1 Агапова А В Конспект лекций по дисциплине

1. Агапова А. В. Конспект лекций по дисциплине "Ценообразование во внешней торговле" : учебное пособие. — СПб. : Университет ИТМО, 2015. — 94 С. 2. Агапова А. В. Сборник задач по дисциплине "Ценообразование во внешней торговле" : учебное пособие. — СПб. : Университет ИТМО, 2015. — 64 С. 3. Агапова А. В. Методические рекомендации по выполнению курсового проекта по дисциплине "Ценообразование во внешней торговле" : учебнометодическое пособие. — СПб. : Университет ИТМО, 201532 С.

Базис цены во внешнеторговом контракте

История Incoterms Международная торговая 1936 палата впервые в 1936 г. 1967 опубликовала 1976 международные правила 1980 толкования торговых 1990 терминов в 1936. 2000 Дополнения и изменения вносились затем 6 раз. Новая редакция Incoterms вступила в силу 1. 01. 2011 г. 1953 2010

ИНКОТЕРМС-2010 Рекомендательный характер Переход риска случайной гибели и случайного повреждения товара Определение момента выполнения продавцом обязанности по передаче товара

Категория E - Отгрузка EXW (EX Works (. . . named place)) Франко завод (. . . название места) ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА А. 1. ПОСТАВКА ТОВАРА В СООТВЕТСТВИИ С ДОГОВОРОМ ОБЯЗАННОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ B. 1. ОПЛАТА ЦЕНЫ

Коммерческие вопросы, единообразно регулируемые Инкотермс Определение цены в зависимости от базиса поставки Распределение обязанностей сторон по:

ИНКОТЕРМС-2010 БУП • 1. Определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товар • 2. Устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя • 3. Четко распределяют между продавцом и покупателем многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара, оплатой пошлин, оплатой таможенных формальностей и т. д.

Incoterms 2010 • EXW Группа E Место отправки (Departure) Группа F • FCA • FSA • FOB Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid) Группа D • DAP • DAT • DDP Доставка (Arrival) Группа C Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid) • • CFR CIF CPT CIP

Основанием для разделения терминов на данные группы – наличие различных обязанностей сторон по отношению к перевозке поставляемого товара Продавец (А) Покупатель (В)

Формирование контрактной цены Обязанности продавца Контрактная цена товара Расход Контрактная цена товара

ПРАВИЛА ДЛЯ ЛЮБОГО ВИДА ИЛИ СМЕШАННЫХ ВИДОВ ТРАНСПОРТА EXW Ex Works FCA Free Carrier СРТ Carriage Paid to CIP Carriage and Insurance Paid to Франко завод Франко перевозчик Перевозка оплачена до Перевозка и страхование оплачены до DAT Delivered at Terminal DAP Delivered at Place Поставка на терминале Поставка в месте назначения Поставка с оплатой пошлин DDP Delivered Duty Paid

ПРАВИЛА ДЛЯ МОРСКОГО И ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО ТРАНСПОРТА FAS Free Alongside Ship борта FOB Free on Board CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight Свободно вдоль судна Свободно на борту Стоимость и фрахт Стоимость, страхование и фрахт

Группы базисных условий поставки Условия поставки, распределяющие между продавцом и покупателем обязательства по оформлению документов и оплате расходов, страховых рисков и ответственности за товар Отправление Покупатель забирает товар прямо с завода продавца Основная перевозка не оплачена Покупатель забирает товар из страны продавца Основная перевозка оплачена Продавец доставляет товар до государства, ближайшего к стране покупателя Прибытие Продавец доставляет товар в страну назначения

Базисные условия поставки Таможенная граница ЕАЭС Иностранное гос-во E F C D

Распределение обязанностей по: I. перевозке и выполнению погрузочно-разгрузочных работ II. представлению отгрузочных, платежных и иных документов и извещений III. страхованию товара IV. осуществлению инспектирования товара V. Выполнению обязанностей по таможенной очистке

Условные обозначения • • • ЦТ – цена товара ТР – транспортные расходы ТРд – транспортные расходы до границы ТРп – транспортные расходы после границы СР – страховые расходы Р – разгрузка П – погрузка ПНСЭ – пошлины, налоги, сборы на экспорт ПНСИ – пошлины, налоги, сборы на импорт

