To Gate 2 Start χρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή

To Gate 2 Start χρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή υπό την Πρωτοβουλία Europe-Innova Gate 2 Start: Ένα νέο μοντέλο για την επιτυχή εκμετάλλευση της ερευνητικής καινοτομίας. Θέτοντας θέματα επιχειρηματικότητας και αγοράς στην αρχή της εφαρμοσμένης έρευνας. Άγγελος Μαγκλής, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος

Μετατρέποντας την Εφαρμοσμένη Έρευνα σε Καινοτομία ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ Μόνο ένα μικρό ποσοστό καινοτόμων ερευνητικών ιδεών καταφέρνουν να χρηματοδοτηθούν και να μετατραπούν σε εμπορικά προϊόντα.

Από την Έρευνα στο Προϊόν: State of the art μοντέλα (παραδοσιακό)

Μετατρέποντας την Έρευνα σε Καινοτομία Η ΛΥΣΗ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΕΣ ΙΔΕΕΣ Έρευνα & Τεχνολογία Ανάγκες καταναλωτών – χαρακτηριστικά αγοράς επιχειρηματικότη τα

Το νέο προτεινόμενο μοντέλο ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗ ΑΞΙΑ GATE 2 START Gate 2 Start Unique Value Other TT Schemes Gate 2 Start Tools 3 rd stage Tools

Η προσέγγιση Gate 2 Start • Τεχνικά θέματα • Παράγοντες της αγοράς • Επιχειρηματικοί παράγοντες Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη, με ίση βαρύτητα, από το σημείο της σύλληψης της ερευνητικής ιδέας

Φιλοδοξία Gate 2 Start v Να αλλάξει τον τρόπο που προσεγγίζουν οι ερευνητές την εφαρμοσμένη έρευνα. v Να διευκολύνει την μετατροπή των αποτελεσμάτων της έρευνας σε καινοτομία και να βελτιώσει την επενδυτική τους ετοιμότητα. v Να οδηγήσει στις συγκεκριμένες πολιτικές προτάσεις που θα στοχεύσουν να υποστηρίξουν την εφαρμογή του μοντέλου σε ευρωπαϊκό, Εθνικό και περιφερειακό επίπεδο.

Τα εργαλεία του Gate 2 Start 1. “How-to-guide” για την περίληψη μίας ιδέας εφαρμοσμένης έρευνας 2. Checklist 3. Self Assessment Tool – Εργαλείο Αυτοαξιολόγησης 4. How-to για το Self Assessment Tool (υπό κατασκευή) 5. Εργαλεία 3ου Σταδίου

How-to-guide ü Αναφορά σε θέματα τεχνικά, αλλά και market / business ü 2 -5 σελίδες ü Χρήση και για την αρχική αξιολόγηση μίας πρότασης στο FP 7

How-to-guide - Δείγμα

Checklist ΣΚΟΠΟΣ: Να αφυπνίσει τον ερευνητή σχετικά με τα θέματα που θα πρέπει να έχει επεξεργασθεί προκειμένου η ερευνητική του υπόθεση εφαρμοσμένης έρευνας να οδηγηθεί σε καινοτομική επιτυχία. Τα βασικά αυτά θέματα αφορούν τρεις κατηγορίες: þ Τεχνολογία þ Αγορά þ Θέματα επιχειρηματικότητας

Checklist Πως χρησιμοποιείται: þ Μία σειρά ερωτήσεων κάτω από κάθε κατηγορία þ Ο ερευνητής απαντά με ΝΑΙ ή ΟΧΙ. þ Παράλληλα με την περίληψη ώστε να εξασφαλισθεί ότι ο ερευνητής έχει λάβει υπ’ όψιν όλα τα σημαντικά θέματα που εμπλέκονται πριν ολοκληρώσει την περίληψη και προκειμένου αυτή να είναι ελκυστική προς χρηματοδότηση και δυνητικούς συνεργάτες

Checklist - Δείγμα

Self Assessment Tool ΣΚΟΠΟΣ: Να παρέχει στον ερευνητή την ευκαιρία να ελέγξει την πληρότητα και ωριμότητα της ερευνητικής του ιδέας καθώς και να λάβει ανάδραση σχετικά με το ποια θέματα πρέπει να ερευνήσει σε μεγαλύτερο βαθμό ώστε να αυξήσει την πιθανότητα επιτυχίας της ιδέας. Γιατί self-assessment? Θέματα εχεμύθειας & εμπιστευτικότητας στην αξιολόγηση της ιδέας, Πανευρωπαϊκή Χρήση, Μαζική Χρήση

