虚实结合，三品牌平衡发展 ---产品策略篇 GCHQ TM 卢伟伟 2014/12/16
2014年 1 -11月销售统计---价格段分析 2013年 2014年 500010000以上 TTL 121, 081 30, 403 8, 041 2, 275, 562 20. 19% 5. 32% 1. 34% 0. 35% 100. 00% 1, 045, 115 477, 869 133, 456 35, 114 13, 173 2, 339, 444 27. 13% 44. 67% 20. 43% 5. 70% 1. 50% 0. 56% 100. 00% -8. 83% 8. 82% 4. 01% 10. 22% 15. 50% 63. 82% 2. 81% 1000以下 1000 -2000 数量 696, 181 960, 407 459, 449 占比 30. 59% 42. 21% 数量 634, 717 占比 价格段 成长率 2000 -3000 -5000 PS： 1、主力销售数量还是集中在 2000元以下，2000 -5000价格段， 虽透过转型升级，发展 3年，绝对值及占比还有很大的成长空间。
p 三年产品策略 2013 决战 2014 决胜 产品线整理 去芜存菁 三个独立品牌 量变 2015 腾飞（量/质） Giant精致产品线 MMT完整转进 New Mobility Liv 完整产品线成型 质变
引领潮流的魅力产品 GIANT产品策略（以精致化为前提） • 强攻 27. 5，发展公路车（弯把公路车翻倍）， Youth/ Kids强化，ADV SL/ADV 普及及自制化（CARBON 1. 3 万台），价位段提升，线上线下结合 ---ON –ROAD Propel+Defy+TCR 不同定位及功能产品，细分公路车 专业市场领域。并借助于此，透过新TCR 6系及OCR 5系拉 升公路车Sport市场占有率
目前 P S I TCR PROPEL MY 16 DEFY TCR PROPEL SLR TCR 6 OCR 3 OCR 5 Windmark 2 DEFY OCR 2 Windspeed 价位段 移转MMT
PCB Propel ADV SL/ADV/SLR 8480 ---62800 Defy TCR ADV SL/ADV/AL ADV SL/ADV/SLR 4498 ---29800 11800 ---36800 Defy ADV 3/Defy 3 GCK自制，就近快速供应中国市场
PSCB 整合之后用 8款产品，两个大系，三个小系。在 1700~7000形成 一个强有力的公路阵线。 TCR 6 全能综合运动，专业级跳板 4800 -7000 OCR 5 注重平路性能、舒适骑乘 2500 -4000 OCR 2 炫酷外观
老款 新款 主要变化 预计上市日期 OCR 2200 取消低价位下管变速公路车 OCR 2600 车架升级 价格下调 3. 09 OCR 2800 车架升级 价格下调 3. 09 OCR 5300 全新车架 2. 10 OCR 5500 全新车架 2. 10 OCR 5700 2. 10 TCR 6600 全新车架 新TCR 6入门车种全新车架 全套新款 4*** Tiagra 5*** 全新车架 APEX套件 TCR 6700 6*** 全新车架 105 11 s套件，新设计轮组 3. 27 TCR 6300 6. 12 3. 27
---X –ROAD ATX+FCR+XCR Sport金三角 Anyroad 系列转电商销售 山马党（XTC-R），山地旅行车（Expedition）空白市 场补充，且Expedition电商首发
ATX 8 在 2000~3500价位段已进入红海，ATX 8要赢就要有所不同，除了27. 5、 比配置还需要什么？怎样脱离红海？
核心竞争力：车架+KP零件+整体涂装 ATX 8 ·车架管件造型重新设计，平焊加入，内走线 ·更具特色的KP零件，如竖杆、车把. 4个model 2款车把组 ·涂装上更加整体，颜色可延伸到车把、竖杆、座杆。
老款 ATX 810 ATX 835 ATX 850 ATX 870 ATX 890 主要变化 预计上市时间 24 s→ 27 s 3. 20 全套ALTUS 27 S, 油碟 , 油锁叉 2498 新款 3. 20 被ATX 850整合↓ 全新车架 ， 新ACERA(M 3000)，内 走线 全新车架 M 4000套件 中空M 4050齿 盘，内走线 3398 被XTC 800整合↓ 5. 15 3. 10
---OFF –ROAD 全线 27. 5 PCB：XTC ADV 系列GCK自制，XTC SLR 系列全新改版 PSCB：XTC 8 优值平价
