Whiskas® Pouch Smart Sampling SALES BRIEF подготовлено Агентством

Whiskas® Pouch Smart Sampling SALES BRIEF подготовлено Агентством ТеММа

Паспорт программы Таргетированный семплинг Получи 1 или 3 пауча в руки 12 городов, 250-500+ Механика Промо предложение География Whiskas users - L2D Light users L3M и NON users (ядро) ЦА Ярославль, Мурманск, Архангельск, Тверь, Вологда, Ульяновск, Ижевск, Пенза, Новокузнецк, Кемерово, Томск, Барнаул Grocery (национальная и традиционная розница) Каналы коммуникации P6 – P7 (7 Июня – 30 Июня) Период проведения CATI Research + data mining (Ac Nielsen) Оценка эффективности

МЕХАНИКА

При работе с 3-мя категориями ЦА учитываются разные задачи, а соответственно и различная механика L2D L3M Целевая аудитория NON - USERS current usage frequency Задача trial 1 Pouch в руки 3 Pouch в руки Механика 1 пауч в руки BTL Tasks: увеличить частоту потребления влажного корма Whiskas® среди Whiskas® users (L3M) и осуществить конвершн среди non-users

Показатели эффективности программы и методы их оценки 6,5% CATI Research Полевой KPI`s Метод оценки Coverage Conversion 163 364 25% 20 012 data mining на основании Ac Nielsen Метрики Метод оценки trial, frequency, current usage Trade Expertise рекомендации по адресной программе с учетом форматов торговли в каждом из регионов Анализ полей value share и volume sharе Rate of sale Задача анализа анализ изменения поведения потребителей после проведения программы составление портрета поведения потребителей в разных регионах

KPI`s и расчеты

Данные MARS/ подход к выбору городов 3. Конкурентная среда 2. Доля в обороте в МAXI SS 1. Принадлежность города к кластеру 5. Позиция бренда в регионе 4. Расставленные приоритеты от MARS

Полевые KPI`s

Охват ТТ

Расчет кол-ва семплов 100% - 163 364 21% - 34 306 42% - 68 613 Общее кол-во контактов L2D L3M 37% - 60 445 NON users inc. home food

Рекомендации по подходу к выбору сетей

Требования к Адресной программе магазины с максимальной проходимостью данные от ТТ по продажам бренда потребители соответствующие ЦА брендов наличие всей линейки бренда в продаже приоритетность форматов ТТ Ежедневная ротация ТТ Соответствие рекомендованным фокусам к ТТ

Распределение фокусов в канале Grocery для Whiskas® Pouch Регион 2 кластер Традиционная розница Волга MAXI SS MINI SS Сибирь Национальная розница Юг Урал Перекресток Пятерочка MAXI SS MINI SS MAXI SS MINI SS MAXI SS MINI SS Карусель МЕТРО Окей ГИПЕРМАРКЕТЫ СУПЕРМАРКЕТЫ/ ДИСКАУНТЕРЫ 3 кластер MAXI SS MAXI SS MAXI SS MAXI SS Из 22-х предложенных для участие в Smart Sampling программе городов в половине из них превалируют точки мини формата, включая города 3-го кластера При проработке АП, в данных городах в первую очередь будут рассмотрены рекомендованные выше форматы ТТ

Поля

На территории магазина В ЗАКАССОВОЙ ЗОНЕ работает одновременно 2 промоутера, которые осуществляют коммуникацию по утвержденной схеме контакта и заполняют анкету Состав команды и ее обязанности: Промо-форма: Белая водолазка Сарафан Сумка Команда Whiskas®

ШАГ 3: Интервьюирование участников Схема контакта НЕТ ДА Здравствуйте, у вас есть кошка? Спасибо! До свидания! ШАГ 1: Задаем вопросы по стандартной схеме, что бы на 1 этапе отсечь не ЦА Когда вы последний раз кормили свою кошку кормом Whiskas® в пакетиках? НЕТ ДА Раз в месяц и чаще: сегодня/ вчера/ на этой неделе/ на прошлой неделе/ в этом месяце/ 4 недели назад и т.п. Whiskas®,порадуйте Вашу киску подарком от Whiskas®. Спасибо! До свидания! 1 пауч в руки Реже одного раза в месяц или не помнит: не помню/ редко/ в прошлом месяце/ 2-3 месяца назад/ пол года назад и т.п. Далее задаем вопросы по анкете Порадуйте Вашу киску подарком от Whiskas® Влажный корм Whiskas® - это полноценный рацион, в котором ваша кошка нуждается каждый день! Спасибо! До свидания! 3 пауча в руки ШАГ 4: вручение подарка после заполнения анкеты (те кто отказались отвечать подарок не получают) ШАГ 2: Выявляем категорию light users (L2D/ L3M); NON users В таком случае могли бы вы ответить на несколько вопросов и получить подарок от Whiskas®? Не кормлю: никогда, давали пробовать очень давно, кормим едой со стола, специально готовим, кормим рыбой, кормим сухим кормом и пр. L3M NON users L2D 1 пауч в руки Далее задаем вопросы по анкете Далее задаем вопросы по анкете

График работы 4 5 12 11 13 6 7 14 8 15 Пн. Вт. Ср. Чет. Пт. 9 16 Сб. 10 17 Вс. 18 19 26 25 27 20 21 28 22 29 23 30 24 1 2 3 4 недели, 3 дня в неделю, 5 часов в день Четверг, Пятница с 16:00 до 21:00 Суббота с 12:00 до 17:00 Июнь

Thank you for attention