国际贸易术语(International Trade Terms) 第 0页
主要内容 1国际贸易术语概述 2适用于水上运输的贸易术语 3适用于任何运输的贸易术语 4其他贸易术语 第 1页
1. 国际贸易术语概述 1. 1 国际贸易术语的概念 买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在进一步洽谈价格前，还需 明确在货物自卖方运交给买方这一流程中: • 手续由谁办理 (Transfer of obligations) • 费用由谁支付 (Division of costs) • 风险何时由卖方转移至买方 贸易术语（Trade ( Transfer of risks ) Terms）-——就是要明确买卖双方的责任（Responsibility）、 费用（Cost）、风险（Risk）的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也不 同，所以常常把贸易术语称为价格术语。 第 2页
1. 国际贸易术语概述 贸易术语的两重性 价格构成因素 确定交货条件 p 即明确买卖双方在交接货物时 各自承担的风险、责任和费用 p Transfer of risks. p Transfer of obligations. p Division of costs. 第 3页 p 表示商品价格构成因素 p Composition of price
1. 国际贸易术语概述 订立合同时需要考虑的问题 WHERE 交货地点 卖方在什么地方，以什么方式办理交货 WHEN 何时转移风险 货物发生损坏或灭失风险何时由卖方转移给卖方 WHO 谁办保险、运输 WHAT 需何种单据 买卖双方交易过程中需提交的单据 HOW 如何交货 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用 由谁办理货物的运输、保险以及通过过境手续 第 4页
国际贸易惯例 《1932华沙-牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules 1932 《1990年美国对外贸易 定义修订本》 1. Rules for CIF contracts drafted at a conference of the International Law Association in Warsaw and adopted in Oxford on 12 August 1932. 1. Emerged in USA in 1919 and were revised in 1941 and in 1990 respectively. • 由美国几个商业团体制定的，最早 于1919年在六月制定，后来于1941 年和1990年修改，命名。 • 共解释6组贸易术语，主要在，美洲 一些国家采用，与《通则》解释有 差异，在交易时应特别注意。 2. 国际法协会专门为解释CIF合 同制定的，在 1932年牛津会议 上更名，并沿用至今。 The Revised American Foreign Trade Definitions 第 5页 《国际贸易术语解释通 则》 INCOTERMS Ø 原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 简称INCOTERMS. Ø 1937年国际商会制定统一贸易术语 解释，为了适应不同时期国际贸 易发展的需要，先后于1953、1967 、1976、1980、1990、2000年对 通则进行了修改与补充 Ø 2010年 9月公布了2010通则，与 2011年 1月1日正式实施。 INCOTERMS 2010 came into force on Jan. 1, 2010.
国际贸易术语分类 u 惯例本身不是法律，对当事人不产生必然的强制 性约束力。惯例在适用的时间效力上并不存在“ 新法取代旧法”的说法，即 2010通则实施之后并 非 2000通则就自动废止，当事人在订立贸易合同 时仍然可以选择适用 2000通则甚至 1990通则。 u FOB、CFR、CIF是目前国际贸易业务中应用最为 普遍的三种术语 组别 术语 术语译名 交货地点 运输方式 E组 EXW 厂交货 商品产地、所在地 任何方式 FCA 货交承运人 出口国内地、港口 任何方式 FAS 装运港船边交货 装运港口 水上运输 FOB 装运港船上交货 装运港口 水上运输 CFR 成本加运费 装运港口 水上运输 CIF u 《2000通则》所归纳 13种贸易术语，分列在E组、 F组和C组中。 u 《2010通则》由四组变为两类：任何方式运输和 水上运输； u 由 13种贸易术语变为 11种，删去了DAF、DES、 DEQ和DDU，保留DDP。增加了DAT(Delivered At Terminal) 、DAP（Delivered At Place) E组、 F组、C组的贸易术语不变。 成本运费、保险 装运港口 水上运输 CPT 运费付至（指定 目的地） 出口国内地、港口 任何方式 CIP 运费、保险付至 （指定目的地 出口国内地、港口 任何方式 DAT 运输终端交货 指定港口或目的地 的运输终端 任何方式 DAP 目的地交货 指定目的地 任何方式 DDP 完税后交货 进口国指定地点 任何方式 F组 C组 D组 第 6页
组别 术语 术语译名 交货地点 运输方式 E组 EXW 厂交货 商品产地、所在地 任何方式 FCA 货交承运人 出口国内地、港口 任何方式 FAS 装运港船边交货 装运港口 水上运输 FOB 装运港船上交货 装运港口 水上运输 CFR 成本加运费 装运港口 水上运输 CIF 成本运费、保险 装运港口 水上运输 CPT 运费付至（指定目的地） 出口国内地、港口 任何方式 CIP 运费、保险付至（指定目的地 出口国内地、港口 任何方式 DAT 运输终端交货 指定港口或目的地的运输终端 任何方式 DAP 目的地交货 指定目的地 任何方式 DDP 完税后交货 进口国指定地点 任何方式 F组 C组 D组 第 7页
国际贸易术语分类 FCA CPT CIP FOB CFR CIF FAS DAT DAP DDP EXW 卖方 仓库 火车站 汽车站 机场 目 的 港 码 头 装 运 港 码 头 买方 仓库 买方 卖方 关 境 边 境 第 8页 关 境
