天狮集团全球经销商分层级培训（中级） Мощное оружие для осуществления мечты План бизнеса «Тяньши»
Когда мы только вступили в «Тяньши» , у каждого из нас была мечта
Вы тоже находитесь в замешательстве когда дело замешательстве, , когда дело касается вашего будущего? 。
Главное оружие в осуществлении вашей мечты ан и» л -п ьш нг ян и ет «Т рк ии а М пан м ко
Как обращаться с Маркетинг-планом корпорации «Тяньши» ? ‒ Важный инструмент осуществления стратегии компании ‒ Стратегический рычаг Маркетингплан корпорации «Тяньши» Источник прибыли Большая часть основных расходов компании Распределение Маркетинг-плана ‒ Вознаграждения дистрибьюторов и система управления
Являясь дистрибьютором «Тяньши» , вы должны уметь Извлекать выгоду из Маркетинг-плана Используя Маркетинг-план, составить личный бизнес-план
План получения прибыли дистрибьюторами по Маркетинг-плану корпорации «Тяньши» уса т ста е ни ше тем вы ус, По т ста ше вы м Че ль ы иб р еп ш «Бронзовый Лев» ль о б 5☆‒ 8☆ 2☆‒ 4☆ Прямое вознаграждение Косвенное вознаграждение Вознаграждение за руководство Прямое вознаграждение Косвенное вознаграждение ‒ ПЧП ЗПЧП Пожизненное вознаграждение Особые премии Почетное вознаграждение Вознаграждение за руководство Прямое вознаграждение Косвенное вознаграждение
Основной смысл Маркетинг-плана корпорации «Тяньши» Структура больше П р и бы л ь больше Степень выше
Прибыль дистрибьютора, который занимается только продажами Косвенное вознаграждение Прямое вознаграждение 1 2 • Прибыль не может безгранично увеличиваться – Количество клиентов, умение продавать и покупательская способность клиентов – все это имеет границы. • Прибыль нестабильна – Если нет визитов, нет продаж, то и прибыль может быть очень низкой, вплоть до полного нуля. Поэтому прибыль очень нестабильна. • Нет какого-либо человека, который помогает зарабатывать деньги – Надежда на самого себя, немного работы, немного результата.
Прибыль дистрибьютора, который занимается и продажами, и развитием структуры Почетное вознаграждение Пр во ям зн ое н агр ар аж а д ен ени е Особые премии Косвенное вознаграждение 1 2 3 4 5 Вознаграждение за руководство • Есть возможность неограниченного роста прибыли – Доход, который дистрибьютор получает от продаж (прямое вознаграждение), составляет лишь малый процент, большая часть дохода определяется результатами работы структуры и команды. Следовательно, наряду с развитием структуры, вознаграждение пропорционально увеличивается. • Стабильный доход – Источников и объектов дохода становится больше, степень надежности увеличивается, что приводит не только к увеличению доходов, но и к стабильности. • Есть команда, которая помогает зарабатывать деньги – Есть высокий процент дохода от структуры при малой затрате сил, эффективный результат.
На пути развития бизнеса «Тяньши» для увеличения своих доходов, самый главный путь – это повышение степени!
Демонстрация модели повышения степени – вступление Месячный доход А (1) ? ? вознаграждение: A ? ? PV Расчетная формула ? ? вознаграждения Степень дистрибьютора A: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьютора А: ? ? долларов США Итого: ? ? долларов США
Ключевые действия – этап вступления 1. Участие в ОРР, владение информацией о компании, о продукции; 2. Покупка стартового набора, покупка продукции; 3. Потребление продукции; 4. Распространение продукции.
Демонстрация модели повышения степени – продажи A Месячный доход А ? ? PV (1) ? ? вознаграждение: 1 2 3 4 ? ? PV Расчетная формула ? ? вознаграждения (2) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения Степень дистрибьютора A: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьютора А: ? ? долларов США Степень дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? долларов США Итого: ? ? долларов США
Ключевые действия – этап продаж 1. Продолжать употребление и распространение продукции; 2. Каждый месяц активно продвигать продукцию, создавать и пользоваться возможностью для реализации продукции (например, организация семейных встреч); 3. Принимать участие в обучениях, проводимых филиалом для дистрибьюторов средних степеней; 4. Регулярно осуществлять приглашения по телефону; 5. Каждую неделю приводить новичков на ОРР; 6. Уважать лидеров и, руководствуясь правилами АВС, знакомить новичков с компанией и продукцией.
