Скачать презентацию Тема 7 Логистика распределения Понятие логистики распределения Скачать презентацию Тема 7 Логистика распределения Понятие логистики распределения

Тема 7- Логистика распределения.ppt

  • Количество слайдов: 19

Тема 7 Логистика распределения Тема 7 Логистика распределения

Понятие логистики распределения Распределение (сбыт, дистрибьюция) продукции – раздел логистики в котором рассматриваются процессы Понятие логистики распределения Распределение (сбыт, дистрибьюция) продукции – раздел логистики в котором рассматриваются процессы организации поставки потребительских товаров и товаров промышленного назначения от производителей к потребителям.

n n n Объект изучения в логистике распределения - материальный поток на стадии движения n n n Объект изучения в логистике распределения - материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю Предмет – оптимизация и рационализация процесса физического продвижения готовой продукции от производителя к потребителю. Основная цель логистики в сфере распределения - обеспечить реализацию и доставку готовой продукции «точно в срок» наиболее экономичным способом в соответствии с требованиями потребителей.

Процесс распределения включает в себя коммерческую функцию и физическое распределение n Коммерческая функция – Процесс распределения включает в себя коммерческую функцию и физическое распределение n Коммерческая функция – купля –продажа, передача прав собственности на товар n Физическое распределение – транспортировка и хранение товара

Взаимодействие сбытовой логистики и маркетинга n Целью любой производственной или торговой системы является удовлетворение Взаимодействие сбытовой логистики и маркетинга n Целью любой производственной или торговой системы является удовлетворение потребностей клиента. Маркетинг и логистика являются частями этой системы. Маркетинг определяет возникший спрос, а логистика обеспечивает продвижение товарного потока к потребителю. Таким образом обе функции обеспечивают единый процесс и для достижения успеха должны правильно взаимодействовать

Маркетинг и логистика Плата Продукт 4 П Маркетинга Продвижение Продукт Затраты Прилавок Количество 6 Маркетинг и логистика Плата Продукт 4 П Маркетинга Продвижение Продукт Затраты Прилавок Количество 6 R Логистики Качество Место Время R – Right (нужное, правильное) место, время и т. д.

Взаимосвязь логистики и маркетинга n n Продукт (упаковка, транспортировка к месту продаж) Регулирование цены Взаимосвязь логистики и маркетинга n n Продукт (упаковка, транспортировка к месту продаж) Регулирование цены (транспортнологистическая составляющая) Выбор места Продвижение (наличие рекламируемого товара и POS материалов к началу РК)

Взаимосвязь логистики и маркетинга Маркетинг Логистика Объект исследования Рынки и конъюнктура рынков товаров и Взаимосвязь логистики и маркетинга Маркетинг Логистика Объект исследования Рынки и конъюнктура рынков товаров и услуг Производственно-коммерческая деятельность предприятий Предмет исследования Оптимизация рыночного поведения фирм по реализации товаров и услуг Оптимизация материальных и сопутствующих им информационных и финансовых потоков Основная цель Наиболее полное удовлетворение потребностей человека Доставка нужных товаров надлежащего качества, в необходимом количестве, в нужное время, в заданное место с минимальными затратами Методы исследования конъюнктуры рынка. Кабинетные и полевые исследования (опрос, наблюдение, эксперимент, панель) Методы системного анализа кибернетика, исследование операций, прогностика, методы моделирования Итоговые результаты Рекомендации по производственно-сбытовой стратегии Снижение общих затрат и увеличение прибыли в и тактике компании: что производить, в каком объёме, производственно-коммерческой деятельности фирмы, на какие рынки, в какие сроки компании, отрасли

Взаимосвязь логистики и маркетинга n n n маркетинг и логистика выступают как самостоятельные научно-практические Взаимосвязь логистики и маркетинга n n n маркетинг и логистика выступают как самостоятельные научно-практические направления и взаимно дополняют друга. Маркетинг формирует систему целей и задач фирмы, а логистика выступает средством для их реализации Маркетинг отслеживает и определяет возникший спрос, т. е. отвечает на вопросы: какой товар нужен, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика же призвана обеспечивать доставку этого товара к потребителю «Точно в срок» и с наименьшими затратами.

