多国籍企業論：May 27, 2013 グローバル競争優位性の源泉？ ケース： MU (Manchester United)と持続的競争優位
プレミア・リーグ 外国籍選手比率と最終順位（May, 2005）
May, 2008最終順位 1 Manchester United(SCOTLAND) 55. 2 2 Chelsea(ISRAEL) 64. 7 3 Arsenal(FRANCE) 88. 0 4 Liverpool(SPAIN) 68. 9 5 Everton(SCOTLAND) 50. 0 6 Aston Villa(NORTHEN IRELAND) 43. 5 7 Blackburn Rovers(WALES) 77. 4 8 Portsmouth(ENG) 64. 0 9 Manchester City(SWEDEN) 70. 0 10 West Ham United(ENG) 40. 0 11 Tottenham Hotspur(SPAIN) 62. 1 12 Newcastle United(ENG) 57. 1 13 Middlesbrough(ENG) 41. 9 14 Wigan Athletic FC(ENG) 62. 5 15 Sunderland(IRELAND) 70. 0 16 Bolton Wanderes(ENG) 66. 7 17 Fulham(ENG) 86. 7 18 Reading(ENG) 60. 6 19 Birmingham City(SCOTLAND) 66. 7 20 Derby County(ENG) 51. 6 Top 5= 67. 3 Second 5=64. 1 Avg. =62. 7 Third 5=50. 7 Bottom 5=67. 5
プレミア・リーグ （ May, 2008） 外国籍選手比率と最終順位 ●: (MU: 55. 2)
Five Forces Model 新規参入業者 新しいフットボールクラブ フットボールチーム の多角化 ー 他代 の理選 チ人手 ム 供 給 業 者 競争業者 グローバルに多数 敵対関係 強 代替品 他の競技（野球、アメフト、 ラグビー、バレーボール、 バスケットボール、他多数） 映画、遊園地、 他の娯楽施設 選 択フ 肢ァ がン 多 い 買 手
J. Barney のVRIO フレームワーク 林 倬史：戦略フレームワークを理解する 【 連載一覧へ 】http: //www. sbbit. jp/article/7444/
Profile of Manchester United PLC 創立 １８７８年 １９９１年、株式上場（London Stock Exchange） 2005年 M. グレーザー氏（US)買収（推定： 1, 600億円） HP www. manutd. com Directors Sir Roy Gardner A, N, R - Independent Non-Executive Chairman David Gill N - Chief Executive Nick Humby - Group Finance Director Andy Anson - Commercial Director 売上高 ￡ 325 m （約436億円）・・・ 2008年度 従業員数 ４９３人(? ) 2003年現在 主要事業 サッカークラブの経営
Manchester United PLC ● 2003年度イングランドプレミアシップで黒字（純利益約 60億円）を計上したク ラブは Manchester Unitedのみ。 ● 2008年度の上位クラブでも、赤字クラブが多い。 ● オールド・トラフォードが 毎試合満席になる割合は 100％に近い。 これは ヨーロ ッパでもほとんど唯一の現象 。 ● マンチェスター・ユナイテッドは世界のサッカークラブのクラブ価値評価額 ランキン グの首位 （ Deloitte & Touche Sport調べ）。また、収益額でもニュー ヨークヤンキースをも上回る。 ● サッカークラブでは初めての株式上場を果たした。また、毎年株主に配当を している唯一のフットボールクラブである。現在は米国人に買収され、上場 れていない。 ● ファン数： 全世界 6億 、5, 900万人のサポーター（大手市場調査会社である Kantar（カンター）社が39か国 54, 000人 を対象に調査：“最もサポーター数が 多いクラブ第 1位”
Deloitte Football Money League 2011 (2010 -2011) € Million 1 Real Madrid (Spain) 479. 5 2 FC Barcelona (Spain) 3 Manchester United (England) 4 Bayern Munich (Germany) 321. 4 5 Arsenal (England) 251. 1 6 Chelsea (England) 249. 8 7 ACMilan (Italy) 235. 1 8 Internationale (Italy) 211. 4 9 Liverpool (England) 203. 3 10 Schalke 04 (Germany) 202. 4 11 Totteham Hotspur (England) 181 12 Manchester City (England) 169. 6 13 Juventus (Italy) 153. 9 14 Olympique de Marseille (France) 150. 4 15 AS Roma (Italy) 143. 5 450. 7 367