Self Assessment Tool Πως χρησιμοποιείται? þ Διαδικτυακό εργαλείο: http: //www. gate 2 start. eu þ Στοχευμένες ερωτήσεις με διαφορετική βαρύτητα. Τρεις κατηγορίες: Τεχνολογία, Αγορά, Θέματα Επιχειρηματικότητας þ Ο ερευνητής βαθμολογεί τον εαυτό του από 0 ως 4 þ Χρήση μετά τη δημιουργία της περίληψης και αξιολόγηση της περίληψης της ερευνητικής ιδέας. þ Ως αυτόνομο εργαλείο από τον ερευνητή ή ως βάση συζήτησης μεταξύ ερευνητικών ομάδων με σκοπό όχι μόνο την αφύπνιση αλλά και τον προβληματισμό σχετικά με ποια θέματα πρέπει να βελτιωθούν. þ Συγκριτικά αποτελέσματα ανά χώρα, κλάδο κλπ

Self Assessment Tool - Δείγμα

How-to για το Self Assessment Tool (υπό κατασκευή) ΣΚΟΠΟΣ: Το εργαλείο αυτό σχεδιάζεται ώστε να βοηθήσει τον ερευνητή να βελτιώσει τη βαθμολογία που συγκεντρώνει χρησιμοποιώντας το Self Assessment Tool.

Εργαλεία 3ου σταδίου ΣΚΟΠΟΣ: Να δώσει στους ερευνητές μία λίστα υφιστάμενων εργαλείων που δημιουργήθηκαν στο πλαίσιο πετυχημένων πρωτοβουλιών και έργων και έχουν αποδειχθεί αξιόπιστα. Τα εργαλεία αυτά χρησιμοποιούνται σε μεταγενέστερο στάδιο από αυτό που στοχεύει το Gate 2 Start (μετά την απόδειξη της ιδέας proof of concept) για τη διαμόρφωση του Επιχειρηματικού Σχεδίου.

Εργαλεία 3ου σταδίου Δείγμα

http: //www. europe-innova. org/Gate 2 Start Δοκιμάστε τα εργαλεία του Gate 2 Start και υποστηριχθείτε στη 2η φάση από ειδικούς: ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΠΡΟΓΥΜΝΑΣΗ (PERSONAL COACHING) ΟΜΑΔΕΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ (NETWORKING DISCUSSION GROUPS)

Προσωπική Προγύμναση Τι θα κερδίσει ο ερευνητής? þ Εισαγωγή στις απαιτήσεις των επενδυτών και των επιχειρήσεων. þ Βελτίωση της περίληψης της ερευνητικής ιδέας. þ Βελτίωση της παρουσίασης της ερευνητικής ιδέας. þ Αξιολόγηση της εμπορικής και επιχειρηματικής προοπτικής της ιδέας. þ Δημιουργία δικτύου συνεργατών άμεσων και δυνητικών

Ομάδες Δικτύωσης ΣΚΟΠΟΣ: Η δικτύωση των ερευνητών με ειδικούς της αγοράς, των επιχειρήσεων και των επενδύσεων (project managers, VCs, θερμοκοιτίδες, επιχειρηματίες κλπ) ΔΟΜΗ: P Παρουσίαση των ερευνητικών έργων P Σχόλια από τους ειδικούς, συγκεκριμένα προβλήματα κλπ feedback σε P Προσωπικές συναντήσεις ώστε να ενθαρρυνθεί η δικτύωση και παροχή εξατομικευμένης βοήθειας.

Πανευρωπαϊκά Workshops Δικτύωση σε Πανευρωπαϊκό Επίπεδο ü 3 Πανευρωπαϊκά Workshop θα διοργανωθούν με σκοπό τη δικτύωση σε Ευρωπαϊκό Επίπεδο των Τοπικών Δικτύων. (1ο Workshop: Ελσίνκι IST Event 2006). ü Παρουσίαση Management Teams που δημιουργήθηκαν κατά το έργο και καλών πρακτικών. ü Συζητήσεις (Round table discussions) θα θέσουν τη βάση για την επίλυση προβλημάτων και τη δημιουργία συνεργασιών.

