1
2 материалы для облицовки ● презентация
3 материалы для облицовки ● презентация
4 материалы для облицовки ● презентация
Основные конкуренты: (ССС на цементной основе) - ТМ Ceresit - TM Master - ТМ Ферозит - TM Anserglob - TM Siltek - TM Baumit - ТМ Будмастер - TM Ekomix - ТМ Артисан 5 материалы для облицовки ● презентация (ССС на гипсовой основе) - ТМ Knauf - TM Saten Gips - ТМ Euro Gips - TM Izo Gips
Группа компаний «Фомальгаут» была основана в 1994 г. и сегодня является одним из крупнейших холдингов в Украине, работающих в строительной отрасли. На сегодняшний день в компании работает более 1200 человек. Основные направления деятельности группы сосредоточены в следующих направлениях: • производство сухих строительных смесей ТМ «Polimin» ; • производство цемента ТМ «Фомальгаут» ; • производство извести и силикатного кирпича; • изготовление строительной техники различных уровней сложности; • оптово-розничная торговля строительными материалами в собственной торговой сети; • строительно-подрядные работы; • транспортные услуги. 6 материалы для облицовки ● презентация
Смеси «Polimin» в группе компаний «Фомальгаут» Более 11 лет компания «Фомальгаут-Полимин» производит продукцию под собственной торговой маркой «Polimin» . Сегодня эта компания является одним из лидеров на рынке сухих строительных смесей Украины среди отечественных производителей. Ассортимент смесей «Polimin» состоит более чем из 120 наименований, среди которых: • смеси для устройства пола; • клея и затирки для плитки; • смеси для систем теплоизоляции зданий; • штукатурки и шпаклевки; • грунтовки; • кладочные растворы; • материалы для гидроизоляции. Вся продукция «Polimin» соответствует высоким европейским требованиям и стандартам. 7 материалы для облицовки ● презентация
Производство и логистика Компания «Фомальгаут-Полимин» владеет 4 -мя заводами по производству сухих строительных смесей под торговой маркой «Polimin» . На заводах установлено оборудование ведущих европейских компаний. Общая производительность всех заводов составляет более 320 тыс. тонн в год. Производство сухих строительных смесей «Polimin» сертифицировано по международной системе ISO-9001. 8 материалы для облицовки ● презентация
Структура департамента реализации ССС - Цель всех менеджеров департамента реализации создание спроса на продукцию совместно с сотрудниками всех отделов предприятия, а именно: маркетинг, производство, отдел технического сопровождения объектов, лаборатория, бухгалтерия, коммерческий, финансовый, транспортный и др. департаменты; - Для получения необходимого результата в количественной ( кол-во торговых точек ) и качественной ( кол-во видов товара представленных в торговых точках) дистрибъюции менеджеры департамента реализации на вверенных им территориях формируют дистрибьюторскую цепочку. Отдел продаж Сети Экспорт Россия Молдова Дистрибьютор Инвесторы, Заказчики ОПТ Строительные организации Розничные ТТ Конечные потребители 9 Конечные потребители материалы для облицовки ● презентация Конечные потребители
Дистрибьюторская цепочка: Коммерческий директор Снабжение РМ Киев Продажи. директор деп. продаж Производство РМ Восток ТМ Киевская обл. РМ Центр Финансы РМ ЮГ РМ Запад ТМ Крым РМ Сети ТМ Донецк ТМ Житомир ТМ Львов ТМ Луганск ТМ Винница ТМ Одесса ТМ Волынь ТМ Днепропетровск ТМ Черкассы ТМ Херсон ТМ Ровно ТМ Запорожье ТМ Кировоград ТМ Николаев ТМ Тернополь ТМ Харьков ТМ Чернигов ТМ Ив. Франковск ТМ Полтава ТМ Закарпатье ТМ Суммы ТМ Черновцы ТМ Хмельницкий 10 материалы для облицовки ● презентация Промоутеры
Лаборатория и техническая поддержка Научная лаборатория компании «Фомальгаут-Полимин» сертифицирована по европейским стандартам и располагает самым современным оборудованием. 70% сотрудников лаборатории имеют научную степень, что говорит об их высокой квалификации и профессионализме. В компании внедрен 3 -х уровневый контроль качества производимой продукции: 1. проверка качества входного сырья; 2. контроль качества в процессе производства; 3. контроль качества готовой продукции, поступающей на склад. Наши сильные стороны: -индивидуальный подход к партнерам; -широкий ассортимент продукции; -готовность адаптировать существующую и разрабатывать новую продукцию в соответствии с потребностями клиента и спецификой региона; -возможность производить продукцию под торговой маркой партнера; активная маркетинговая поддержка. 11 материалы для облицовки ● презентация
Маркетинг В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов: - производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании; - полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню; - присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной продажи продукции; - постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции; - единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос. 12 материалы для облицовки ● презентация
Маркетинговые акции 1. Направленные на розницу: • • • 1+1 – скидка на комплект 10%, 15% 3+1 – покупая 3 мешки определенной продукции 4 й - в подарок; 5+1 – покупая 5 мешков определенной продукции 6 й - в подарок; 2. Направленные на лояльность дистрибьютора: • • «Бомбежка Цен» - снижение закупочной цены на определенный вид продукции (акционная позиция определяется сезонностью). Мотивация персонала дистрибьютора: - за перевыполнение плана выплачивается бонус; - бонус за реализацию определенного вида продукции. 13 материалы для облицовки ● презентация
Рекламная поддержка акций • • • Информационные плакаты в торговых точках Радиореклама Бордовая программа 14 материалы для облицовки ● презентация
Рекламная поддержка акций 15 материалы для облицовки ● презентация
Рекламная поддержка • • • Баннера в торговых залах, на фасадах магазинов Брендированая форма для персонала дистрибьютора Брендированая сувенирная продукция (чашки, ручки, зажигалки, блокноты) Фирменное торговое оборудование (стойки для затирок) Демо-стенды с образцами продукции 16 материалы для облицовки ● презентация
Рекламно-маркетинговая поддержка С целью обучения торгового персонала дистрибьюторов, розницы и строителей компания системно проводит семинары, тренинги, мастерклассы с демонстрацией нанесения материалов. Семинары проводятся как на территории партнеров так и в учебном центре Polimin в Киеве. 17 материалы для облицовки ● презентация
18 материалы для облицовки ● презентация
19 материалы для облицовки ● презентация
