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廣告設計 DM郵件廣告
§ 信函廣告DM(Direct. Mail)又 稱直接信函 § 什麼是DM=信=溝通的橋樑= 有商業訊息的關懷,透過信 函郵寄的廣告物
一 DM的特性: 1 自主性 可由寄發者自行決定版形 .紙張.印刷方式 2 可確認其效果 ( 回函─回覆) 3 可系統化.電腦化 ( 名單─寄發 對象,電腦化─量化) 4 可量化測試 ( 調查.效果測定) 5 可進行銷售 ( 郵購進行銷售)
二 DM使用時機: a 銷售產品或補助銷售壽險 b 企業營業活動的補助 具 c 企業對外作公關 d 提高電話行銷效率 e 大眾媒體廣告的整合測試
三 顧客名單的制訂(A 顧客 B 潛在顧客) § 1 廣告傳單附贈兌換券 § 2 第一次購買→優待劵( 客戶資料) § 3 第一次購買→填保證晝 ( 複寫式) § 4 採用會員制 (VIP)§ 5 顧客資料建檔( 消費記錄) § 6 年鑑.俱樂部會員錄.畢業冊 § 7 和非競爭企業互換名單 § 8 購買名單公司經銷商洽商 客戶名單管理方法: 1採用卡片方 2 設計卡片格式
四 DM企劃書 作重點: l 該DM應有的任務(具體廣告目的、達 成目標) 2 寄發對象的描述 3 寄發的型式 4 決定版面型式(名信片.信函.折頁) 5 經費沽算與 作進度 6 中心訴求(廣告的 Concept.訴求賣 點的敘述) 7 表現形式.進度.印刷 * 信函文案的寫法: 測試結果,信封上加 上其他圖案.文案.拆閱率較高 § 原則: 1 要明示DM的目的 2 傳遞有 興趣的訊息 3 明示DM內有重要文件
五 信函廣告的表現型式: 1 明信片式 (mailing card) 最 經濟.簡便有效 2 信函式 (sales letter)l.推銷式 信函 2信函附屬品一親筆 信函較為親切感 3 傳單式 (flyer)單張,對折 4 摺疊式說明書(folder) 5 小冊子(brochure) 6 商品目錄(catalog) 7 企業公關刊物(house organ)
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