行銷 高手如何激 發潛能，提升業績 許永政 0925822166 2018/3/19 1
宇宙中 , 最強大的力量 — 信念
4分鐘內跑完 1英哩？ 1954年 5月 6日，羅 傑 ‧班納斯特 Roger Bannister 透過在 大腦中想像模擬， 成功締造了 4分鐘 內跑完 1英哩的記 錄。
6週後，澳洲選手約翰. 倫狄 John Lundy創出更快記錄！ • 隨後的 1年內有 37人做到 • 第 2年，更有 300人打破 記錄 • 他們的緊箍咒都被釋放 …
a. 信念的威力驚人 ‧ 必須懂得如何駕 馭 大專聯考的經驗
哈佛大學亨利‧畢其爾博士Henry Beecher將100個醫學院學生分為 2組 第 1組每人分配紅色膠囊的興奮劑 第 2組每人分配藍色膠囊的鎮靜劑 畢博士在分派藥丸之前，事實上暗中 把兩種藥粉對調。結果 • 吃了紅色藥丸的學生出現興奮的現象 • 吃了藍色藥丸的學生則表現平靜 • • •
• 他們沒有覺察，這些信念 如何影響人生 • 更不知道去嘗試修 正這些信念
b. 人腦如何製造信念 ？
簡單實驗： • 一分鐘看看四周所 有 紅色 的東西
閉上雙眼，回想這些東西 請回答，剛才所看見的東西 有哪些是 「綠色」 的？
芝加哥大學研究 ： • 如果把所有透過五官攝入 的訊息都處理，腦子會像充 滿過多空氣的氣球爆炸。 大腦會自動 篩選訊 量，約只 剩下 5~9項
大腦根據什麼來篩選 ？ 心靈焦點 Mind Focus
心靈焦點就像探照燈 • 想像走進漆黑 的房間，探照 燈照向 右邊角 落 ，幾條毒蛇 正 望著你 …
現在，重新走進這個房間 • 照向左邊 ， 角落竟然 有一個裝 滿鑽石、黃 金的寶箱 …
參加過傳銷公司的說明會 OPP嗎？ • 找幾位收 入豐厚的 人分享成 功經驗
限制性的信念 行為學家Konrad Lorenz的鴨子行 為研究
剛出生的鴨子看見移動的物 體就會把它當成為母親 • 把滾動著的 乒乓球當成 為媽媽 !
因為心靈焦點的位置 不同的，結果製造了完 全相反的信念
William James： 人類在這一代最偉 大的發現是： 可以透過改變內心狀態 來改變人生！
如何改變信念？ 自我激勵是 很有效的方 法，它能夠改變信念的 結構，使負面信念不能 夠再成立！
壹、 樂觀與悲觀研究 馬丁．塞利格曼： 「習得無助」實驗
步驟 1： 對狗實施重覆電擊 1. 可以逃避電擊 2. 無法逃避電擊 (無助組 ) 3. 不接受電擊
步驟 2： 實驗箱中狗面對電擊的 逃避
設計許多無助的情境， 應用到人類 …
• • 受到打擊就自我放棄？ 失敗後可以東山再起？ 為什麼 ?
答案： 對事件的解釋形態 • 有人以灰鏡看世界 • 有人努力看向光明
人更容易有 『 預期的 』 解釋形態 Beck歸納憂鬱 症 3個悲觀解釋 形態
悲觀 樂觀 1. 對自己負面 ( 我不夠好 , 沒有 人會喜歡我 ) 1. 我有能力 克服 2. 對環境負面 界充滿痛苦 人也一樣爛 2. 客觀環境 的因素 (世 , 別 ) 3. 對未來負面 ( 努力也沒用 ) 3. 明天會更好
• 社會學家 Glen Elder從 1930年 代經濟大恐慌時代起，追蹤加 州柏克萊和奧克蘭的孩子，研 究長達 60年 …
• 晚年過得好的，從童年的經濟 蕭條中就認為： 1. 厄運一定可以克服 2. 危機是暫時的與外在的 • 到了晚年，親友過世，他們會想： 我還可以再交到新朋友
• 一蹶不振的從童年就認為： 苦日子是一輩子的！ (健康、自信心瓦解了 ) 小學同學
自我應驗 • 經歷感情失敗，再次交往時會 想 : 一定是我不夠魅力 • 愈看衰自己 →真的分手了 • 看吧 !我就說過我不夠魅力 • 考試比賽、應徵、拜訪客戶. . . 2018/3/19 32
樂觀者的世界不一樣！ • 成績、 作表現比較 好 • 超越性向測驗預測 • 擺脫憂鬱 • 長壽 • 競選容易當選
2008年 歐巴馬競選名言：
知道無助的解 釋形態是形成 憂鬱的關鍵因 素後，可以治 癒它嗎 ? • 實驗箱，把不願動的狗拖過柵 欄 • 發現自己動作對逃避電擊有效， 這個「治療」就 100%有效
這隻狗對無助感 終生有免疫力 ！ 小狗時，教牠這個方法
