Тренинг Материал Бренд: Lipton Название BTL: Чайный сезон Даты проведения: 27. 03. 14 по 05. 03. 14 География: Москва, СПб, Екатеринбург, Новосибирск
Общая информация
История бренда Lipton Свой первый магазин Томас Липтон открыл с капиталом в 180 фунтов стерлингов. К концу жизни его состояние выросло до нескольких миллионов, а имя стало почти синонимом словосочетания «чай в пакетиках» . Успех принесло потрясающее рыночное чутье и нестандартные рекламные акции. Чай – в массы! К 1890 году доходы предпринимателя достигли миллиона фунтов стерлингов. Cамым большим вкладом Липтона в развитие бакалейной торговли стало то, что он первым решил продавать чай не на развес, а в небольших коробках. Этот ход позволил продавать товар мелкой розницей по доступным ценам. И чаепития стали в Европе и США еще популярнее, чем прежде. . В 1891 году прошла первая рекламная кампания чая Lipton под лозунгом “Прямо с чайной плантации в заварочный чайник!” С появлением посредников, чай становился более доступным для общественности, радуя ценителей чаем лучшего качества. Жми “Нравится”, если чашечка Lipton заставляет тебя улыбаться!
Lipton – Drink Positive Lipton – всемирный лидер среди чайных брендов Его пьют в более чем 150 странах Ключевой фактор в укреплении лидерских позиций Lipton – высокое качество и внимание к меняющимся предпочтениям потребителей
Чай «Липтон Йелоу Лэйбел» Lipton Yellow Label представляет революционную технологию отжима сока чайных листьев. Благодаря ей чай открывает секрет поистине насыщенного вкуса и аромата! Сок чайных листьев При обычном способе производства чай теряет часть вкусовых оттенков и ароматических характеристик. Специалисты Института чая Lipton создали принципиально новую технологию: уже через несколько часов после сбора из чайных листочков отжимается натуральный сок, который позже добавляется к обработанным листьям перед их высушиванием. Полученный таким образом чай, сохраняющий максимум вкуса и аромата, используется в процесса создания новго купада Lipton Yellow Lable Tea. При этом на всех этапах производства традиционно обеспечивается и строго контролируется неизменно высокое качество продукта.
üLipton Yellow Label Tea üLipton Diamond - Эксклюзивная коллекция листового чая в пирамидках üФруктовая коллекция Lipton üКоллекция зеленых и белых чаев Lipton
Lipton представляет новую линейку пакетированного чая!
Lipton Royal Ceylon – Вкус дающий импульс к новым свершениям. Великолепно подходит для перерыва и восстановления сил после обеда. Lipton Magic Aroma – Вкус открывающие новые горизонты. Идеально подходит для вечерней чашки чая или в любое время, когда можно расслабиться. Lipton English Breakfast - Вкус, пробуждающий, как первый луч солнца. Идеально подходит для начала великолепного дня. Lipton Earl Grey - Вкус, открывающие новые горизонты. Идеальный компаньон в момент наслаждения любым вкусом.
Мы предлагаем каждому попробовать новинки от Lipton и получить подарки за покупку! Продукты для дегустации: Механика дегустации: Дегустация проводится в торговом зале или в чайной категории за промо стойкой, где мы предлагаем каждому покупателю попробавать новинку от Липтон. ВНИМАНИЕ! Заваривайте чайный пакетик правильно: Каждый чайный пакетик заваривается 2 минуты.
Дегустация суфле
Конфеты «Птичий вальс» Fine Food (Fine Life) производятся по заказу ООО «МЕТРО Кеш энд Керри» . Фабрика, на которой производятся конфеты, работает в соответствии с Системой менеджмента безопасности пищевой продукции предприятия и сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта FSSC 22000. Конфеты состоят из взбитой на яичном белке конфетной массы (суфле) и покрыты шоколадной глазурью, Для приготовления суфле используется натуральное сливочное масло и цельное сгущенное молоко. Для получения необходимой структуры и консистенции используется натуральный желеобразователь – агар. Агар – это натуральный желирующий продукт, который выделятся из морских водорослей, он богат минеральными веществами и в частности йодом.
