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00000 사업계획서 2001. 00 회사명 URL 주소 E-Mail Tel/Fax 1 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
목 1. Executive Summary 2. 회사 개요 2 -1. 2 -2. 2 -3. 2 -4. 2 -5. 2 -7. 2 -8. 2 -9. 회사연혁 이사회 및 주주 구성 사업개념 및 수익모델 시장규모 사업 포트폴리오 사업 포지셔닝 핵심 보유기술 및 특허권 경영목표 조직구성 3. 사업계획 3 -1. 3 -2. 3 -3. 3 -4. 3 -5. 3 -6. 3 -7. 3 -8. 사업개요 사업 및 시장분석 경쟁분석 마케팅 전략 기술개발전략 생산계획 매출계획 일정추진 계획 차 4. 전략적 제휴 4 -1. 기본방침 4 -2. 제휴 실적 및 계획 4 -3. 전략적 제휴 현황 5. 투자소요자금 5 -1. 사업별 투자비 5 -2. 자금 조달방안 6. 재무계획 6 -1. 6 -2. 6 -3. 6 -4. 재무 전망 대차대조표 손익계산서 현금흐름표 7. 수익성 분석 7 -1. 현금흐름할인법 7 -2. 주당 본질가치 8. 경영비전 2 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
1. Executive Summary 요약문은 본문작성 후 제일 뒤에 작성합니다 문장서술식으로만 아니라 도표나 그래프를 함께 활용합니다 문장서술식으로 기술할 경우 Key-word중심으로, 한 문장은 최대 3줄을 넘지 않도록합니다 비전 및 경영이념 사업개념 및 수익모델 시장규모 및 성장성 목표시장 및 목표고객 매출계획 및 수익성 전망 3 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
1. Executive Summary 비전·경영이념 서술 및 그림으로 형상화 21세기 비전 및 경영이념 4 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
1. Executive Summary 사업개념·수익모델 서술 및 그림으로 형상화 현재사업, 신규사업(목표년도<3년 또는 5년>에 이르는 과정에서의 신규사업 분야) 오프라인 및 온라인 수익모델을 구체적으로 요약 5 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
1. Executive Summary 시장규모·매출계획 서술 및 도표/그래프 수치는 당해년도 및 목표년도(3 -5년후) 2가지만 나타냄 시장규모, 시장점유율, 매출액, 영업이익 정도 목표 시장·고객 구체적으로 서술 목표고객의 수치가 있을 경우 적극포함 목표고객의 증가전망 및 신시장/신고객 확보 전망 등 6 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
1. Executive Summary 경쟁우위 요소 당사의 핵심 경쟁우위요소를 3 -5개 마케팅 핵심전략 Place 및 Promotion을 중심으로 온라인 및 오프라인 7 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2. 회 사 개 요 2 -1. 회사 연혁 2 -2. 이사회 및 주주 구성 2 -3. 사업개념 및 수익모델 2 -4. 사업 포트폴리오 2 -5. 핵심 보유기술 및 특허권 2 -6. 주요 경영목표 2 -7. 조직 구성 8 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -1. 회사연혁 q 2001. 2 회사명 설립일 설립 년월일 대표이사 한글(한자) 자본금 0억원(2001. 02. 00 현재) 매출액 00억원(2001년도 목표) 종업원수 0명(2001. 02. 00 현재) 본 사 주소 q 2001. 1 q q 2000. 0 벤처기업등록 (등록처/등록원인) ㈜지앤비프로 설립 대표이사 홍길동 자 본 금 1억원 주요사업 ※ 회사 성장과정중 중요사항 기재 -설립 및 대표이사 -등기변경사항(상호/자본금/대표이사 등 변경) -홈페이지 오픈 및 서비스 개시 -수상실적 -벤처등록 -병역특례업체 지정 -기술연구소 설립 -전략적 제휴 -국내외 관련 법인 설립 9 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -2. 이사회·주주 구성 이사회 구성 구 분 대표이사 성 명 홍길동 출생 년도 주요학력 1967 • 미시건대 잡채밥과 주요경력 대표이사와 관 계 • 00사무소 자문위원 소 속 한양대 건축공학과 직 위 성 명 출생 년도 부교수 홍길동 1967 • 한양대 건축공학과 주요학력 주요경력 • 00건축설계사무소 10 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -2. 이사회·주주 구성 자본금 현황 년월일 액면가 총주식수 자 본 금 1999 -00 -00 5, 000 00, 000 100, 000 비 고 설립자본금 유상증자 주주 구성 구 분 성 명 주식수 ㈜ 지분율 대표이사와 관계 대표이사 홍길동 00, 000 45. 5% 본인 김서방 이방원 왕 건 궁 예 11 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -2. 이사회·주주 구성 자본금 현황 및 변동현황 년월일 액면가 총주식수 자 본 금 1999 -00 -00 5, 000 00, 000 100, 000 2001 -00 -00 비 고 설립자본금 2001. 00현재 12 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -3. 사업개념·수익모델 궁극적으로 고객에게 주고자 하는 가치, 상품/서비스를 요약하고 그림으로 나타냄 오프라인과 온라인 모두 포함 사업 개념 ㈜ 최고기술 Choi Go Technology, Inc. www. choigo. com Total Internet Business & Service Leading Biz. Networking Choi Go Soft S Choi Go Comm. Choi Go IT Choi Go 전자 Choi Go com, Inc. Internet Community Biz. Internet Shopping Mall IT Tech. & Solution Manufacturing base IAD Biz. The 1 st Free Web to Phone Service In USA 13 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어 · Enhancing to EC Biz.