Задачи логистики распределения На микроуровне т. е На уровне предприятия. , планирование процесса n Задачи логистики распределения На микроуровне т. е На уровне предприятия. , планирование процесса n n n реализации товаров; организация получения и обработки заказов; выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке продукции; организация отгрузки товаров; организация доставки товаров и контроль над транспортированием; организация послереализационного обслуживания потребителей. На макроуровне n n n к задачам распределительной логистики относят: выбор схемы распределения материального потока; определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории; определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряд других задач, связанных с управлением материального потока, проходящего по территории района, области, страны и т. д.

Виды распределения n n Экстенсивное предполагает размещение и продажу товаров в тех торговых точках Виды распределения n n Экстенсивное предполагает размещение и продажу товаров в тех торговых точках (магазинах, на заправочных станциях, в мастерских), владельцы которых дали согласие на продажу. Интенсивное имеет место, когда производитель стремится обеспечить наличие своей продукции в максимально возможном числе торговых точек. Метод применяется в системах распределения продукции повседневного спроса (табачные изделия, мыло, сладости, жевательная резинка, одноразовые бритвенные станки, напитки, батарейки, фотопленки) Эксклюзивное (исключительное) наблюдается в случае, когда производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение своей продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. При таком методе производитель устанавливает контроль над деятельностью продавцов и уровнем обслуживания потребителей, . одним из условий сотрудничества может являться обязательство исключения из своего ассортимента конкурирующих торговых марок. Селективное (выборочное) подразумевает сотрудничество производителя с ограниченным количеством торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции. Селективное распределение рассчитано на удовлетворение отдельных потребителей. Поставщик выбирает из возможных точек продаж наиболее приближенные к потребителям.

Формы товародвижения – транзитная, складская n Транзитная - поставка продукции, минуя склад. а) поставка Формы товародвижения – транзитная, складская n Транзитная - поставка продукции, минуя склад. а) поставка товаров от производителя б) поставка от оптовика. Транзитная форма целесообразна для поставки крупных партий товаров, а так же когда товар не требует дополнительной подготовки к продаже. Преимущества - сокращение времени и расходов на транспортировку; - сокращение издержек на хранение и погрузочно-разгрузочные работы.

Складская форма товародвижения– поставка продукции производится через склады. Преимущества n n - покупка товаров Складская форма товародвижения– поставка продукции производится через склады. Преимущества n n - покупка товаров мелкими партиями с удобной для покупателя частотой; -разнообразие ассортимента на складах.

Варианты размещения складов (дистрибуционных центров) на территории обслуживания района А Условные обозначения: - Потребители Варианты размещения складов (дистрибуционных центров) на территории обслуживания района А Условные обозначения: - Потребители - Склад - Товарные потоки В С

Условия развития распределительной логистики n n n наличие большого числа каналов Наличие множества транспортнноэкспедиционных Условия развития распределительной логистики n n n наличие большого числа каналов Наличие множества транспортнноэкспедиционных компаний, дистрибьюторов, работающих на различных условиях. формирование и развитие специальных подсистем (складского и дорожного хозяйства, транспорта); развитие системы информационного обеспечения; развитие тароупаковочной индустрии; развитие финансово-кредитной системы.

Логистический канал Поставщик материального потока Пс1, Пс2, …. Псn Т 1, Т 2, …. Логистический канал Поставщик материального потока Пс1, Пс2, …. Псn Т 1, Т 2, …. Тn Покупатель материального потока Частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителя.

n Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя n Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Уровни канала распределения Производитель Конечный потребитель нулевого уровня ПР Розн. КП одноуровневый ПР Опт. Уровни канала распределения Производитель Конечный потребитель нулевого уровня ПР Розн. КП одноуровневый ПР Опт. двухуровневый ПР Опт. М. опт. трехуровневый канал

Ширина каналов распределения Длина канала – количество участников (уровней) канала распределения от производителя до Ширина каналов распределения Длина канала – количество участников (уровней) канала распределения от производителя до потребителя. Ширина канала – количество участников канала распределения, выбираемое для каждого уровня канала. Производитель Оптовый торговец Мелкооптовые посредники Розничная торговля Потребители