«Управление развитием бизнеса» Вариант развития ОАО «НН Групп» посредством реализации проекта вхождения в рекламный бизнес.
ОАО «НН Групп» Юридическая форма: Открытое акционерное общество «НН Групп» Виды деятельности: • Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами (оптовая поставка мебели и канцелярских товаров) • Консалтинг
Финансовое состояние предприятия • Финансовые вложения ОАО «НН Групп» инвестированы в ценные бумаги сторонних организаций: • В общей сумме, если мы продадим все финансовые вложения, мы потеряем 307 787 877 руб. , что составляет 31% от произведённых финансовых вложений. • В нашей ситуации при реализации ценных бумаг мы столкнулись с двумя видами риска : – потеря денег при обращении ценных бумаг в наличность из-за изменения их котировок на бирже – риск неплатежа, выражаемый в возможности невыполнения платежных обязательств по ценным бумагам, связанный с дефолтом Иж. Авто.
Финансовое состояние предприятие • На сегодняшний день ОАО «НН Групп» имеет отрицательный финансовый результат. • Убыток от инвестиционных вложений за вычетом чистый прибыли составит = 307 787 877– 243 000 = 307 544 877 рублей.
Возможности. 1. Развитие ряда направлений. 2. Увеличение количества персонала. 3. Приобретение нового оборудования. 4. Создание клиентских и партнерских связей. 5. Приобретение собственного имущества. 6. Занятие ведущих позиций в регионе. Угрозы. 1. Вывод денег акционерами. 2. Банкротство. 3. Высокая конкуренция. 4. Снижение спроса Сильные стороны. 1. Наличие собственного капитала. 2. Отсутствие долгов. 3. Широкий спектр услуг. СИВ 1 -2, 3, 5, 6 за счет СК можно реализовать ряд возможностей. 2 -4 Ввиду отсутствия долгов компания приобретает здоровую репутацию и надежные партнерские связи 3 -1 при наличии широкого спектра услуг возможно развитие ряда направлений СИУ 1 -1, 2 за счет СК компания может избежать банкротства и не пострадать от негативных действий акционеров. 2 -2 при отсутствии долгов вероятность банкротства снижается 3 -3, 4 за счет имеющегося широкого спектра услуг компания сможет выдержать высокую конкуренцию и снижение спроса Слабые стороны. 1. Финансовая отчетность, которая не вызывает доверия. 2. Отсутствие персонала. 3. Отсутствие оборудования. 4. Низкая прибыль 5. Отсутствие политики продвижения СЛи. В 1 - 4 при наличии такой отчетности возможность налаживание клиентских и партнерских связей снижается 2, 3, 5 - 1, 2, 3, 4, 5, 6 при отсутствии персонала, оборудования и политики продвижения компания не сможет нормально функционировать 3 -3, 5 при низкой прибыли приобретение собственного имущества практически невозможно СЛУ 1, 4 -1, 2 при наличии такой отчетности и низкой прибыли наиболее высока вероятность банкротства и вывода денег акционерами 2, 3 -3 при отсутствии персонала и оборудования компания не сможет конкурировать 5 -4 при отсутствии политики продвижения компания может не выдержать падения спроса Swot-АНАЛИЗ
Общая характеристика деятельности РА «Мираж» • Юридическая форма - ООО «Мираж» . • Юридический адрес: 603000, г. Нижний Новгород, ул. Учебная, д. 13. • Участниками ООО «Мираж» является Иванова Е. А. и Иванов Е. И. , которые имеют две равные доли в уставном капитале.
Основные направления деятельности: Агентство полного цикла: • Производства и размещения рекламных сообщений в СМИ и на наружных; • Тренинги и семинары; • Разработкой дизайна для сувенирной продукции и полиграфии; • Продажей сувенирной продукции партнеров.
Финансовое состояние предприятия • Проведя анализ финансового состояния организации в 2011 году, наблюдаем тенденцию к ухудшению показателей платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия, так же происходит снижение показателей рентабельности, что связано в первую очередь с покупкой цеха во Владимирской области. В общем финансовое состояние можно расценивать, как удовлетворительное.