2. 几种主要的贸易术语 1. 2适用于水上运输的贸易术语 （1）FOB——Free On Board（insert named port of shipment ）Incoterms 2010 1. 即船上交货（插入指定装运港）。 2. 由买方负责派船接运货物，卖方将货物装上买方指派的船 只，并及时通知买方。（船货衔接） 3. 货物装上船，风险即由卖方转移到买方。 • 买方承担交货后说涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的 费用，以及办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。 • 适用于水上运输方式。For ocean or inland waterway transport FOB CFR CIF 装 运 港 码 头 交货地点 责任 风险 费用 出口国装运 港 交货交单， 出口许可 和清关， 通知买方 货物越过 装运港货 物装上船 之前的一 切风险 货物越过 货运港装 上船之前 的一切费 用，如国 内运输费、 出口关税、 捐税等 出口国装运 港 支付货款， 进口许可 和清关， 通知买方， 租船订舱， 投买保险 货物越过 装运港货 物装上船 之后的一 切风险 货物越过 货运港装 上船之后 的一切费 用 only. • 术语变形（FOB Variants ）： 1. FOB Liner Terms （班轮条件）. The buyer bears the loading cost. 2. FOB Under Tackle（吊钩下交货）. The buyer bears the loading cost. p. FOB Stowed (理舱). The seller bears the loading cost including stowing cost. p. FOB Trimmed （平舱）. The seller bears the loading cost including trimming cost. 1. FOB Stowed and Trimmed. （理舱、平舱费在内）. The seller bears the loading cost including both stowing and 第 9页 trimming cost. 卖 方 买 方
1. 2适用于水上运输的贸易术语 FOB CFR CIF （2）CFR——Cost and Freight（insert named port of destination）Incoterms 2010 1. 装运港交货, 成本加运费（插入指定目的港）Port of destination (discharge) be indicated after the acronym CFR, for example, CFR Karachi. 2. 货物装上船，风险转移 3. 卖方负责签订从指定装运港承运货物至目的港的运输合同， 支付运费，并及时通知买方。The seller pays the cost and 装 运 港 码 头 freight necessary to bring the goods to the named port of destination. 交货地点 责任 风险 费用 出口国装运 港 交货交单， 出口许可 和清关， 租船订舱 货物越过 装运港货 物装上船 之前的一 切风险 货物越过 货运港装 上船之前 的一切费 用，如国 内运输费、 出口关税、 捐税等 出口国装运 港 支付货款， 进口许可 和清关， 投买保险 货物越过 装运港货 物装上船 之后的一 切风险 货物越过 货运港装 上船之后 的一切费 用 4. 适用于水上运输方式。For ocean or inland waterway transport only. 5. 术语变形（CFR Variants ）： p CFR Liner Terms （班轮条件）. The seller bears the loading cost. p. CFR Ex Ship‘s Hold （舱底交货). Buyer bears. p. CFR Landed （卸到岸上). Seller bears. p. CFR Ex Tackle（吊扣下交货). Buyer bears. 卖 方 买 方 在CFR术语的附加条件，只是为了明确卸货费由哪一方负担，其 交货地点和风险划分的界线 第 10页
1. 2适用于水上运输的贸易术语 （3）CIF—Cost Insurance and Freight (named port of destination) Incoterms 2010 1. 成本、保险费加运费（……指定目的港） 2. 指定目的港交货 3. 卖方承担货物运至目的港所需的运费和保险费，但交货后货物损失 或灭失的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，至卖方转移 买方。 FOB CFR CIF 装 运 港 码 头 4. 适用于水上运输方式。For ocean or inland waterway transport only. 5. 象征性交货（Symbolic Delivery）, 相对实际交货而言(Physical Delivery), 前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合 同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货的义务，无须 保证到货。 6. 术语变形（CIF Variants ）： 1. CIF Liner Terms （班轮条件）. The seller bears the loading cost. 2. CIF Ex Ship‘s Hold （舱底交货). Buyer bears. 3. CIF Landed （卸到岸上). Seller bears. p. CIF Ex Tackle（吊扣下交货). Buyer bears. 在CIF术语的附加条件，只是为了明确卸货费由哪一方负担，其 第 11页 交货地点 卖 方 买 方 出口国装运 港 责任 交货交单， 出口许可 和清关， 通知买方， 租船订舱， 投买保险 支付货款， 进口许可 和清关， 通知卖方 风险 费用 货物越过 装运港货 物装上船 之前的一 切风险 货物越过 货运港装 上船之前 的一切费 用，如国 内运输费、 出口关税、 捐税等 货物越过 装运港货 物装上船 之后的一 切风险 货物越过 货运港装 上船之后 的一切费 用
