Тема 7- Логистика распределения.ppt
- Количество слайдов: 19
Тема 7 Логистика распределения
Понятие логистики распределения Распределение (сбыт, дистрибьюция) продукции – раздел логистики в котором рассматриваются процессы организации поставки потребительских товаров и товаров промышленного назначения от производителей к потребителям.
n n n Объект изучения в логистике распределения - материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю Предмет – оптимизация и рационализация процесса физического продвижения готовой продукции от производителя к потребителю. Основная цель логистики в сфере распределения - обеспечить реализацию и доставку готовой продукции «точно в срок» наиболее экономичным способом в соответствии с требованиями потребителей.
Процесс распределения включает в себя коммерческую функцию и физическое распределение n Коммерческая функция – купля –продажа, передача прав собственности на товар n Физическое распределение – транспортировка и хранение товара
Взаимодействие сбытовой логистики и маркетинга n Целью любой производственной или торговой системы является удовлетворение потребностей клиента. Маркетинг и логистика являются частями этой системы. Маркетинг определяет возникший спрос, а логистика обеспечивает продвижение товарного потока к потребителю. Таким образом обе функции обеспечивают единый процесс и для достижения успеха должны правильно взаимодействовать
Маркетинг и логистика Плата Продукт 4 П Маркетинга Продвижение Продукт Затраты Прилавок Количество 6 R Логистики Качество Место Время R – Right (нужное, правильное) место, время и т. д.
Взаимосвязь логистики и маркетинга n n Продукт (упаковка, транспортировка к месту продаж) Регулирование цены (транспортнологистическая составляющая) Выбор места Продвижение (наличие рекламируемого товара и POS материалов к началу РК)
Взаимосвязь логистики и маркетинга Маркетинг Логистика Объект исследования Рынки и конъюнктура рынков товаров и услуг Производственно-коммерческая деятельность предприятий Предмет исследования Оптимизация рыночного поведения фирм по реализации товаров и услуг Оптимизация материальных и сопутствующих им информационных и финансовых потоков Основная цель Наиболее полное удовлетворение потребностей человека Доставка нужных товаров надлежащего качества, в необходимом количестве, в нужное время, в заданное место с минимальными затратами Методы исследования конъюнктуры рынка. Кабинетные и полевые исследования (опрос, наблюдение, эксперимент, панель) Методы системного анализа кибернетика, исследование операций, прогностика, методы моделирования Итоговые результаты Рекомендации по производственно-сбытовой стратегии Снижение общих затрат и увеличение прибыли в и тактике компании: что производить, в каком объёме, производственно-коммерческой деятельности фирмы, на какие рынки, в какие сроки компании, отрасли
Взаимосвязь логистики и маркетинга n n n маркетинг и логистика выступают как самостоятельные научно-практические направления и взаимно дополняют друга. Маркетинг формирует систему целей и задач фирмы, а логистика выступает средством для их реализации Маркетинг отслеживает и определяет возникший спрос, т. е. отвечает на вопросы: какой товар нужен, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика же призвана обеспечивать доставку этого товара к потребителю «Точно в срок» и с наименьшими затратами.
Задачи логистики распределения На микроуровне т. е На уровне предприятия. , планирование процесса n n n реализации товаров; организация получения и обработки заказов; выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке продукции; организация отгрузки товаров; организация доставки товаров и контроль над транспортированием; организация послереализационного обслуживания потребителей. На макроуровне n n n к задачам распределительной логистики относят: выбор схемы распределения материального потока; определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории; определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряд других задач, связанных с управлением материального потока, проходящего по территории района, области, страны и т. д.
Виды распределения n n Экстенсивное предполагает размещение и продажу товаров в тех торговых точках (магазинах, на заправочных станциях, в мастерских), владельцы которых дали согласие на продажу. Интенсивное имеет место, когда производитель стремится обеспечить наличие своей продукции в максимально возможном числе торговых точек. Метод применяется в системах распределения продукции повседневного спроса (табачные изделия, мыло, сладости, жевательная резинка, одноразовые бритвенные станки, напитки, батарейки, фотопленки) Эксклюзивное (исключительное) наблюдается в случае, когда производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение своей продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. При таком методе производитель устанавливает контроль над деятельностью продавцов и уровнем обслуживания потребителей, . одним из условий сотрудничества может являться обязательство исключения из своего ассортимента конкурирующих торговых марок. Селективное (выборочное) подразумевает сотрудничество производителя с ограниченным количеством торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции. Селективное распределение рассчитано на удовлетворение отдельных потребителей. Поставщик выбирает из возможных точек продаж наиболее приближенные к потребителям.
Формы товародвижения – транзитная, складская n Транзитная - поставка продукции, минуя склад. а) поставка товаров от производителя б) поставка от оптовика. Транзитная форма целесообразна для поставки крупных партий товаров, а так же когда товар не требует дополнительной подготовки к продаже. Преимущества - сокращение времени и расходов на транспортировку; - сокращение издержек на хранение и погрузочно-разгрузочные работы.
Складская форма товародвижения– поставка продукции производится через склады. Преимущества n n - покупка товаров мелкими партиями с удобной для покупателя частотой; -разнообразие ассортимента на складах.
Варианты размещения складов (дистрибуционных центров) на территории обслуживания района А Условные обозначения: - Потребители - Склад - Товарные потоки В С
Условия развития распределительной логистики n n n наличие большого числа каналов Наличие множества транспортнноэкспедиционных компаний, дистрибьюторов, работающих на различных условиях. формирование и развитие специальных подсистем (складского и дорожного хозяйства, транспорта); развитие системы информационного обеспечения; развитие тароупаковочной индустрии; развитие финансово-кредитной системы.
Логистический канал Поставщик материального потока Пс1, Пс2, …. Псn Т 1, Т 2, …. Тn Покупатель материального потока Частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителя.
n Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Уровни канала распределения Производитель Конечный потребитель нулевого уровня ПР Розн. КП одноуровневый ПР Опт. двухуровневый ПР Опт. М. опт. трехуровневый канал
Ширина каналов распределения Длина канала – количество участников (уровней) канала распределения от производителя до потребителя. Ширина канала – количество участников канала распределения, выбираемое для каждого уровня канала. Производитель Оптовый торговец Мелкооптовые посредники Розничная торговля Потребители