2ο Πανευρωπαϊκό Workshop στο Πόρτο Πανευρωπαϊκό Software Forum στο Πόρτο, Πορτογαλία 5 & 6 Δεκεμβρίου 2007 ü Προσωπικές συναντήσεις one-2 -one με εταιρίες venture capital, επιχειρηματίες και κορυφαίους ερευνητές του κλάδου ü Ενημέρωση για τις τελευταίες τάσεις του κλάδου και γνωριμία με τους μεγαλύτερους «παίκτες» της αγοράς ü Διαφήμιση σε δυνητικούς συνεργάτες διεθνώς

Αλυσίδα Αξίας στην χρηματοδότηση της καινοτομίας • Η προσέγγιση του Gate 2 Start στοχεύει μόνο σε έναν από τους παράγοντες που εμποδίζουν τη δημιουργία Αλυσίδας Αξίας στην χρηματοδότηση της καινοτομίας • Άλλοι παράγοντες?

Αλυσίδα Αξίας στην χρηματοδότηση της καινοτομίας Πηγή: DG Enterprise 2006

Αλυσίδα Αξίας στην χρηματοδότηση της καινοτομίας Πηγή : DG Enterprise 2007

Αριθμός περιπτώσεων Αλυσίδα Αξίας στην χρηματοδότηση της καινοτομίας Επιτυχία Χρόνος Απαιτούμενο ποσό χρηματοδότησης πιο τοπικό πιο διεθνές

IPO Buyouts VC B. Angels- Seed Funds. Start-up Funds Incubators – Technology Transfer. B. Angels Pre-incubators – Garages - FFF Αριθμός περιπτώσεων Αλυσίδα Αξίας στην χρηματοδότηση της καινοτομίας Επιτυχία

• • Προβλήματα στην χρηματοδότηση της καινοτομίας – Η πρόκληση των περιφερειών Περιορισμένη ροή συναλλαγών Έλλειψη εμπειρίας & εξειδίκευσης: επιχειρηματίες, επενδυτές, δικηγόροι, λογιστές κτλ Υψηλότερο κόστος ανά επένδυση Λιγότερες ευκαιρίες εξόδου Πηγή: Amanda Heyworth, “Financing Innovation Forum from Ideas to the Market”, Estoril, Portugal, 8/10/07

Ποιοτικά χαρακτηριστικά χρηματοδότησης • Η Ευρώπη χρηματοδοτεί περισσότερες εταιρείες που υποστηρίζονται από VCs από ότι οι ΗΠΑ (7. 202 προς 5. 406) με μικρότερα ποσά (μέσος όρος: 0, 9 εκ € στην ΕΕ προς 6, 1 εκ € στις ΗΠΑ) • Ο μέσος όρος των πρωταρχικών (seed) επενδύσεων και επενδύσεων εκκίνησης (early start-ups) είναι 4 φορές υψηλότερος στις ΗΠΑ – EΕ: 0, 5 εκ € (seed) / 0, 8 εκ € (early start-up) – ΗΠΑ: 1, 8 m € (seed) / 4 εκ € (early start-up) Πηγή: Expert group report on removing obstacles to cross border investments by venture capital funds, DG Enterprise and Industry

Ποιοτικά χαρακτηριστικά χρηματοδότησης • Επιχειρηματικά κεφάλαια και συμμετοχές στα ίδια κεφάλαια μή-εισηγμένων εταιριών (private equity): Εσωτερικός συντελεστής απόδοσης IRR (%) για 20ετή ορίζοντα επενδύσεων EU US Early stage 1, 9 19, 1 Development 9, 1 13, 3 Balanced (EU) / Later stage (US) 9, 0 13, 8 Total ventures 7, 2 15, 5 Πηγή: EVCA/NVCA/Thompson Venture Economics

Ποιοτικά χαρακτηριστικά χρηματοδότησης • Αποδόσεις των εταιρειών που υποστηρίζονται από VCs στην αρχική επένδυση (δεκαετία 1990): – EΕ: 20 φορές (10 εταιρείες) – ΗΠΑ: 250 φορές (11 εταιρείες) Πηγή: Expert group report on removing obstacles to cross border investments by venture capital funds, DG Enterprise and Industry • Πρόβλημα της Ευρώπης παραμένει η απουσία σημαντικού αριθμού εταιρειών νέας οικονομίας, υψηλής τεχνολογίας, καινοτομίας και ιδιαίτερα δυναμικής ανάπτυξης (“γαζέλες”) στις οικονομίες των κρατών μελών (EU Lisbon strategy)

