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如何巧妙運用傳統制式 與現代網路行銷 主講人 : 集好佳興業有限公司 總經理 李明呼 n 日期 : 101. 8. 21 集好佳興業有限公 如何巧妙運用傳統制式 與現代網路行銷 主講人 : 集好佳興業有限公司 總經理 李明呼 n 日期 : 101. 8. 21 集好佳興業有限公 司 1

如何巧妙運用傳統制式與現代網路行銷 n n n 自我介紹 集好佳公司沿革 銷售管理最高原則 優勢整合 行銷手法區別 行銷戰略佈局 集好佳興業有限公 司 2 如何巧妙運用傳統制式與現代網路行銷 n n n 自我介紹 集好佳公司沿革 銷售管理最高原則 優勢整合 行銷手法區別 行銷戰略佈局 集好佳興業有限公 司 2

自我介紹 n n n 任職於集好佳公司,姓李名明呼。 43年雲林縣元長鄉出生,土出土長,鄉下小孩。 58年畢業於北港初中。 63年畢業於嘉義大同商專,現已改制為大同大 學。 中興大學短期進修,永和社大,台北產經大學, 輔仁大學產經研究所。 集好佳興業有限公 司 3 自我介紹 n n n 任職於集好佳公司,姓李名明呼。 43年雲林縣元長鄉出生,土出土長,鄉下小孩。 58年畢業於北港初中。 63年畢業於嘉義大同商專,現已改制為大同大 學。 中興大學短期進修,永和社大,台北產經大學, 輔仁大學產經研究所。 集好佳興業有限公 司 3

集好佳興業有限公司沿革 n n 58年大哥創立大順食品行,專業生產傳統仙草,涼圓、 Q圓、粉圓、粉條、湯圓、芋圓、地瓜圓、紅龜粿、年 糕菜頭粿… 65年在大哥建立了生意基礎,五個兄弟同心協力,並 擴大營業遷至三重市,供應台北市環南批發市場,快 速成長的需求量。 70年原址不敷使用,再次擴大,自購桃園縣中壢市, 二棟廠房擴大產能,客戶遍佈中南部。 78年大哥至大陸海南海口市美蘭 業區投資設廠,量 產原有產品更增加奶精粉,果汁,果醬等產品,三弟 集好佳興業有限公司沿革 n n 58年大哥創立大順食品行,專業生產傳統仙草,涼圓、 Q圓、粉圓、粉條、湯圓、芋圓、地瓜圓、紅龜粿、年 糕菜頭粿… 65年在大哥建立了生意基礎,五個兄弟同心協力,並 擴大營業遷至三重市,供應台北市環南批發市場,快 速成長的需求量。 70年原址不敷使用,再次擴大,自購桃園縣中壢市, 二棟廠房擴大產能,客戶遍佈中南部。 78年大哥至大陸海南海口市美蘭 業區投資設廠,量 產原有產品更增加奶精粉,果汁,果醬等產品,三弟 留原廠繼續服務原有客戶。 集好佳興業有限公 司 4

集好佳興業有限公司沿革 n n 79年從事研發新產品,燒仙草、仙草茶、仙草 凍、嫩仙草. . . . 等等。 80年於中和成立:明峰食品行,量產燒仙草原 汁。 87年 11月18日,成立集好佳興業有限公司,註 冊商標增加 集好佳興業有限公司沿革 n n 79年從事研發新產品,燒仙草、仙草茶、仙草 凍、嫩仙草. . . . 等等。 80年於中和成立:明峰食品行,量產燒仙草原 汁。 87年 11月18日,成立集好佳興業有限公司,註 冊商標增加 [好]。同時採購日本整廠先進熱充 填全自動包裝機組,提升品質與產量。 95年 12月購入全球遠東 業區新店廠,並規劃 現代化廠房,符合食品廠標準。 集好佳興業有限公 司 5

