Verslo modeliai tinkle Parengė M Civilka Įžanga

Verslo modeliai tinkle Parengė: M. Civilka

Įžanga ® Verlso modeliai – labiausiai diskutuojamas, ir mažiausiai suprantamas tinklo aspektas. ® Sutariama tik dėl vieno – tinklas pakeičia tradicinius verslo modelius. Parengė: M. Civilka

Įžanga ® Verslo modelis – verslo vykdymo metodas (kuriuo įmonė gali save išlaikyti – gauti pelno). ® Verslo modelis akcentuoja tai, kaip įmonė gauna pajamas. Parengė: M. Civilka

Įžanga ® Kai kurie modeliai – trivialūs. ® Kiti – sudėtingesni, reikalaujantys gilių techninių žinių (radijo ar televizijos transliavimas). Parengė: M. Civilka

Įžanga ® Kalbant apie “laisvus" verslo modelius nevalia pamiršti to, kad dar taip neseniai radijas ar televizija buvo transliuojami tik oru (elektromagnetinėmis bangomis). Šiuo metu transliuotojas tėra kompleksinio tinklo elementas. ® Kas daro pinigus ir kiek iš pradžių nėra lengva nustatyti. Parengė: M. Civilka

Įžanga ® EK neišvengiamai įtakoja naujyų verslo formų atsiradimą. Tačiau nauja – tai gerai užmiršta sena. ® e. Bay online įgyvendina seną aukciono metodą. ® Nėra vienintelio, išsamaus ir nuoseklaus modelio, kuris būtų universalus. Parengė: M. Civilka

Įžanga ® Modeliai įgyvendinami labai skirtingais metodais. ® Modeliai plėtojasi itin sparčiai. Parengė: M. Civilka

Įžanga ® Terminas “verslo modelis" įgyja naują reikšmę ir didesnę svarbą intelektinės nuosavybės apsaugos srityje. ® Teisinėje visuomenėje, verslo modeliai apibrėžiami patentinės teisės kontekste. Pastaruoju metu JAV buvo užpatentuota visa eilė verslo modelių. ® Daugumoje atvejų patentuoti verslo modeliai dar turi išlaikyti teisminį egzaminą. Parengė: M. Civilka

EK modelių piramidė Parengė: M. Civilka

Verslo Modeliai ® Brokeriai ® Reklamuotojai ® Tarpininkai ® Prekybininkai ® Gamintojai ® Filialai ® Bendruomenė ® Abonentai ® Utility Parengė: M. Civilka

BROKERIAI ® Brokeriai – rinkos kūrėjai: jie suveda pirkėjus su pardavėjais ir sudaro pagrindą sandoriams. ® Brokeriai gali ® tiek (B 2 B), ® būti: Tiek (B 2 C), ® ar (C 2 C). Brokeris gauna komisinius už kiekvieną sudarytą sandorį. Parengė: M. Civilka

Brokeriai gali pasireikšti keliomis formomis: ® ® ® Pirkimas/Pardavimas Rinkos birža Verslo prekybos bendruomenė Pirkėjų agregatas Distributorius Virtualios galerijos Metamediary Aukcionas Atvirkštinis Auction Skelbimukai Paieškos agentas Dovanų Brokeris Parengė: M. Civilka

Pirkimas/Pardavimas ® Online financinis brokeriavimas (e. Trade) ® Kelionių agentai ® Sumažinamps pridėtinės išlaidos, susijusios su geriausiai nusiderėtų kainų paieška (Cars. Direct) Parengė: M. Civilka

Rinkos birža ® Modelis, taikomas B 2 B rinkose (Chem. Connect's). ® Brokeris nustato mokestį, mokėtiną atsižvelgiant į sabdorio vertę. ® Kainų mechanizmas: oferta/pirkimas, oferta/suderėtas pirkimas, arba aukciono pasiūlymas/konkurso koncepcija. Parengė: M. Civilka

Verslo prekybinė bendruomenė ® Tipinis pavyzdys – svetainė, veikianti kaip “pagrindinis, išsamus informacijos ir dialogo tam tikrai vertikaliai rinkai šaltinis“ ® Vertical. Net "vertikali tinklo bendruomenė" talpina informaciją apie produktus, skirtą pirkėjams, tiekėjų ir produktų žinynus, dienos pramonės naujienas ir straipsnius, siūlomas darbo vietas ir skelbimus ® Vertical. Net -- B 2 B birža Parengė: M. Civilka

