1 2 Вознаграждение партнеров за продажу лицензий Open

1 2 Вознаграждение партнеров за продажу лицензий Open и Academic, в том числе Cloud в Open и стратегически важных продуктов 3 • Фокус смещен на результаты развития облачного бизнеса и соответствие с приоритетами стратегии работы партнеров SMB сегмента • Приоритет вознаграждения облачных решений и annuity контрактов стратегических продуктов • Managed статус • Gold или Silver уровень подходящих MPN компетенций • Выполнение требований по продажам подробно описанных в Руководстве Managed Reseller Incentives 4 Incentive % Annuity 1. 25% Non-Annuity 0. 75% Annuity 7% Non-Annuity 2% Cloud via Open 8% CRM Online Open Global Accelerator 10% Core Products Strategic Products

1 3 2 Вознаграждение за привлечение новых клиентов и управление взаимоотношениями использующими онлайн сервисы • Ранее программа называлась“Online Services Advisor Web-Direct” • Теперь вознаграждаются CRMOL в EA и CASA/EES • Intune Accelerator доступен для партнеров с Silver и Gold Devices and Deployment компетенциями • Корректировка ставок по сравнению с прошлым годом • Активное участие в MPN и MPN ID • Gold или Silver компетенция Cloud Productivity (все продукты) и Devices&Deployment (Intune) 4 Incentive – MOSA без CRMOL % Sell 8% Accelerator 4% Manage 4% Год 2+ Manage 3% Год Incentive – CRMOL EA and CASA/EES MOSA Sell 26% 12% Manage 4% 3% Год 1 Год 2+ • • Вознаграждение выплачивается помесячно по Digital Partner of Record Руководство и другие ресурсы доступны на MPN aka. ms/partnerincentives

1 Вознаграждение партнеров за развертывание сервисов и управление взаимоотношениями с клиентами Online сервисы Microsoft 3 • Выплаты за активное использование Microsoft Online Services • Выплаты по Digital Partner of Record • Выплаты за EA и CASA/EES • Продолжительность 3 года • Таблица ставок на 12 месяцев • Уже оплаченные подписки 36 месяцев в Advisor Deploy будут вознаграждаться еще 3 года при активном использовании • Advisor Deploy Manage fees по подпискам FY 15 будут вознаграждаться до 31 Декабря, 2015 2 • Активное участие в MPN и MPN ID • Gold или Silver компетенци Cloud Productivity (все продукты ) и Devices&Deployment (Intune) 4 Год Октябрь 2015 – Сентябрь 2016 • 10% Октябрь 2017 – Сентябрь 2018 • 10% Октябрь 2016 – Сертябрь 2017 • % 10% Вознаграждение расчитывается по Online Services Usage Rate Card для вознаграждаемых Office 365, EMS, Microsoft Intune SKUs. Таблица ставок может быть изменена в соответствии со стратегическими приоритетами. Вознаграждение выплачивается ежемесячно по Digital Partner of Record Таблица ставок, руководства, и другие ресурсы доступны на MPN aka. ms/partnerincentives

1 2 Вознаграждение за потребление сервисов (consumption) Microsoft Azure Services в EA, CASA/EES и MOSA 3 • Активное участие в MPN и MPN ID • Gold или Silver компетенция Cloud Platform • Программа стартует 1 августа, 2015 • Возможность участия базируется на наличии MPN компетенции • Подписки уже оплаченные за 24 месяца в Azure Circle incentives будут доступны для вознаграждения в новой программе Azure incentive • Мах выплата за период месяцев $120 K USD за подписку • Вознаграждение будет выплачиваться до 30 сентября 2016 4 Продолжительность % Август1, 2015 – Сентябрь 30, 2016 20% • Выплаты поквартально по Digital Partner of Record • Partner earns during the incentive period, from the month of Digital POR assignment or competency attainment, whichever is later but not earlier than August 2015 • Руководство и другие ресурсы подступны на MPN aka. ms/partnerincentives

1 июля – 31 декабря 2015 6

Структура вознаграждения и условия получения бонусов Рибейт 18% Продажи Все продажи 10@4 28% 25@25 43% продажи 4 -24* заказчикам продажи 25 и более заказчикам* Базовый IUR** + + - MPN (одна из компетенций) Small & Midmarket Cloud Solutions Cloud Productivity Cloud Platform Условия • Для участия в программе партнеру необходимо единоразово зарегистрироваться на сайте программы Cash Back www. microsoft. com/emea/cashback/ • Сегмент: Клиенты малого и среднего бизнеса • Тип лицензии: new Open, OVS, CSP • Продукты: Все O 365, включая Project, Visio, Exchange, Share. Point, In-Tune, Azure, Power BI • Ограничения: минимальная выплата 5000 рублей на партнера в месяц • Min кол-во лицензий – 2 для Azure, 5 для О 365 • Max кол-во вознаграждаемых лицензий 150 • Регистрация на сайте будет открыта с 20 июля 2015 по 15 декабря 2015 • Выплата через ДЦБ ежемесячно

Вознаграждение партнеров, проводящих работу с заказчиком по продаже стратегических решений Майкрософт. Вознаграждение выплачивается за сделки, закрытые в течение действия программы, opportunity по которым были заведены в PSX и заявлены партнером для получения вознаграждения. Продукты Требования для участия Программа лицензирования Выплата % Даты проведения SQL Premium Gold, Silver (Sfb) MPN Competency * Managed Status +бизнес план Доступ в PSX EA, EAS, SCE, Open, OVS, MPSA (когда будет доступно) 20% 01 июля 2015 – 31 декабря 2015 System Center Skype for Business 30% *Наличие компетенций Gold: Management&Virtualisation (System Center) - Datacenter; SQL Server – Data Platform, Data Analytics, Collaboration& Content, CRM, ERP; Skype for Business- Сommunication Silver или Gold Детальная информация содержится в Руководстве по программе WL Accelerator Вопросы по программе можете адресовать вашему менеджеру по работе с партнерами (PSE) или Людмиле Лазаревой a-lulaza@microsoft. com

§ https: //mspartner. microsoft. com/ru/ru/pages/membership/premium/partnerincentives. aspx § https: //mspartner. microsoft. com/ru/ru/pages/Membership/local-partnerincentives. aspx § http: //www. managed-reseller-activationkit. com § § § ociemea@microsoft. com erebates@microsoft. com а-lulaza@microsoft. com