Я могу быть Вам известен по Давайте знакомиться

Я могу быть Вам известен по: Давайте знакомиться Группе вконтакте http: //vk. com/PMTUR Блогу «Партизанский маркетинг в туризме» http: //shnaiderman. ru/ Группе на фейсбуке http: //www. facebook. com/groups/177221182389727

Мы могли встречаться в: Египте Франции Испании Мальте Израиле Германии Индонезии Иордании На Сейшелах Крите Таиланде На Кипре Чехии Болгарии Италии Турции… На слетах бардовской песни (КСП) В туристических походах на Кавказе, в Крыму и на Кольском полуострове, на Валдае и Карпатах …

Семинары прошли в : Москве Санкт-Петербурге Тольятти Челябинске Тюмени Уфе Самаре Тель-Авиве Екатеринбурге Ульяновске Сургуте

План на сегодня Начало: 10. 00 Кофе-брейк 11. 30 -11. 45 Обед: 13. 00 -13. 40 Окончаание в 16. 00 Окончание : 16. 00 1. Что такое «партизанский маркетинг в туризме» 2. Бесплатные и малозатратные способы рекламы 3. Создание «продающих» текстов Раздаем визитные карточки!!! 4. Подбор «правильных» рекламных носителей 5. Мотивация персонала. 6. Поиск и создание партнерских программ. 7. Создание и раскрутка туристического сайта 8. Как правильно организовать свой рабочий Ответы на вопросы … день.

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

Турагентство – это сложно! Низкая маржинальность Высокая конкуренция Регулярные и непредсказуемые банкротства туроператоров Постоянное увеличение потока «самостоятельных» туристов Сезонность продаж

Турагентство – это просто! Вложения до 100 000 р Прибыль до 1 800 000 р в месяц Возможность создать филиальную сеть Возможность создать франчайзинговую сеть МОЖНО СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ!!!

Учимся считать! 3* 25*6000=450 000 р. (один менеджер в месяц) 100 кликам= 3 лидам (сайт и соц. сети) 7 лидов = 1 продажа. 1 лояльный турист = 5 потенциальным клиентам. 100 визитных карточек = 3 туриста. 1000 листовок = 3 туриста 20 приглашений в соц. сетях = 3 участника Турист стоит денег!!! (1000 р)

Учимся считать! Сколько было входящих звонков Сколько поступило письменных заявок Сколько «новых» туристов Сколько «старых» туристов Сколько по рекомендации от «старых» туристов Сколько звонков превратилось в приглашение посетить офис

«Партизанский» подход Резкое увеличение всех форм рекламной деятельности Увеличение контактов со старыми клиентами Повышение уровня профессиональной подготовки сотрудников Реальное внедрение новых форм и способов продаж Увеличение числа внештатных сотрудников

Создаем УТП Специализируемся на стране Специализируемся на виде отдыха Специализируемся на соц. группе Для жителей микрорайона Дни и часы работы Заберем цветы и собаку

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

Визитная карточка

Идем в народ Участвуем и спонсируем районные и городские мероприятия Ищем места, где можно «засветиться» Работаем с почтальонами Идем в школы и другие образовательные учреждения Организуем СМС – рассылку

Я не такая, я жду трамвая… Люди на ходулях Снежные бабы Воздушные шарики Разрисованные окна Необычное освещение

Ищем «грибные» места Клубы по интересам Специализированные магазины Кафе, рестораны, бары ре ран сто фе ка клуб

Работаем с записной книжкой Обзвон друзей и знакомых Разговор с соседями Посещение мест где учился или работал Задаем вопрос: «а где сейчас Вася? »

Начинаем дружить с конкурентами Совместное изготовление рекламной продукции Совместное участие в акциях

Работаем в интернете Сайт Группы: vk. com и. facebook. com и аналогичные Живой журнал Форумы на туристических порталах Форумы на порталах нужной Вам тематики (фотографы, горнолыжники, дайверы, родители и т. д. ) Регулярные приглашения по вступлению в группу.