Verslo prekybinė bendruomenė Parengė: M. Civilka

Pirkėjų agregatas ® Procesas, kurio esmė – suvesti individualius pirkėjus iš viso interneto. ® Pardavėjai moka mažą procentą, nuo kiekvieno sandorio. Parengė: M. Civilka

Distributoriai ® Katalogo tipo operacijos. ® B 2 B modelis, kuris tampa itin paplitusiu. Brokeriai aptarnauja santykius tarp frančizininkų ir tiekėjų. ® Spartėja marketingo, pardavimo procesai, mažėja tiekimo kaštai. ® Distributoriams – sumažinami pardavimo kaštai, atliekant quoting’ą, užsakymų tvarkymą, nustatant užsakymų vykdymo procesą, reikalauja mažiau žmogiškojo kapitalo. [pvz. , Questlink Converge. Trade] Parengė: M. Civilka

Virtualios galerijos ® Talpna daug online parduotuvių (epasažas). ® Modelis gali būti labiausiai efektyvus susiejant su bendru portalu. Taipogi sudėtingesnės galerijos suteikia automatizuotą sandorių sudarymo paslaugą ir santykių marketingą. ® [pvz: Yahoo! Stores, Stuff. com, Choice. Mall, Excite. Stores] Parengė: M. Civilka

Metamediary ® Pirjėjai suvedami su pardavėjais online, teikiamos sandorių sudarymo paslaugos. ® Tai – virtualios galerijos. ® Metamediary apsaugo vartotojus ir patenkina pardavėjų poreikius. Metamediary reikalauja pradinio mokesčio ir sandorio-mokesčio. [pvz. : Hot. Dispatch, Amazon z. Shops]. Parengė: M. Civilka

Aukciono Brokeriai ® Svetainė, kuri pardavėjams (individualiems ir įmonėms) atlieka aukcionus. ® Brokeris ima mokestį už aptarnavimą iš pardavėjų. Pardavėjas paima aukščiausios kainos pasiūlymus, viršijančius minimumą. ® Aukcionai varijuoja priklausomai nuo pasiūlymų teikimo sąlygų [pvz. : e. Bay, Auction. Net] Parengė: M. Civilka

Atvirkštinis Aukcionas ® “Name-your-price" modelis. ® Potencialus pirkėjas pateikia galutinį pasiūlymą konkrečiai prekei ar paslaugai, o brokeris ieško pasiūlymo įgyvendinimo. ® Kai kur brokerio atlyginimas skirtumas tarp pasiūlymo, jo įgyvendinimo kainos ir tvarkymo kaštų. [pvz: Priceline, Respond. com, My. Geek. com] Parengė: M. Civilka

Skelbimukai ® Parduodamų ar ketinamų pirkti produktų išdėstymas, tipiškai aptarnaujamas lokalių naujienų ir žinių pateikėjų. Kaina nustatyta; gali būti nenustatyta. Užmokestis mokamas nepriklausomai nuo sandorio sudarymo. [pvz: Apartments. com, New. Home Network, Match. com, Monster] Parengė: M. Civilka

Paieškos Agentai ® Agentas, ieškantis geriausios kainos pirkėjo nurodytai prekei/paslaugai, arba nurodo, kur ieškoti sunkiai surandamos informacijos. Deal. Time, My. Simon, Robo. Shopper, Shop. Find ® Įdarbinimo agentūra gali veikti kaip paieškos agentas, surandant darbą ar darbuotojus. Parengė: M. Civilka

Bounty Brokeriai ® Atlyginimo pažadėjimas už asmeninių dalykų suradimą. ® Brokeris gali išdėstyti produktus, nurodant kainą ir atlyginimo procentą už jų sėkmingą radimą. Pvz: Bounty. Quest, pateikia atlyginimų siūlymus už atskleidimą ankstesnių patentų (prieš registruojant, būtina tai sužinoti). Parengė: M. Civilka

Reklamuotojai ® Tinklapius reklamuojantis modelis, tradicinio žiniasklaidos transliavimo modelio pratąsa. ® “Transliuotojas” – tinklapis, teikiantis turinį ir paslaugas “banner skelbimų” forma. Parengė: M. Civilka

