых материалов; – обеспечение возможности ответа на английском языке на вопросы потенциальных клиентов по телефону, на сайте или через электронную почту; – анализ налогового, таможенного и транспортного обременения экспортной сделки для продавца и покупателя; – организация обработки пришедших заказов; – организация механизма оплаты товаров; – организация механизма доставки товаров покупателям; – организация возможного возврата товаров (условия возврата товара после покупки). 1. 2 Специфические особенности зарубежных рынков, в совокупности определяющих экономическую целесообразность экспорта той или иной продукции: – транспортная доступность; – таможенное обременение и нетарифные ограничения на импорт товаров; – требования к сертификату продукции, стандартизации, упаковке и маркировке; – рынок конкретного вида продукции; – культурные и религиозные особенности зарубежного государства; – политическая ситуация в государстве. 1. 2 Критерии оценки перспективности рынка сбыта продукции: – количество зарубежных посетителей сайта и их территориальная принадлежность; – объемы и направления имеющегося экспорта; – экономическая целесообразность продаж в конкретную страну; – анализ ограничений или запретов на продажи вашей продукции за рубеж; – разница в менталитете потенциальных покупателей. 1. 3 Основные аспекты базового (кабинетного) исследования зарубежного рынка: – ситуация на рынке; – наибольший спрос на товары и услуги; – наличие конкурентов на рынке, их ценовая политика; – статистика продаж аналогичной продукции за прошедшие несколько лет для анализа трендов и тенденций развития рынка; – наиболее активные ниши; – возможности продаж вашей продукции. 1. 4 Главные элементы бизнес-плана экспортной деятельности предприятия – цели; – финансирование; – выбор наиболее целесообразных методов торговли (прямой/косвенный), каналов продаж продукции и т. п. таможенное оформление и отгрузка товара (подтверждение экспорта) 2 5 возмещение налога на добавленную стоимость Этапы заключения контракта 2. 1 подготовка и инициация оферт потенциальным зарубежным партнерам (покупателям); 2. 2 проверка деловой репутации и платежеспособности партнёра; проведение переговоров и согласование 2. 3 всех условий контракта; 2. 4 подписание контракта; 2. 5 контроль за выполнением контракта 2 2. 1 2. 2 2. 3 2. 4 2. 5 2. 1 Основные реквизиты, отражаемые в предложении экспортера (оферте): – адрес контрагента; – условия кредита; – описание товара; – сроки действия предложения; – количество товара; – наименование экспортера – цена товара; и его адрес; – базисные условия поставки; – подписи экспортера; – сроки поставки; – дата отправки. 2. 2 Стадии процесса проверки деловой репутации контрагента: – проверка информации о контрагенте, находящейся в открытом доступе; – более глубокое и обстоятельное исследование финансового и репутационного статуса компании, представляющее собой юридическую услугу, оказываемую юридическими компаниями. 2. 2 Содержание процесса проверки деловой репутации контрагента: – проверка подлинности и актуальности регистрационных данных компании; – подтверждение наличия офиса компании, по юридическому или иному адресу, указанному в уставных документах; – проверка данных об органах управления юридического лица; – проверка учредительных документов компании; – установление местонахождения складов, дополнительных офисов и иного недвижимого имущества компании; – проверка сведений о действующих счетах компании; – проверка бухгалтерского баланса компании за последний отчетный период или несколько периодов; – проверка наличия у компании постоянных деловых партнеров; – проверка деловой репутации руководителей компании на рынке; 30 – получение информации о наличии у компании проблем во взаимо отношениях с поставщиками или контролирующими органами.