2. 회사 개요 2 -3. 사업개념·수익모델 사업 개념 Choi Go NET Choi Go CALL • Launching & Making a Brand of Choi Go NET • Image Change & Brand Mktg • Start up IT Service in 4 Q • Aggressive Mktg • Modeling as Revenue Biz. of Internet Making Synergy Power & Transaction Biz. (EC) Community Service Choi Go • Dastaman Enhancing with IM & Pursuing to Asian Community • Critical mass (member DB) 구축 : 1 M within 1 Q/2 K • Launching in US for commercial service with GTE • Feasibility Effect • Promotion & Funding 14 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어 · Enhancing to EC Biz.
2. 회사 개요 2 -3. 사업개념·수익모델 수익 모델 구체적으로 서술하여야 함 수 익 모 델 사 업 명 온라인 오프라인 사 업1 • • 사 업2 • • • 목표 고객 • • • 사 업3 사 업4 • 인테리어업자-이런 식으로 서술해서는 안됨->세분화, 수치 활용, 목표고객의 성장추이는? 시장규모 (성장성) • 2001년과 2003년 시장규모 또는 성장성 • • ※온라인 수익모델 : 상품판매, 정보지식 및 데이터 판매, 중개수수료, 제품(S/W, or 음악/영화 등) 다운로드, 오디오/비데오 청취, ASP, 광고, 스폰서쉽/전략적 파트너쉽, 유료회원, 사용시간에 따른 요금징수 등등 15 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -5. 시장규모 (사례 : 세롬기술) 국내 시장규모 : Market CAP 연 48% 이상의 고성장 시장 단위: 천명 연도 1999 2000 2001 2002 2003 2004 국내 인터넷 이용자수 6, 000 12, 000 16, 000 20, 000 24, 000 27, 500 증가율 - 100% 33% 25% 20% 15% 단위: 억원 연도 1999 2000 2001 2002 2003 2004 국내 인터넷 광고시장 370 673 1, 177 1, 598 2, 018 2, 439 증가율 - 82% 75% 36% 21% 16 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -5. 시장규모 (사례 : 휴맥스) 세계시장규모 : Market CAP Units in 000's 디지털 케이블STB 20, 000 디지털 위성STB 15, 000 10, 000 5, 000 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 디지털 지상파STB v 위성STB가 주도 v 미국이 약 42%, 유럽이 36% 차지 v 1999년부터 디지털화 가속화 17 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -5. 시장규모 (사례 : 휴맥스) 시장의 특성 • Market segmentation MINOR MAJOR A Brand Holder (OEM) B C 일반유통(H) Operator (S ~M) D Distributor/End-user (Brand) Operator (L) Ex) Digital Platform (Turkey) NTV+ (Russia), Christian TV (U. K. ) PDMC (Taiwan) Ex) Bsky. B (U. K. ), Canal + (France) Direc. TV (USA, Satellite) TCI (USA, Cable) MINOR 방송사직구매(V) MAJOR • Market players 일반유통(H) A C 방송사직구매(V) STB manufactures in Korea & Taiwan Humax, Sagem, Nokia Echostar, UEC, Samsung B Humax, Nokia Kathrein, Technisat D Philips, Pace, Amstrad Thomson, Panasonic, GI, SA 18 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -6. 사업 포트폴리오 BCG Matrix BPM(Business Portfolio Management) 사 업1 2003 Market Growth Rate 사업3 사업4 매출액(백만원) 시장성장율(%) 상대적 시장점유율(%) Question marks 30% Stars • • 시 15% Cash cows Dogs 사 점 5% 2. 0 화사명 사업2 (1. 0) 0. 5 Relative Market Share http: //www. xxx. com 비전 표어 19
2. 회사 개요 자사의 사업1 -4와 경쟁사와의 비교를 통하여 자사의 차별적 위치를 확인 하기 위함 2 -6. 사업 포지셔닝 Business Positioning (사례 : 새롬기술) 종합 포털과 전문 포털로의 양극화된 경쟁 구도 전문성 Auction SEROME CALL Sky Love MBC/SBS SEROME Community 전문 포털 경쟁 매경/한경 DB 기반 Contents 기반 네띠앙 골드뱅크 SEROME NET 다음 네이버 라이코스 종합 포털 경쟁 야후코리아 종합성 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어 조선/중앙 20
