УТВЕРЖДАЮ: И. о. генерального директора ЗАО «АБИ Продакт» __________ Мельникова И. В. «____» _______ 2013 г. СОГЛАСОВАНО: Механика проведения промоакций по ТМ «Стародворские пельмени» лето 2013 г. Зам. генерального директора по маркетингу _______ Спиридонова О. А. Директор по маркетингу ЗАО «АБИ Продакт» _______ Рахманов З. Т. Директор РА «Ми. Р Альфа» ______________ Бурдастов В. А Директор категорийной службы по маркетингу ______ Потанин Н. С. Ведущий бренд-менеджер ______________ Иванова И. В. Начальник отдела стратегического планирования _____ Гаврилова Ю. Н. Менеджер по стратегическому планированию ______ Петров Д. В.
Промо-акции Цель: Познакомить целевую аудиторию c продукцией новой ТМ «Стародворские пельмени» . Задачи: 1. Закрепить знание о ТМ «Стародворские пельмени» серии «Жемчужные» с помощью дегустации продукта в ТТ. 2. Увеличить объем покупки по пельменям ТМ «Стародворские пельмени» серии «Жемчужные» 3. Стимулировать первичную покупку новой продукции ТМ «Стародворские пельмени серии «Жемчужные» • Сформировать лояльность покупателей и торгового персонала к новой ТМ «Стародворские пельмени» . 1. Стратегия промо-активности: 2. С помощью дегустации донести до посетителей торговых точек информацию о преимуществах новой ТМ «Стародворские пельмени» . 2. Донести до потребителей ТМ «Медвежье ушко» убеждение: «Пельмени стали лучше, производство находится под контролем бренда «Стародворские» .
Механика промо-акций и периоды проведения Период проведения Дегустации с призовой покупкой: с 24 недели по 27 неделю 2013 г. Критерии включения локальных ТТ в адресную программу на проведение промо-акций: 1. Объемообразующие ТТ локальных сетей, локальные гипермаркеты. 2. Обязательное наличие в ТТ 2 SКU (пельмени серии «Жемчужные со сливочным маслом» , «Жемчужные телятина» или «Жемчужные свинина -телятина» ). Дегустируемый ассортимент: Пельмени ТМ «Стародворские пельмени» : «Жемчужные со сливочным маслом» и «Жемчужные телятина и свинина» . Призовые ступени: При покупке 2 пачек пельменей ТМ «Стародворские пельмени» серии «Жемчужные» , покупатель получает в подарок мини-батон колбасы ТМ «Стародворские колбасы» «Докторская Вязанка» и пакет.
Промо-акции. Дегустация с призовой покупкой Распределение обязанностей между промоутерами (супермаркет): 1 - Консультант, проводящий дегустацию. 2 - Промоутер, готовящий продукцию на дегустацию. 3 - Промоутер, находящийся за кассовой зоной и выдающий подарки. У витрины промоутер-консультант проводит дегустацию на промо-стойке, рассказывает покупателям о новинке ТМ «Стародворские пельмени» . Второй промоутер готовит пельмени и приносит их на дегустационную стойку. Третий промоутер стоит за кассовой зоной и вручает подарки за покупку новинки ТМ «Стародворские пельмени» , приглашает на дегустацию посетителей ТТ. Промоутеры: девушки модельной внешности, минимальный возраст промоутеров 18 лет.
Промо-акции. Дегустация с призовой покупкой Распределение обязанностей между промоутерами (гипермаркет): 1 - Консультант, проводящий дегустацию. 2 - Промоутер, приглашающий на дегустацию. 3 - Промоутер, готовящий продукцию на дегустацию. 4 - Промоутер, находящийся за кассовой зоной и выдающий подарки. У витрины промоутер-консультант проводит дегустацию на промо-стойке, рассказывает покупателям о новинке ТМ «Стародворские пельмени» . Второй промоутер – консультант приглашает посетителей гипермаркета на дегустацию новинки ТМ «Стародворские пельмени» . Третий промоутер готовит пельмени и приносит их на дегустационную стойку. Четвертый промоутер стоит за кассовой зоной и вручает подарки за покупку новинки ТМ «Стародворские пельмени» . Промоутеры: девушки модельной внешности, минимальный возраст промоутеров 18 лет.