Reklamuotojai ® Banner skelbimai – esminė transliuotojo pajamų dalis. ® Transliuotojas – programų kūrėjas arba jų platintojas. ® Šis modelis veikia tik kai didelis lankytojų skaičius arba kai lankytojai labai specializuoti. Parengė: M. Civilka

Formos ® Generalizuoti Portalai ® Personalizuoti Portalai ® Specializuoti Portalai ® Dėmesio/Stimuliacijos marketingas ® “Free” Modelis ® Sandorio nuolaidos Parengė: M. Civilka

Generalizuoti Portalai ® Didžiuliai lankytojų srautai (tipiškai – dešimtys milijonų per mėnesį), nukreipiami bendro ar diversifikuoti turinio ar paslaugų (Excite, Alta. Vista, Yahoo! ar turinio svetainės, kaip AOL). ® Didžiuliai lankytojų srautai reklamą daro pelningą ir leidžia tolesnį svetainės paslaugų diversifikavimą. ® Nemokamas turinys ir paslaugos. Parengė: M. Civilka

Personalizuoti Portalai ® Bendra tokių portalų prigimtis nepaiso naudotojo lojualumo ® portalus galima personalizuoti, susikurti (pvz. , My. Yahoo!, My. Netscape). ® Tokio portalo pelningumas pagrįstas lankytojų skaičiumi ® Ir galimybe sisteminti vartotojų poreikius, pasirinkimus, įpročius. Personalizavimas gali pagrįsti "specializuoto portalo" modelį. Parengė: M. Civilka

Specializuoti Portalai ® “Vortalas" portalas) (vertikalusis ®Čia apyvarta mažiau svarbi negu gerai apibrėžta, išsami naudotojų bazė. Parengė: M. Civilka

Dėmesio/Stimuliacijos marketingas ® “Mokėk už dėmesį" modelis – naudotojams mokama už: Totalizatorius Turinio peržiūrėjimą (išrink. . . ) Reklaminių lapelių Formų pildymą schemas ® Koncepcijos pionierius - Cyber. Gold, “uždirbk ir išleisk bendruomenė”, kuri suveda reklamuotojus, besidominčius marketingu, pagrįstu stimuliacija, orientuota į taupančius vartotojus. ® Micropayment sistema ®Kita lojalumu pagrįsta marketingo sistema My. Points. Parengė: M. Civilka

N E M O K A M A S M O D E L I Už dyką Tinklapio laikymas Free. Merchant Nemokama įranga Tinklo paslaugos Internet access E-atvirutės Blue. Mountain Freebies – sukuria didelio lankomumo svetainę, puikią reklamos dirvai. Galimybė suderinti su infomediary Parengė: M. Civilka modeliu.

Sandorių nuolaidos ® Pvz. , Buy. com Kuri parduoda prekes, už kainą, ne ddesnę negu savikaina arba už mažesnę kainą. Parengė: M. Civilka

Tarpininkai ® Vertinga informacija apie vartotojus. ® Informacijos analizė. ® Tarpininkų ir jos panaudojimo pasiūlymai - Net. Zero. Parengė: M. Civilka

Kitos formos Infomediary modelis gali veikti ir kita linkme: vartotojams suteikiant naudingą informaciją apie tinklapius konkrečioje konkurencingos rinkos dalyje. ® Recommenduotojo ® Registracijos Sistema Modelis Parengė: M. Civilka

Recommenduotojo Sistema ® Vartotojų ir pardavėjų tarpusavio informacijos kaita [e. Pinions]. ® Click. The. Button – žingsnis priekin integruojant rekomenduotojo sistemą į naršyklę. ®Rekomenduotojo sistem gali pasinaudoti filialo modelio pranašumu, kurį siūlo prekeviai, siekidami padidinti pajams, gaunamas iš vartotojų informacijos pardavimų. Parengė: M. Civilka

Registracijos Modelis ® Tinklapiai, kurių peržiūra nemokama, tačiau reikalaujama registracija. ® Regsitracija įgalina tarpsesijinį naudotojo sekimą. ® Tai – esminė infomediary modelio forma. Pvz. , NYTimes. com Parengė: M. Civilka

Prekeivio modelis ® Klasikiniai prekių/paslaugų didmeninkai ir mažmenininkai ("etailers"). ®Pardavimai – sąrašinėmis kainomis arba per aukcioną. Parengė: M. Civilka