2. 회사 개요 2 -7. 핵심 보유기술·특허권 보유기술명 주 요 • • 내 용 특 허 권 특허출원일 특허권의 종류 기 타 1999 -00 -00 ※특허권의 종류 : 발명, 실용신안, 의장, s/w등 등록, ※기 타 : 공공기관으로부터의 신기술 또는 이와 유사한 인증을 받은 내용을 기록 (인증기관명, 인증년월일) ※현재 개발중인 핵심기술이 있으면 소개 21 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -7. 핵심 보유기술·특허권 (사례 : 휴맥스) 기술차별화 전략 • 소프트웨어 개발기술 대규모 소프트웨어(API) 개발기술 • 다양한 CAS 기술 복잡한 하드웨어 설계기술 • 전략적 협력관계: 필립스(유럽), LSI LOGIC(미국) • 품질 안정성 확보 Viaccess, SECA, Irdeto, Crytoworks, NDS, Conax • ASIC 설계능력을 포함한 하드웨어 설계기술 반도체 공급업체와 전략적 협력 현장 Field 품질 노하우 22 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -8. 주요 경영목표 경영지표 매 출 액 단 위 백만원 사업 1 비 고 〃 사업 4 2005년 〃 사업 3 2003년 〃 사업 2 2001년 〃 일반관리비 백만원 영업이익 투자비 자본금 임직원수 회원사 DB 총회원수(무료+유료) 유료 회원수 〃 백만원 〃 명 개 명 명 ※회사 및 투자자의 입장에서 기타 핵심 관리지표를 추가 23 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -8. 주요 경영목표 성장율 비교 : 시장규모 및 매출액 ※추가 : 매출액 성장율과 시장성장율을 하나의 그래프에 나타내어 비교 ※자사의 매출액 성장율이 시장성장율보다 높아야 함 물론 영업이익도 좋으면서………… 24 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -9. 조직 구성 2001. 2. 조직도 : 총 0명 2 대 표 이 사 2 2 인적자원관리 기본방향 경영관리팀 팀장 1, 팀원 0 q. q. 마케팅팀 팀장 1, 팀원 0 q. 개발팀 팀장 1, 팀원 0 q. 자문위원 q. q. 2001. 12. 조직도 : 총 00명 2 대 표 이 사 2 2 자문위원 2 2 경영관리팀 팀장 1, 팀원 0 마케팅1팀 팀장 1, 팀원 0 마케팅2팀 팀장 1, 팀원 0 개 발 1팀 팀장 1, 팀원 0 개 발 2팀 팀장 1, 팀원 0 25 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
2. 회사 개요 2 -9. 조직 구성 2001. 2. 현재 핵심인력 현황 q 홍길동 대표이사(1967년생) -000대 000학과 -주요경력 및 수상실적 - q 김서방 마케팅팀장(1967년생) -000대 000학과 -000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적 - q 최구리 개발팀장(1967년생) -000대 000학과 -000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적 - q 김민호 경영관리팀장(1968년생) -000대 000학과 -주요경력 및 수상실적 - q 홍길동 마케팅팀장(1967년생) -000대 000학과 -000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적 - q 황길동 개발팀장(1967년생) -000대 000학과 -000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적 - 26 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 사업별로 작성함…여기에서는 3 -1만 예시함 3 -1. 사업 1 3 -2. 사업 2 3 -3. 사업 3 3 -1. 000 사업계획 3 -1 -1. 사업개요 3 -1 -2. 시장/고객 분석 3 -1 -3. 경쟁·경쟁우위 분석 3 -1 -4. 마케팅 전략 3 -1 -5. 기술개발계획 3 -1 -6. 생산계획 3 -1 -7. 매출계획 3 -1 -8. 사업추진 일정계획 27 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -1. 사업 개요 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 가치 서비스 내용 및 범위 (사례 : 한국통신 Security 사업) - 방범. 방재, 설비보안 감시 시스템으로 내부및 외곽에 감시용카메라 및 센서를 설치해서 단말부의 상황을 영상 신호나 정보 신호를 통하 여 통제센터 에서 집중감시, 제어 관리할수 있는 종합 방범, 방재 시 스템으로 무단침입을 사전에 방지 하고 사고 발생시 에는 데이터를 보관 관리해서 보다 신속 정확하게 상황을 파악 해결 하므로써 효율 적인 업무수행은 물론 재산및 인명피해를 최소화 할수 있는 SYSTEM 및 주변기기 28 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3 -1 -1. 사업 개요 (사례 : 한국통신 Security 사업) 주요 사업 - Video door phone - Inter Phone - Home Automation - DVR (Digital Video Record) - CCTV (Closed Circuit Tele Vision system) - IAS, ISS - Module - Nurse call System - 무인경비 System (주차관제, 원격검침, 정보통신, 종합관리SYSTEM) - 통신공사 사업과 관련한 시장 - 주택, 아파트, 군부대, 관공서, 금융기관, 주차장, 백화점, 건물방범, 병원등 화사명 http: //www. xxx. com 29 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3 -1 -1. 