Базисные условия поставки Таможенная граница Иностранное гос-во EXW FOB FAS FCA Таможенный союз CPT CIF CIP CPT DAP DDP

Франкирование транспортных затрат Условия Инкотермс 2010 Состав включенных транспортных затрат Страхование перевозки Погрузка на основное т. с. Оплата основного т. с. Доставка от основного т. с. EXW FCA FAS FOB Х CFR Х Х X X CIF X CPT CIP X X DAT X X DAP X X DDP X X X

Расходы по страхованию Страховые расходы включены в цену контракта только в условиях CIF, CIP В остальных случаях право страхования груза остается за покупателем Если покупатель страхует товар, то страховые расходы включаются в таможенную стоимость Insurance

Лекция 3. Ценообразование с использованием в контракте базисных условий поставки групп E и F • 1. Формирование контрактной цены при базисных условиях поставки группы E • 2. Формирование контрактной цены при базисных условиях поставки группы F

Условие EXW EX Works (Франко завод) …название места Риск переходит на покупателя с момента предоставления товара на складе продавца КЦ = ЦТ

Условие EXW EX Works (Франко завод) Риск переходит на покупателя с момента предоставления товара на складе продавца ТС = ЦТ + ТРД + СР+ПНСЭ Задача: EXW Берлин, ж/д транспорт, Берлин – Выборг – Москва, контракт – 4000 $, ТР до Выборга – 1700 $, ТР до Москвы – 300 $, СР – 500 $, П – 100$

Условие EXW Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во ТР СР П Берлин Контрактная цена Выборг Москва

Условие FCA Free Carrier (Франко - перевозчик) …название места Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику в согласованном месте ЦК= ЦТ+ПНСЭ+ТР до обусловленного места

Условие FCA Free Carrier (Франко перевозчик) Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику в согласованном месте ТС = ЦТ+ТРД+СР Задача: FCA Котка, авиатранспорт, Котка – Москва – Кострома, контракт – 10000 $, ТР до Москвы – 3000 $, ТР до Костромы – 800 $, СР – 500 $, П – 100 $

Условие FCA Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во ТР СР П Котка Контрактная цена Москва Кострома

Условие FAS Free Alongside Ship (Свободно вдоль борта) …название порта отгрузки Риск переходит с продавца на покупателя в момент расположения товара вдоль борта судна ЦК=ЦТ+ПНСЭ+ТР до порта отгрузки

Условие FAS Free Alongside Ship (Свободно вдоль борта) Риск переходит с продавца на покупателя в момент расположения товара вдоль борта судна ТС = ЦТ+ТРД+СР+П Задача: FAS Афины, морской транспорт, Афины – Севастополь – Ростов-на-Дону, контракт – 20000 $, ТР до Севастополя – 1000 $, ТР до Ростова-на-Дону – 500 $, П – 400 $, СР (Афины – Севастополь) – 200$

Условие FAS Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во ТР П СР Афины Севастополь Контрактная цена Ростов-на-Дону

Условие FOB Free On Board (Свободно на борту) …название порта отгрузки Риск переходит с продавца на покупателя с момента полной погрузки на борт судна ЦК = ЦТ+ПНСЭ+ТР до порта отгрузки + П

Условие FOB Free On Board (Свободно на борту) Риск переходит с продавца на покупателя с момента полной погрузки на борт судна ТС = ЦТ+ТРД+СР Задача: FOB Рим, морской транспорт, Рим – Котка – Санкт-Петербург, контракт – 8000 $, ТР до Котки – 700 $, ТР до Санкт-Петербурга – 500 $, СР – 300 $

Условие FOB Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во ТР СР Рим Контрактная цена Котка Санкт-Петербург

Условие CFR Cost and Freight (Стоимость и фрахт) …название порта назначения Риск переходит с продавца на покупателя с момента полной погрузки на борт судна ЦК = ЦТ + ТР до порта назначения +П + ПНСЭ

Условие CFR Cost and Freight Риск переходит с продавца на покупателя с момента полной погрузки на борт судна (Стоимость и фрахт) ТС = ЦТ+СР+П Задача: CFR Новороссийск, морской транспорт (М-Н), а/м транспорт (Н-В), Марсель – Новороссийск – Волгоград, контракт – 7900 $, ТР до Новороссийска – 4000 $, ТР до Волгограда – 1000 $, СР – 500 $, П – 280 $