SWOT-анализ Возможности – Завоевание прочного места в пятерке ведущих РА полного цикла в Нижнем Новгороде. – Привлечение новых крупных и надежных клиентов. – Становление лидером рынка по изготовлению рекламно-сувенирной продукции для корпоративных клиентов. – Увеличение узнаваемости компании и формирование положительного имиджа – Завоевание BTL - рынка в Нижнем Новгорода Угрозы – – – – Высокая конкуренция. Снижение спроса. Появление товаров-заменителей. Политика правительства. Сокращение расходов на рекламу со стороны рекламодателей. Рост инфляции Экономический спад
Сильные стороны СИВ СИУ 1. 1 - 3 за счет собственного производства и оборудования возможность становления лидером рынка по изготовлению рекламно-сувенирной продукции возрастает 2 - 1 наработанная клиентская база поможет укреплению и завоеванию прочного места среди РА Нижнего Новгорода 3 -2, 4 опыт новых известных специалистов поможет в поиске новых крупных клиентов, а также формированию положительного образа компании 4 -5 Тот факт, что ООО “МИРАЖ” является представителем проекта BTL-region в Нижнем Новгороде говорит о том, что клиенты могут быть уверены в качестве и оперативности исполнения мероприятий. Что ведет к постепенному завоевание BTL - рынка в Нижнем Новгорода 1 -2 за счет наработанной клиентской базы конкуренция практически не страшна 2 -1, 3, 4 вероятность снижения спроса низка за счет огромных преимуществ 3 - 1, 3 собственное производство можно диверсифицировать, а за счет привлечения столичных специалистов компания всегда может быть в “тренде” 4 - 4 Т. к. агентство является представителем проекта BTL-region в Нижнем Новгороде, то проблемы с правительством маловероятны 5 - 3 Привлеченные известные столичные специалисты способны переубедить клиентов. 6, 7 - 1 Компания имеет собственное производство, и из этого следует, что затраты на изготовление продукции минимальны. Следовательно экономический может коснуться компании меньше, чем остальных 2. 3. 4. собственное производство и оборудования для рекламносувенирной продукции; наработанная клиентская база привлечения известных столичных специалистов для BTL-услуг представитель проекта BTLregion в Нижнем Новгороде.
Слабые стороны СЛИВ СЛИУ 1. неэффективная ОСУ; 2. отсутствие программы продвижения; 3. отсутствие сайта; 4. проблемы в производстве сувенирной продукции; 5. невысокий уровень платежеспособности 6. снижении эффективности использования имущества с точки зрения извлечения прибыли. 7. снижение показателей рентабельности 8. новая редакция Устава ООО “Мираж” не соответствует необходимым требованиям для его принятия. 1, 8 - 1 Неэффективная ОСУ и ошибки в Уставе компании могут тормозить управленческий процесс, что в итоге может привести к снижению работы агентства среди других РА Н. Н. 2 - 2 отсутствие программы продвижения снижает возможность привлечения новых клиентов 3 - 4 Отсутствие собственного сайта ведет к снижению узнаваемости компании 4, 5, 6, 7 - 3 проблемы в производстве сувенирной продукции и снижение многих финансово-экономических показателей компании говорит о снижении возможности Становление лидером рынка по изготовлению рекламно-сувенирной продукции для корпоративных клиентов. 1 - 1 Из-за неэффективности ОСУ возможны проблемы в борьбе с конкуренцией. 2, 3 - 1 ввиду отсутствия программы продвижения и сайта, компания может нормально конкурировать с другими РА 4 - 3 Из-за проблем в деятельности по производству сувенирной продукции, товары-заменители могут вытеснить с рынка продукции компании 5, 6, 7 - 6, 7 за счет отрицательных экономических показателей компания может не выдержать экономического спада и роста инфляции. 8 - 4 Т. к. новая редакция Устава ООО “Мираж” не соответствует необходимым требованиям для его принятия, возможны проблемы с
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА Наименование Сумма руб. Доходный подход 46 782 468 Затратный подход 31 000 Стоимость бизнеса 39 310 391
Описание состояния и тенденций развития рекламного рынка Нижнего Новгорода
Наружная реклама • Наружная реклама — один из самых традиционных и популярных каналов распространения рекламы, используемых в России. • Ее часто называют «аутдоор» (от англ. outdoor — находящийся на открытом воздухе) – реклама, которая размещена вне помещений, вне зданий — на улице, под открытым небом.