Промо-акции. Бриф Работа промо-персонала: 1. Промоутер за кассовой зоной (выдающий подарки): ü Стародворская новинка – пельмени Жемчужные! Вкусные, сочные, каждому нужные! ü Пельмени Стародворские – проверенное качество, отличный вкус, подарки за покупку! ü Стародворье приглашает! Новинка - пельмени Жемчужные Стародворские , в лучших деревенских традициях! ü Стародворское качество: теперь и пельмени! Точно понравятся! Пробуй непременно!
Промо-акции. Бриф 2. Промоутер за дегустационной стойкой: Подходите! Пробуйте! Это не просто пельмени – это СТАРОДВОРСКИЕ пельмени! Производители Стародворских колбас начали выпуск новой продукции. Пельмени Стародворские сделаны в лучших традициях Стародворья: надежное качество, отличный вкус, доступная цена. Вот эти красивые кругленькие пельмени называются Стародворские Жемчужные. Их форма подобрана идеально: именно в таких пельменях сохраняется ароматный мясной бульон. Размер тоже подобран оптимальный – 8 граммовая пельмешка устроит и детей и взрослых! А какой фарш! Вот, например эти пельмени: Жемчужные со свининой и телятиной! Именно с телятиной! В рубленный фарш, как и положено по домашней рецептуре, добавлен репчатый лук. Такой фарш нежнее, сочнее, более диетический! Тесто приготовлено из муки высшего сорта, поэтому оно эластичное, тонкое, при варке сохраняет форму пельменей. Фарш плотно наполняет пельмени, поэтому они такие кругленькие, как жемчужины. Когда их отвариваешь, бульон получается прозрачный и очень вкусный.
Промо-акции. Бриф А вот это оригинальный рецепт: Жемчужные со сливочным маслом. Масло добавляют прямо в фарш. У пельменей появляется нежный сливочный вкус, а бульон становится золотистым и еще более вкусным. Смотрите, как удобно: кипятишь воду, запускаешь пельмени, шесть минут – и готово потрясающе вкусное, сытное, любимое всеми блюдо! Приправьте их любимым соусом и кушайте с аппетитом! Сегодня в честь знакомства с новинкой, Стародворье дарит Вам подарки. За покупку 2 пачек «Стародворских пельменей» серии «Жемчужные» Вы получаете в подарок мини-батон Стародворской колбасы ТМ «Докторская» «Вязанка» .
Промо-акции. Бриф 3. Промоутер у баннеты: Здравствуйте! Вы уже пробовали новинку от торговой марки Стародворские пельмени? Это новые пельмени Стародворские Жемчужные. Стародворские все свои лучшие секреты мясного производства воплотили в новом продукте. Это очень вкусные пельмени: сочные , мясные, ароматные. За счет своей идеально круглой формы они сохраняют при варке целостность пельменей и сочность начинки. Бульон при варке получается прозрачным, золотистым и очень вкусным. Мы предлагаем Вам на выбор Стародворские Жемчужные с традиционным фаршем из свинины и телятины. Стародворские Жемчужные с телятиной – более диетические за счет фарша из постной телятины. Стародворские Жемчужные со сливочным маслом очень нежные, добавленное в фарш сливочное масло придает им нежный сливочный вкус и сочность. Сегодня в честь знакомства с новинкой, Стародворье дарит Вам подарки. За покупку 2 пачек «Стародворских пельменей» серии «Жемчужные» Вы получаете в подарок мини-батон ТМ «Стародворские колбасы» «Докторская» «Вязанка» .
Спасибо за внимание! Россия, 600005, г. Владимир ул. Полины Осипенко, д. 41 т. +7 (4922) 53 -77 -77 ф. +7 (4922) 53 -77 -77 abiproduct@abigroup. ru
Скачать презентацию УТВЕРЖДАЮ И о генерального директора ЗАО АБИ Продакт
Механика ТМ Стародворские пельмени.ppt