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사이트 구축 목적 TOPBID www. topbid. co. kr Objectives Mission Success Factors 한▪미 FTA 발효에 따른 우리기업의 미국조달시장 진출 성공모델도출 미국조달시장 진출을 위한 - 미국조달시장 진출지원 - 국가의 수출경쟁력 확보에 일조 - 기업의 신시장 발굴 및 개척지원 - 기업의 실질적 성과도출 지원 1. 통합정보제공 시스템 구축 2. 교육 및 컨설팅 서비스 지원 1. 미국조달시장 진출지원 1. 신시장 발굴 및 개척지원 1. 통합정보제공 시스템 • 시스템을 통한 온라인 지원 • 전문인력을 통한 오프라인 지원 • 미국조달 동향정보 제공 • 통계를 활용한 시장조사 지원 • 시장상황 및 경쟁요소 파악 • 기업의 진출가능성 확인 • 미국조달 입찰 / 낙찰정보 제공 • 미국조달 통계정보 제공 • 미국조달 마케팅 시스템 제공 2. 국가 수출경쟁력 제고 2. 실질적 성과도출 지원 2. 교육 / 컨설팅 서비스 지 원 • 미국조달시장 정보제공 및 홍보 • 미국조달시장 진출가능성 확인 • 성공모델 확산 및 전파 • 판매망 구축을 통한 간접마케팅 • 입찰참여를 통한 직접마케팅 • 기업의 경쟁력 확보 ALRNR • 미국조달 벤더등록 • 입찰서 번역 및 작성 • 미국조달 통계분석 한미 FTA를 비준 발효를 계기로 세계 최대 단일 시장인 미국정부조달시장은 새로운 시장과 수익원 창출을 염원하고 있는 우리 기업 에게 보다 큰 의미로 다가올 수 밖에 없습니다. 또한 수출을 국가 발전의 원동력으로 삼고 있는 정부의 입장에서도 결코 가볍게 보 아서는 안 될 거대 시장입니다. 이러한 상황 속에서 당사는 그 동안 민▪관에서 부분적으로 제공하였던 미국정부조달시장 정보를 일 원화 된 통합된 시스템에서 제공할 목적으로 당 사이트를 구축하였습니다. TOPBID를 이용하는 우리 기업에게 많은 도움이 되었으면 하는 바람입니다.

TOPBID 서비스제공내역 TOPBID www. topbid. co. kr v 입찰정보 서비스 주한미군 입찰/낙찰정보 획득 연방정부 입찰/낙찰정보 획득 입찰서 번역대행서비스 입찰서 작성대행서비스 과거낙찰 결과분석서비스 통 보 정 찰 입 계 연도별 구매통계/기관별 구매통계 산업별 구매통계/지역별 구매통계 계약자별 조달통계/GSA MAS 계약자 조달통계/우리기업 조달통계/ 맞춤형시장조사보고서 정 보 TOPBID v 컨설팅 서비스 컨설 Gateway to U. S Government Market v 마케팅 서비스 마 팅 ALRNR 보 케팅 정 SAM 등록 컨설팅 WAWF 등록 컨설팅 GSA MAS계약 컨설팅 GSA PLUS대행 컨설팅 국내기업정보제공 미국조달벤더정보제공 정부바이어정보제공 조달벤더조달실적정보제공 판매망구축대행 v 교육 서비스 벤더등록교육 입찰서작성교육 통계분석/활용교육 교육 우리기업들은 글로벌 경제위기의 속에서 내수부진이라는 이중고의 상황을 목도하고 있다. 이러한 현실을 타개하기 위해서 우리기 업은 시장다변화를 통한 사업영역 확장을 추구해야만 한다. 또한 이러한 노력과 더불어 실질적 성과의 도출이야 말로 어려운 대▪내 외 환경 속에서 기업신인도를 높이고 사업안정성을 추구할 수 있는 전화위복의 계기가 될 것이다.

