국내 선도기업의 SW제품 개발 경험과 전략 김규동 CEO

국내 선도기업의 SW제품 개발 경험과 전략 김규동 CEO / HANdy. Soft Corp kdkim@handysoft. co. kr

목차 Handy. Soft Confidential 1 HANdy. Soft 회사 개요 2 해외(미국)시장 주요 성과 3 핵심 성공 전략 4 HANdy. Soft Vision 2007

Handy. Soft Confidential 핸디소프트, Since 1991 “ 우리가 만든 SW 를 온 세상 사람들에게 … ” Feb. 1991, YK Ahn, Founder

핸디소프트 연혁 Handy. Soft Confidential Ø 1991. 2. 10 핸디소프트 설립 Ø 1993 국내최초로 전자결재시스템 개발, 지금까지 그룹웨어 및 지식포탈 구축에 집중하며 지속적인 성장발전 ( 시장점유율 1위 ) Ø 세계 시장에 S/W (BPM)수출 실현 : 미국현지법 인 - 1996일본 아마다 그룹 CALS/EC 구축 NTT Comware 와 기술협력계약 체결 - 1999 NIST, J&J, CONSECO - 2003해외매출 1000만불 달성 (누적 해외 매출 300억원, Fortune 100대 기업 중 10개 포함 200해외고객 확보 ) Ø 세계적 S/W 기업과의 공동개발 추진 - 2000 Vitria : XML, e. Biz Platform 개발 - 2000 Sybase : EAI Adapter 개발 Ø 국내 전문 S/W 솔루션업체로는 최초 국제 공인 품질 인증 획득 핸디소프트 본사 - 2000 ISO 9001 인증 NIST : National Institute of Standard and Technology 미연방정보 표준기술국 - 2002 CMM Level 3인증 ( 2005 CMM Level 5 준비 중 CMM : Capability Maturity Model ) 미국 Do. D 의 요청에 따라 카네기멜론 대학의 SEI가 개발한 품질프로세스 인증체계로 전세계에서 가장 엄격한 기준임.

절반의 성공 Handy. Soft Confidential 성공한 S W 솔루션 벤처 기업 국내 800 여 고객 확보 : 그룹웨어 시장점유율 1위 - 55 % 미국, 일본 연방정부, 대기업 솔루션 납품 (300억원, 200개) : 국내 유일 국내, 해외 고객 기반 확보 순수 인터넷/웹 표준 플랫폼 기능, 성능, UI, 유지보수성, 확장성, 보안, … 건실한 재무구조 투자여력의 확보 총자산 1, 741 억원, 760억원의 현금성자산 보유 국내외 공동 개발 파트너쉽 구축 차세대 기술 분야 R&D 집중 투자 자체 기술력 으로 개발된 솔루션 보유 비교우위의 개발조직 및 서비스체계 EKP, BPM부문 국내 최대 규모 역량 보유 (인력 400, 솔루션, 기술력, 구축 경험, …. ) 전문 솔루션 기업으론 국내 최초로 ISO 9001, CMM Level 3 인증 획득

제품 철학 : “ Enterprise Intelligence ” Handy. Soft Confidential Enterprise Core Competency People (개인, 기업) Knowledge Management Information (문서, 정보, 지식) 4 C Management Quality Cost Speed ( Community, Communication, Contents, Collaboration ) Process (기업내, 기업간) Business Process Management

BIZFLOW : EIMS Total Solution Handy. Soft Confidential 사이버 마켓 4 C Mgmt. +Knowledge & Intellectual Capital Mgmt. + 거래 기업간 Inter Business Enterprise Process Communicatio Knowledg Mgmt. n e Groupware Sharing Web. E-mail IR Based Enterprise Task. Appl. Information Workflow B 2 B Appl. Mgmt. Portal Integration + 기업내 EAI Domain 부서 생산성 E-Commerce 기업간 거래 최적화 C-Commerce 상호 협력적 프로세스