ТЕМА 6 «ЭКСПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» © Болдовская Е. П. 6. 2 Техника осуществления и процедуры оформления экспортных операций Документы для экспортных сделок в Украине Документ 1. Экспортная лицензия Наименование операций внешнеторговой сделки Получение экспортной лицензии 2. Паспорт сделки 3. Страховой полис / Страховой сертификат / Страховое объявление 4. Сертификат качества. Акт. Сертификат соответствия ГОСТу (евростандарту) 5. Экспедиторские инструкции (Поручения на отгрузку экспортных грузов) Оформление паспорта сделки Страхование 6. Документарный аккредитив 7. Сертификат (декларация, свидетельство) о происхождении товара 8. Декларация опасного груза. Ветеринарное, фитосанитарное, санитарное свидетельство 9. Международная таможенная декларация, Декларация о товарах для таможенного транзита «СТС» (Единый административный документ) 10. Страховой полис на груз 11. Товаросопроводительный документ / упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества. Комплектовочная ведомость. Счет комитента (счет – платежное требование) / Коммерческий счет 12. Свидетельство о контроле товаров. Фактура за контрольные услуги 13. Грузовая таможенная декларация 14. Международная накладная 15. Коммерческий счет Контроль качества Разработка и направление экспедиторских инструкций, подготовка и рассылка поручений на отправку экспортных грузов Открытие документарного аккредитива Получение сертификата (свидетельства, декларации) о происхождении товара Декларирование опасного груза, получение санитарного (ветеринарного, фитосанитарного) свидетельства и направление нужных документов предприятию-поставщику и импортеру Оформление международной таможенной декларации о товарах для таможенного транзита Документы, оформление которых необходимо для подготовки товара к отгрузке – заявка на фрахтование; – заявка на свидетельство об осмотре; – свидетельство об осмотре; – инструкция по маркировке; – инструкция по отправке – поручение на отгрузку; – извещение о готовности к отправке; – извещение об отправке; – извещение о распределении документов; – разрешение на поставку; – наряд на вывоз со склада; – наряд на внутреннюю транспортировку; – таблица фактурования; – лицензия экспортная/импортная. Технологическая схема таможенного оформления экспортного груза 1 -й этап – регистрация декларации о товарах: – проверка разрешительных документов; – проверка кода по товарной номенклатуре ВЭД. 2 -й этап – валютный контроль: – проверка таможенной стоимости; – проверка паспорта сделки. 3 -й этап – проверка и контроль таможенных платежей Транспортное страхование Подготовка товара к отгрузке Осуществление контроля товара и направление свидетельства о контроле импортеру или экспортеру Подготовка таможенной очистки, оформление грузовой таможенной декларации Обеспечение транспортировки товара Оформление коммерческого счета и направление его импортеру. Для этого необходим комплект товаросопроводительной и транспортной документации (товаросопроводительный документ, сертификат качества, отгрузочная спецификация, упаковочный лист, коносамент, международная накладная). Консульская фактура 4 -й этап – линейный таможенный контроль, выпуск товара: – проверка результатов предыдущих этапов; – оформление поручения на таможенный досмотр; – подготовка груза к таможенному досмотру; – таможенный досмотр груза на складе временного хранения (СВХ); – выпуск груза, отметка на декларации и международной товарно-транспортной накладной (CMR) «ВЫПУСК РАЗРЕШЕН» – оформление пропуска на вывоз груза и вывоз его с территории СВХ. Основные проблемы начинающих экспортеров 1 2 3 4 – нежелание потенциальных покупателей приобретать продукт у украинской компании (негативный имидж украинского бизнеса в глазах зарубежных коллег); – недостаточное знание английского языка у всех, кто общается с потенциальными клиентами; – недостаточное знание местного менталитета, культуры и других особенностей, влияющих на процесс продаж; 31 – неумение работать с партнерами и развивать партнерские сети.
© Болдовская Е. П. ТЕМА 7 «ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» 7. 1 Импортные операции в системе внешнеэкономической деятельности предприятия ИМПОРТНАЯ ОПЕРАЦИЯ Характерные признаки коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке – заключение контракта с иностранным контрагентом; – иностранный товар; – пересечение таможенной границы страны-импортера; – оплата в иностранной валюте. И М П О Р Т – ввоз в страну товара иностранного происхождения непосредственно из страны-производителя или страны посредника для личного потребления, для промышленных, строительных, сельскохозяйственных и других предприятий или же для переработки с целью потребления внутри страны, или же с целью вывоза из нее; – ввоз товаров из свободных зон или приписных складов; – ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке (реимпорт): товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др. ; – ввоз товаров для переработки под таможенным контролем (с целью вывоза готовой продукции, содержащей в себе данный товар в переработанном или измененном виде; как правило, освобождается от уплаты таможенных пошлин). Виды импортного режима нелицензируемый импорт Основные цели сотрудничества предприятий с зарубежными поставщиками – возможность достижения более