사업 개요 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Vision q q q Create the Innovation by Internet Oriented Business : New Concept, New Revenue Model Globalization by Worldwide Franchise Biz. Enhancing Leading Next. Gen IT Technologies & Biz. Trends Mission q q The First Free Web-to-Phone Internet Telephony Service Making a Worldwide Brand Awareness as Innovated Concept Create a New Revenue Model in Current Internet Industry and a Distinct Valuation compare with “Yahoo”, “Daum”, etc. Leading SEROME e-Biz. (SEROME NET, Community, etc. ) and Making the Synergy Effect 30 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3 -1 -1. 사업 개요 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Service Overview q Free Long Distance & Int’l Calls to Anywhere in S. Korea • Calls are made from Web browsers to regular phone #s • Call minutes are purchased from established TELCOs • Sponsored by internet banner ADs - One AD for every 30 seconds of call time Free! Simple! Convenient! SEOUL 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어 SEROME IT Server (seromecall. com) New York 31
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -1. 사업 개요 Service Overview 특화 Service • 인터넷 텔레포니 - Web to Phone as Vo. IP • Community - Data. Man enhancing - Instant Messanger • Entertainment - Movie Contents - Music Contents - Sports Contents - Comics, etc. • 특화된 E-Commerce - Shopclub (사례 : 새롬기술 새롬넷<포털서비스>) BASIC Service • Search & Directory Service • Business • Home • News • Stock • Reference • Weather. . 32 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3 -1 -1. 사업 개요 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Service Configuration Free Section Charged Section INTERNET Subscriber/PC&Modem (Sender) Subscriber/PC&LAN (Sender) Receiver/ Telephone Vega Server (Call Router) ISP & Telco Carrier IT Gate. Way Call Info. Packet Data 33 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -1. 사업 개요 수익모델 개념도 수 익 모 델 사 업 명 온라인 오프라인 제품 1 • • 제품 2 • • • 목표 고객 • • • 제품 3 제품 4 • 인테리어업자-이런 식으로 서술해서는 안됨->세분화, 수치 활용, 목표고객의 성장추이는? 시장규모 (성장성) • 2001년과 2003년 시장규모 또는 성장성 • • ※온라인 수익모델 : 상품판매, 정보지식 및 데이터 판매, 중개수수료, 제품(S/W, or 음악/영화 등) 다운로드, 오디오/비데오 청취, ASP, 광고, 스폰서쉽/전략적 파트너쉽, 유료회원, 사용시간에 따른 요금징수 등등 34 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -2. 시장·고객 분석 제품/시장 매트릭스 시장·고객 그룹 개 유럽 유럽 그리스 발 First 2 nd First 도 Class 상 Class Small 콩 국 서비스 유형 홍 정 유 회 사 Larger Tanker Small Tanker Container High-Grade Cargo Low-Grade Cargo Large Bulk Small Bulk Liquid Gas Highly Attractive Segments 35 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -2. 시장·고객 분석 목표 고객 q Residential Internet Users • Convenience; do not have to log off q Company friendly Users • Data. Man subscribers, SEROME NET registrant, etc. q Teenagers & College students q Office workers – SOHO 36 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -2. 