Условие CFR Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во СР П Марсель Новороссийск Контрактная цена Волгоград

Условие CIF Cost, Insurance and Freight (Стоимость, страхование и фрахт) …название порта назначения Риск переходит с продавца на покупателя c момента полной погрузки на борт судна ЦК = ЦТ + ТР до порта назначения + П +СР + ПНСЭ

Условие CIF Cost, Insurance and Freight (Стоимость, страхование и фрахт) Риск переходит с продавца на покупателя c момента полной погрузки на борт судна ТС = ЦТ Задача: CIF Санкт-Петербург, морской транспорт, Осло – С-Петербург – Псков, контракт – 10000 $, ТР до С-Петербург – 3000 $, ТР до Пскова – 100 $

Условие CIF Таможенная граница Иностранное гос-во Таможенный союз Псков Осло Санкт-Петербург Контрактная цена

Условие CPT Carriage Paid Тo (Перевозка оплачена до) …название места Риск переходит с продавца на покупателя c момента передачи товара перевозчику ЦК = ЦТ + ТР до пункта назначения + ПНСЭ

Условие CPT Carriage Paid Тo (Перевозка оплачены до) Риск переходит с продавца на покупателя c момента передачи товара перевозчику ТС = ЦТ-ТРП+СР Задача: CPT Москва, а/м транспорт, Вена – Смоленск – Москва, контракт – 10000 $, ТР до Смоленска – 3000 $, ТР до Москвы – 800 $, страховая премия до Смоленска – 500 $

Условие CPT Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во СР Вена Смоленск ТР Москва Контрактная цена

Условие CIP Carriage and Insurance Paid Тo (Стоимость и страхование оплачены до) …название места Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику ЦК = ЦТ + СР + ТР до места назначения + ПНСЭ

Условие CIP Риск переходит с Carriage and Insurance Paid Тo (Стоимость и страхование оплачены до) продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику Задача: CIP Владивосток, морской транспорт, Токио – Владивосток, контракт – 34000 $, ТР до Владивостока – 3000 $ ТС = ЦТ

Условие CIP Таможенная граница Иностранное гос-во Токио Таможенный союз Владивостока Контрактная цена

Условие DAT Delivered At Terminal (Поставка на терминале) …название терминала Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя на терминале ЦК = ЦТ + ПНСЭ + ТР до терминала + Р

Условие DAT Delivered At Terminal (Поставка на терминале) Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя на терминале ТС = ЦТ-ТРП+СР Задача: DAT Москва, ж/д транспорт, Копенгаген – Выборг – Москва, контракт – 5000 $, ТР до Выборга – 1000 $, ТР до Москвы – 800 $, страховая премия до Выборга – 500$

Условие DAT Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во СР Копенгаген Выборг ТР Москва Контрактная цена

Условие DAP Delivered At Place (Поставка в согласованное место назначения) …название места назначения Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя в указанном месте ЦК = ЦТ + ПНСЭ + ТР до места назначения

Условие DAP Delivered At Piont (Поставка в пункте) Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя в указанном месте ТС = ЦТ-ТРП+СРД Задача: DAP Москва, а/м транспорт, Лиссабон – Брянск – Москва, контракт – 15000 $, ТР до Брянска – 6000 $, ТР до Москвы – 600$, СР до Брянска – 500 $

Условие DAP Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во СР Лиссабон Брянск ТР Москва Контрактная цена

Условие DDP Delivered Duty Paid (Поставка с оплатой пошлины) …название места назначения Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя ЦК = ЦТ + ПНСЭ + ПНСИ + ТР до места назначения

Условие DDP Delivered Duty Paid (Поставка с оплатой пошлины) Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя ТС = ЦТ - ТРП Задача: DDP Москва, ж/д транспорт, Бухарест – Белгород – Москва, контракт – 14000 $, ТР до Белгорода – 6000 $, ТР до Москвы – 800 $

Условие DDP Таможенная граница Таможенный союз Иностранное гос-во Бухарест Белгород ТР Москва Контрактная цена