приемлемых ● цены; ● качества; ● сроков поставок и т. д. Пакет документов, который необходимо оформить участнику ВЭД для осуществления импортных операций – контракт (международный договор купли-продажи); – копия паспорта импортной сделки (заверенная уполномоченными лицами организации импортера); – товаросопроводительные документы на груз (оригинал); – инвойс (счет-фактура) с реквизитами сторон, номером контракта, условиями поставки и ценовыми характеристиками товара (оригинал); – перевод инвойса, прибывшего с грузом (заверенный печатью импортёра); – лицензии, сертификаты, заключения санитарно-эпидемиологических служб, прочие разрешительные документы (если требуются); – платежное поручение, подтверждающее оплату платежей (оригинал); – информация об упаковке, весе и количестве мест на ожидаемую партию груза по каждому наименованию товара (упаковочные листы) с учетом веса первичной упаковки в весе нетто (исключая вес паллет (поддонов) из веса брутто при наличии паллет или поддонов в отгрузке); – коносамент (при морских перевозках); – документ о предоплате (копия платежного поручения и/или выписка лицевого счета о проведении оплаты); – документ о страховании груза (при поставках на условиях CIP или CIF предоставлять обязательно); – счет за транспортировку или официально заверенная калькуляция транспортных расходов в случаях, когда транспортные расходы не были включены в счет-фактуру (счет за транспортировку при условиях поставки EXW, всех видов группы F Инкотермс-2010 предоставлять обязательно); – копия договора на перевозку груза с заявкой (приложением) на текущую перевозку, информация в которой совпадает со счетом на транспортировку; – таможенная декларация страны-отправителя товара, заверенная отправителем или таможней отправления. Перечень дополнительных документов, кот. могут потребоваться для таможенных органов – контракты с третьими лицами, имеющие отношение к сделке; – счета за платежи третьим лицам в пользу продавца; – счета за комиссионные и брокерские услуги, имеющие отношение к сделке; – бухгалтерская документация; – лицензионные или авторские соглашения; – импортные лицензии; – складские квитанции; – заказы на поставку; – каталоги, спецификации, прейскуранты цен (прайс-листы) фирм-изготовителей; – калькуляция фирмы-изготовителя на оцениваемый товар; 32 – коммерческие, таможенные и платежные документы, относящиеся к сделкам с идентичными или однородными товарами.
© Болдовская Е. П. ТЕМА 7 «ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» 7. 2 Теоретические аспекты организации и техники импортных операций Основные этапы импортной сделки подготовка контракта Подготовка импортной сделки Изучение импортером конъюнктуры рынка в целях: – выявления современных требований к товарам, закупка которых планируется; – определения возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения; – определения уровня цен и прогноза его изменения; – определения наиболее целесообразного метода закупки. заключение контракта Основные этапы, которые необходимо пройти при осуществлении импорта товаров продавец-экспортер исполнение контракта Организационные и коммерческие мероприятия в рамках планирования импортной операции – проведение рекламной компании (для представления себя в деловых кругах в качестве крупных покупателей, выявления потенциальных поставщиков, а также обострения между ними конкуренции); – подготовка и рассылка запросов, заказов иностранным поставщикам, организация международных торгов; – анализ поступающих от иностранных фирм оферт; – разработка технических требований на закупаемые товары; – согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если импортер является посредником; – проведение переговоров или торгов; – составление проекта контракта покупателем для передачи иностранному продавцу или изучение представленного продавцом проекта контракта. – подготовка контрактной партии товара, направление покупателю извещения о готовности товара к отгрузке; – отгрузка товара, направление извещения об отгрузке; – оформление экспортных процедур, таможенная очистка товара; – транспортировка товара; – оформление связанной с поставкой товара документации (упаковочный лист, накладная дорожно транспортная, коносамент, счет-фактура, страховой полис); – подготовка по просьбе покупателя дополнительных документов, необходимых для ввоза товара в его страну (сертификат происхождения и др. ) покупатель-импортер – получение необходимых лицензий, сертификатов, разрешений; – оформление паспорта импортной сделки; – осуществление необходимых платежей по контракту; – прием товар в согласованном с экспортером пункте или порту назначения; – таможенное оформление импортируемых товаров, уплата таможенных пошлин налогов, сборов (за исключением поставки на условиях DDP). – в случае импорта подакцизной продукции – приобретение в таможенных органах акцизных марок, которые затем направляются экспортеру. Основные составляющие техники исполнения импортных операций – контроль за качественным изготовлением закупленного товара и его своевременной доставкой из-за границы; – организация транспортировки товара из-за границы; – проведение расчетов за поставленный товар; – организация работы с претензиями; – итоговый анализ эффективности проведенной импортной операции 33 и разработка операций по ее повышению в будущем.