Виды наружной рекламы
Конкуренция • Количество рекламных агентств в Нижнем Новгороде исчисляется сотнями (более 700 игроков). Это и более 700 игроков крупные сетевые рекламные агентства, и мелкие рекламные агентства, состоящие из 2 -3 сотрудников. Конкуренты по наружной рекламе 185 агентств
Требуемые профессионалы в сфере наружной рекламы • Специалист по наружной рекламе - (1) (биллборды, бранмауэры) • Специалист по наружной рекламе - (1) (лайт-боксы, растяжки) • Монтажники - (4)
Оборудование Для печати биллбордов и брандмауеров : • Оборудование для печати Infinity FY-3208 G – 1060 т. р. Для печати растяжек: • Оборудование для печати ROLAND SOLJET PRO II – 890 т. р. • Итого: 1950 т. р.
Наружная реклама • • Преимущества Широкий охват аудитории Частота и гибкость в размещении плакатов Долговременность воздействия на аудиторию Четкое обозначение географических границ воздействия рекламы Угрозы • Невозможность проведения краткосрочных рекламных кампаний • Снижение качества изображения под влиянием атмосферных явлений • Длительность и сложность процедуры оформления разрешений на установку конструкции наружной рекламы (рекламная служба города) • Относительно высокая стоимость изготовления и аренды
Изготовление и продажа POSматериалов POS материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) - это эффективный, яркий и действенный способ рекламы, используется он для привлечения внимания к точке продажи определенного товара.
http: //www. soffprint. ru/praislist. html
Степень конкуренции Рекламные агентства Нижнего Новгорода (73) POS-материалы (12) • http: //nnov. printura. ru/companies/
Стоимость оборудования Комплект оборудования для типографии : 995 000 рублей
Преимущества POS рекламы • Pos материалы позволяют четко выделить товар среди большой массы конкурирующих брендов; • Pos материалы побуждают купить товар именно здесь и сейчас; • Широкое применение во всех сферах торговли; • POS реклама долговечна; • Может использоваться неоднократно; • Является экономным способом продвижения.
Организация специальных мероприятий • Темпы роста рынка Рынок еще не сформировался, среда очень разнородная – крупные фирмы работают наряду с мелкими, зачастую появляющимися всего на пару месяцев. Наиболее сильные игроки: - «АРТ Премиум» - Ивент холдинг «BQ» - Студия Сюрприз - Sun&Stars Эти компании делят между собой практически все крупные event-бюджеты города
Сувенирная продукция. • Темпы роста рынка. Перспективы развития рынка сувенирной продукции в России преимущественно связаны с развитием рынков нестоличных регионов, объемы которых сегодня увеличиваются в 1, 5 - 2 раза ежегодно. По критерию целевого предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют следующие основные сегменты: - Промо-сувениры - Бизнес-сувениры - VIР-сувениры
Конкуренты В Нижнем Новгороде известны более 150 рекламных агентств, которые в списке своих услуг заявляют сувенирную продукцию, наиболее крупные из них: 1. «Магазин Рекламы» 2. «Алтэкс» 3. «Реко»
Мерчендайзинг сегодня - это быстро развивающееся направление в продвижении продаж. Виды мерчендайзинга: • Совмещенный • Категорийный • Визитный «Leader Team» - лидирующее рекламно-маркетинговое агентство по предоставлению услуг мерчендайзинга в России. В 2006 году компания «Leader Team» открыла представительство в г. Нижний Новгород для работы по основным проектам в Поволжском Федеральном Округе.
