Тема 9 Цена и ценовая политика Методика

Тема 9. Цена и ценовая политика

Методика расчета исходной цены 2

Цели установления цены • Завоевание весомой доли рынка • Лидерство по воспринимаемому качеству • Лидерство по новизне • Лидерство по ассортименту продукции • Максимизация нормы прибыли • «Воспитание» потребителя • Выживание бизнеса

Факторы ограничения цены • Издержки производства (снизу) • Платежеспособный спрос (сверху)

Функции цены • • • Учетно-измерительная Перераспределения Стимулирующая Балансирующая Размещения производства

Методы ценообразования Ориентированный на затраты: • Метод надбавок • Метод анализа безубыточности Ориентированный на спрос: • воспринимаемой ценности • гибких цен На уровень конкуренции: • метод текущей цены • тендерное ценообразование На новый товар: • метод снятия сливок • метод проникновения на рынок

Эластичность спроса Ценовая эластичность спроса = Изменение Q, % / Изменение Р, % Где Q – изменение величины спроса Р – изменение цены