集好佳興業有限公司沿革 n n 96年 6月遷入新北市新店廠,申請食品 廠。 96年 8月經新北市政府各主管單位審查,蒞廠 檢查通過,取得食品廠証。 96年 8月並實施 IS 0 -9001 集好佳興業有限公司沿革 n n 96年 6月遷入新北市新店廠,申請食品 廠。 96年 8月經新北市政府各主管單位審查,蒞廠 檢查通過,取得食品廠証。 96年 8月並實施 IS 0 -9001 、 HACCP 二項認証 作。 96年 11月新北市政府輔導傳統產業轉型,成果 發表,接受中國生產力專家顧問輔導。 集好佳興業有限公 司 6

集好佳興業有限公司沿革 n n n 96年 12月與新北市政府,中國生產力,食品研 究機構技術合作。 96年 12月取得國際 IS 0 -9001、HACCP 二項認証。 97年 集好佳興業有限公司沿革 n n n 96年 12月與新北市政府,中國生產力,食品研 究機構技術合作。 96年 12月取得國際 IS 0 -9001、HACCP 二項認証。 97年 4月底技術合作完成,成果顯著,持續發 展中。 集好佳興業有限公 司 7

食品研究所技術合作 n n n n 技術合作 96年 12月 新北市政府 中國生產力 食品研究機構技術合作 檢驗報告 不含塑化劑 集好佳興業有限公 食品研究所技術合作 n n n n 技術合作 96年 12月 新北市政府 中國生產力 食品研究機構技術合作 檢驗報告 不含塑化劑 集好佳興業有限公 司 8

行銷管理最高原則 n n n 成功開拓市場 有效維持利潤 確保債信安全 集好佳興業有限公 司 9 行銷管理最高原則 n n n 成功開拓市場 有效維持利潤 確保債信安全 集好佳興業有限公 司 9

優勢整合 n 價格優勢整合 n n n 品質優勢整合 品牌優勢整合 賣什麼,賣給誰,怎麼賣 台灣喝酒文化 n n 價格優勢RBT(路邊攤) 大口喝 優勢整合 n 價格優勢整合 n n n 品質優勢整合 品牌優勢整合 賣什麼,賣給誰,怎麼賣 台灣喝酒文化 n n 價格優勢RBT(路邊攤) 大口喝 大口灌真阿沙力 外國酒進入台灣的飲用方式 附加形態的產品,可與別人整合 通路快,生產快,交貨快 n 顧客不是買你的產品,是在買自己的需要 集好佳興業有限公 10

行銷手法的區別 n 傳統制式行銷 n 現代網路行銷 集好佳興業有限公 司 11 行銷手法的區別 n 傳統制式行銷 n 現代網路行銷 集好佳興業有限公 司 11

行銷戰略佈局 n 重視市場資訊收集與業務努力戰術 n n n n 內部資料整合 外部資料收集  競爭對手分析 了解商品市場 產品的規劃 成功開拓市場 通路佈局 行銷戰略佈局 n 重視市場資訊收集與業務努力戰術 n n n n 內部資料整合 外部資料收集  競爭對手分析 了解商品市場 產品的規劃 成功開拓市場 通路佈局 活動的行銷      集好佳興業有限公 司 12

內部資料整合 n n n 銷售統計分析 產品排行 客戶別 區域別 參展 n n 歐美市場 亞太市場 對象分類 內部資料整合 n n n 銷售統計分析 產品排行 客戶別 區域別 參展 n n 歐美市場 亞太市場 對象分類 通路別 集好佳興業有限公 司 13

外部資料收集 n n n n 收集現有的資料 人口統計資料 家計收支報告 市場規模 機關支出預算   事業機構---- 進出口資料 事業雜誌---- 要有4份以上來參考 外部資料收集 n n n n 收集現有的資料 人口統計資料 家計收支報告 市場規模 機關支出預算   事業機構---- 進出口資料 事業雜誌---- 要有4份以上來參考 集好佳興業有限公 司 14

競爭對手分析 n 競爭者資料的資訊: n n 市調 目標市場 商品規劃 主力產品 n n n 質量 創新 競爭對手分析 n 競爭者資料的資訊: n n 市調 目標市場 商品規劃 主力產品 n n n 質量 創新 利潤 集好佳興業有限公 司 15

了解商品市場 n n n n 消費性 成品 業型 原物料 半成品 設備 儀器 集好佳興業有限公 司 了解商品市場 n n n n 消費性 成品 業型 原物料 半成品 設備 儀器 集好佳興業有限公 司 16

