1 2 3 4 98 99

1 2 3 4 ……. . 98 99 “Elevator Pitch” – “Речь в лифте” История термина Правила Структура ТОП-7 советов для «Elevator Pitch»

“Elevator Pitch” – “Речь в лифте” История термина середина 20 -го века… Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект… Продолжительность - 30 секунд – 2 минуты

Один из ярких примеров Elevator pitch не такой далекий 1998… Основатели компании Google. Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google Логотип Google - Автор: Google Inc.

“Elevator Pitch” – “Речь в лифте” - Это описание идеи, продукта, услуги, проекта, личности или иного решения проблемы, специально разработанное для того, чтобы начать разговор, побудить к дальнейшей коммуникации

Простые правила БУДЬ КРАТОК ! ДЕРЖИ РАМКУ ! ГОТОВЬСЯ !

БУДЬ КРАТОК ! Длительность - 30 секунд – 2 минуты… поэтому НЕ надо ничего лишнего Только по делу!

ДЕРЖИ РАМКУ ! Жесткой структуры презентации в формате «Elevator pitch» нет НО! Есть рекомендации и советы (из практического опыта)

ДЕРЖИ РАМКУ ! Внимание Отличие Выгода Предложение

ДЕРЖИ РАМКУ ! Внимание В начале нужно максимально привлечь внимание слушателя, заставить его задуматься над тем, о чем ты говоришь - используй, например, вызывающий эмоции факт или риторический вопрос Отличие В основной части Выгода Предложение В конце важно сказать, чем именно твой проект выгодно отличается от всего остального – будь убедительным, используй цифры, факты и сравнения необходимо сделать предложение, задать вопрос, договориться о следующем шаге – попроси визитку, предложи встречу

ГОТОВЬСЯ ! «Большие презентации» – надо сделать так, чтоб тебя длительное время было понятно слушать и было интересно “Речь в лифте”– надо сделать так, чтобы было понятно слушать и возник интерес слушать и встретиться позже (презентация, встреча и т. д)

ГОТОВЬСЯ ! Задай себе 6 вопросови честно и понятно ответь на них 1) Что это такое? Кратко и понятно опиши, что ты предлагаешь Не вдавайся в мелкие детали 2) Какой это рынок? Кому ты продаешь продукт или услугу Насколько велик рынок? 3) Какая у тебя модель получения дохода? За что конкретно люди будут платить

ГОТОВЬСЯ ! 4) Кто ты? (Компания/команда) Что ты уже сделал? Чего достигли? 5) Кто твои конкуренты? Успешные конкуренты – доказательство того, что бизнес-модель работает. Отсутствие – возможно прибыльная «пустая ниша» 6) В чем твое конкурентное преимущество? Почему стоит иметь дело именно с тобой/твоей командой?

ТОП-7 советов для Elevator Pitch 1 «Зацепи» слушателя с самого начала 2 Краткость и конкретность (без лишних деталей) 3 Покажи ВЫГОДУ 4 Говори эмоционально и увлеченно (если тебя не увлекает твой проект/предложение, то как он увлечет других) 5 6 7 Доступность и понятность ( «понятна ребенку» ) «Кастомизированность» – учитывай конкретные интересны конкретного слушателя Используй зрелищные элементы! (демонстрация образцов, метафоры и образные сравнения)

“Elevator Pitch” – “Речь в лифте” Практика (в группах)

И еще немного советов… для любой презентации

ТОП-7 советов для ПРЕЗЕНТАЦИИ 1) Помни Цель Всегда понимай и помни, что ты хочешь добиться от аудитории 2) Знай свою аудиторию Тогда будешь понимать как добиться цели презентации (какие факты и аргументы использовать, какие примеры и т. д) 3) Помни Главную Мысль Что самое главное, что ты хочешь донести. Проверь себя – вырази суть всей презентации в одном предложении 4) Готовься и репетируй Серьезная подготовка и репетиция – половина успеха! А м. б и больше …

ТОП-7 советов для ПРЕЗЕНТАЦИИ 5) Будь эмоциональным и увлеченным 6) Говори с людьми, а не выступай 7) Делай выступление интересным Помни, что убеждают и заинтересовывают не слова, а человек, который их говорит Диалог лучше, чем монолог, задавай вопросы, вовлекай слушателей Используй необычные вступления, красочные образы, притчи и истории, сравнения и метафоры, яркие примеры

Спасибо!

Приглашаю на мастер-класс! (последний из 3 МК) 1 июня. 19: 00