Условия приобретения бизнеса • В соответствии с договором купли-продажи доли в уставном капитале ООО "Мираж" № 356, ОАО "НН Групп", в лице директора Ивановой И. И. , покупает долю в уставном капитале ООО "Мираж" у Иванова Е. И. , которая составляет 6000 рублей (50%уставного капитала ООО "Мираж").
Условия приобретения бизнеса • В соответствии с договором купли-продажи доли в уставном капитале ООО "Мираж" № 357, ОАО "НН Групп", в лице директора Ивановой И. И. , покупает долю в уставном капитале ООО "Мираж" у Ивановой Е. А. , которая составляет 6000 рублей (50%уставного капитала ООО "Мираж").
Условия приобретения бизнеса • Следует отметить, что перед тем как продать свои доли в уставном капитале ООО "Мираж" Иванов Е. И. и Иванова Е. А. должны были пописать уведомления об уступке доли. • Данные уведомления представлены в нашей аналитической записке.
Условия приобретения бизнеса • После того, как купля-продажа долей уставного капитала состоялась можно говорить о том, что ОАО "НН Групп" будет являться собственником ООО "Мираж". • Соответственно, появляется возможность изменения и развития рекламного агентства "Мираж".
Обоснование стоимости • Рыночная стоимость объекта была получена при использовании двух подходов: доходного и затратного, применяемых при оценке бизнеса. • В результате мы получили обоснованную и единственно возможную (в данном случае) стоимость ООО «Мираж» , которая составила 39 310 391 рублей
Обоснование оптимизации деятельности РА «Мираж» • Юридическая форма бизнеса - Общество с ограниченной ответственностью. • Т. к. ОАО «НН Групп» уже стало собственником ООО «Мираж» следует внести соответствующие изменения в Устав Организации
Обоснование оптимизации деятельности РА «Мираж» • Изменения в Устав Организации: 1) Будет изменен размер уставного капитала, который будет составлять 12 000 рублей; 2) Изменится пункт об участнике ООО "Мираж". Теперь им будет ОАО "НН Групп", которое будет иметь долю в размере 100% уставного капитала, а именно 12 000 рублей.
Ребрендинг • Сделать ребрендинг – значит оживить, обновить, внести свежие эмоции и идеи в бренд, расширить аудиторию, сделать его актуальным, интересным, а главное – эффективным. • Бренд набирается новых сил, обретает новые качества и становится привлекательным для клиентов. Усиливается бренд – возрастает лояльность потребителей, а как следствие – возрастает авторитет.
Обоснование оптимизации деятельности РА «Мираж» • Следует отметить, что у нашей организации изменится название. Мы планируем переименовать себя из ООО "Мираж" в ООО "AD City". • Более того у нашего рекламного агентства появится свой товарный знак, который обязательно должен быть зарегистрирован в Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам.
Обоснование оптимизации деятельности РА «Мираж» • По окончании регистрации товарного знака нам будет выдано Свидетельство на товарный знак.
Организационная структура
Обоснование оптимизации деятельности РА «Мираж» • В нашей организации будут заключены соответствующие трудовые договоры с каждым работником. • В аналитической записке составлены трудовые договоры с креативным менеджером, с маркетологом и с менеджером по работе с клиентами.
Обоснование оптимизации деятельности РА «Мираж» • Также в нашей организации на каждого сотрудника, который оформлен по трудовому договору, разработана должностная инструкция. • В аналитической записке составлены должностные инструкции директора, юриста и бухгалтера нашего рекламного агентства.
Оказание услуг мерчендайзинга • Т. к. наша компания оказывает услуги мерчендайзинга, следует отметить, что данные отношения оформляются при помощи договора на оказание услуг мерчендайзинга. • В аналитической записке представлен договор № 303 на оказание услуг мерчендайзинга между ООО «Лента» и ООО «AD City» .