產品的規劃1 n 創新生產技術 n n n 合理化 省力化 自動化 n 核心加值 n n n 產品的規劃1 n 創新生產技術 n n n 合理化 省力化 自動化 n 核心加值 n n n 美味 健康 養生 集好佳興業有限公 司 17

產品的規劃2 n 目標市場 n n n 頂客族 上班族 銀髮族 n 商品規劃 n n n 產品的規劃2 n 目標市場 n n n 頂客族 上班族 銀髮族 n 商品規劃 n n n 商品開發設計RD 優勢 劣勢 機會點 流行趨勢 集好佳興業有限公 司 18

設廠準備 n n 人員 場地 材料 技術 n n n 設備 量產 服務 集好佳興業有限公 設廠準備 n n 人員 場地 材料 技術 n n n 設備 量產 服務 集好佳興業有限公 司 19

成功開拓市場 1 n n n 資料庫的建立 客戶資料庫 目標會員名錄 產業資訊 市場通路 想進入中國市場先有準備: n n 先了解當地法令,登陸等文件 成功開拓市場 1 n n n 資料庫的建立 客戶資料庫 目標會員名錄 產業資訊 市場通路 想進入中國市場先有準備: n n 先了解當地法令,登陸等文件 顧客滿意的行銷 n 產品行銷 集好佳興業有限公 司 20

成功開拓市場 2 n 參加國內外展覽 n n n n 要積極佈置,裝潢,能遠遠就看到你的攤位。 目標客群集中比較機會拉客,接客。 組員盡可讓來客坐下來,成交機會大增。 人員配置, 2個攤位配置四個人員。 DM印刷銅版紙廣告。 成功開拓市場 2 n 參加國內外展覽 n n n n 要積極佈置,裝潢,能遠遠就看到你的攤位。 目標客群集中比較機會拉客,接客。 組員盡可讓來客坐下來,成交機會大增。 人員配置, 2個攤位配置四個人員。 DM印刷銅版紙廣告。 參展訂目標(花 50萬要賺 50萬)參展費。 展售人員到外面去(走出去) 。 集好佳興業有限公 司 21

成功開拓市場 3 n n n n 計劃性的拜訪 對象明確 商品明確 業務團隊 對商品了解要清楚 商品訓練每天做 業務員 推銷;業務代表 成功開拓市場 3 n n n n 計劃性的拜訪 對象明確 商品明確 業務團隊 對商品了解要清楚 商品訓練每天做 業務員 推銷;業務代表 行銷 集好佳興業有限公 司 22

通路佈局 n 實體通路 n n n 量販(平價) 購物商場(中平價) 購物中心(高價) 連鎖店 精品店 n 虛擬通路 n 通路佈局 n 實體通路 n n n 量販(平價) 購物商場(中平價) 購物中心(高價) 連鎖店 精品店 n 虛擬通路 n n n n 電子商務 拍賣網站 YAHOO PCHOME 露天 愛合購 臉書 部落格 集好佳興業有限公 司 23

節慶活動的行銷 n n n n 大甲媽祖國際觀光節 宜蘭童玩節 彰化花卉博覽會 鹽水蜂炮節 平溪天燈節 大型遊樂園活動 購物中心促銷 集好佳興業有限公 司 節慶活動的行銷 n n n n 大甲媽祖國際觀光節 宜蘭童玩節 彰化花卉博覽會 鹽水蜂炮節 平溪天燈節 大型遊樂園活動 購物中心促銷 集好佳興業有限公 司 24

節慶活動-購物中心 n 節慶活動 n n 如果是大型的,需要較多人員分 合作,同 時要結合行銷傳播 具。 節慶活動就像憑空創造出驚豔商品,吸引更 多消費群前來歡樂、消費。 集好佳興業有限公 司 25 節慶活動-購物中心 n 節慶活動 n n 如果是大型的,需要較多人員分 合作,同 時要結合行銷傳播 具。 節慶活動就像憑空創造出驚豔商品,吸引更 多消費群前來歡樂、消費。 集好佳興業有限公 司 25