Rank Team Countrｙ Current Value ($mil) England 1, 870 512 160 Spain 1, 353 576 81 Revenue ($mil) Operating Income ($mil) 1 Manchester United 2 Real Madrid 3 Arsenal England 1, 200 349 80 4 Bayern Munich Germany 1, 110 465 59 5 Liverpool England 1, 010 332 50 6 AC Milan Italy 990 330 58 7 Barcelona Spain 960 487 108 8 Chelsea England 800 424 -13 9 Juventus Italy 600 264 46 10 Schalke 04 Germany 510 234 41 11 Tottenham Hotspur England 445 228 70 12 Olympique Lyonnais France 423 245 94 13 AS Roma Italy 381 276 69 14 Internazionale Milan Italy 370 272 27 15 Hamburg SV Germany 330 202 44 16 Borussia Dortmund Germany 325 183 9 17 Manchester City England 310 164 -16 18 Werder Bremen Germany 292 177 27 19 Newcastle United England 285 198 -13 20 Vf. B Stuttgart Germany 264 176 18 http: //www. forbes. com
About Manchester United PLC Manchester United football club 愛称： 赤い悪魔/The Red Devils ホームタウン： マンチェスター/Manchester スタジアム： オールド・トラッフォード/Old Trafford(68, 936収容) 監督 Sir. Alex Ferguson 1941年 12月31日生まれ。スコットランド出身。 アバディーンの監督経験後、1986年 11月6日から MUFCの監督に就任。1990年のFAカップ優勝以降、 数々の栄光を築き上げた。 ヨーロッパでは最も成功した監督として知られる。 チャンピオンズリーグ優勝（3回） １９６７－６８, １９９８－９９, 2007 -2008 トヨタカップ優勝（１回） １９９９ カップウィナーズカップ優勝（１回） １９９０－９１ プレミアリーグ優勝（１５回） １９０７－０８、１９１０－１１、１９５１－５２、 １９５５－５６、１９５６－５７、１９６４－６５、１９６６－６７、 １９９２－９３、１９９３－９４、１９９５－９６、１９９６－９７、 １９９８－９９、１９９９－２０００、２０００－０１、２００２－０３ , 2006 -2007, 2007 -2008, 2008 -09, 2010 -11, 2012 -13 ＦＡカップ優勝（１１回） １９０８－０９、１９４７－４８、１９６２－６３、１９７６－７７、 １９８２－８３、１９８４－８５、１９８９－９０、１９９３－９４、 １９９５－９６、１９９８－９９、２００３－０４
なぜ、このような厳しい業界でユナイテッドは 黒字を出し、毎年、売上を伸ばせるのか？ Nick Humby - Group Finance Director は、ユナイテッドの躍進の理由 に以下の 3つのポイントを挙げている。 ・プレミアシップの成功による多額のTV放映権料の獲得 ・クラブが多くのタイトルを取ったこと ・株式上場を果たしたこと But why?
But why? しかし、これだけでは説明ができない 模倣困難 性が低い ・ユナイテッドよりも、イングランドでの優勝回数はリバプールの方が多い。 チャンピオンズリーグ での優勝回数はレアルマドリードの方が多い。ユナイテッドより多くのタイトルを取っているクラブ はある。 ・グローバルマーケティングは他のクラブでもやっている。近年ではマーケティングの一環でレアル マドリード がアジアツアーを行っている。他のクラブも追随している。 ・TV放映権料は他のリーグ、他のクラブも貰っており、ユナイテッドだけのものではない。 ・事業の多角化は、他のクラブも行っている。 強力な ブランド力 により他よ りも多くのフ ァンを獲得 では何が他と違うのか? 強力なブランド力を持っていることである ・カイロで乗ったタクシーの運転手が、知っている英語が３つあると 言う。「サッチャー」「ブレア」「マンチェスター・ユナイテッド」だった。 （１９９９年 スティーブン・バイアーズ英貿易産業相） 強力な ブランド力で、 他よりも多く の新規事業 や提携事業 が成功 強力なブランド力による 高い収益力
観客数と順位の関係
競争優位を保つブランド価値の源泉 But why? ブランドコンサルタント会社 Future Brandのリサーチ結果によると、 マンチェスター・ユナイテッドはヨーロッパで１番のスポーツブランドとしての価 値があるとされた。Ｆ１のフェラーリなどを抑えた結果である。そして世界レベ ルでは２位。因みに１位はアメリカン・フットボールチームのダラス・カウボーイ ズ。ユナイテッドのサッカークラブとしてのブランド価値は世界一である。 このブランド価値の源泉は？ 他のクラブにはない 歴史にある しかしそれは優勝回数などといった単なる“強さ”の歴史ではない。