Handy. Soft Confidential 해외(미국)시장 주요성과 “ 이제 겨우 하나씩 이루어 나가고 있는데, 그 모든 것들이 우리나라 SW 역사에 처음 있는 일이라고 ? ? ? ” May 2004, Las Vegas, 어느 IT 신문 기자

해외전문기관 평가 Handy. Soft Confidential 2004 하반기 HANdysoft Ø Gartner 2003, HANdysoft is quickly becoming recognized as one of the leading brands in the BPM Market. Ø Butler Group 2003, HANdysoft is a vendor that is stronger in the BPM core functionality areas. Ø Forrester 2003, IBM made the first move by acquiring integration and process experts Cross. Worlds and Holosofx. BEA, Oracle and SUN need to make similar strides and pick up a business process management tool from vendors like HANdysoft or Savvion.

Worldwide BPM Clients : 200개, 300억원 Handy. Soft Confidential Financial Manufacturing and Logistics Government & Nonprofit

HANGUC - HANdysoft Global User Conference Handy. Soft Confidential 일정 : 2004. 5. 18 ~ 2004. 5. 21(4일간) 장소 : 미국 라스베가스 맨달레이베이 리조트 주요 참석 자 : 70여개 고객사 100명, 10개 협력사 30 명 - 발표 고객 : 스톨트닐슨 운송그룹, 미국 국립 보건원, 유나이티드 테크놀로지, 워싱턴주 교직원 신용조합 외 맨달레이베이 리조트 컨벤션 외부 전경 - 파트너 : ICI솔루션즈, M&H엔터프라이즈, 비주얼 테크놀로지, 액센츄어 외 주요 내용 - 고객사 성공사례 발표 : 5건 - HANdysoft 신제품 및 개발 로드맵 발표 - BPM 구축에 관한 Tip & Technique, …. . - 파트너 솔루션 및 서비스 소개 Reception

HANGUC - Welcoming Speech Handy. Soft Confidential Welcoming Speech - Sang Yook, CEO Yook, Key Note Speaker - Jim Carrol

HANGUC - Training Session Handy. Soft Confidential Professional Services Workshop

HANGUC - Relax Handy. Soft Confidential Mandalay Bay Resort Convention Las Vegas Grand Canyon National Park

2003년 미국시장, 1200만불 달성 의미 Handy. Soft Confidential “ 글로벌 SW 기업 토대 구축 ” Ø BPM 시장 World-wide Top 5 Player 로 자리 메김 Ø 전세계 10여 개국에 걸친 200 개 고객사 확보 - 2004. 5 미국 라스베가스 제 1회 International User Conference 개최 Ø Gartner 등 주요 조사기관의 인지도 확보 Ø 2단계 도약이 가능한 기업 규모 달성 - 현지 VC 투자 유치, NASDAQ IPO - 글로벌 SW 기업과의 전략적 제휴 Ø 제품 및 서비스 품질 글로벌 고객 /시장 검증

Handy. Soft Confidential 핵심 성공 전략 “ 아 ! 우리가 가진 것이 의욕말고는 정녕 별 것이 아니었구나. 그래 , “Business 에 기적은 없다. ” 그렇다면, …. . Jan 2001, Sang Yook, Acting CEO, HSG

선택과 집중 : 전문화 추구 Handy. Soft Confidential e. Form Processing EKP Enterprise Knowledge Portal BPM Messaging, Middleware 창업 이후 14년간 기업용 핵심 솔루션 개발에만 집중 Groupware 400 전문가 250 엔지니어 Mobile, Wireless Object Technology JAVA, XML