ТЕМА 7 «ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» © Болдовская Е. П. 7. 3 Теоретические аспекты выбора зарубежного поставщика Основные факторы, определяющие осуществлять ли закупки непосредственно у поставщиков или через посредников – объем информации о специализированных международных закупках в отделе снабжения; – объем ожидаемых закупок; – частота ожидаемых закупок. Основные альтернативы – обратиться за помощью к брокеру по импорту или торговому представителю для поиска поставщиков и оформления покупки; – заключить контракт с продавцом импорта, который от имени покупателя приобретает сырье у зарубежного поставщика и право владения продукцией, доставляет товар в пункт назначения, согласованный с покупателем, затем выставляет счет покупателю на оговоренную сумму, при этом покупатель оплачивает услуги по закупке; – учредить отдел импорта, в функции которого входит осуществление закупок всех товаров, приобретаемых на мировых рынках, у иностранных поставщиков. Составляющие системы обслуживания импортера Полное удовлетворение клиента-импоретра Качество Стоимость Доставка Количество Основные причины выбора зарубежного поставщика в качестве предпочтительного источника снабжения – способность иностранного поставщика осуществлять доставку сырья с меньшим объемом общих затрат, чем отечественные компании; – боле высокий уровень качества товара зарубежных поставщиков; – отсутствие необходимых товаров, сырья на внутреннем рынке; – за границей обменный курс может быть благоприятным для осуществления закупок; – использование зарубежными поставщиками в качестве производственной базы новых технологий, автоматизированных систем, что является более эффективным, чем процессы и оборудование, используемые отечественными предприятиями; – непрерывность снабжения и ускоренная доставка покупателям, обеспечиваемые зарубежным поставщиком ввиду использования современного транспортного оборудования; – предоставление гарантийного обслуживания, улучшенное снабжение запчастями и техническое содействие покупателям. Упрощенная трехэтапная схема решения о выборе поставщика Зарубежный поставщик (экспортер) Ряд задач, которые позволяет эффективно решить работа отдела импорта – выбор опытных поставщиков, способствующих проведению оценки товара прямо на предприятии; – поиск приемлемых цен, поскольку нет посредников; – осуществление контроля качества путем проверки заказа на месте; – сбор полной информации по международным условиям закупок и особенностям зарубежного законодательства; – обеспечение интересов покупателя и продавца при осуществлении совместных сделок. Основные источники информации о потенциальных зарубежных поставщиках – рекламные объявления, релизы о продажах; – каталоги дистрибьюторов; – торговые журналы; – торговые регистры или торговые директории поставщиков и товаров – торговые представительства; – интернет; – профессиональные контакты (визиты); – торговые палаты; – отделы международной торговли крупных банков; – справочники по поставщикам; – собственные каталоги отделов закупок. У Н У Н А В Успех С Поставщик А Поставщик В В Успех В С У Н У Н А Неудача А С Неудача Поставщик С Успех Неудача Другие А У А Н А 34 У Н У Н
© Болдовская Е. П. ТЕМА 7 «ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ» 7. 4 Анализ процедур заключения и исполнения импортных контрактов на предприятии Схема исполнения импортной сделки на основе контракта, заключенного между украинским предприятием ( «Сторона 1» , импортер) и зарубежным предприятием ( «Сторона 2» , экспортер) на поставку продукции на условиях DDU УКРАИНА Банк импортера КИТАЙ Банк экспортера 12 6 2 13 11 4 Страховая компания 5 1 Транспортноэкспедиторская фирма «Сторона 2» «Сторона 1» 3 10 8 9 Таможенный пост в стране «Стороны 1» 7 Таможенный пост в стране «Стороны 2» 1) «Сторона 1» и «Сторона 2» провели переговоры и заключили контракт на поставку продукции; 2) «Сторона 1» оформляет паспорт импортной сделки и регистрирует его в своем банке; 3) «Сторона 1» и «Сторона 2» согласуют ассортимент, количество и цену на партию груза и подписывают Спецификацию к договору; 4) экспортер страхует предмет сделки; 5) «Сторона 2» заключает договор с транспортно-экспедиторской компанией на доставку товара в Украину; 6) экспортер информирует «Сторону 1» о дате отгрузки, называет имя транспортно-экспедиторского агента; 7) груз пересекает таможенную границу Украины и поступает на таможенный пост в стране «Стороны 1» ; 8) «Сторона 1» производит растаможивание груза; 9) товар поступает на склад «Стороны 1» ; 10) «Сторона 1» извещает «Сторону 2» о количестве полученного товара; 11) «Сторона 1» дает поручение своему банку на перечисление денежных средств за поставленный товар в адрес контрагента; 12) банк импортера перечисляет денежные средства в банк экспортера; 13) деньги за поставленный товар поступают на счет «Стороны 2» . 35
Скачать презентацию 1 Болдовская Е П Внешнеэкономическая деятельность
6d08a0fd709bfe839f090c46e13b4320.ppt