Virtualūs pardavėjai ® Verslininkai, kurie veikia tik per tinklą ir siūlo tiek tradicinius, tiek ir online produktus. ® Pardavimai – sąrašinėmis kainomis arba per aukcioną. (Facetime). ®Siūlo realiu laiku vartotojų pagalbą. Pvz. , Amazon. com. Parengė: M. Civilka

® Katalogo pardavėjai – užsakymų migracija į tinklu-pagrįstą verslą. Pvz: Levenger. ® “Click and Mortar” – tradicinis “plytųcemento” modelis su e-parduotuvės fasadu. Potencialūs kanalų konfliktai. Pvz. , Gap, Lands End, B&N. ® Bit’ų Pardavėjas – prekiaujama tik skaitmeniniais produktais; gryna forma – atlieka tiek pardavimus, tiek distribuciją po tinklą. Pvz. , Eyewire. Parengė: M. Civilka

Gamintojo modelis ® Įgalina gamintojus tiesiogiai pasiekti pirkėjus ir todėl sutraukia distribucijos kanalus. ® Gali būti pagrįstas E-fektyvumu Geresniu vartotojų preferencijų supratimu ® Pagerintomis paslaugomis vartotojams Įgalina suderinti konfliktus su gamintojo sukurta tiekimo grandine. Pvz: Intel, Apple. Parengė: M. Civilka

Prekės ženklu integruotas turinys ® Tradiciškai gamintojai pasitiki reklama formuojant vartotojų žinojimą. ® Reklama per transliuotojus – moderniojo verslo ramstis. ®Tinklas įgalina gamintoją integruoti jų brand arčiau prekės, paslaugos. Parengė: M. Civilka

Filialo modelis ® Priešingai generalizuotam portalui, kuris siekia didelius srautus nukreipti į vieną tinklapį, Filialo modelis teikia pirkimo galimybes kur naudotojai benaršytų. ® Siūlo finansinį stimulą afiliuotams tinklapiams – partneriams. ®Filialai teikia pirkimąnukreipiančius spustelėjimus. Mokesčio už įvykdymą modelis – jei filialas negeneruoja pardavimų, tai pardavėjui jo paslaugos nekainuoja. Parengė: M. Civilka

Filialo modelis ® Savo prigimtimi pritaikytas tinklui, kas paaiškina jo populiarumą. ® Potencialios problemos, kurios gali pristabdyti modelio difuziją dėl plataus (verslo modelio) patento suteikimo Amazon. com. ® Pvz. Be. Free; i-revenue. net, (filialų programų gidas), ar Affiliate. World. Parengė: M. Civilka

Bendruomenės Modelis ® Pagrįstas naudotojų lojalumu. ® Naudotojai investuoja daug laiko ir pastangų. ® Naudotojai pastoviai lanko skelbimus, reklamuojančius infomediar’į ar specializuotus portalus. ®Taipogi gali būti pagrįstas abonentiniu mokesčiu už išskirtines paslaugas. Parengė: M. Civilka

Savanoriško įnašo modelis ® Panašus modelį. į tradicinį viešojo transliavimo ® Predikuotas naudotojų bendruomenės sukūrimu, kurie remia tinklapį savanoriškomis donacijomis. ® Tinklapis – potencialus savo naudotojų baze. Pvz. : National Public Radio. Parengė: M. Civilka

Žinių tinklai ® Ekspertų tinklapiai, teikia informacijos šaltinius remiantis turimomis žiniomis ar kitų naudotojų patirtimi. Svetainės – tipiškai forumai. ® Ekspertai gali būti: ® Įdarbintas personalas ® savanoriai bet kas Pvz: Deja, Expert. Central, Abuzz. Parengė: M. Civilka

Abonentinis Modelis ® Naudotojai moka už priėjimą prie tinklapio (archyvo). Pvz. : Wall St. Journal, vzinios. lt. ® Bet 1/2 Internet naudotojų nemokėtų už už turinio peržiūrėjimą. ®Kai kurie verslininkai kombinuoja nemokamą turinį su išskirtiniu, premijiniu turiniu & paslaugomis, prieinamomis tik abonentams. Parengė: M. Civilka

Utility Modelis ® Matuojamas naudojimasis ar “mokėk, kiek eini” požiūris. ® Sėkmė priklauso nuo galimybės apmokestinti baitus, įskaitant mikromokėjimus (per smulkius mokėjimo kortelėms). ® Pvz: Fat. Brain, Authentica. Parengė: M. Civilka