Скачать презентацию Вводный тренинг новичка Технологии продаж ФИ______________ Цель______________ Скачать презентацию Вводный тренинг новичка Технологии продаж ФИ______________ Цель______________

Вводный тренинг новичка Технологии продаж 1.pptx

  • Количество слайдов: 11

Вводный тренинг новичка «Технологии продаж» ФИ______________ Цель______________ Вводный тренинг новичка «Технологии продаж» ФИ______________ Цель______________

Процесс продажи - покупки Кто претендует на эти деньги? Деньги Продавец Стресс передачи ценностей Процесс продажи - покупки Кто претендует на эти деньги? Деньги Продавец Стресс передачи ценностей услуга Покупатель

Для длительных продаж необходимо Уверенность в себе Бренд Продукт: услуга продаем услуги Покупателю продаем Для длительных продаж необходимо Уверенность в себе Бренд Продукт: услуга продаем услуги Покупателю продаем услугу

Аргументы клиента. Почему такая цена (высокая)? Хочу Проблемы Самая лучшая В другом агентстве предложили Аргументы клиента. Почему такая цена (высокая)? Хочу Проблемы Самая лучшая В другом агентстве предложили Нужно предвосхищать возражения клиента. Заранее готовьте ответы. Есть лучше Есть дешевле Не хватает денег

Аргументы покупателя. Почему дорого? Есть лучше Есть дешевле Есть недостатки (но не уходит) Не Аргументы покупателя. Почему дорого? Есть лучше Есть дешевле Есть недостатки (но не уходит) Не хватает Там же ваша комиссия

Давайте доказывать что с нашей услугой человек получает экономический эффект. Нужно понять, что потраченные Давайте доказывать что с нашей услугой человек получает экономический эффект. Нужно понять, что потраченные на услугу средства не потеря для клиента, а выигрыш! Выгоды от сотрудничества с нами: Придумать самим

ПРОДАЖИ – удовлетворение потребностей клиента с помощью наших услуг 1. Подготовка 2. Контакт 3. ПРОДАЖИ – удовлетворение потребностей клиента с помощью наших услуг 1. Подготовка 2. Контакт 3. Потребности 4. Презентация 5. Возражения 6. Сделка 7. Сопровождение

Работа с клиентом После переговоров с клиентами по телефону, Вы назначаете встречу с клиентом Работа с клиентом После переговоров с клиентами по телефону, Вы назначаете встречу с клиентом 1. Этап: Вы должны лично встретить клиента, дать визитку. Обеспечить комфортное месторасположение. 2. Этап : Установить контакт. 3. Этап: Выявить потребности клиента. 4. Этап: Показать как Вы и УФ могут удовлетворить потребности клиента. 5. Этап: Ответить на все вопросы клиента. 6. Этап: Реализация договора. 7. Этап: Сопровождение клиента.

Переводим «-» в «+» Переводим «-» в «+»

ПРОДАЖИ – удовлетворение потребностей клиента с помощью наших услуг 1. Подготовка 2. Контакт 3. ПРОДАЖИ – удовлетворение потребностей клиента с помощью наших услуг 1. Подготовка 2. Контакт 3. Потребности 4. Презентация 5. Возражения 6. Сделка 7. Прощание 8. Сопровождение

Подведение итогов с продавцом ! Когда выявили потребность – мы уже знаем на что Подведение итогов с продавцом ! Когда выявили потребность – мы уже знаем на что делать акцент «Итак, мы с вами обсудили, какими услугами Вы будете пользоваться, а теперь я вам расскажу как мы будем с Вами работать» 1. Всю информацию я размещу в нашей базе клиентов 2. Составляю для Вас график нашего с Вами общения с расценками 3. При этом не переживайте , Вас не будет никто беспокоить 4. Вы можете мне звонить по телефону … с … до … 5. Для экстренного вызова звонить по телефону ….