시장·고객 분석 고객/시장 특성 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Internet Telecom • Portal Service의 경쟁가속화 • 기간통신사업자 • Service별 차별화 약화 vs 별정통신사업자간의 • PC to PC Internet Phone 무료 끊임없는 가격 경쟁 광고시장규모: 500억원(99년) 새로운 전문 영역의 선두주자만이 생존 가능 • 시외전화 : 21, 972억원(99년) • 국제전화 : 11, 616억원(99년) Minor 한 가격 차이 경쟁 무의미 37 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 ※ ※ 3 -1 -2. 시장·고객 분석 시장 특성 목표 목표 목표 시장 시장·고객 확정 시장의 크기 및 성장성 시장·고객의 니즈/특성 – 온라인 / 오프라인 매력도 – 경쟁자의 수, 경쟁강도, 대체품의 존재여부, 시장진입장벽, (사례 : 휴맥스<디지털 STB>) • Market segmentation MINOR MAJOR A Brand Holder (OEM) B C 일반유통(H) Operator (S ~M) D Distributor/End-user (Brand) Operator (L) Ex) Digital Platform (Turkey) NTV+ (Russia), Christian TV (U. K. ) PDMC (Taiwan) Ex) Bsky. B (U. K. ), Canal + (France) Direc. TV (USA, Satellite) TCI (USA, Cable) MINOR 방송사직구매(V) MAJOR • Market players 일반유통(H) A C 방송사직구매(V) STB manufactures in Korea & Taiwan Humax, Sagem, Nokia Echostar, UEC, Samsung B Humax, Nokia Kathrein, Technisat D Philips, Pace, Amstrad Thomson, Panasonic, GI, SA 38 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 ※ ※ 3 -1 -2. 시장·고객 분석 시장 규모 및 성장성 목표 목표 목표 시장 시장·고객 확정 시장의 크기 및 성장성 시장·고객의 니즈/특성 – 온라인 / 오프라인 매력도 – 경쟁자의 수, 경쟁강도, 대체품의 존재여부, 시장진입장벽, 사례 : 새롬기술 Voice Market 구분 기간 시외 19, 429 20, 916 21, 554 22, 663 24, 222 통신 국제 10, 283 20, 772 11, 300 12, 293 14, 013 별정 시외 918 1, 056 1, 428 1, 626 1, 908 통신 국제 300 844 1, 185 1, 626 1, 908 시외 20, 347 21, 972 22, 982 24, 289 26, 130 국제 10, 583 11, 616 12, 728 13, 907 16, 604 ‘ 98 합계 ‘ 99 2000 2001 2002 비고 Remark : 장거리(시외/국제전화) 시장 자료 한국정보통신정책연구원(KISDI) 출처 39 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -2. 시장·고객 분석 ※ 자사의 매출목표 및 시장점유율을 한표에 나타내도 좋음 시장 규모 및 성장성 사례 : 한국통신 Security 국내시장 세계시장 단위: 억원 40 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -3. 경쟁·경쟁우위 분석 경쟁분석 매트릭스 경쟁요소 서 비 스 의 품 질 컨 텐 츠 수 익 모 델 커 뮤 니 티 신 속 성 편 리 성 보 안 성 디 자 인 주 문 결 재 시 스 템 경쟁사 Space. Builders 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 경쟁사 4 경쟁사 5 경쟁사 6 시사점을 요약 41 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -3. 경쟁·경쟁우위 분석 ※ 특화 서비스 전략 – 시장 상황, 고객층 및 고객니즈에 따른 특화할 내용 ※ 경쟁우위 전략 – 경쟁분석에서 자사의 강점으로 인식된 경쟁우위요소에 대한 강화전략 경쟁우위 분석 SEROMECALL vs Internet SEROMECALL vs Telecom Competition 기존 Internet Site • 언론, 쇼핑몰 등 • 부가통신사업자 Limitation • 전문 통신 Site로서의 한계 • Coverage(미국 한정) (Contents 등 서비스 미약) • 사용의 한계(PC/Internet) • Internet Phone과의 경쟁 • 낮은 통화 음질 • Portal Site(다음, 네티앙 등) • 검색 Site(Yahoo, 심마니 등) 강점 • 기간통신사업자 • 별정통신사업자 New Internet Concept/세계 최초의 무료 전화 서비스 42 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -3. 