廣告設計 DM郵件廣告信函廣告DM Direct Mail 又稱直接信函

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廣告設計 DM郵件廣告

§ 信函廣告DM(Direct. Mail)又稱直接信函 § 什麼是DM=信=溝通的橋樑= 有商業訊息的關懷，透過信函郵寄的廣告物

一 DM的特性: 1 自主性可由寄發者自行決定版形．紙張．印刷方式 2 可確認其效果 ( 回函─回覆) 3 可系統化．電腦化 ( 名單─寄發對象，電腦化─量化) 4 可量化測試 ( 調查．效果測定) 5 可進行銷售 ( 郵購進行銷售)

二 DM使用時機： a 銷售產品或補助銷售壽險 b 企業營業活動的補助具 c 企業對外作公關 d 提高電話行銷效率 e 大眾媒體廣告的整合測試

三顧客名單的制訂(A 顧客 B 潛在顧客) § 1 廣告傳單附贈兌換券 § 2 第一次購買→優待劵( 客戶資料) § 3 第一次購買→填保證晝 ( 複寫式) § 4 採用會員制 (VIP)§ 5 顧客資料建檔( 消費記錄) § 6 年鑑．俱樂部會員錄．畢業冊 § 7 和非競爭企業互換名單 § 8 購買名單公司經銷商洽商客戶名單管理方法： 1採用卡片方 2 設計卡片格式

四 DM企劃書作重點: l 該DM應有的任務(具體廣告目的、達成目標) 2 寄發對象的描述 3 寄發的型式 4 決定版面型式(名信片．信函．折頁) 5 經費沽算與作進度 6 中心訴求(廣告的 Concept．訴求賣點的敘述) 7 表現形式．進度．印刷 * 信函文案的寫法: 測試結果，信封上加上其他圖案．文案．拆閱率較高 § 原則： 1 要明示DM的目的 2 傳遞有興趣的訊息 3 明示DM內有重要文件

五信函廣告的表現型式: 1 明信片式 (mailing card) 最經濟．簡便有效 2 信函式 (sales letter)l．推銷式信函 2信函附屬品一親筆信函較為親切感 3 傳單式 (flyer)單張，對折 4 摺疊式說明書(folder) 5 小冊子(brochure) 6 商品目錄(catalog) 7 企業公關刊物(house organ)

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