Демонстрация модели повышения степени – построение структуры A 1 2 ? ? PV 3 Месячный доход А 4 (1) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения (2) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения ? ? PV Степень дистрибьютора A: ? ? * (3) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения Месячное вознаграждение дистрибьютора А: ? ? долларов США Степень дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? долларов США Итого: ? ? долларов США
Ключевые действия – этап построения структуры 1. Продолжать употребление и распространение продукции; 2. Каждый месяц активно продвигать продукцию, создавать и пользоваться возможностью для реализации продукции (например, организация семейных встреч); 3. Регулярно осуществлять приглашения по телефону; 4. Каждую неделю приводить новичков на ОРР; 5. Уважать лидеров и, руководствуясь правилами АВС, знакомить новичков с компанией и продукцией; 6. Изучить «Маркетинг-план компании «Тяньши» , научиться объяснять его, использовать Маркетинг-план для реализации планов по развитию бизнеса подчиненных дистрибьюторов; 7. Помогать подчиненным дистрибьюторам завершить ключевые действия по осуществлению продаж и построения структуры.
История о двух молодых людях Когда-то давно жили в одной деревушке два молодых человека, Ацян и Али. За деревушкой находился горный ручей, Ацян и Али каждый день в одно и то же время спускались к ручью за водой, и так постепенно они стали хорошими друзьями. Так незаметно прошло 5 лет. И вдруг однажды Али не пришел к ручью, Ацян тогда подумал: «Скорее всего, он проспал» и не придал этому большого значения. Но он не пришел и на второй день! И не третий! И даже через неделю не появился! И через месяц Ацян не выдержал, он подумал: «Возможно, мой друг заболел, я должен его навестить, посмотреть, чем же он занят» и отправился проведать своего старого друга Али. И когда Ацян добрался до дома Али, увидев своего друга, очень удивился, потому что Али сидел в своем дворе и спокойно пил чай, и ни капли не был похож на человека, который целый месяц не пил воду. И тогда Ацян удивленно спросил: «Ты уже месяц не приходишь за водой, неужели ты больше не нуждаешься в воде? » Али ответил: «Подойди сюда, я тебе сейчас кое-что покажу» . Тогда Али повел Ацяна на задний двор и сказал: «В течение этих пяти лет, после того как я набирал воду из ручья, я всегда находил время для того, чтобы рыть колодец. И даже если я был очень занят, я был упорен и рыл столько, насколько это было возможно. И сейчас в моем колодце, наконец, появилась вода, и у меня нет необходимости каждый день спускаться к ручью за водой. Теперь у меня есть больше времени, чтобы наслаждаться вкусом чая и играть в шахматы» .
Урок ＝ Ловушка, при которой время и силы обмениваются на деньги Особенности 1. Доход относительно стабилен, но верхний предел ограничен; 2. Работаешь – получаешь деньги, не работаешь – не получаешь деньги; 3. Невозможно контролировать доход, существует много причин, влияющих на него (болезнь, отпуск).
Урок ＝Непрерывный пожизненный доход Особенности 1. В самом начале требуется вложить время и силы, в последствии при затрате минимума усилий получается максимум результата; 2. После рытья колодца не нужно больше добывать воду, и доход будет приходить постоянно, независимо от питания, сна, болезни или отпуска. Краткосрочные усилия – долговременный результат
Урок Традиционные продажи – это носить воду! Прямые продажи «Тяньши» – это рыть колодец! Построение структуры в прямых продажах – это целый водопровод!
Урок Построение структуры в прямых продажах Это и является основой развития бизнеса «Тяньши»
Упражнения Каким образом использовать Маркетингплан компании «Тяньши» ? Составить план развития бизнеса
Вступительная речь 1. Пользователь продукции: (Если клиент приобрел продукцию на более чем 100 PV и доволен результатом, то можно начать с нижеследующей речи) Госпожа Ван, вы знаете, есть еще один метод заработать деньги: в корпорации «Тяньши» существует Маркетинг-план. Сегодня вы довольны использованием продукции «Тяньши» , а если завтра вы познакомите с продукцией других людей, и под вашим руководством они станут использовать продукцию, это означает, что вы прорекламировали продукцию «Тяньши» и внесли определенный вклад в компанию «Тяньши» . Корпорация «Тяньши» не забудет о вас, к тому же она выдаст вам определенное вознаграждение. А все потому, что вы сделали рекламу для «Тяньши» . Корпорация «Тяньши» не тратит средств на рекламу на телевидении, газетах и других СМИ, потому что расходы на рекламу корпорация отдает вам. 2. Бизнесмен: (Начать напрямую) Госпожа Ван, корпорация «Тяньши» – это международное предприятие прямых продаж. У предприятий, занимающихся бизнесом прямых продаж, есть особое преимущество – абсолютно отличная от традиционного бизнеса система распределения премий. Эта система предоставляет нам неограниченную обширную платформу для развития бизнеса, а также неограниченный доход. Я верю в то, что это послужило основной причиной вашего вступления в «Тяньши» . И сейчас я вас детально познакомлю с Маркетинг-планом корпорации «Тяньши» .