About history 模倣困難な歴史 Sir Matt Busby （1909/5/26生） 1945年監督に就任。 独自のユースシステム を確立、 数々の 名選手を育てあげた。 1952年、地元イングランドリーグでの初優 勝。マンチェスター・ユナイテッドはその黄金 期を迎える 。 1958年２月、イングランドで初めて、 クラブチームの欧州最強を決める ヨーロッパカップ（現チャンピオンズリー グ）に出場を果たし、６日、準決勝 に進出、ドイツのクラブと対戦。
About history しかし、その時悲劇は起きた。 1958年２月６日： その試合後の帰りの飛行機が ドイツのミュンヘンの空港で離陸に 失敗、墜落。 犠牲者は 23人、中には主力選手 ７名も含まれていた。 生き残った選手の多くも、サッカー のできない体になっていた。 チームは壊滅状態。
About history しかし、主力選手を失ったクラブは、あの準決 勝進出から６年後にはリーグの最下位となって しまった。 ところがバスビーは決してあきらめず、 辛抱強く指導を続けた。 そして 1966年、イングランドリーグで優勝。その ２年後には、イングランドで初のヨーロッパカッ プ優勝を決めた。 事故から10年の歳月をかけて、バスビー・ベイ ブスの夢は達成された。 しかし、バスビーにもひとつ成し遂げられなかっ たことがあった。三冠の達成である。
About history: continued バスビーが監督を後任に託して以降、クラブは長い不遇の時代を たどる。 2部リーグへの転落の時期、 26年間リーグ優勝から遠ざか り 、だれもがユナイテッドは終わったと考えた。 それに終止符を打ったのが アレックス・ファーガソン 。 1986年に監督に就任 したファーガソンは、バスビーの哲学を踏襲 し、廃れていたユース育成に力をいれ直し、 6年近くの間粘り強く 指導を重ね 1992年リーグ優勝を達成した 。人々はこのチームを Fergie Fledglings（ファーガソンの雛鳥たち）と呼んだ。 そして 1994年 1月 20日、ユナイテッドに奇跡の伝説をもたらした サー・マット・バスビーは 85歳で生涯を閉じた。 しかし、彼の夢である奇跡の三冠達成（ FAカップ、プレミアリーグ 欧州チャンピオンズリーグ ）は彼の生きているうちに叶うことはなか
About history 1999年 5月26日、ユナイテッドはヨーロッパチャ ンピオンリーグ決勝に進出。 これに勝てばイングランド初の三冠達成というところ まで来ていた。 対戦相手はドイツのバイエルン・ミュンヘン。 前半６分で先制のゴールを決められ、そして１点差 のままロスタイムへ、観客は誰もがあきらめた。 しかし、ユナイテッドはあきらめずそのロスタイムの 3 分間で 2点とって逆転し、奇跡の三冠を達成した。 対戦相手は飛行機墜落のドイツ・ミュンヘンのチーム、 この日は、マット・バスビーの誕生日だった・・・・。 「サッカークラブは映画スタジオ同様、 コンテンツ・プロバイダーである 」 （レアル・マドリード マーケティング部長 ホセ・アンゲル・サンチェス） 60年代から攻撃的な魅力あるサッカーを見せるだけで なく、こういった伝説ともいえるような歴史を持っている。
このような歴史を成し遂げられた力 選手の能力＋バスビーの哲学をベースにした 織文化 組 u For The Teamの精神 : すべてがチームのためにある。 選手だけでなく会長からスタジアム入口の係員まで、 クラブの人々は、いつでも力を合わせて懸命に試合の ために準備をする. u 決してあきらめない ・・・・ u 従業員がサポーター ・・・・ あきらめず、最後まで全力を尽くす。 従業員は皆ユナイテッドを愛しており、 モチベーションが非常に高い 。
強さのみならず、このような歴史も人々の心を引きつけ、 他のクラブよりも強いブランド価値を作り出す 大きな源泉となっている。 模倣が極めて困難であり、他のクラブが同じレベルの インパクトを持つブランドを一から構築することは、 莫大なコストと、時間がかかり、 著しいコスト上の不利を強いられる。 このような貴重にして稀少な資産と運営能力が、 持続的競争優位をもたらし、 競争の激しい業界における成功要因となっている。
Manchester Unitedの 歴史（ブランド）による 顧客ロックイン 認知・理解 好意 インターネット・ TV、等のメディア戦略 若手育成システム 組織文化 ファンの形成 優れたリーダシップ能力 歴史の影響 ロイヤルティ顧客の形成 継続的、安定的な収入 ・順位が下がっても、ファン が離れにくい ・マーケティングコストの低下 等
こうした理念と 織文化を 組 選手も従業員も共有して クラブが一丸となっていること。 それを可能にしている A. Ferguson 監督の Leadership 独自の歴史を背景としたブランドと組織文化を戦 略的に活用する組織能力 ＝他のクラブが 模倣できない グローバルな競争優位 の 最大の源泉となっている。 There really is “only one United”.
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