경쟁·경쟁우위 분석 경쟁우위 전략 ※ 특화 서비스 전략 – 시장 상황, 고객층 및 고객니즈에 따른 특화할 내용 ※ 경쟁우위 전략 – 경쟁분석에서 자사의 강점으로 인식된 경쟁우위요소에 대한 강화전략 q Technologies • Proprietary Split-323 Architecture • SCALABILITY : Thousands of concurrent calls per server • FLEXIBILITY : Ability to connect to multiple ITSPs(US) • Very small Java applet < 150 k. B q First to Market Leadership • Preemptive position • Brand-new application of Vo. IP capability • Aggressive partnership with portal site planned in the initial deployment stage q Relief established Special Type Telco or ISP • Much different from low cost service • Perfectly targeted audience generation 43 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 ※ 웹상에서 상품인 서비스를 고객에게 어떻게 포장하여 제공할 것인가 ※ 서비스의 종류, 브랜드, 품질 ※ 서비스 우선순위(단계적 서비스 제공전략) 3 -1 -4. 마케팅 전략 기본 개요 44 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 ※ 웹상에서 상품인 서비스를 고객에게 어떻게 포장하여 제공할 것인가 ※ 서비스의 종류, 브랜드, 품질 ※ 서비스 우선순위(단계적 서비스 제공전략) 3 -1 -4. 마케팅 전략 웹 서비스 전략 (사례 : 새롬기술) q q q First-time user must register before using the service During registration, a small Java applet is automatically downloaded and installed • Downloading is required only once • All user DB and info. Shared with SEROME NET When the user logs on to the seromecall. com, the Seromecall applet is presented User dials the number to be called and clicks on the dial button Microphone and speaker on the user’s PC environment are used to talk with regular phone on the destination caller 45 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -4. 마케팅 전략 제품 전략 ※ 제품의 기능/특성 차별화 ※ 브랜드 전략 ※ 제품의 종류/폭 46 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -4. 마케팅 전략 ※ ※ 가격 전략 서비스 상품의 가격정책 중개수수료 결제수단 수익배분 (사례 : 새롬기술) q Revenue : 50 won/minutes • 2 banners ads flashed per minutes q Cost : 22 won/minutes • average local call price to TELCOs q Gross Margin : 28 won/minutes expected 47 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -4. 마케팅 전략 유통 전략 ※ 서비스의 제공 채널/주문·결제 시스템 등 ※ 사업의 지역적 범위 48 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -4. 마케팅 전략 프로모션 전략 ※ ※ ※ 온라인-오프라인 광고 및 홍보 고객별 영업전략 웹 프로모션 e-Marketing 고객관리(e-CRM) 전략적 파트너쉽 강화 49 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -4. 마케팅 전략 영업계획 구분 항 CYBER APT 목 2000년 2001년 2002년 기존APT세대 5, 600 24, 000 40, 000 신규APT세대 설치비 24, 000 280 400 1, 008 2, 880 7, 680 광고수익(contents 포함) *210 360 *420 720 *1, 288 4, 440 10, 960 Cyber홈매니져 계 2, 500 15, 000 27, 000 회선사용료 구 분 NET-WORK 장비, SI사업 35 k(세대)/45 k(세대) 1, 920 네트웍 및 컨텐츠 계 고 960 OFF-Line Biz 비 항 목 교육정보화 2000년 2001년 2002년 5, 000 2, 000 10, 000 15, 000 4, 800 10, 000 19, 800 27, 000 비 고 20, 000 전국 시군구 전산화 1차: 15 k원/월X월X세대, 2. 3 차: 10 k 2, 000 중소벤쳐기업정보화 50 k/20 k/10 k원: 년별 설치비 32, 000 계 현재 진행중인사항은 포함 하지않음 50 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -5. 기술개발 전략 Technology Map 다음을 요약하여 간략하게 기록 ※ 기술 발전방향을 요약 ※ 자사 보유기술과 미보유기술을 구분하여 표시 기술명 1999 2000 2001 2002 2003 시간 51 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -5. 기술개발 전략 향후 기술개발·획득 계획 개발 기술명 주요 내용 • • 개발 기간 개발·획득 방안 1999 -00 -00∼ 2000. 