Преимущества и особенности Маркетингплана корпорации «Тяньши» 1. Объем продаж не будет равняться нулю. Нет ежемесячных обязательных затрат, не требуется выполнять каких-либо закупок. Накопленный объем продаж поможет вам стабильно повышать свою степень, увеличить объем продаж, и ваша степень постепенно увеличится. А когда ваша степень повысится, то вы сможете получать больше вознаграждений. 2. Степень повышается и не понижается. Возможно, в самом начале после вашего вступления в «Тяньши» ваш доход был немного нестабилен. Но вы можете совмещать свою работу по найму с бизнесом «Тяньши» , потому что объем продаж «Тяньши» бесконечно накапливается, никогда не сможет уменьшиться. Вы можете путем совмещения занятий бизнесом «Тяньши» шаг за шагом повысить свою степень, и с повышением вашей степени повысится ваш доход. В один прекрасный день, когда ваш доход превысит размер вашей заработной платы, вы можете полностью сосредоточиться на бизнесе «Тяньши» . 3. Больше методов управления бизнесом, накопление опыта. «Тяньши» совмещает в себе биотехнологии, образование, розничные продажи, туризм, денежное обращение, международную торговлю, электронную коммерцию и другие сферы. Это транснациональная корпорация с промышленным, торговым и финансовым капиталами. Поэтому, являясь дистрибьютором корпорации «Тяньши» , у вас есть возможность работать с разнообразными методами управления и продукцией. Быстрое развитие «Тяньши» и широкий ассортимент продукции приведут ваш бизнес к еще большему богатству.
Преимущества и особенности Маркетингплана корпорации «Тяньши» 4. Вступив в одной стране, появляется возможность деятельности по всему миру. Это еще одно большое преимущество корпорации «Тяньши» . Являясь дистрибьютором «Тяньши» , вы можете развивать свой бизнес в любой стране и регионе (оказавшись в другой стране, нет необходимости заново вступать в «Тяньши» ). Социальные и общественные связи каждого человека обширны, и сегодня, вступив в «Тяньши» в вашей стране, в один прекрасный день вы сможете развить свой бизнес за границей. Это не отразится на ваших результатах, более того, объемы вашей структуры за границей напрямую запишутся на ваше имя, объемы будут накапливаться, а степень повышаться, соответственно, и вознаграждение увеличится. Поэтому, вступив в «Тяньши» , вы открыли дверь в большой мир. 5. Бизнес можно передавать по наследству. Зададимся вопросом: какую работу сегодня в современном обществе можно передавать по наследству? Государственную? Высшее руководство компаний? Конечно же, ни одну из перечисленных. И даже в семейных предприятиях из-за разного рода предпринимательских рисков и предпочтений наследников возможна незаконная передача по наследству. Но в бизнесе «Тяньши» можно легко и просто передать бизнес по наследству. Если вы решите уйти на пенсию, то с помощью некоторых несложных формальностей вы сможете легко и просто передать свой бизнес своим детям. И ваши дети смогут продолжить ваш бизнес, занимая ваш прежний статус и получая соответствующее вознаграждение. И поэтому «Тяньши» подобна семейному предприятию, где бизнес передается из поколения в поколение, давая вашим детям платформу для успешного развития.
Демонстрация модели повышения степени ‒ вступление Месячный доход А A ? ? PV (1) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения Степень дистрибьютора A: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьютора А: ? ? долларов США Итого: ? ? долларов США
Демонстрация модели повышения степени ‒ продажи A ? ? PV Месячный доход А (1) ? ? вознаграждение: 1 2 3 4 ? ? PV Степень дистрибьютора A: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьютора А: ? ? долларов США Степень дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? долларов США Расчетная формула ? ? вознаграждения (2) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения Итого: ? ? долларов США
Демонстрация модели повышения степени – построение структуры A ? ? PV Месячный доход А (1) ? ? вознаграждение: 1 2 3 4 Расчетная формула ? ? вознаграждения (2) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения ? ? PV Степень дистрибьютора A: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьютора А: ? ? долларов США Степень дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? * Месячное вознаграждение дистрибьюторов 1, 2, 3, 4: ? ? долларов США (3) ? ? вознаграждение: Расчетная формула ? ? вознаграждения Итого: ? ? долларов США
Заключительная речь ан пл нг ии ти ке пан и» ар м М ко яньш «Т Хорошо изучив Маркетинг-план, вы получите не только доход!
Скачать презентацию 天狮集团全球经销商分层级培训 中级 Мощное оружие для осуществления мечты План бизнеса
Мощное оружие.Готово.ppt