TOPBID DIVERSIFICATION - 시장 다변화 추구 - STABILITY - 사업 안정성 추구 - 참여기업의 이익 D S ALRNR E C www. topbid. co. kr EXTENSION - 사업영역 확장 - CREDIBILITY - 기업신인도 제고 - 우리기업들은 글로벌 경제위기의 속에서 내수부진이라는 이중고의 상황을 목도하고 있다. 이러한 현실을 타개하기 위해서 우리기 업은 시장다변화를 통한 사업영역 확장을 추구해야만 한다. 또한 이러한 노력과 더불어 실질적 성과의 도출이야 말로 어려운 대▪내 외 환경 속에서 기업신인도를 높이고 사업안정성을 추구할 수 있는 전화위복의 계기가 될 것이다.

미국조달시장 진출프로세스 TOPBID www. topbid. co. kr 주한미군 통계 벤더등록 국방부입찰 판매활동 연도 별 분석 CAGE CODE, DUNS NUMBER 등록 주한미군입찰(411 th CSB) 주한미군 바이어 SAM 등록 육/해/공군 입찰 주일미군 및 극동지역 바이어 지역 별 분석 WAWF 등록 군수조달본부 입찰 연방정부 바이어 연방정부 통계 GSA 벤더등록 연방정부입찰 판매망 구축 연도 별 분석 GSA MAS 계약 GSA e-Buy 입찰 주한미군 벤더 GSA Advantage 입찰 주일미군 및 극동지역 벤더 기관 별 분석 산업 별 분석 GSA Advantage 등록 ALRNR 지역 별 분석 GSA e-Buy 등록 FBO 입찰 미국 본토 벤더 진출전략 수립 조달자격획득 판매성과도출 지속판매모델구축 용어설명 1. CAGE CODE: 나토 생산자 부호 달청 2. SAM(System for Award Management): 조달 업체 등록 3. GSA(General Services Administration): 미국 조 4. GSA MAS(Multiple Award Schedule): 미국 조달청 다수공급자계약(우리나라 조달청 마스와 유사) 5. GSA Advantage-미국조달청 온라인쇼 핑몰(우리나라의 나라장터의 기능) 6. GSA e-Buy (GSA 계약자 입찰전용사이트) 7. FBO(Federal Business Opportunities)- 미국연방정부 입찰사이트

TOPBID www. topbid. co. kr Ⅰ. 시장조사 및 분석 보고서 구분 보고서 내용 보고서 활용 기간 별 보고서 -연도별 구매실적 -특정기간별 구매실적 -기간별 구매트렌드 분석 -미국조달시장 규모 파악 -구매시기에 따른 대응전략 수립 계약자 별 보고서 -구매기관별 구매실적 -계약자별 납불실적 -구매기관별 구매트렌드 분석 -구매기관별 경쟁사 파악 및 대응 마케팅전략수립 지역 별 보고서 -국가별 구매실적 -미국내 주별 구매실적 -지역별 구매트렌드 분석 -지역별 대응전략 수립 산업분류 별 보고서 -북미산업분류별(NAICS) 구매실적 -연방산업분류별(FSC) 구매실적 -산업별 구매트렌드 분석 -전략품목군 선정 및 대응 전략수립 구매방식 별 보고서 -계약방식별 구매실적 -입찰참가자격별 구매실적 -계약방식에 따른 구매트렌드 분석 -시장진입 필수요건 파악 및 대응 참고사항 당사에서 제공하는 미국조달통계분석 및 활용을 통하여 미국조달시장 진출전략을 수립하고 세부적인 대응방안을 강구한다. -미국정부조달 시장의 구매피크타임을 파악하여 시기에 따른 대응전략수립 -경쟁사의 판매전략과 주력 판매루트를 파악하여 대응전략수립 -지역별 판매/마케팅 전략수립 등 활용가능

Ⅱ. 벤더등록 TOPBID www. topbid. co. kr 1. SAM 등록과정 DUNS 번호 신청 CAGE CODE 신청 DUNS/CAGE 획득 SAM 등록 SAM 정보갱신 CAGE CODE 승인 GAM 등록 ACCOUNT 생성 WAWF 정보갱신 2. WAWF 등록과정 EB POC 정보 확인