貳、 成功人士如何自 我激勵 ? 2018/3/19 38
• 奧運雙人雪艇賽
為什麼 ? 不適用於我？ 2018/3/19 40
哪一種方法比較有效？ 早上 8點上班喊口號 清晨 6點屋頂喊口號 2018/3/19 41
叁、 潛能開發的運用 2018/3/19 42
1. 何謂潛能？ 佛洛伊德 〈 1856 -1939〉 發現：人不僅有 意識，而且有 潛 意識
潛意識的主要特徵： 1. 人的潛能大部分在潛意識 中 (導火線與炸葯庫 ) 2. 潛意識直來直去，不會拐 彎 3. 潛意識分不清事物的真實 2018/3/19 45
潛能激發時機： 2018/3/19 46
a. 承受壓力、危機 時 廠趕貨 秘魯國家森林公 園的美洲虎 2018/3/19 47
b. 誘因 2018/3/19 48
c. 習慣 2018/3/19 49
d. 激發心靈動力 2018/3/19 51
肆、 如何 激發心靈動 力 荷西. 西瓦的故事 2018/3/19 52
大腦運作腦波 : β波 14 -38 HZ/S身心活躍 α波 8 -14 HZ/S輕度睡眠. 作夢 θ波 4 -8 HZ/S中度睡眠. 催眠 δ波 0. 1 -4 HZ/S沉睡 2018/3/19 53
β波 α波 θ波 δ波 2018/3/19 54
密西根大學曲棍球隊的實驗 第 1組： 兩週實際練習 第 2組： 兩週想像練習 第 3組： 練習 1/2想 1/2 像 →進步 70% →進步 68% →進步 160%
b. 進入 α波的方法 2018/3/19 56
1. 放鬆 想像頭頂有一道溫暖慈祥 的白光由上而下保護著你 的全身 , 白光所到之處你 會感覺越來越輕鬆 … 2018/3/19 57
2. 意識專注 專注於呼吸上 2018/3/19 58
c. 正面的自我暗示 2018/3/19 59
負面思考與正面思考 1. 我一定會達成業績 2. 我如果沒有努力就無法達 成業績 3. 我一定要達成業績 4. 我一定不能失敗 5. 我要好好衝刺才不會失敗 6. 我只要好好準備就會達成
++ 面) b. －+ 面) c. +－ 面) a. →我 會 考 上 (正 →我 不會 考 上 (負 →我 會 考 不上 (負
正面→想想要的 負面→想不想要的 • 1992奧運跳水冠軍的例子 2018/3/19 62
2004奧運棒球賽： 總教練 : 中華隊對義大利，絕 不能輸！ 2018/3/19 63
複習一下 : 哪幾項是正面思 考? 1. 我一定會達成業績 2. 我如果沒有努力就無法達 成業績 3. 我一定要達成業績 4. 我一定不能失敗 5. 我要好好衝刺才不會失敗 6. 我只要好好準備就會達成
伍、 激勵自我與團隊激勵： 目標設定 +心靈彩排 • 編劇 +導演 +主角 2018/3/19 65
a. 設定明確的目標 b. 心靈彩排 2018/3/19 66
心靈彩排 3步驟： 輕鬆、專注的進入 α波 2018/3/19 67
1. 渴望： 願景達成之後 的景象 吸引力
空手劈木板 • 不能擘開 木板的共 通點： 焦點集中在 木板上面
擘開木板的秘訣： • 注意力放 在距離木 板下面 3 -5 吋的一點
2. 信心： 過去的成功經 驗 支持力
3. 期盼： 成功過程之想像 推力
自我鼓勵： 我一定會成功 生命力
心靈彩排要領： 1. 具體、圖像化 2. 清晰深入 3. 正面思考 2018/3/19 74
朋友的美國短跑訓練 • 如何幫助孩子 ? 如何與另一半溝通 ? 2018/3/19 75
善用 α波的時機 1. 睡覺前 5分鐘 2. 睡醒後 5分鐘 2018/3/19 77
團隊激勵 A: 我們的目標是. . . 我們一定會達成! 我的目標是. . . 我一定可以…! B: Ø我們的目標是. . . Ø我們一定會達成 ! Ø你一定可以成功 ! Ø你一定可以超越
結論、 21次習慣法則 2018/3/19 79
雞翅的價值 …
許永政 0925 -822166 2018/3/19 81
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