體驗活動一 n 行銷農村 n n 埤頭鄉中和國小,有所舉辦的插秧體驗活動, 學童們脫掉鞋襪,赤腳下田插秧去,未來他 們還要除草、除蟲、施肥等。直到稻作收割, 親身體驗水稻成長過程。 宜蘭收蔥體驗,從拔蔥洗蔥切蔥、揉麵製成 蔥油餅等等體驗來得不易,DIY的樂趣,達 到行銷目地。 集好佳興業有限公 司 體驗活動一 n 行銷農村 n n 埤頭鄉中和國小,有所舉辦的插秧體驗活動, 學童們脫掉鞋襪,赤腳下田插秧去,未來他 們還要除草、除蟲、施肥等。直到稻作收割, 親身體驗水稻成長過程。 宜蘭收蔥體驗,從拔蔥洗蔥切蔥、揉麵製成 蔥油餅等等體驗來得不易,DIY的樂趣,達 到行銷目地。 集好佳興業有限公 司 26

體驗活動二 n n 熱誠的學習態度照顧秧苗與耕種方式, 從中學習插秧「以退為進」。 水稻結穗「做人謙虛」等許多人生大道理。 集好佳興業有限公 司 27 體驗活動二 n n 熱誠的學習態度照顧秧苗與耕種方式, 從中學習插秧「以退為進」。 水稻結穗「做人謙虛」等許多人生大道理。 集好佳興業有限公 司 27

集公仔活動 n 從 7 -11推出購買產品77元即贈送Hello Kitty磁 鐵一個,此一行銷策略使 7 -11推出後的業績 增加了二成,營業額增加了十億,這次活動 的成功在於價值的創造。 集好佳興業有限公 司 28 集公仔活動 n 從 7 -11推出購買產品77元即贈送Hello Kitty磁 鐵一個,此一行銷策略使 7 -11推出後的業績 增加了二成,營業額增加了十億,這次活動 的成功在於價值的創造。 集好佳興業有限公 司 28

創意點子行銷 n 蘊釀行銷點子 n 好的行銷的點子,不會憑空出現,需要蘊釀 感受創造、想出來、差別在於好用與否,有 效還是沒有效,每個人都希望他所想出創新 的好點子能成功,除了點子本身要禁得起考 驗之外,有靈感隨時記下來。 集好佳興業有限公 司 29 創意點子行銷 n 蘊釀行銷點子 n 好的行銷的點子,不會憑空出現,需要蘊釀 感受創造、想出來、差別在於好用與否,有 效還是沒有效,每個人都希望他所想出創新 的好點子能成功,除了點子本身要禁得起考 驗之外,有靈感隨時記下來。 集好佳興業有限公 司 29

現場煮仙草雞 n n 香味。 現場煮。 免費教學。 看完秀,贈送試用包。 集好佳興業有限公 司 30 現場煮仙草雞 n n 香味。 現場煮。 免費教學。 看完秀,贈送試用包。 集好佳興業有限公 司 30

仙草成份 n n 植物多醣:抗氧化,水溶性,可吸附膽 固醇,提高免疫力。 纖維酵素:活性成份強。 黃酮:微苦,抗氧化,抗菌,保肝。 多酚:活性成份強。 集好佳興業有限公 司 31 仙草成份 n n 植物多醣:抗氧化,水溶性,可吸附膽 固醇,提高免疫力。 纖維酵素:活性成份強。 黃酮:微苦,抗氧化,抗菌,保肝。 多酚:活性成份強。 集好佳興業有限公 司 31

舊客戶行銷 n 回籠顧客: n n n 針對舊客戶推出優惠活動,要有期限。 他們會回籠,表示對你們的產品有一定的信 任度。 舊客戶這區塊一定要能照顧到。 集好佳興業有限公 司 32 舊客戶行銷 n 回籠顧客: n n n 針對舊客戶推出優惠活動,要有期限。 他們會回籠,表示對你們的產品有一定的信 任度。 舊客戶這區塊一定要能照顧到。 集好佳興業有限公 司 32

知名度不夠高 n n 知名度不夠。 預算有限。 自己多學一些,發折價卷順便行銷。 網路行銷手法,經濟實惠。 集好佳興業有限公 司 33 知名度不夠高 n n 知名度不夠。 預算有限。 自己多學一些,發折價卷順便行銷。 網路行銷手法,經濟實惠。 集好佳興業有限公 司 33

