ХОЛОДНЫЙ ЧАЙ LIPTON Чай Lipton (бренд принадлежит Unilever) был создан сэром Томасом Липтоном еще в конце XIX века и за свою вековую историю стал чайным брендом № 1 в мире. Lipton Ice Tea использует экспертизу чая Lipton для создания уникальных рецептов холодного чая.
Холодный чай Lipton Ice Tea появился на российском рынке в 2003 году. А в 2013 году бренд отметил 10 лет своего лидерства на рынке, ведь все эти годы Lipton Ice Tea оставался самым покупаемым холодным чаем в России. В подтверждение этого на протяжении последних четырех лет Lipton Ice Tea получал престижную награду «Товар года» (2009 -2012).
Lipton Ice Tea производится на четырех заводах в Москве, Самаре и Екатеринбурге. Lipton Ice Tea готовится на основе экстракта натуральных чайных листьев, не содержит консервантов и искусственных красителей. В холодном чае Lipton Ice Tea собрана уникальная, сбалансированная комбинация чая и фруктов
Все более популярными на российском рынке становятся сокосодержащие и витаминизированные газированные напитки, воспринимаемые потребителями как здоровая альтернатива "вредной газировке", продажи которой хотя и незначительно, но падают.
Оказались верными расчеты производителей, которые решились на выпуск и продвижение новых для рынка продуктов: холодный чай, энергетические и спортивные напитки, которые показывают высокие темпы роста
Особенно активно развивается сегмент холодного чая. Так, по данным компании "Кока-Кола", рост продаж холодного чая за четвертый квартал 2004 г. составил 117%
На сегодняшний день этот продукт выпускают как транснациональные гиганты - холодный чай Nestea производит для Nestle компания "Кока-Кола", а Lipton Ice Tea - "Пепси. Ко", так и крупнейшие отечественные производители соков - "Вимм-Билль-Данн" - "Найс Ти", ЭКЗ "Лебедянский" - Frustyle, "Нидан" - Caprice Ice Tea. Производство холодного чая под маркой Bliss развивает также компания "Очаково".
Сегмент холодного чая по многим аспектам выгоден для производителей - холодный чай позиционируется как натуральный продукт, более здоровая замена газированным напиткам и более вкусная - минеральной воде. К тому же целевая аудитория этого напитка более широкая, чем у лимонадов и колы
Сегмент холодного чая имеет довольно узкую целевую аудиторию, ядром которой является молодежь в возрасте 18 -30 лет, ведущая активный образ жизни, подверженная влиянию модных тенденций и стремящаяся выделиться из толпы. Для этой группы людей, потребление холодного чая это, в первую очередь, дань моде. А в тренде сейчас здоровый образ жизни, который включает в себя здоровое питание.
Еще одной особенностью рынка является вопрос натуральности. Сложившаяся тенденция к здоровому образу вызывает двоякое отношение к готовому холодному чаю. С одной стороны, чай в банке или бутилированный лучше, чем газированные сладкие напитки, но с другой, учитывая русский менталитет, вызывает недоверие со стороны потребителя, для которого натуральный чай является традиционно заварным горячим напитком, а все, что в банке состоит из химических добавок.
Ценовые сегменты холодного чая, которые можно разбить на низкий, средний и высокий демонстрируют довольно четкое распределение между брендами. По итогам 2012 года самым емким является средний ценовой сегмент, который представлен лидирующими марками «Lipton Ice tea» и «Nestea» . Высокий ценовой сегмент представлен импортными производителями холодного чая. Низкий ценовой сегмент занимают прочие российские игроки рынка.
Что касается вкусовых предпочтений, то в России, как и во всем мире, предпочтение отдается черному чаю с лимоном, реже черному чаю с персиком, на долю которых по итогам 2012 года приходилось порядка 7580% на двоих. Стоит заметить, что, учитывая тренд здорового питания, в последнее время растет потребление зеленого чая чистого и с лимоном.
По итогам 2010 года Lipton Ice Tea занимает 52% рынка России в категории холодного чая. За этот год было продано 227 млн бутылок прохладительного напитка, что в 1, 6 раза превышает население России. Главным и пожалуй единственным серьезным конкурентом Liptonа является Nestea, занимая чуть более 41% рынка
В роли упаковки для холодных чаев Lipton выступает пластиковая бутылка для объемов (0. 5, 1. 75) литров и алюминиевая банка для объемов (0. 33) литра. На всех упаковках черного холодного чая Lipton использует свои классические желто-красные цвета и изображения фруктов, входящих в состав данного напитка (Лимон, персик, малина и др. ) Исключением является упаковка зеленого цвета зеленого холодного чая Lipton
С моей точки зрения, Lipton проиграла в упаковке своему главному конкуренту Nestea, если мы сравним используемые бутылки, то увидим, что Lipton использует те же самые емкости, что и в других газированных напитках, производимых компанией Pepsi, что по-моему мнению является ошибкой в упаковке товара, позиционирующегося как здоровая замена газированным напиткам.
Компания «Lipton» продает чай, распределяя его крупным локальным дистрибьюторским организациям. Сегодня произошла консолидация региональных каналов сбыта, и теперь большинство дистрибьюторов работает одновременно с несколькими конкурирующими производителями. Именно поэтому компания Lipton - владелец чайных брендов, стремится поддерживать высокую лояльность дистрибьютора, чутко реагировать на его запросы и обеспечивать его достаточно высоким уровнем дохода
Кроме того, для поддержки своих партнеров компанией «Lipton» создана сеть региональных представителей, которые оказывают дистрибьюторам на местах необходимую помощь в работе с чайными марками компании. Эта помощь, в частности, заключается в формировании сбалансированного ассортимента, оперативном учете реакции розничной торговли, а также проведении мероприятий по стимулированию продаж и организации рекламных акций
Компания Lipton проводит активную программу маркетинговых мероприятий, чтобы стимулировать внимание покупателя в своему продукту, думаю что всем запомнилась тв-реклама с Хью Джекманом.
Скачать презентацию ХОЛОДНЫЙ ЧАЙ LIPTON Чай Lipton бренд принадлежит Unilever
lp.pptx