00 ※ 선진기술 획득전략 – 자체, 도입, 라이센싱, 제휴 등등 ※ 기술개발 핵심인력의 강점 및 향후 육성·확보 방안 52 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -5. 기술개발 전략 (사례 : 휴맥스) 기술개발 실적 및 계획 년 도 (기술개발 완료시점 표시) 1996 FTA(Free-To-Air) 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Q 4 Common Interface Q 3 Viaccess Q 4 위 Mediaguard 성 Cryptoworks Q 4 Irdeto Q 4 CAS Q 1 Conax Q 2 Nagravision Q 2 케이블 Q 4 지상파 Q 3 인터넷 High -end Q 3 케이블 모뎀 Q 1 하드디스크 Q 1 데이터 방송 Q 2 53 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -6. 생산계획 연도별 생산계획 향후 3∼ 5개년 도표로 작성 생산계획 원자재 수급계획 설비 및 기자재 운영주기 공장입지 법적 규제 54 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 ※ 선진기술 획득전략 – 자체, 도입, 라이센싱, 제휴 등등 ※ 기술개발 핵심인력의 강점 및 향후 육성·확보 방안 3 -1 -6. 매출 계획 중단기 매출계획 구 분 매 출 액 단위 2001. 1/4 2001. 2/4 2001. 3/4 2001. 4/4 計 2002 (計) 2003 (計) 천원 수익모델 1 〃 수익모델 2 〃 수익모델 3 〃 수익모델 4 〃 기술개발 투자비 광고 선전비 회원사 DB 총회원수(무료+유료) 유료 회원수 천원 〃 개 명 명 55 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 ※ 선진기술 획득전략 – 자체, 도입, 라이센싱, 제휴 등등 ※ 기술개발 핵심인력의 강점 및 향후 육성·확보 방안 3 -1 -6. 매출 계획 중장기 계획 (사례 : 새롬기술) 구분 2001년 2002년 가입자수 890, 419 1, 286, 160 매출액 9, 500, 000 12, 000, 000 손익 165, 563, 238 202, 309, 092 투자액 600, 000 800, 000 56 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
3. 사업 계획 3 -1. 000 사업 3 -1 -7. 사업추진 일정계획 분 야 기술개발 홈페이지 마케팅 주요 추진업무 2001년 2002년 2003년 • 기술개발 1 • 기술개발 2 • 기술개발 3 • 1차 오픈 테스팅 • 1차 오픈 및 서비스 개시 • 결제시스템 **** • • 신문 광고 • 신문/잡지 기사화 • 인터뷰 • 웹프로모션 • 이메일 마케팅 57 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
4. 전략적 제휴 4 -1. 파튼 선정기준 4 -1. 제휴의 動因 및 제휴 계획 4 -3. 전략적 제휴 현황 58 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
4. 전략적 제휴 4 -1. 파트너 선정기준 • 제휴대상 회사들을 명시 전략적 적합성 • 제휴대상 회사들을 명시 자 원 적합성 Strategic Alliances 조직/문화 적합성 • 제휴대상 회사들을 명시 59 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
4. 전략적 제휴 4 -2. 제휴의 動因 및 제휴 계획 전략적 제휴 動因 리 스 크 공 유 펀 딩 성 공 율 제 고 혁 신 스 킬 기 술 개 발 / 공 유 서 비 스 폭 확 대 규 모 의 경 제 유 통 공 급 신 시 장 접 근 마 케 팅 스 킬 규 제 대 응 비 용 절 감 제 휴 시 기 제휴사 1 제휴사 2 제휴사 3 60 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
4. 전략적 제휴 4 -3. 전략적 제휴 현황 (사례 : 한국통신) 회 사 명 유광정보통신㈜ 사 업 내 용 CTI사업 UMS IP/CP 무선인터넷 교환기 유통사업 코스모정보통신 CYBER TOWN -WEB Camera 사업 -전자 상거래 -WEBTEAM 서비스 출 자 지 분 한국통신㈜ 영향 출자지분 9, 000 주 (지분율 0. 45%) 인터넷 사업 - CYBER APT (초고속) - NET-WORK장비 출자지분 25, 000주 (지분율 6. 58%) 인터넷 사업 - CYBER APT 홈 매니져, CONTENTS -WEB PROMOTION 기가링크 초고속 인터넷 가입자망 솔 루션 사업 -T-LAN전송장치 인터넷 사업 - CYBER APT (초고속) - NET-WORK장비 -ADSL -가입자망 솔루션- 61 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