成本較高 n 成本比較高,所以價格 30 -40元之間,不 一定需降價吸引客戶。 n n 可採買 5送1 搭贈模式可以試試 集好佳興業有限公 司 34 成本較高 n 成本比較高,所以價格 30 -40元之間,不 一定需降價吸引客戶。 n n 可採買 5送1 搭贈模式可以試試 集好佳興業有限公 司 34

住宅區及商辦大樓 n n 住宅區及商業大樓—是很好的發傳單的 地點,敦親睦鄰好方案。 例如:拿幾張店內的DM或幾個空杯,可 兌換飲料仙草茶等等… 集好佳興業有限公 司 35 住宅區及商辦大樓 n n 住宅區及商業大樓—是很好的發傳單的 地點,敦親睦鄰好方案。 例如:拿幾張店內的DM或幾個空杯,可 兌換飲料仙草茶等等… 集好佳興業有限公 司 35

店內辦活動 n n n 店內辦活動 買 5送1(含外送)限量 活動最好還有 n n 可以再搭配一些促銷商品,或其他促銷活動。 買 10送3,加特價商品有更超值的優惠。 集好佳興業有限公 店內辦活動 n n n 店內辦活動 買 5送1(含外送)限量 活動最好還有 n n 可以再搭配一些促銷商品,或其他促銷活動。 買 10送3,加特價商品有更超值的優惠。 集好佳興業有限公 司 36

市場變動-應變措施 1 n 市場變動採的應變措施 n n n 農委會輔導的台灣好米、縱谷好米,地方農 會組織的池上多力米、西螺清健米、益全香 米、六甲越光米等…… 大糧商推出的藏鮮壽司米,山水有機米等, 都是精緻米的代表。 台灣的米種、米質相當具有競爭力,只可惜, 目前精緻好米多是小農栽培,產量有限,整 市場變動-應變措施 1 n 市場變動採的應變措施 n n n 農委會輔導的台灣好米、縱谷好米,地方農 會組織的池上多力米、西螺清健米、益全香 米、六甲越光米等…… 大糧商推出的藏鮮壽司米,山水有機米等, 都是精緻米的代表。 台灣的米種、米質相當具有競爭力,只可惜, 目前精緻好米多是小農栽培,產量有限,整 合行銷能力不足,消費者要嚐好米,只能透 過直銷通路,或是百貨公司超市才買得到。 集好佳興業有限公 司 37

市場變動-應變措施 2 n n n 包裝米走向輕型化 量販大賣場的包裝米 從 5公斤變成 4. 5公斤 超市的包裝米修正至 4公斤 山水有機米在便利超商推出 市場變動-應變措施 2 n n n 包裝米走向輕型化 量販大賣場的包裝米 從 5公斤變成 4. 5公斤 超市的包裝米修正至 4公斤 山水有機米在便利超商推出 1. 5公斤的包 裝 婚禮米市場一包才400公克 集好佳興業有限公 司 38

市場變動-應變措施 3 n 集好佳養生仙草產品 n n n 營業用仙草濃縮汁 1500 CC 家庭包仙草濃縮汁 400 CC 個人包仙草濃縮汁 市場變動-應變措施 3 n 集好佳養生仙草產品 n n n 營業用仙草濃縮汁 1500 CC 家庭包仙草濃縮汁 400 CC 個人包仙草濃縮汁 75 CC 集好佳興業有限公 司 39

確保債信安全 n n 確保債信安全 建立信用管理制度 n n n 1. 經銷客戶 2. 長期客戶 3. 固定客戶,要建立客卡額度 確保債信安全 n n 確保債信安全 建立信用管理制度 n n n 1. 經銷客戶 2. 長期客戶 3. 固定客戶,要建立客卡額度 額度計算方式,1+N(月結+幾個月票) 帳齡開票月數,未收款+未兌現票據,額度到時以現金或暫不出 貨 應收帳款 n n 1. 正常 2. 逾期 3. 問題,採法律行動、寄存證信函、提出告訴 4. 呆帳 集好佳興業有限公 司 40