Ищем волонтеров Школьники Студенты Выпускники Женщины в декретном отпуске Бабушки полуночницы

Создаем «шпионскую школу» Таксисты Уборщицы Кассиры Официанты

Работаем со старыми туристами Регулярные письма с конкретными предложениями Вручаем бонусные и дисконтные карточки Проводим акции «Расскажи (приведи) друзей» Просим фотографии и отзывы Проводим конкурсы Организуем клуб «тем, кому скучно»

Старый друг лучше новых двух А Вы можете нас порекомендовать? Ищем агентов влияния Только для Вас! Что Вы приобретете? В чем Ваша выгода? Зачем Вам это нужно? Вот, что Вы получите за Ваши деньги Заберите, это Вам Бесплатно!

Бонусные программы Получи деньги за повторный тур Приведи друга Оставь отзыв Оставь фотографию

Используйте поводы обратиться: День рождения День ангела У нашего бухгалтера окотилась кошка Акция для мужчин, у которых имя начинается на букву «С» . Фестиваль пива. Шубтур… Если нет повода, значит Вы еще не проснулись!

Дарим подарки Видеодиски для семейного просмотра Магнитики на холодильник Календарики на Новый год Брелоки, кружки, флешки

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

Создание «продающих» текстов ВНИМАНИЕ ИНТЕРЕС ЖЕЛАНИЕ ДЕЙСТВИЕ Ограничение по времени и количеству

Улыбка и эротика

Пошлость вредит!!!

Несколько советов Если у всех желтое и голубое – выбирайте красное. Если у всех квадратное и прямоугольное выбирай круглое. Текст в рамке больше привлекает внимание. Текст без картинки смотрится хуже.

Особенности работы в с. с

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

Мотивация персонала

Тестируем сотрудников Знание географии Стрессоустойчивость Умение продавать

Варианты зарплаты: Оклад+% Выполнение плана Увеличение процента за перевыполнение плана

Надбавки к зарплате: За «повторного» туриста За «постоянного» туриста За средний размер чека За туроператора За страну За статьи и рекламу

Моральное поощрение Лучший менеджер месяца Переходящий кубок Запись в «трудовой книжке» Служебная лестница

Причастность к команде Униформа Слоган День рождения компании Выездные семинары Мы на работе и на отдыхе

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

Пример «продающего» сайта

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

C чего начать? Хорошо отдохни. Сядь и подумай. Проведи «мозговой штурм» . Выслушай мнение экспертов Возьми и сделай. Бизнес – это просто! А. Шнайдерман

Планирование работы 90 дней 5 TOP задач Принцип 80/20 Бизнес – это просто! А. Шнайдерман

Все на части: Любая работа должна быть сделана С Е Г О Д Н Я !!! Съешь свою «горькую таблетку»

Подводи итоги Цифры и еще раз цифры… Наглядные показатели Ищи дырки…

Купи смартфон Используй «заметки» Загрузи «план работы» Загрузи книги Используй диктофон Загрузи «Яндекс-диск» Читай письма

Вы можете приобрести: Телефонные переговоры с туристом 35 фишек продающего сайта Общение с туристами в офисе

Вы можете приобрести книги Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг» Александр Левитас «Больше денег для Вашего бизнеса» Игорь Манн «Малобюджетный маркетинг»

Вы можете написать отзыв Vk. com/pmtur Вы можете БЕСПЛАТНО получить презентацию (оставьте заявку) Вы можете БЕСПЛАТНО получить главу из книги «Учимся считать результаты»

ВРЕМЯ ВОПРОСОВ:

Бесплатно- это хорошо! Тестируем рекламные тексты Тестируем фотографии

Халява нас погубит… Стенд для халявщиков Бесплатный сыр только в мышеловке Дал скидку - обворовал компанию Скидкам - «нет!» . Бонусам- «да!» Пройдите к директору… Скидка - вопрос интимный Скидку нужно заслужить

Задаем вопросы –получаем ответы Что непонятно? С чем не согласны? Обмен опытом Слушаем мудрых и знающих Пишем отзыв о семинаре

Зарплата решает все!? Ищем жадных менеджеров Учимся улыбаться Соревнования никто не отменял Больше знаешь и лучше продаешьбольше получаешь и чаще за «бугром» бываешь

Используйте поводы обратиться: День рождения День ангела У нашего бухгалтера окотилась кошка Акция для мужчин, у которых имя начинается на букву «С» . Фестиваль пива. Шубтур… Если нет повода, значит Вы еще не проснулись!