4. 전략적 제휴 4 -3. 전략적 제휴 현황 그림으로 나타내도 좋음 Humax U. K Humax Gmb. H (Frankfurt in Germany) (사례 : 휴맥스) Humax Gulf Country Germany United Kingdom France Denmark Portugal Turkey Israel Ukraine Morocco Greece (Belfast in U. K) Customer Alltech Doebis Neveling Weiss Wisat Turbosat Williams Global Access SMS Eurosat Flemming Teka Portuguesa A&C Electronics S K Orbit Wicom Yamani Tuhami Video & Suono Country Italy Spain Austria Malta Russia Hungary Lithuania Tunis Switzerland U. A. E. Egypt Africa (Dubai in U. A. E) Customer Mediasat Cardmania Bando Trading Dacomm Satec Data Express Universal Communications General Satelite Mini Galeria Mikrovisatos Servisas Socomosat Chakir(Germany) Belsat IMS Space TV Daly Export Communications Space TV 62 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
5. 투자 소요자금 5 -1. 사업별 투자비 5 -2. 자금조달 방안 63 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
5. 투자 소요자금 5 -1. 사업별 투자비의 범위 : 설비 및 시설 투자, 기술개발투자, 광고선전비(마케팅비용) 등 (사례 : 새롬기술) 구분 상세 투자 내역 장비 투자 Leased Line - Servers & G/Ws : 110백만원(’ 99)/300백만원(2 K) 10/100 mbps switch : 500만원(’ 99) Back up G/W : 800만원(’ 99)/1000만원(2 K) DB Server : 50백만원 - 전용회선 : 81만원x 4=324만원(’ 99)/10백만원(2 K) - 가입비(120회선-25만원) : 30백만원(’ 99)/100백만원(2 K) - ’ 99년 초기투자비용 : 206, 240, 000원 - 2000년도 투자비용 : 420, 000원 Total • Remark : 사업기간(’ 99~2000 Biz. Yr. ) 64 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
5. 투자 소요자금 5 -2. 자금 조달방안 조달목적 조달규모 조달시기 조달방법 65 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
6. 재무계획 6 -1. 재무 전망 6 -2. 대차대조표 6 -3. 손익계산서 6 -4. 현금흐름표 ※부속명세서 및 참고 자료는 별도로 준비하여야 함 -투자, 차입, 매출, 판매 및 일반관리비(인건비<급여>는 자세히), 감가상각비 등 66 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
6. 재무계획 6 -1. 재무 전망 (사례 : 휴맥스) 3600 매출액 영업이익 당기순이익(세후) 4200억 • 유 럽: • 중 동: • 한 국: • 아시아: • 북 미: 3200 2800 2500억 40% 10% 10% 30% 2400 2000 1600 1300억 580억 1200 800 300억 600억 800억 380억 210억 2000 2001 2002 ‘ 2002년도 매출은 연평균 80% 성장 예상 됨 67 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
6. 재무계획 6 -2. 대차대조표 (사례 : 웨스텍코리아) (단위: 백만원, %) * 현재 실시중인 300만주 유상증자, 발행가액 7, 470원 반영함 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어 68
6. 재무계획 6 -3. 손익계산서 (사례 : 웨스텍코리아) (단위: 백만원, %) * 2000년도 주당순이익 : 액면가액 5천원 기준, 유상증자 15억 반영된 수치임 69 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
6. 재무계획 6 -4. 현금흐름표 70 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
7. 수익성 분석 7 -1. 현금흐름할인법 7 -2. 주당 본질가치 71 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
7. 수익성 분석 7 -1. 현금흐름할인법 72 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
Introduction 7. 수익성 분석 7 -2. 주당 본질가치 자산가치 28, 750원 - 순자산 : 65, 123백만원 - 발행총주식수㈜ : 2, 265, 156 - 액면가 : 5, 000원 - 1주당 자산가치 : 28, 750원 수익가치 16, 880원 구 분 1999 2000 세후추정당기순이익 4, 200백만원 6, 600백만원 발행총주식수㈜ 2, 265, 156 주당추정이익(원) 1, 854 2, 914 가중치(%) 0. 6 0. 4 * [ (1, 854× 0. 6) + (2, 914× 0. 4) ]/13. 5% = 16, 880원 본질가치 21, 630원 (자산가치 : 28, 750원) × 0. 4 + (수익가치 : 16, 880원) × 0. 6 = 21, 630 73 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
8. 경영 비전 8. 경영비전 74 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
8. 경영비전 ※ 21세기 경영비전 및 ※ 목표년도의 중요 수치목표를 도표나 그래프로 나타냄 75 화사명 http: //www. xxx. com 비전 표어
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