Направления деятельности рекламного агентства НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА: • 30 БИЛЛБОРДОВ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ • 10 БИЛЛБОДОВ В ДЗЕРЖИНСКЕ • ПРОЕКЦИОННАЯ РЕКЛАМА
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ • СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО • БИЗНЕС-СУВЕНИРЫ • VIP-СУВЕНИРЫ Москва Нижний Новгород Регионы: Ярославль, Кострома, Иваново и Владимир.
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ • Команда мерчендайзеров (4 чел) в главном офисе Н. Н. • Представители в регионах: Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир. + студенческие отряды и студенты профилирующих специальностей (outsourcing)
Механизм работы 1. Повышение квалификации мерчендайзеров в «Русской школе управления» - крупнейший учебный центр в России кратко и среднесрочного бизнес - образования.
2. Создание эксклюзивного макета стеллажа и его изготовление
Комплекс маркетинга Услуга: ввиду новизны некоторых услуг необходимо обеспечить выход на рынок проекционной рекламы Цена: при выводе услуги на рынок обеспечить цены ниже, чем у конкурентов. Цену на услугу в целом следует удерживать на уровне цен конкурентов до тех пор, пока наше имя не станет узнаваемым Обслуживание: доступное и быстрое обслуживание. Сбыт: увеличить прибыль на 8%, обеспечить высокое качество обслуживания клиентов, увеличить число посредников.
Мероприятие Инструменты Стоимость Рассылка коммерческого предложения по факсу Создание собственного сайта и продвижение его в поисковых системах Реклама в Интернет 130 000 Баннеры, визитки, вирусный маркетинг (ролик) 60 000 Партизанский маркетинг (мониторинг упоминаний о компании, нейтрализация негативных отзывов, скрытая реклама на форумах) Самореклама Проекция своей визитки на зданиях Н. Н. , визитки на билбордах, создание группы «в контакте» Специальное мероприятие – праздник для детей из детских домов. Проходить будет на улице с использованием проектора. 50 000 Семинары для потенциальных клиентов, выставки 10 000 брендинговых стеллажей. Единовременный бюджет маркетинга 250 000 руб.
Создание сайта Сайт компании Ad. City создается в следующих целях: • Концентрация информации о разных направлениях деятельности компании в одном месте • Облегчение получения пользователями актуальной информации о компании • Упрощение процесса продаж • Привлечение новых клиентов • Создание дополнительных удобств клиентам
Создание сайта • Разработчиком сайта для компании Ad. City будет выступать Московская компания Demis Group, хорошо зарекомендовавшая себя на российском рынке создания и продвижения сайтов. • Стоимость создания сайта будет составлять 100 000 руб.
Функциональность – наружная реклама Раздел сайта, отвечающий за наружную рекламу предоставит следующую ключевую функциональность: • Просмотр на карте расположения имеющихся у компании рекламных щитов и проекторов. • Онлайн система бронирования рекламных носителей. Можно забронировать рекламное место и только через несколько дней заключить договор с Ad. City.
Вид списка рекламных носителей для бронирования
Функциональность - сувениры • На сайте будет представлен ассортимент сувенирной продукции компании • Можно посмотреть примеры работ: VIP – сувениры, индивидуальные работы для корпоративных клиентов. • Лучшие работы будут доступны для просмотра в 3 D-режиме прямо на сайте.
Функциональность - мерчендайзинг • Статьи по направлению – мотивация потенциальных клиентов • Видео и фото примеры работ по брендинговым стеллажам • Возможность оставить заявку на тренинг/семинар или услуги мерчендайзинга
Производственный план • Компанией в 2011 году куплено собственное производство, которое находится в 100 км. от МКАД (Петушинский район Владимирская область в 5 км от Горьковского шоссе по асфальтовой дороге). Цеха (площадь св. 1500 кв. м. ) и земельный участок (1, 25 га) - в собственности. Выделенные мощности по электроэнергии - 500 к. Ва. • С целью региональной экспансии компания построила 2 -этажный офис площадью 820 м 2 по адресу ул. Горная, д. 4 Б. Планируется использовать данный офис для встреч с клиентами, работы персонала.