G-PARK 개발 조직 Handy. Soft Confidential Ø Global 화 된 개발 조직 Product Manager QA Manager Component Based Development Tech. Architect KRP Manager Total Quality Management Knowledge Mgmt Resource Mgmt Product Planning & Design - 미국, 일본 : 제품 기획, 설계 - 한국 : 제품개발, 품질관리 Ø PARK 개발 체계 - Product Manager - QA Manager - Tech. ARchitect - Knowledge Recycle Proces (필요지식 정의, 생성, 평가, 활용 사이클 ) Ø 분야별 전문 TA 그룹 Ø 전문개발자 경력 관리

품질 최우선 Handy. Soft Confidential Competitive Advantage People Tech. ROSE, VSS Bug Track. Sys. Win. Runner Workflow: e-CRM Bizworks+Biz. Wise Bizworks+ ISO 900 1 CMM level 3 ü 3 단계 품질 검수 체계 운영 (개발팀, 제품관리팀, 품질경영실 ) ü 개발자 vs 기획 /품질관리자 동수 비율 ü 2000 ISO 9001, 2002 CMM Level 3 (2005 CMM level 5 도전 ) ü 2004 SW기업 최초로 신품질혁신상 수상 Org. Responsibility Qualified Staff Training SEPG TWG S/W Quality 품질 관리 활동 및 성과 품질점수기록표 (QSC : Quality Score Ca Process Quality Procedures Methodology (Handy*MATE) LC-oriented QA 3 Stage Test TQM & Infrastructure ü 제품 기능성 : 30 ü 시스템 성능 : 15 ü 완전성 (Bug Free) : 15 ü 확장성 : 10 ü 국제표준 준수 : 10 ü 보안성 : 10 ü 웹서비스플랫폼 지원 : 10

SW 해외진출 성공전략 Handy. Soft Confidential 국내 시장 1등 경쟁력 성공 가능한 제품분야선택 Ø높은 성장률, 미래시장 Ø해볼만한 경쟁구도 ( Filenet, Staffware, , … Ø축적된 자체 기술력 확보 ØR&D 투자 : 8년간 250억원, 4, 000 M/M Ø미국진출 투자 : 5년간 300억원, ( 현인원 150 명, 20 여개 Partner ) 성공 확신 투자, 투자 토탈 서비스 역량 확보 Ø서비스가 경쟁력 - HQ Management, R&D - Marketing & Sales - Technical Support & Service Ø파트너와 역할분담 실현 가능한 성공전략추진 Ø선택과 집중 : “송곳전략 ” - Public : NIST - Manufacturing : J&J - Finance : CONSECO Ø차별화 : 서비스의 질

Handy. Soft Confidential HANdysoft Vision 2007 “ 실현되지도 않는 비전/목표 세운다고 시간만 보내고, …. 막상 CEO 가 되어 보니 생각이 바뀌더군요. 선장이 목적지 없이 나침반 없이 배를 몰고 갈 수는 없잖아요, … Jan. 2004, Keidy Kim, CEO

HANdysoft Vision 2007 Handy. Soft Confidential Ø 미국법인 NASDAQ 상장 - 글로벌 SW기업 위상 확보 - 글로벌 자본 유치 (2단계 투자 실현 ) Ø 세계 50 대 S/W 기업 진입 - 매출 3 억불 (3, 600억원 )달성 - 한국, 미국, 일본, 중국, 유럽 등 전세계 지역 현지화 Ø 명실상부한 글로벌 SW 기업 - 글로벌 경영, R&D 체계 구축 - 전세계 30 개 글로벌 기업과 공동 개발, 판매 협력 파트너쉽

2010년 핸디소프트는 ? 1 우리가 만든 S/W 를 전세계에 … 2 모든 벤처 기업에게 꿈과 희망을 주는 기업 … 3 세상의 젊은이들이 가장 다니고 싶어하는 기업 … 4 고객, 종업원, 사회에 정성을 다하며 사랑을 나누는 기업 … 5 하루하루 발전을 지속하며 영존할 기업 …

감사합니다. 김규동 CEO Handysoft Corp. kdkim@handysoft. co. kr