Мы предлагаем для дегустации конфеты четырех видов: - со вкусом пломбира; - со вкусом крем-брюле; - со вкусом лимона; - с шоколадным вкусом. Требуемый вкус и аромат обеспечивается введением натуральным ароматизаторов. Для придания суфле соответствующего цвета используются только натуральные красители.
Механика
Механика Основная задача программы: Привить ЦА привычку пользоваться продуктом и увеличить частоту потребления. Нам необходимо донести до ЦА, что чай Lipton – это Чай № 1 в Мире! Механика программы: • Дегустация новинок от Lipton + суфле (птичий вальс) • Подарок за покупку. При покупке ДВУХ ЛЮБЫХ упаковок чая Lipton – в подарок на выбор: одна из салфеток с уникальным дизайном или стильные наушники. ЦА: Женщины и Мужчины возраст 25 -35 лет
Детали программы 1 -й Промоутер Место проведения: 1 -й промоутер внутри ТТ (за промостойкой). Обязанности промоутера: • Выявление ЦА; • Проведение Дегустации ЧАЯ + суфле (каждое суфле разрезается пополам) • Анонс Акции (подарок за покупку); • Консультация по продукту. 2 -ой Промоутер Место проведения: 2 -й промоутер внутри ТТ в закассовой зоне (с промо сумкой) Обязанности промоутера: • Выявление ЦА; • Анонс Дегустации • Акции (подарок за покупку); • Проверка чеков; • Выдача подарков за покупку
Требования к промоутеру Основные требования: • • • Возраст 18 + Рост от 170 см. Размер одежды 42 -46 Требования к внешнему виду персонала: • Чистые, забранные в хвост волосы • Головной убор - козырек • Отсутствие яркого макияжа и лака для ногтей • Отсутствие бижутерии, украшений, пирсинга (кроме обручального кольца) • Колготки и белье телесного цвета, закрытая/открытая обувь черного, белого или бежевого цвета на каблуке Дополнительные требования: • Коммуникабельные , инициативные, с хорошо поставленной речью • Приятной внешности • Не должно быть дефектов речи • Аккуратные ухоженные руки, с неярким маникюром
Промо форма 1. Брендированное платье 2. Козырек 3. Обувь (предоставляется промоутерами самостоятельно)
Промо текст «Здравствуйте! Промоутер 1: Дегустация: Попробуйте новинки чая Lipton! Возьмите на выбор – классический чай Lipton Yellow Label, или новики Royal Ceylon, Magic Aroma, English Breakfast или Earl Grey. А также попробуйте суфле «Птичий Вальс» . Сегодня, при покупке ДВУХ ЛЮБЫХ упаковок чая Lipton – вы получите в подарок на выбор кухонную салфетку с одним из шести уникальных дизайнов от Lipton или стильные наушники (показывает примеры подарков)» (Предлагает к чаю сахар, при возникновении вопросов дает консультации по ассортименту чая и направляет к категории) «Подарок вы можете получить в закассовой зоне у промоутера с промо-сумкой предъявив чек!» Промоутер 3: Раздача Листовок: «Добрый день! Попробуйте чай Lipton в торговом зале! Получайте подарки при покупке!» Выдача подарков: «Здравствуйте! Позвольте взглянуть на чек. Благодарю. »
Призовой фонд Важно донести до целевой аудитории, что у нас разнообразный призовой фонд. üЯркие солнечные салфетки – станут прекрасным кухонным атрибутом. «СОБЕРИТЕ ВСЮ КОЛЛЕКЦИЮ!» (6 разных дизайнов) üСтильные наушники, станут незаменимым аксессуаром. «Выбирайте подарки под свое настроение!»
График работы Четверг, Пятница 16: 00 – 21: 00 ч. Суббота 12: 00 - 17: 00 ч.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Тренинг Материал Бренд Lipton Название BTL Чайный сезон
For_training_Lipton_Tea season_МЕТРО_20140205.pptx