Рекламное агентство имело оборудование, которое было решено продать из-за усовершенствования технологий и отсутствия необходимости в нём. Наименование Ручной карусельный станок V 2 HD-66 УФ-тоннельная сушка TM 400 PM HIGH-Z Plas. CUT-1350 - станок плазменной резки Стоимость того что нужно продать Кол-во ед. цена 1 ед. Стоимость, руб. 3 420 000 1260000 3 150 000 450000 4 550 000 2200000 3 910 000 Данная стоимость представлена на момент покупки, так как срок использования оборудования 5 лет, мы продаем оборудование по остаточной стоимости за 1 955 000 рублей.
• Докупка оборудования Наименование Станок для компьютерной вышивки SWF EU 1201 Кол-во ед. цена 1 ед. Стоимость, руб. 15 16 500 247500 10 90 000 900000 проектор PRO-MOTION 2000 1 400000 сменный кулер 1 3320 блок розжиг 1 7840 ксеноновая лампа 4 12600 50400 Отражатель 2 13000 26000 рулон термостойкой пленки 1 10640 Согласование и подключение к электросети 1 2000 изготовление защитной конструкции 1 15000 установка охранной сигнализации и вебкамеры 1 20000 Сооружения для билбордов в Дзержинске Стоимость итого 1 682 700 После продажи старого и покупки нового оборудования у нашей компании остается 272 300 рублей, которые пойдут на покупку офисного имущества.
АСУ • Для Ad. City будет разработана новая АСУ • АСУ будет основана на индивидуальной конфигурации на базе 1 С: Предприятие 8 • Цель внедрения: – автоматизация основных бизнес процессов – Организация командной работы, в т. ч. удаленной
Функциональность • • Прием и расчет рекламных заказов. Работа с рекламодателями (клиентами). Учет контрагентов. Синхронизация с созданным ранее сайтом компании • Учет финансовых потоков. • Маркетинг и продажи.
Функциональность • Формирование з/платы сотрудников. Предусмотрена сложная система вознаграждений сотрудникам. • Адресная доставка рекламной продукции, формирование списка адресатов в автоматическом режиме. • Статистика. Формирование статистических и финансовых отчетов в виде таблиц, диаграмм и графиков на основе данных, содержащихся в системе. • Планирование (определение временных рамок по проектам).
Разработчик АСУ • Разработка индивидуальной конфигурации будет заказана в нижегородской компании Апрель Софт. (1 c. nn. ru) • Стоимость комплексной разработки и внедрения: 150 000 руб.
Отчет о прибылях и убытках Показатели 2012 Выручка Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 115 154 210 Валовая прибыль 45 960 133 Управленческие расходы 11 438 855 Прибыль (убыток) от продаж 34 521 278 Прочие доходы и расходы 69 194 077 Проценты к получению 36 437 Проценты к уплате 802 133 Прочие доходы 467 168 Прочие расходы 1 816 547 Прибыль (убыток) до налогообложения 32 406 203 Текущий налог на прибыль 5 509 054 ЕНВД 18 861 407 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 8 035 741
Оценка стоимости бизнеса Наименование Сумма руб Доходный подход 37 497 036 Затратный подход 51 696 407 Стоимость бизнеса 44 596 722 Эффект=44 596 722 - 39 310 391= 5 286 331 руб.
Вывод: • Проведя ряд мероприятий по улучшению и развитию компании, мы планируем в 2012 году получить 8 035 741 рублей чистой прибыли. • Оценка стоимости бизнеса показала, что ООО «Мираж» оценивается в 44 596 722 рублей, превышая на 5 286 331 рублей изначальную стоимость бизнеса.
Thanks for your attention
Скачать презентацию Управление развитием бизнеса Вариант развития ОАО НН
финал презенташка.ppt