Виконав: студент IV курсу спеціальності “Менеджмент організацій” Ємцов

Виконав: студент IV курсу спеціальності “Менеджмент організацій” Ємцов О.В. Характеристика транснаціональної корпорації (на прикладі The Coca-Cola Company)

Варіанти дистрибуції 2

3 The Coca-Cola Company: історія і сьогодення ● 11 крупних компаній-боттлерів Coca-Cola Enterprises Inc. працює в США та в ряді країн Західної Європи Coca-Cola Amatil Ltd. - в країнах Азиатсько-Тихоокеанського регіону Coca-Cola Helenic Botling Company - в країнах Східної Європи The Coca-Cola Company 200 видів напоїв Кока-Кола, Фанта, Спрайт, Schweppes 80% світового обсягу продаж компанії 12 видів натуральних соків Minute Maid Спільно з Nestle холодний чай - Nestea та холодна кава Nescafe Інша продукція 8 травня 1886 року в Атланті, штат Джорджія, доктор Пембертон винайшов напій Кока-Кола 31 січня 1893 року Аза Кендлер зареєстрував товарний знак Coca-Cola, заснувавши “The Coca-Cola Company” 1980 рік – поява Кока-Коли на вітчизняному ринку (Москва, Олімпійські ігри)

4 4 Основні продукти компанії Coca-Cola Кока-Кола: Безалкогольний газований напій темного кольору на основі натурального цукру, кофеїну та екстрагованої коки Цільовий сегмент - молодь у віці від 12 до 30 років Перше місце за обсягом продажів серед охолоджувальних напоїв Продається в 90 зі 100 ведучих мереж ресторанів швидкого обслуговування Найбільш впізнаваний товарний знак у світі Кока-Кола Лайт: Аналогічний напою Кока-Кола продукт без вмісту сахару та кофеїну Відноситься до дієтичної групи продуктів Цільовий сегмент – чоловіки та жінки зрілого віку (від 35 років) Фанта: Безалкогольний газований напі жовтого кольору, має апельсиновый, лимонний та інші смаки. Цільовий сегмент - всі групи споживачів, перевадно молодь від 12 до 25 років. Посдає 3 місце за обсягом продаж серед всіх охолоджуючих напоїв 70 видів цього напою існує в світі Спрайт: Безалкогольний газований напій прозорого кольору Цільовий сегмент - молодь від 12 до 30 років Неповторний лимонний смак Шосте місце за обсягом продажів серед всіх прохолоджуючих напоїв

5 Фінансові показники діяльності компанії * станом на 2008 р.

6 Динаміка фінансових результатів діяльності компанії за період 2006-2008 рр.

7 Аналіз конкуренції на світовому ринку

8 Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd. Кока-Кола Беверіджиз Україна – лідер серед лідерів українського ринку. Кока-Кола Беверіджиз Україна входить до групи Кока-Кола Хеленік Ботлінг Компані (Coca-Cola HBC). Представництво Кока-Коли було відкрите в Україні в 1992 році. Кока-Кола в Україні є вітчизняним підприємством зі 100 % іноземним капіталом і одним із головних інвесторів в економіку України. 2005 2006 2007 2008

9 Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd.

10 Огляд мережі постачання системи Кока-Кола в Україні Фінальний продукт Концентрат Компанія Кока-Кола – власник торгових марок, виробляє концентрат, здійснює глобальний маркетинг Сировина Преформи, цукор, ПЕТ і склотара, етикетки, кришки, маркетингові матеріали Торгівельні точки Споживач Дистрибутор Ботлер – компанія, що здійснює виробництво, дистрибуцію на ринку. В Україні – Кока-Кола Беверіджиз Україна

11 Маркетингова стратегія компанії Coca-Cola Pervasive Penetration/ Повсякчасність Preferance/ Переважність Price To Value/ Прийнятність, Адекватність Комплексне представлення глобальної маркетингової стратегії The Coca-Cola Company Агресивна стратегія трьох “П”

12 Рекламна стратегія компанії Coca-Cola Створення та підтримка торгової марки компанії, іміджу через засоби масової інформації Мерчандайзінг торгових точок Основні напрямки мерчандайзінгу: 1. Розміщення місця продажу 2. Зовнішній вигляд місця продажу 3. POS матеріали, рекламне оформлення місця продажу 4. Торгове обладнання. Дисплеї, стойки, кулери та диспенсори 5. Управління запасами. Строк придатності, ротація товару Механізм збуту

13 Витрати Cocа-Cola Beverages Ukraine на телевізійну та зовнішню рекламу 2007 2008

14 Принцип “Золотого трикутника” 14

15 Розрахунок прибутку при використанні дисплею 15 Розміщення малого дісплею у кінці торгівельного залу Розміщення малого дісплею біля входу в магазин Розміщення великого дісплею у кінці торгівельного залу Розміщення рекламних матеріалів Промоушен Дисплей із супутніми товарами 28% 52% 64% 168% Розміщення великого дісплею у кінці торгівельного залу 112% 129% 170% Збільшення обсягу продажів

16 Формування обсягів поставок продукції. “Правило півтора” 16 х 2 х 2,5 х 3 Для клієнтів, що роблять замовлення в п’ятницю з доставкою в понеділок При циклі відвідання у 2 тижні При формуванні замовлення напередодні свят

17 Стратегія альтернативної дистрибуції Альтернативна дистрибуція – розповсюдження товару на місцях продажів, де погано представлені інші бренди і ослаблена конкуренція Типи альтернативних каналів Локальні канали Консервативні канали Радикальні канали продукт спеціально розміщується «всередині» іншої товарної категорії способи роздрібного продажу, звичайні для даної категорії продуктів, але незайняті конкурентами ними перш за все розповсюджу- ються товари іншої категорії

18 18 Альтернативні канали Збільшується ймовірність вибору споживачем даного товару Більш низька вхідна ціна Створення іміджу бренду Іміджевий ефект важко підрахувати Альтернативна дистрибуція – кропітка робота, що породжує низку проблем Переваги Труднощі

19 Точки зору на альтернативну дистрибуцію “Партизанські тропи” “Іграшка для дорослих” “Потайна зброя” “Останній засіб” Фін. ресурси обмежені, Альтернативна дистрибуція – основа ринкової стратегії Фін. ресурси значні, альтернативна дистрибуція – на другий план, заради іміджу Великі бренди, коли висота вже взята, низини – головна арена боротьби Альтернативна дистрибуція як останній засіб збереження діяльності

20 Висновки Таким чином, вивчена в процесі написання роботи технологія організації збуту із застосуванням розвиненої мережі каналів розподілу, агресивної маркетингової стратегії і комплексного мерчандайзінга є більш ніж перспективною і може застосовуватися у формуванні системи розподілу будь-якої продукції масового споживання. Одним з найперспективніших напрямів розвитку дистрибутивних каналів розподілу може виступати альтернативна дистрибуція, яка незважаючи на деякі труднощі в організації, здатна забезпечити значні конкурентні переваги.

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!