Ποιοτικά χαρακτηριστικά χρηματοδότησης • Οι αποδόσεις σε χρηματοδότηση αρχικού σταδίου ανάπτυξης με επιχειρηματική συμμετοχή νέων καινοτόμων εταιρειών εκτός των clusters παγκόσμιας εμβέλειας στην Νότια Καλιφόρνια και τη Βοστόνη κρίνονται ως ιδιαίτερα μη-ελκυστικές για επενδυτές Πηγή: Rosa, C. D. M and Raade, K. 2006. Profitability of venture capital investment in Europe and the US • Παρόμοια κατάσταση στην Ευρώπη και την Αυστραλία, με εξαίρεση – Ευρώπη (Μόναχο, Παρίσι, Καίμπριτζ) – Αυστραλία (Σίδνεϋ, Μελβούρνη)

Επιτυχία Ποιοτικά χαρακτηριστικά χρηματοδότησης Research Community Ideas Applied Research Projects

Προτάσεις χάραξης πολιτικής (I) Η προσέγγιση Gate 2 Start • Βοήθεια σε αρχικό στάδιο, ποιοτικά και ποσοτικά, ώστε οι ιδέες εφαρμοσμένης έρευνας να βρουν το δρόμο τους προς την επιτυχημένη καινοτομία

Προτάσεις χάραξης πολιτικής (IΙ) Η δομή της Προ-θερμοκοιτίδας • Παρέχει βοήθεια στους ερευνητές κυρίως της ακαδημαϊκής κοινότητας • Σε όρους κεφαλαίων επένδυσης: στην περιοχή 50. 000 – 200. 000 €. “Μελέτη τεχνικής εμπειρογνωμοσύνης για τη διερεύνηση της δυνατότητας ενίσχυσης των δραστηριοτήτων έρευνας, τεχνολογίας καινοτομίας, μέσω επιχειρηματικών κεφαλαίων, για την προώθηση της Έρευνας και Τεχνολογίας κατά την προγραμματική περίοδο 2007 - 2013 – Εκπονήθηκε από την Ατλαντίς Συμβουλευτική Α. Ε. για λογαριασμό της Γ. Γ. Ε. Τ. , 2007

Προτάσεις χάραξης πολιτικής (III) Κάθετα Clusters Χρηματοδότησης Καινοτομίας • Συνεχής συνεργασία μεταξύ: – – – Ερευνητικής κοινότητας (Gate 2 Start) Δομές Προ-θερμοκοιτίδων Θερμοκοιτίδων Γραφείων Μεταφοράς Τεχνολογίας Επιχειρηματικών Αγγέλων (Business Angels) Πρωταρχικών κεφαλαίων, κεφαλαίων εκκίνησης – Venture Capitalists – IPO, ειδικών εξαγορών

Κάθετα Clusters Χρηματοδότησης Καινοτομίας • Δημιουργία – – – Κοινής κουλτούρας Επίσημων και ανεπίσημων δεσμών Σχέσεων εμπιστοσύνης Μόνιμων διαύλων επικοινωνίας Ευαισθητοποίησης μέσω χρήσης επιτυχημένων περιπτώσεων (π. χ. Skype) – Διεθνοποίησης και εξειδίκευσης VCs – Αυξημένης κινητικότητας και διεθνοποίηση όλων των παραγόντων στην Ευρώπη ώστε να γεφυρωθεί το γεωγραφικό χάσμα

Κάθετα Clusters Χρηματοδότησης Καινοτομίας – Αναμενόμενες επιπτώσεις • Αυξημένος αριθμός ιδεών εφαρμοσμένης έρευνας που μετατρέπονται σε επιτυχημένη καινοτομία στην αγορά • Βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών της χρηματοδότησης καινοτομίας την Ευρώπη – Απόδοση επένδυσης – Μέσο ποσό επένδυσης – κλπ

Κάθετα Clusters Χρηματοδότησης Καινοτομίας – Αναμενόμενες επιπτώσεις • Ελάττωση του χρόνου που απαιτείται για να φτάσει μια «γαζέλα» την επιτυχία

Εταίροι

Στοιχεία Επικοινωνίας 9ο χμ Θεσσαλονίκης – Θέρμης, 57001, Τ. Θ. 60683 Θεσσαλονίκη, Ελλάδα Τηλ. +302310531000 Fax. +302310552265 email: amanglis@atlantisresearch. gr URL: www. atlantisresearch. gr www. europe-innova. org/Gate 2 Start www. gate 2 start. eu