傳統制式行銷 1 n n n 口碑 叫賣 立牌,海報 印製傳單 寄DM 集好佳興業有限公 司 41 傳統制式行銷 1 n n n 口碑 叫賣 立牌,海報 印製傳單 寄DM 集好佳興業有限公 司 41

傳統制式行銷 2 n n n 平面印刷 社區發表試吃免費教學 賣場展售 參加食品展 電台 集好佳興業有限公 司 42 傳統制式行銷 2 n n n 平面印刷 社區發表試吃免費教學 賣場展售 參加食品展 電台 集好佳興業有限公 司 42

傳統制式行銷 3 n n n 電視 寄賣 外送 直銷 經銷 總代理 集好佳興業有限公 司 43 傳統制式行銷 3 n n n 電視 寄賣 外送 直銷 經銷 總代理 集好佳興業有限公 司 43

現代網路行銷 1 n n n 網路行銷 建立自已網站: http: //www. aq-food. com. tw/ 部落客 臉書 現代網路行銷 1 n n n 網路行銷 建立自已網站: http: //www. aq-food. com. tw/ 部落客 臉書 拍賣網站: n n YAHOO PCHOME 露天 愛合購 集好佳興業有限公 司 44

現代網路行銷 2 n n 電子商務 關鍵字搜尋 n n n 燒仙草 仙草茶 仙草奶茶 嫩仙草 優化 現代網路行銷 2 n n 電子商務 關鍵字搜尋 n n n 燒仙草 仙草茶 仙草奶茶 嫩仙草 優化 n n n 搜尋引擎優化 搜尋引擎,第一時間找到您的網站,使您的網站處 於最佳的戰略位置。 費用不高,卻有著最高的廣告效益。 集好佳興業有限公 司 45

現代網路行銷 3 n Mail 行銷 n n n 利用病毒式行銷 優待卷 免費卷 網路彈跳視窗 電子報 集好佳興業有限公 現代網路行銷 3 n Mail 行銷 n n n 利用病毒式行銷 優待卷 免費卷 網路彈跳視窗 電子報 集好佳興業有限公 司 46

現代網路行銷 4 n 一、入口網站刊登廣告 n 網路行銷一般民眾最容易想到的,也是廠商目前常 用的行銷手法,有很多入口網站例如: n n n YAHOO奇摩 PCHOME ONLINE MSN 現代網路行銷 4 n 一、入口網站刊登廣告 n 網路行銷一般民眾最容易想到的,也是廠商目前常 用的行銷手法,有很多入口網站例如: n n n YAHOO奇摩 PCHOME ONLINE MSN HINET 這些入口網站有許多潛在的顧客,刊登相關廣告吸 引這些顧客點選進入觀看相關資訊,是網路行銷常 用的。 集好佳興業有限公 司 47

現代網路行銷 5 n 二、入口網站登錄 n n 登錄和刊登廣告不同 這種登錄方式需要網友搜尋才知道 非隨機的看到廣告點選,較容易吸引主流顧客的查 詢 是有一定的行銷效力 集好佳興業有限公 司 48 現代網路行銷 5 n 二、入口網站登錄 n n 登錄和刊登廣告不同 這種登錄方式需要網友搜尋才知道 非隨機的看到廣告點選,較容易吸引主流顧客的查 詢 是有一定的行銷效力 集好佳興業有限公 司 48

現代網路行銷 6 n 三、發電子廣告信 n n 能過很輕鬆經過轉寄而產生宣傳效果,有優惠卷列 印:如病毒式傳染行銷。 不夠近年許多擋信程式讓這種方式受到阻檔,大量 的廣告信要注意到是否造成顧客的反感。 集好佳興業有限公 司 49 現代網路行銷 6 n 三、發電子廣告信 n n 能過很輕鬆經過轉寄而產生宣傳效果,有優惠卷列 印:如病毒式傳染行銷。 不夠近年許多擋信程式讓這種方式受到阻檔,大量 的廣告信要注意到是否造成顧客的反感。 集好佳興業有限公 司 49

