廣穎電通股份有限公司報告人總經理袁培榮日期 2012 05

廣穎電通股份有限公司報告人: 總經理袁培榮日期 : 2012. 05. 10

公司簡介產品簡介與產業分析競爭優勢內容大綱經營實績風險與展望 2

1 公司簡介 3

公司簡介成立時間： 2003年實收資本額：NTD$ 519, 717, 760(2012/04/30) 全球員人數： 527人(2012/04/30) 製造與銷售產品： 90% 銷售自有品牌隨身碟記憶卡外接式硬碟記憶體模組固態硬碟及業用快閃記憶體產品 4

公司簡介主要股東團隊矽創電子兆豐銀行日本亞細亞投資聯合創投 5

公司簡介董事會成員 <持股比率16. 87%> 一般及外部董事6席記憶體產業領域背景：陳慧民、李盛樞、程俊偉、袁培榮財務、經營管理背景：王關生、兆豐國際商業銀行(股)公司獨立董事3席財會專家：鄭翠玉產業專家：劉深淵、黃清茂監察人成員 <持股比率1. 23%> 一般監察人：劉亮君、鄭益慶具獨立職能監察人：鍾憲瑞前述 3人已於 100年 8月22日組成薪酬委員會 6

組織架構公司簡介董事會稽核室董事長總經理 - 人文傳承企劃室法務智權室專案業務處通製路造經處營處品研資策保發材略處處採採購購處處產品經營處客戶服務處市場行銷處市場業務處專案行銷處資管財人訊理會力管處處資源理處處 7

公司簡介短短 8年成績斐然廣穎電通成立 2003 成立荷蘭子公司成立SMT產線通過ISO 9001 認證 2009 2007 2005 2004 符合綠色零組件驗證標準 2006 榮獲經濟部小巨人獎廠製程全面導入無鉛製程 (Ro. HS) 成立日本子公司發表全新品牌識別形象汐止新廠正式啟用登錄興櫃成立美國子公司 2011 2008 2010 榮獲國家磐石獎 SSD協會創始會員公司通過ISO 14001認證成立俄羅斯辦事處 8

公司簡介經營理念專注本業，經營自有品牌放眼國際，佈建全球通路重視品質與服務為企業本質以健康的營收與獲利為經營導向創造分享、關懷、值得信賴的企業文化與合作夥伴共創雙贏致力於為客戶、員、股東創造最大利益 9

2 產品介紹產業分析 10

產品介紹 80% 銷售NAND Flash商品 NAND Flash快閃記憶體產品 DRAM記憶體模組策略性產品其他 11

產品介紹完善研發與設計競爭力每月至少開發 20~30件商品時尚外型創新功能機構設計累積專利達 20餘件研發技術軟體設計電路設計視覺設計創意美感 12

產品介紹堅持製造品質採用原廠晶片 100% 出廠測試不良品返修率僅0. 3% 13

產品介紹完整產品線記憶卡隨身碟五大產品線，超過2000種以上產品，滿足客戶一站購足需求外接硬碟固態硬碟記憶體模組 14

產業分析順應NAND Flash市場正向發展 NAND Flash前景看好，全球銷售預估上看250億美元廣穎電通 80% 銷售NAND Flash商品，未來跟隨市場發展持續成長 Global NAND Flash Revevenue Forecast(Billions of U. S. Dollars) 資料來源: 2011年 1月i. Suppli 15

產業分析 NAND Flash市場潛在機會豐富多元 NAND Flash產品應用廣泛，有利廣穎電通未來發掘更多潛在市場機會 2010年 4 Q NAND Flash各項應用比例其他 17. 50% 固態硬碟 2. 50% 手機 40% 數位相機 10% 隨身碟 10% 多媒體播放器 20% 資料來源: 2011年 1月電子時報 16

3 競爭優勢 17

競爭優勢營運模式反應品牌思維進而創造價值 90% 銷售自有品牌即時客服反應多量客戶基礎協助客戶暢銷商品精準庫存管理快速製造即時供貨 18

競爭優勢 90% 銷售自有品牌 1) 市場接受產品品牌後，品牌價值可提升利潤空間 2) 品牌經營使廣穎電通掌握終端市場需求多量客戶基礎即時客服反應協助客戶暢銷商品精準庫存管理快速製造即時供貨 19

