Тема дипломной работы ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ИНОСТРАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ТЕРРИТОРИИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ Автор работы Студентка 6 курса, 1 группы Е. Е. Барило Руководитель Преподаватель Кафедры КД и МЭО Ю. И. Кийко
провести анализ организации сбытовой деятельности и определить пути повышения ее эффективности в ЧТУП «Панас А. Е. » . ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ - изучить специфику сбытовой политики; - рассмотреть действующую нормативно-правовую базу, регулирующую деятельность иностранных предприятий на территории Республики Беларусь; - дать экономическую характеристику исследуемого торгового предприятия; - изучить организацию сбыта на исследуемом предприятии ; - разработать мероприятия по совершенствованию организации сбытовой политики на предприятии.
Объект исследования ЧТУП «Панас А. Е. » Предмет исследования сбытовая деятельность предприятия
Торговое предприятие «Панас А. Е. » n n n Торговое предприятие «Панас А. Е. » было создано в 1998 году и в 2007 году на основании Указа Президента Республики Беларусь № 302 от 28. 06. 2007 было преобразовано в Частное унитарное предприятие «Панас А. Е. » . ЧТУП «Панас А. Е. » является официальными представителями фирмы «General Fresh» в Республике Беларусь – основной поставщик бытовой химии. "General Fresh" - одна из наиболее известных в Восточной Европе торговых марок твердых освежителей воздуха, принадлежащих компании POL-HUN (Польша).
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ЧТУП «Панас А. Е. » Период Ед. измерения Алгоритм расчета 1. Розничный товарооборот 2. Прибыль от торговой деятельности 3. Рентабельность продаж Млн. Руб. – предше ствую отчетный щий 335, 7 646, 7 Млн. Руб. – 39, 1 318 % 11, 6 49, 1 4. Издержки обращения 5. Уровень издержек обращения 6. Расходы на оплату труда 7. Численность работников 8. Производительность труда по товарообороту Млн. Руб. % ( стр. 2 : стр. 1 ) 100% – ( стр. 4 : стр. 1) 100% – стр. 1 : стр. 7 167, 7 49, 9 328, 7 50, 8 23, 1 45 7, 46 26, 4 45 14, 3 Показатели Млн. Руб. Чел. Млн. Руб.
Структура рынка ЧТУП «Панас А. Е. » по регионам
Анализ эффективности форм сбытовой деятельности ЧТУП «Панас А. Е. » Показатель 2007 2008 Абсолютное отклонение Относительное отклонение, % Сбыт через собственную сбытовую сеть 1. Товарооборот , млн. р. 117, 5 2. Расходы на деятельность млн. руб. 236, 3 118, 8 201, 1 58, 7 125, 0 66, 3 213, 0 сбытовой 184, 6 345, 7 161, 1 187, 2 сбытовую 92, 2 180, 8 88, 6 196, 0 33, 6 65, 7 32, 1 195, 7 16, 8 42, 9 26, 1 255, 8 сбытовую Сбыт через мелкооптовую сеть 3. Выручка от деятельности 4. Расходы на деятельность Сбыт частным лицам 5. Выручка от деятельности 6. Расходы на деятельность сбытовой сбытовую
Доля рынка ЧТУП «Панас А. Е. »
Мероприятия направленные на совершенствование сбытовой политики: n n n - Установить новые хозяйственные связи в Брестской, Витебской, Гомельской, Могилевской и Минской области, для более полного охвата рынка; - Нанять торговых агентов фирмы по сбыту во всех областных городах Республики Беларусь; - Поставлять в большей мере товары, пользующиеся спросом у целевой группы; - Проводить позиционирование в основном по двум направлениям «Товар – доступный» и «Товар- качественный» ; - Стимулировать посредников для увеличения объемов закупок посредством внедрения системы скидок от объема партии и отсрочки платежа, проведение совместных рекламных акций.
Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики направленные на целевой рынок n n n Необходимо уделить больше внимания рекламе продукции бытовой химии. Провести ряд рекламных акций. По причине того, что реклама является сильным стимулом для покупки. Необходимо повысить долю стиральных порошков и моющих средств, т. к. эти группы товаров пользуются наибольшим спросом; Необходимо повысить качество обслуживания и расширить ассортимент товаров бытовой химии с целью роста удовлетворенности потребителей.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Тема дипломной работы ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ИНОСТРАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Барило Панас.ppt