Model Name 零售价 Color Xt. C SLR 27. 5 4 Xt. C SLR 27. 5 3 2 维持 Xt. C SLR 27. 5 2 Xt. C SLR 27. 5 1 2 2 维持 Xt. C SLR 27. 5 1 维持 PLUS XTC SLR 27. 5 15980 0 2 2 2 主规格 备注 目标上市日 DEORE/SLX 30 S, Shimano 入门油碟(或其 后变升级为 他更具性价比油碟)，SR RAIDON前叉、轻 SLX 量化轮胎 FD-DEORE/RD-SLX 30 S，BR-447/BL-505 规格大致维 油碟(或新款更具性价比油碟)，SR EPICON 持 2015/Feb 前叉，P-XC轮组、轻量化轮胎 FD/SL-SLX, RD-XT 20 S，SLX 油碟，MT 35 改FOX前叉 轮组，FOX F 100 RL前叉，轻量化轮胎 XT 20 S，XT 油碟，XT轮组，FOX F 100 RL 前叉轻量化轮胎 XT 22 S，XT 油碟，XT轮组，FOX F 100 RL 取代 1 前叉轻量化轮胎 2015/July XT 22 S, XT油碟, FOX Float Factory, P新增车种 XCR-1 C碳纤轮组、轻量化轮胎 • 使用新款XTC SLR 27. 5车架，去除市场对XTC SLR系列之刚性抱怨和疑虑， 135/142可替换后沟爪，及设计细节和性能的提升做为新话题。 • 以此车系与XTC ADV 27. 5做互补，用新的SLR 车系打击竞品的低价碳纤车种。 • 维持与去年相近的价格带，在规格细节上再做微调提升。
XTC 8 国际大牌开始降价促销，4000~6000价位段有多个车种降价， 美利达也推出了新的兰博系列性价比较优越，XTC 8应再强化 整体设计感。 美利达 性价比 国际大牌 整车质感 Giant 优质平价 整体感、设计感 性价比、特色
核心竞争力：车架+KP零件+整体涂装 XTC 8 ·车架管件造型重新设计，注重整车的流畅感，内走线，重量减 轻。加强平焊处理质感 ·主打轮组系统，同时让气压前叉加入，4个model 2款车把组 ·涂装上更加整体，颜色延伸到车把、 竖杆、座杆
老款 主要变化 预计上市时间 XTC 800 成本缩减 价格下调 4. 20 XTC 820 全新车架， 指拨升级SLX，内走线 4. 20 XTC 860 XTC 880 新款 全新车架 ，气压线控前叉， 指拨 SLX，内走线 全新车架 ，全套SLX ，气压线控叉， 内走线 4. 20
新车把组等级划分 车种 2016 ATX 810 2016 ATX 830 2016 ATX 850 2016 ATX 870 2016 XTC 800 2016 XTC 820 2016 XTC 860 2016 XTC 880 车把 平把+小副把 平把 平把 竖杆 WIN WIN 配色涂装 WIN SL 配色涂装 *27. 5把立采用 16/18 80 mm把立，14. 5 70 mm把立。提升车头 的运动感，增加操控性。
---Youth/Kids 现有1、2、3成长概念持续推动 新增 20”运动型非变速车款及女童车款（798元/998元） 新增 16”外观摩托化车款（在现有伸缩车基础上调整，加 强塑胶件运用，取消伸缩功能，798元）
Liv（独立品牌元年，形象与量并重） -Co. Max 演绎，Flat Bar与Drop Bar平行发展，复古、小轮径产品 加强，类男性车性价比提升 --- Envie/Avail/Obsess 建构Liv品牌的 专业形象 ---透过Aimez系列拉升Liv Sport形象，并结合Cate系列的精进创 量。Invite系列转电商销售 ---聚焦 Lifestyle X Fashion，Lifestyle X Cute，Lifestyle X 类 Sport
PCB Avail/Obsess维持 Envie 增加MODEL ，扩充价格段 SCB Aimez Co. Max LTD限量发售---形象 Aimez Co. Max---形象兼具量 Aimez ½---放量 Cate 升级Update版本，提升性价比 MODEL Cate Elite Cate 1 Cate 2 15 3798; 30 S ; HD 2698; 27 S ; HD 2298; 27 S ; V 15 update 3798; 30 S; HD 2698; 27 S; HD 2298; 27 S; MD
Lifestyle X Fashion---复古时尚 Lifestyle X Cute---小轮径，折叠 Lifestyle X 类Sport---MEME升级
Lifestyle X Fashion---复古时尚
Via Concept 塑身 時尚 PRODUCT FEATURES CONSUMER VALUE 自信 – 特殊骑乘几何设計, 使停止及 起步時, 更稳固安全有自信 – 骑姿设计有助于塑身 – 复古时尚外型及涂装 – 便利美观的配件
Via 1(Style A)
Via 1(Style B)
Model name Via 1 Via 2 Main spec • 26”低跨点铝合金车架 • 内变 3速 • 整合式货架 • 附泥除, 护裙網, 链盖和菜 篮 • 26”低跨点铝合金车架 • 外变 7速 • 附链盖及泥除 Target Price color s 1998 2 1298 3
Lifestyle X Cute---小轮径，折叠
Model name Mini Loveway Mini Main spec • 20”低跨点铝合金车架 • 外 7速 • 附泥除和菜篮 • 20”轻量折叠车 • sporty几何设计 • 7 S Target Price color s 1998 RMB 4 1898 RMB 2 Loveway
Loveway
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