競爭優勢多量客戶基礎 90% 銷售自有品牌多量客戶基礎營運核心 1) 以積沙成塔的觀念，架構完整的客戶群 2) 多元客戶群保障廣穎電通，免於主要大客戶降低購買量的風險精準庫存管理即時客服反應協助客戶暢銷商品快速製造即時供貨 20

競爭優勢精準庫存管理 90% 銷售自有品牌多量客戶基礎 1) 廣穎電通高度掌握客戶與市場需求，營運核心進而達成合理且安全的庫存水位 2) 因產業下跌波特性(down trend) 廣穎電通透過有效的庫存管理，提高存貨週轉率精準庫存管理即時客服反應協助客戶暢銷商品快速製造即時供貨 21

競爭優勢快速製造即時供貨 90% 銷售自有品牌多量客戶基礎 1) 具備自有廠房與SMT生產線，可彈營運核心性調度產能 2) 導入ERP製造系統，因應多樣少量訂單模式 3) 下單後24小時內快速出貨，為客戶掌握最佳商機精準庫存管理即時客服反應協助客戶暢銷商品快速製造即時供貨 22

競爭優勢協助客戶暢銷商品 90% 銷售自有品牌多量客戶基礎 1) 挹注行銷資源協助客戶銷售營運核心 2) 深入掌握當地市場，協助客戶開發客戶 3) 縮短垂直通路結構，分享更高獲利 4) 經營品牌力，創造終端消費者拉力精準庫存管理即時客服反應協助客戶暢銷商品快速製造即時供貨 23

競爭優勢即時客服反應 90% 銷售自有品牌即時客服反應營運核心 1) 全球客戶服務網絡，超過10種語言客服人員，溝通無障礙 2) 跨時區服務，服務無時差多量客戶基礎協助客戶暢銷商品精準庫存管理快速製造即時供貨 24

4 經營實績 25

經營實績產品設計屢獲獎項肯定台灣優良設計產品標誌 Good Design Product Mark 連續三年台灣精品獎台北國際電腦展創新設計獎 Euro Trade評選為 Best of Taiwan's Best 連續兩年國家發明創作獎 26

經營實績全球營運據點遍佈9國銷售超過100國家累積客戶超過2000家俄羅斯代表處美國子公司日本子公司荷蘭子公司中國客服中心越南客服中心印度客服中心台灣總公司香港發貨倉庫美國、荷蘭及日本子公司均由廣穎100%持有。為廣穎海外之銷售據點，全數銷售廣穎自有品牌之產品。銷售價格均依循公司定價政策辦理。 27

經營實績營收每年穩健成長單位：（億） 101年第一季 (3/31止) 28

經營實績良好收益績效稅前淨利(億) 單位：（億） EPS(元) 101年第一季 (3/31止) 29

5 風險與未來展望 30

風險與未來展望產業風險與對策產業風險因應對策原料晶片跌價風險精準庫存管理產業門檻不高競爭者多策略採購與成本控管金融風暴消費萎縮差異化產品設計與品質掌握新興市場機會投資重點市場擴大銷售 31

風險與未來展望營運風險與對策營運風險因應對策產品價格競爭激烈累積品牌價值產品生命週期短掌握通路人才流失風險即時回應市場需求員入股與分享獲利建立完善員升遷與訓練 32

風險與未來展望短期計畫短期計畫通路面：積極經營新興國家產品面：推廣 USB 3. 0、SATAIII、SD 3. 0等市場新規格產品服務面：增設全球重點區域服務據點人才培育面：培育在地人才品牌面：透過通路增加品牌能見度 33

風險與未來展望長期計畫通路面：完整的全球通路佈局產品面：針對多媒體應用開發更多元的商品, 例如 Wi. Fi無線傳輸相關儲存商品服務面：完整全球服務系統人才培育面：由在地人才主導經營品牌面：提升消費者品牌心佔率 34

一個優質、專屬、獨特的數位儲存記憶體領導品牌未來遠景以優質的品質與服務為基礎專注品牌經營佈建完整的行銷通路網達成公司永續經營的目標 35

Q&A 36

Thank You 37 37

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