現代網路行銷 7 n 四、關鍵字登錄 n n 入口網站關鍵字的搜尋功能民眾在搜尋上十分的便 利。 網路商家就利用此項管道登錄關鍵字的搜尋,讓顧 客有機會可以查詢到相關的資訊,並而進行並產生 相關銷售。 集好佳興業有限公 司 50 現代網路行銷 7 n 四、關鍵字登錄 n n 入口網站關鍵字的搜尋功能民眾在搜尋上十分的便 利。 網路商家就利用此項管道登錄關鍵字的搜尋,讓顧 客有機會可以查詢到相關的資訊,並而進行並產生 相關銷售。 集好佳興業有限公 司 50

現代網路行銷 8 n 五、電子問卷 n n 街上常會遇到問卷的行銷人員,問卷方式進行行銷。 網路世界亦是,電子問卷十分的方便,網友在填寫 電子問卷時,即有機會認識產品,或是藉著作問卷 獲得試用包,進而提升產品的能見度,如果產品的 品質讓顧客滿意,回購率亦是很高。 集好佳興業有限公 司 51 現代網路行銷 8 n 五、電子問卷 n n 街上常會遇到問卷的行銷人員,問卷方式進行行銷。 網路世界亦是,電子問卷十分的方便,網友在填寫 電子問卷時,即有機會認識產品,或是藉著作問卷 獲得試用包,進而提升產品的能見度,如果產品的 品質讓顧客滿意,回購率亦是很高。 集好佳興業有限公 司 51

現代網路行銷 9 n 六、折價券下載 n 許多折價券下載是許多網友A 好康的方式,藉由下 載列印折價券的方式,再去實體店面進行購物,不 僅可以促銷,也可以引發買氣,一舉兩得。 集好佳興業有限公 司 52 現代網路行銷 9 n 六、折價券下載 n 許多折價券下載是許多網友A 好康的方式,藉由下 載列印折價券的方式,再去實體店面進行購物,不 僅可以促銷,也可以引發買氣,一舉兩得。 集好佳興業有限公 司 52

現代網路行銷 10 n 七、策略聯盟 n n 與相關機關團體公司行號 環保署公家機關單位等等… 集好佳興業有限公 司 53 現代網路行銷 10 n 七、策略聯盟 n n 與相關機關團體公司行號 環保署公家機關單位等等… 集好佳興業有限公 司 53

實體虛擬的迷失 1 n n 中小型商店會有一些名詞的困擾 例如: n n n 實體通路 虛擬通路 虛實整合等等 集好佳興業有限公 司 實體虛擬的迷失 1 n n 中小型商店會有一些名詞的困擾 例如: n n n 實體通路 虛擬通路 虛實整合等等 集好佳興業有限公 司 54

實體虛擬的迷失 2 n n n 媒體或新聞上常報導「某某產品透過網 路銷售,一天可以賣掉幾千包的驚人數 量。」 真不可思議,許多老闆就一窩蜂想到自 己架一個網站來販賣做生意,但結果不 理想或賺不到錢。 而令人沮喪,所以商店老闆就開始懷疑 網路行銷的效果。 集好佳興業有限公 實體虛擬的迷失 2 n n n 媒體或新聞上常報導「某某產品透過網 路銷售,一天可以賣掉幾千包的驚人數 量。」 真不可思議,許多老闆就一窩蜂想到自 己架一個網站來販賣做生意,但結果不 理想或賺不到錢。 而令人沮喪,所以商店老闆就開始懷疑 網路行銷的效果。 集好佳興業有限公 司 55

實體虛擬的迷失 3 n 其實未來不管網路如何發展,電子商務 要完全取代商店可能還要很長的一段時 間,電子商務有二點較難與實體商店相 抗衡的。 n 信任感 n n 消費者對網路商店,都還存在著信任感的問題,網上的一 個網站是真或是假,消費者很難辨別,才常有網路上受 騙的案例。 實體虛擬的迷失 3 n 其實未來不管網路如何發展,電子商務 要完全取代商店可能還要很長的一段時 間,電子商務有二點較難與實體商店相 抗衡的。 n 信任感 n n 消費者對網路商店,都還存在著信任感的問題,網上的一 個網站是真或是假,消費者很難辨別,才常有網路上受 騙的案例。 店內氣氛 n 網路商店所拍出來上的美食,拍出來的照片好美好好吃, 但是無法試吃,網站上耳環好好看,沒試戴不知是不是 適合自己臉型。虛擬商店較難以逹成的。 集好佳興業有限公 56