1. 3适用于任何运输的贸易术语 （1）FCA—Free Carrier (……named place) Incoterms 2010 1. 货交承运人（……指定地点） 2. 指定地点将货物交给买方指定人完成交货 Seller delivers the goods, cleared for export, to the carrier nominated by the buyer at the named place. 3. 货交指定承运人（可以是实际承运人或运输代理人） 风险随之转移 4. 适用于各种运输方式，特别是多式联运。 All modes of transport including multimodal transport. 1. 5. 卖方交货义务：一般卖方不负责卸货 2. Delivery at the seller's premises, the seller responsible for loading. 3. Delivery at any other place, the seller not responsible for unloading. 4. 6. FOB V. S. FCA 从卖方角度来看，FCA交货地点提前，风险提前转移 CPT CIP FCA 卖方 仓库 第 12页 火车站 汽车站 机场 装 运 港 码 头
1. 3适用于任何运输的贸易术语 （2）CPT—Carriage paid to (named place of destination) Incoterms 2010 1. 运费付至（……指定目的地） 2. 指定地点将货物交给买方指定人并支付将货物运至 目的地运费（正常运费）完成交货 Seller delivers the goods to the carrier nominated by him and pay the cost of carriage. 3. 货交指定承运人（多式联运中为第一承运人）风险随 之转移 4. 适用于各种运输方式。 1. All modes of transport including multimodal transport. 2. 5. CPT V. S. CFR 3. 运输方式不同，导致交货地点、风险划分界限及需要 提交单据不同。 CPT CIP FCA 卖方 仓库 第 13页 火车站 汽车站 机场 装 运 港 码 头
1. 3适用于任何运输的贸易术语 （3）Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) Incoterms 2010 CPT CIP FCA 1. 运费、保险费付至（……指定目的地） 2. 指定地点将货物交给买方指定人并支付将货 物运至目的地运费（正常运费）和保险费完成交 货 3. 货交指定承运人（可以是实际承运人或运输代 理人）风险随之转移 卖方 仓库 4. 适用于各种运输方式。 All modes of transport including multimodal transport. 5. CIP V. S. CIF 适用运输方式不同，交货地点、风险划分界限及 第 14页 火车站 汽车站 机场 装 运 港 码 头
2. 几种主要的贸易术语 1. 4其他贸易术语 （1）EXW: Ex Works (…named place) FCA CPT CIP 厂交货(…指定地点) 代表在商品产地或所在 地交货 特点： 1. 商品产地或所在地交货 2. 买方承担将货物从交货地 (卖方 厂或仓库 ) 运至目的地的一切风险、责任和费用。 3. 卖方承担的风险、责任和费用最小。 4. 适用于各种运输方式 FOB CFR CIF FAS EXW 卖方 仓库 第 15页 火车站 汽车站 机场 装 运 港 码 头
1. 4其他贸易术语 （2） FAS——Free Alongside Ship (named port of shipment) 1. 即船边交货（……指定装运港） 1. 通常称为装运港船边交货 2. 货物交至指定的装运港买方所指派的船只的船边， 在船边完成交货义务 Seller delivers when the goods are placed alongside the vessel at the named port of shipment. 3. 买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。 Buyer bears all costs and risks of loss of or damage to the goods from that moment. Seller clears the goods for export. 4. 适用于水上运输方式 For sea or inland waterway transportation. 5. 美国对FAS的解释：可在各种运输 具旁边交货， 只有在FAS后面加vessel才表示船边交货 第 16页 FAS 装 运 港 码 头
2. 几种主要的贸易术语 1. 4其他贸易术语 （3）DAT——Delivered At Terminal(. . . named terminal at port or place of destination) 即运输终端交货（……指定港口或目的地运输 终端）；卖方指定地点并从承运人运输 具上 完成卸载once unloaded ，但尚未办理进口清 关，交付货物，风险转移；适用于任何方式 （4） DAP——Delivered At Place(. . . named place of destination) 即目的地交货（……指定目的地）；卖方不需 要卸货（Ready for unloading）; 适用于任何 方式 （5）DDP——Delivery Duty Paid(. . . named place of destination) 边 境 即完税后交货（……指定目的地）; 卖方在指 定地将交货运输 具上尚未卸下的货物交买方， 完成交货，卖方需办理海关手续并承担任何进 口“税费”（如关税、税捐和其他费用）； 适用于任何方式 第 17页 DAT DAP DDP 目 的 港 码 头 买方 仓库 买 方 关 境
国际贸易术语分类 FCA CPT CIP FOB CFR CIF FAS DAT DAP DDP EXW 卖方 仓库 火车站 汽车站 机场 目 的 港 码 头 装 运 港 码 头 买方 仓库 买方 卖方 关 境 边 境 第 18页 关 境
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