1 1 Концепция спроса Высшее образование 2012

1. 1. Концепция спроса Высшее образование, 2012

ЦЕЛИ АНАЛИЗА 1) рассмотреть факторы, формирующие спрос и предложение 2) описать механизм рыночного ценообразования 3) освоить инструменты, с помощью которых можно прогнозировать изменение рыночных условий.

Методология анализа предполагает: предполагает 1) рассмотреть факторы, формирующие спрос и предложение 2) описать механизм рыночного ценообразования 3) освоить инструменты, с помощью которых можно прогнозировать изменение рыночных условий.

1. 1. АНАЛИЗ СПРОСА СПРОС (D; demand – англ. ) – это платежеспособная англ потребность или желание и способность потребителей покупать товар для удовлетворения своих потребностей. Постановка вопроса о количественной оценке спроса на товар бессмысленна до тех пор, пока не задан уровень цены, которому может соответствовать этот спрос. ↓ Приходим к классической функции спроса от цены

Функция спроса от цены Условия: все прочие факторы, кроме цены товара, принимаются неизменными. Вид функции: Qdх = f (Px)

Различия между спросом и величиной спроса Совокупность значений функции в определенном диапазоне цен характеризует спрос потребителей Конкретное значение функции при определенной цене Pi в литературе называется величиной (объемом) спроса и обозначается Qd

Функция спроса от цены характеризует обратную зависимость между величиной спроса и ценой товара при прочих неизменных условиях. Причины изменения величины спроса на товар при прочих неизменных условиях: Например, при повышении цены: - часть «постоянных покупателей» вообще отказывается от покупки из-за сокращения покупательной способности дохода; - часть «постоянных покупателей» переключается на покупку относительно дешевых товаров.

Функция спроса от цены имеет вид Qd = a – в*P (линейная зависимость), где Qd – величина спроса на товар; Р – цена товара; а, в –константы или Qd = a + в/Р (дробно-линейная зависимость), Например, недельный спрос студента на кофе «Капуччино» описывает функция: Qd = 50 – P.

Функция спроса может быть определена на основе статистического анализа данных о прошлых продажах; - прямых опросов потребителей; - непрямых опросов потребителей; - моделирования покупок и т. д.

Графическое изображение функции спроса от цены есть линия спроса

На графике Вся линия спроса характеризует спрос. С определенной долей условности можно сказать, что спрос, по сути дела, описывает все множество вариантов возможных объемов покупок при разных ценах одной и тоже группой потребителей или потребителем в один и тот же период времени. Конкретная точка линии спроса указывает конкретную величину спроса при конкретной цене.

Если меняется цена, например, она уменьшается с 40 до 10 ден. ед. 1) функция спроса не меняется; 1) величина спроса увеличивается с 10 до 40 чашек; 2) линия спроса остается прежней 2) происходит переход из одной точки линии спроса в другую точку (движение вдоль линии спроса).

Замечания: 1) линия спроса может быть построена при условии, что все прочие факторы остаются неизменными; 2) в практике бизнеса линия спроса может иметь более сложную конфигурацию.

1. 2. ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ОЗНАЧАЕТ покупатели готовы приобретать большее или меньшее количество товара ( при той же самой цене). Таким образом, формируется новая функциональная зависимость между ценой и величиной спроса.

Пример изменения самого спроса Например, недельный спрос студента на кофе «Капуччино» теперь описывает функция: Qd = 70 – P. Спрос меняется и линия спроса сдвигается - вправо, если он увеличивается (Qd = 70 – P); - влево, если он уменьшается (например, Qd = 40 – P)

Изменение спроса и сдвиг линии спроса может быть ответной реакцией потребителя на изменение следующих факторов: изменение цены товара-субститута: ↑ РY →товар X становится относительно дешевле → ↑ D на товар Х (↑ QD при всех неизменных ценах на товар Х). Зависимость - прямая; изменение цены комплементарного товара: ↑ РZ →товар Z становится относительно дороже → ↓ объемы покупок товара Z → ↓ D на товар Х ( ↓ QD при всех неизменных ценах на товар Х). Зависимость - обратная;

Изменение спроса и сдвиг линии спроса может быть ответной реакцией потребителя на изменение следующих факторов: изменение дохода потребителя: ↑ I → ↑ D на товар Х (↑ QD при всех неизменных ценах на товар Х), если товар Х – нормальный товар Зависимость - прямая; ↑ I → ↓ D на товар Х ( ↓ QD при всех неизменных ценах на товар Х), если товар Х – низший товар. Зависимость - обратная; изменение вкусов и предпочтений; изменение ожиданий потребителя.

Все факторы, влияющие на поведение потребителя, включаются в функцию спроса: Она имеет следующий вид: Qdх = f (Px, Рy, Рz, I, Т, Е…), где Qdх – величина спроса на данный товар; Px – цена данного товара; Py – цена товара-субститута; Pz – цена комплементарного товара; I – доход потребителя; T – вкусы и предпочтения потребителей; Е – ожидания потребителей.

Информация к размышлению: 1) функция спроса для каждой категории товаров индивидуальна (кейс 1). Например, на рынке потребительских товаров: Qd = f (Px, Рy, Рz, I, Т, Е, R, D…), где R- ставка процента по потребительскому кредиту, D – возрастнаая структура потребителей. 2) действие неценовых факторов может зачастую нейтрализовать влияние цены данного товара.

Информация к размышлению Между ценой товара и величиной спроса на некоторых рынках может существовать прямая зависимость: - на рынке продовольственных товаров для малообеспеченных слоев населения; - на рынках престижных товаров; - - на большинстве рынков в условиях неконтролируемой инфляции.

Концепция спроса и практика бизнеса При принятии конкретных решений менеджеру следует учитывать: - как маркетологи осведомлены о спросе на товар фирмы; - что построение линии спроса является в принципе решаемой задачей, но не для всех товаров; - при составлении уравнения спроса используются статистические методы обработки экономических данных. Эти статистические методы являются предметом эконометрики.