虧小錢賺大錢量販型理髮店 — QB HOUSE 10分鐘快速理髮擁有新髮型

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虧小錢賺大錢

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量販型理髮店 -- QB HOUSE 10分鐘快速理髮擁有新髮型

量販型理髮店 -- QB HOUSE 10分鐘快速理髮擁有新髮型

• 創設於 1996年的日本連鎖理髮店QB Hsouse (Q是快速; B是理髮), 標榜理個髮只要「10分鐘」

• 創設於 1996年的日本連鎖理髮店QB Hsouse (Q是快速; B是理髮), 標榜理個髮只要「10分鐘」

懸疑廣告的懸疑效果 • 故弄玄虛的前導廣告 • 整合行銷讓議題發酵

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話題. 採用頻率影響效果 • 利用時尚名模搭配商品製造媒體話題

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化衝動為行動的「偶然行銷」讓消費者【衝動購買】的銷售技巧: 「比較商品」共同陳列「延伸商品」共同陳列「特賣品」與「限量品」共同陳列「成套搭配」的陳列

化衝動為行動的「偶然行銷」讓消費者【衝動購買】的銷售技巧: 「比較商品」共同陳列「延伸商品」共同陳列「特賣品」與「限量品」共同陳列「成套搭配」的陳列

破壞零售業生態的品類殺手 [從便宜到便利] • • • 以每日最低價滅絕競爭者購物的種類繁多停車方便

破壞零售業生態的品類殺手 [從便宜到便利] • • • 以每日最低價滅絕競爭者購物的種類繁多停車方便

虧小錢賺大錢的操作技術 • 適合操作負利潤的誘餌商品，須符合的四項條件: 1. 季節性強 2. 單價高 3. 有明顯降價空間 4. 搭配主題性促銷

虧小錢賺大錢的操作技術 • 適合操作負利潤的誘餌商品，須符合的四項條件: 1. 季節性強 2. 單價高 3. 有明顯降價空間 4. 搭配主題性促銷

大潤發的泰國週

大潤發的泰國週

＃量販店操作負利潤策略模式ㄧ覽表來客量量販店主要操作商品虧損幅度榴槤, 櫻桃等泰國週的榴叫平時成長季節性單價槤一週虧損 30%到 40% 近

＃量販店操作負利潤策略模式ㄧ覽表來客量量販店主要操作商品虧損幅度榴槤, 櫻桃等泰國週的榴叫平時成長季節性單價槤一週虧損 30%到 40% 近 1000萬元高的商品價格敏感度約-10%到- 平時檔期成高, 易於儲存 20% 長 20~30% 的食品, 清潔特殊檔期可成長 100% 用品句話題性, 價視不同產品平均30%不格敏感度高而訂等的產品

採購作業需從消費者的角度出發, 努力爭取到消費者想要的價格

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＊全球第一通路霸主沃爾瑪百貨在美國有 3400家分店，單日的營業額達 15. 2億美元, 年營額高達 2450億美元, 是美國百貨業界的龍頭

＊全球第一通路霸主沃爾瑪百貨在美國有 3400家分店，單日的營業額達 15. 2億美元, 年營額高達 2450億美元, 是美國百貨業界的龍頭

• 到底誰最便宜? ? • 採購應站在消費者的角度 • 價格領導力

• 到底誰最便宜? ? • 採購應站在消費者的角度 • 價格領導力

從價格導向轉成消費者導向沃爾瑪帶動低價促販潮流 • 全球第一通路霸王廣告口號: [ 永遠最低價 ]

從價格導向轉成消費者導向沃爾瑪帶動低價促販潮流 • 全球第一通路霸王廣告口號: [ 永遠最低價 ]

好市多不趨炎附勢 • 物超所值得住消費者 • 不做裝潢直接降低售價 • 細水長流只賺合理利潤 • 價格低-品質好

好市多不趨炎附勢 • 物超所值得住消費者 • 不做裝潢直接降低售價 • 細水長流只賺合理利潤 • 價格低-品質好

沃爾瑪改走高級路線 • 高雅舒適的購物空間搭配時尚高價的商品

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問題: • 1. 舉例說明妳(你)常去的量販店是哪一家? 它常用哪一種促銷方式吸引買氣? • 2. 說明你覺得它促銷方法可以改進的地方?

問題: • 1. 舉例說明妳(你)常去的量販店是哪一家? 它常用哪一種促銷方式吸引買氣? • 2. 說明你覺得它促銷方法可以改進的地方?

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