Ⅱ. 벤더등록 (GSA) TOPBID www. topbid. co. kr GSA MAS 계약서 작성 GSA ADVANTAGE GSA E-BUY BIDS/ AWADS SALES/ MARKETING 일반입찰 참여 마케팅 활동 E-LIBRARY 등록 주한미군입찰 바이어 접촉 SIP등록 ID/PW발급 국방부입찰 NETWORK 구축 계약서 접수 계약관 검토 입찰서 모니터링 연방정부입찰 TEAMING SALES 협상 쇼핑몰 등록 입찰참여 관심기관 입찰 전시회 참가 미국조달청 주 계 약자 자격 획득 미국조달청 온라인 쇼핑몰 등재 입찰 및 낙찰 판매망 구축 및 마 케팅 활동 GSA MAS 계약 미국조달청 쇼핑몰 미 조달청 입찰참여 벤더자격 등록 마케팅 자료작성 계약서 작성 ALRNR GSA MAS(미국조달청 다수공급자계약) 미국조달 주 계약자 자격 (GSA MAS)획득에서 미국조달청 온라인 마케팅 시스템인 GSA Advantage등록을 통하여 미국조달 시장 내에서 본 프로그램 참여기 업의 인지도를 상승시키며 또한 GSA MAS 계약자들만 입찰이 가능한 GSA E-BUY 시스템을 통한 특화 된 입찰참여를 통하여 기업의 낙찰실적을 상승시킬 수 있다. 또한 판매전문 벤더와 연계를 통하여 주한미군 및 주일미군 시장에서 마케팅 효과를 극대화 시키며, 미국본토시장 진출을 위하여 미국 내 판매전문 벤더 와 협업을 통하여 미국시장 내 판매망 구축을 통하여 판매/마케팅 선 순환 구조를 구축할 수 있다.

Ⅲ. 입찰 및 수주 TOPBID 입찰과정 내역 1 2 3 4 입찰자격 획득 체크리스트 www. topbid. co. kr TOPBID 서비스내역 -SAM 등록(필수 항목) -WAWF 등록(필수 사항) -SAM 등록 대행(유료) -주한미군 입찰정보 -육군/해군/공군 입찰정보 -연방정부 입찰정보 -통합입찰 정보제공 입찰서 분석 -미국정부조달 입찰서 분석법 숙지 -미국정부조달 입찰서 작성법 숙지 -입찰서 번역 및 작성 대행 입찰 및 낙찰 -미국정부조달 온라인입찰방법 숙지 -계약서 작성법 및 대금수령방법 숙지 -입찰 및 계약 대행 입찰정보 수집 -WAWF 등록 대행(유료) -통합낙찰 정보제공 -과거 낙찰 금액 분석(당사 DB 활용) -대금 수령 대행 참고사항 1. 미국 조달 입찰에 참여하기 위해서는 반드시 SAM에 가입하셔야 합니다. 2. 주한미군을 포함한 미국 국방부와 계약 후 대금수령을 위해서는 반드시 WAWF 시스템에 등록이 되어야 합니다. 3. 기존 CCR 제도가 2012년 7월 말부터 SAM으로 변경되었습니다. 기존 CCR 가입 업체들은 모두 SAM으로 신규 등록하셔야 합니다.

Ⅳ. 마케팅프로세스 TOPBID PHASE 1 www. topbid. co. kr PHASE 2 -바이어정보수집 -바이어접촉 직접 마케팅 수익창출 -전시회참가 -바이어확보 수익구조 개선 ALRNR 미국조달 참여기업 선 순환 수익 모델창출 -벤더정보수집 -벤더접촉 간접 마케팅 수익창출 -정부쇼핑몰활용 -웹사이트홍보 미국조달 주 계약자 자격 (GSA MAS)획득에서 미국조달청 온라인 마케팅 시스템인 GSA Advantage등록을 통하여 미국조달 시장 내에서 본 프로그램 참여기 업의 인지도를 상승시키며 또한 GSA MAS 계약자들만 입찰이 가능한 GSA E-BUY 시스템을 통한 특화 된 입찰참여를 통하여 기업의 낙찰실적을 상승시킬 수 있다. 또한 판매전문 벤더와 연계를 통하여 주한미군 및 주일미군 시장에서 마케팅 효과를 극대화 시키며, 미국본토시장 진출을 위하여 미국 내 판매전문 벤더 와 협업을 통하여 미국시장 내 판매망 구축을 통하여 판매/마케팅 선 순환 구조를 구축할 수 있다.

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