小公司如何做行銷 1 n 小公司做行銷 n n 所謂4 P n n 要以生產、業務並重 Product(產品)、Price(價格)、Promotion (促銷)、Place(通路 ) 小公司如何做行銷 1 n 小公司做行銷 n n 所謂4 P n n 要以生產、業務並重 Product(產品)、Price(價格)、Promotion (促銷)、Place(通路 ) 行銷從資訊收集 n n 同業 會名錄 找名單 了解市場需求 目標市場確定 n n n 老人院 消費者特徵 競爭對手是誰 集好佳興業有限公 司 57

小公司如何做行銷 2 n 會員制 n n 收會費是形成團體基本要素,給於基本的福 利享受,費用低人才會多。 服務:會員,DM,另訂消費金額,另有活 動等等變動的費用另外繳交。 n n 例如:洗車業,提供其他服務打蠟洗椅套定期團體活動。 應付廠商競爭價格戰 小公司如何做行銷 2 n 會員制 n n 收會費是形成團體基本要素,給於基本的福 利享受,費用低人才會多。 服務:會員,DM,另訂消費金額,另有活 動等等變動的費用另外繳交。 n n 例如:洗車業,提供其他服務打蠟洗椅套定期團體活動。 應付廠商競爭價格戰 n 可分二種品牌 n n 包裝精美 普通包裝 集好佳興業有限公 司 58

開店前充足的準備 1 n 充分瞭解設店地點的條件 n n n 交通方便性 人口流量 商圈市場特性 商業環境 市場規模 競爭行業等經營狀況 集好佳興業有限公 開店前充足的準備 1 n 充分瞭解設店地點的條件 n n n 交通方便性 人口流量 商圈市場特性 商業環境 市場規模 競爭行業等經營狀況 集好佳興業有限公 司 59

開店前充足的準備 2 n n n n 消費者之購買習慣 行業經營設定 經營方式 多樣商品組合 目標市場選擇 客戶層選定 營業場所規畫 集好佳興業有限公 開店前充足的準備 2 n n n n 消費者之購買習慣 行業經營設定 經營方式 多樣商品組合 目標市場選擇 客戶層選定 營業場所規畫 集好佳興業有限公 司 60

詠松詩 直不而自 待識今小 凌凌漸齊 雲雲卻埋 始幹出於 道 蓬小 高 蒿草 時 人 集好佳興業有限公 司 詠松詩 直不而自 待識今小 凌凌漸齊 雲雲卻埋 始幹出於 道 蓬小 高 蒿草 時 人 集好佳興業有限公 司 61

插秧 退心低手 步地頭把 原清便青 來境見秧 是方水插 向為中滿 前道天田 集好佳興業有限公 司 62 插秧 退心低手 步地頭把 原清便青 來境見秧 是方水插 向為中滿 前道天田 集好佳興業有限公 司 62

問與答 n 請各位提問指教 集好佳興業有限公 司 63 問與答 n 請各位提問指教 集好佳興業有限公 司 63

感恩大家 n n n 感配大家犧牲休息時間,把握進修學習 機會,並結識好朋友。 感謝穀保中學讓我這個機會能與各位分 享個人的一些小小經驗。 祝福各位像松樹一樣,業績直入雲宵。 祝 萬事如意,家庭美滿,事業成功。 並請大家不吝指教。 集好佳興業有限公 司 感恩大家 n n n 感配大家犧牲休息時間,把握進修學習 機會,並結識好朋友。 感謝穀保中學讓我這個機會能與各位分 享個人的一些小小經驗。 祝福各位像松樹一樣,業績直入雲宵。 祝 萬事如意,家庭美滿,事業成功。 並請大家不吝指教。 集好佳興業有限公 司 64

連絡方式 n n n 公司電話: 02 -29126161 行動電話: 0910 -220455 Mail: lmf 0033@yahoo. com. 連絡方式 n n n 公司電話: 02 -29126161 行動電話: 0910 -220455 Mail: lmf [email protected] com. tw 網址: www. aq-food. com. tw 集好佳公司 總經理 李明呼 集好佳興業有限公 司 65