Тема 4 1 _________________________________ План 1 ____________________________ 1

Тема 4. 1 _________________________________ План: 1. ____________________________ 1. 1 ________________________________________ 1. 2 ________________________________________ 2. 1 ________________________________________ 2. 2 ________________________________________________________________________________ 3. ___________________________ 4. ___________________________

СУСПІЛЬНІ ПОТРЕБИ 1 ресурси філософія місія стратегічне бачення визначення цілей Конкретизація завдань Оцінка завнішнього середовища Оцінка внутрішнього середовища Стратегічний аналіз Розробка стратегічних альернатив Вибір стратегії Складові процесу формування стратегій підприємства

Стратегічні альтернативи (лат. alternare — чергуватися, від alter — один з двох) — Стратегічні альтернативи це набір різних стратегій, які

Багатофакторний вплив на вибір стратегії зумовлює Мета процесу формування конкретної стратегії – .

Загальна процедура формування стратегії дій для усіх рівнів стратегічного набору 1 2 3 4

Обмеження стратегічного вибору з альтернативних стратегій • ______________________Навіть якщо стратегія, яку ми готові вибрати з альтернативних в якості єдиної, оптимальна по всіх оціночних параметрах, остаточне слово за можливостями її фінансування. Слід ґрунтовно вияс нити його джерела, зокрема чи не зависокий ризик від пози чок грошей під високі проценти. • ________________________. Йдеть ся про те, що при виборі маємо вияснити на який ризик по усіх параметрах може піти підприємство, щоб провести запла новані стратегічних зміни і досягти стратегічних цілей. При цьому враховують, що діапазон вибору стратегій з альтерна тивних і рівень ризику величини обернені. Чим більший ри зик, тим менше варіантів стратегій можна відібрати і навпаки. • _________________. Наприклад, підприємство, що розбагатіло на випуску кондитерських виробів, зібралося ви пускати телевізори Тут навики стануть головним обмежува чем. І така стратегія диверсифікації не зможе пройти.

• ________________________. Теж серйозне обмеження, оскільки пошук цілком нових зв'язків з клієнтами, постачальниками, посередниками, забере неймовірну кількі сть часу і зведе нанівець прогнозовані конкурентні переваги. Хоча певне поєднання старих і нових зв'язків може забезпе чити успіх. І все ж рівень робочих зв'язків є об'єктивним обмежувачем. • _________________. Йдеться про врахування мож ливостей конкурентів активно протидіяти нашим стратегіч ним змінам на ринку. Наприклад, обираючи стратегію низь ких цін, варто поцікавитись, а чи не зможуть конкуренти оголосити на наш хід ціновою війною.

Зміст основних стратегічних альтернатив 1. _________передбачає підтримку існуючих видів діяльності. її обирають фірми, що діють у сформованих галузях зі стабільною технологією або які займають домінуюче становище на ринку. Конкретним варіантом цього типу СА є утримання фірмою існуючої частки на ринку. 2. ________передбачає розширення фірми різними способами шляхом інтенсифікації (ринку або продукту), інтеграції (вертикальної, горизонтальної), диверсифікації. Цю СА обирають фірми, що діють у динамічних галузях зі швидкою зміною технології.

3. ________ передбачає різноманітні варіанти перегрупування (в бік скорочення) бізнесу фірми для підвищення його ефективності: скорочення витрат, скорочення бізнесу, "швидкого успіху", ліквідацію. 4. _________передбачає зміну організації маркетингу і виробництва, перегляд товарної і цінової політики, жорстку економію ресурсів, удосконалення систем управління для захисту існуючого бізнесу фірми. Цю СА можна розглядати як крайній варіант стабілізуючої стратегії у випадку занепаду діяльності фірми (фірма опиняється на межі банкрутства).

Стратегічні альтернативи по базових стратегіях організації № Варіант базової Можливі стратегічні альтернативи пор. стратегії 1 Стратегія зростання 2 Стратегія стабілізації 3 4 Стратегія виживання Стратегія скорочення

ü Сформована на корпоративному рівні стратегія виступає метою, ___________________________________________________. ü На основі обраної загальної стратегії фірми розробляють бізнес стратегії по окремим видам її діяльності. ______________________________________________________. По кожній стратегічній бізнес одиниці (по кожному стратегічному господарському центру) відбувається вироблення аналіз СА і відтак подальший вибір ефективної стратегії бізнесу, як альтернативного варіанту ефективних дій, адекватного можливостям (потенціалу) підприємства.

Залежно від ролі та місця фірми та її конкурентів на ринку можна запропонувати до застосування наступні 4 стратегічні альтернативи, в межах яких можливі власні альтернативні стратегічні дії: Стратегії лідера (реалізуються тоді, коли фірма займає домінуючі позиції на ринку, визнані конкурентами): стратегія розширення первинного попиту; оборонна стратегія; наступальна стратегія; стратегія де маркетингу; Стратегії атакування лідера: фронтальної атаки; флангової атаки. Стратегії переслідування лідера. Стратегії фахівця (стратегії спеціалізації або концентрації на певному сегменті).

Стратегічні альтернативи залежно від умов діяльності та ресурсних можливостей підприємства Стратегічні Тип альтернативи виробництва Розмір Стійкість Витрати підприємст на ства Силова масове ва висока великі переваги НДДКР Великі Конкурентні Висока продуктивність Нішова спеціалізоване. великі, висока середні, пристосованість до ринку малі Пристосування універсальне Піонерська Малі експериментал середні, (новаторська) ьне малі низька малі гнучкість низька великі випередження інноваціях у

2

Процедура вибору стратегічних альтернатив

• Вибір стратегій організацій великого бізнесу ___________________________________________________________________ __________________________________.

Для вибору стратегії середнього підприємства __________________________________

Стратегію виходу з ніші доцільно застосовувати в тому випадку, коли темпи зростання організації високі, а темпи розширення ніші помірні, ______________________________________________________________ Стратегію збереження застосовують організації в тому випадку, якщо їхній розмір практично незмінний, номенклатура продукції за мінюється досить повільно. ______________________________________________________________ Стратегія лідерства в ніші застосовується в тих випадках, коли організація має достатні фінансові ресурси для швидкого зростання ______________________________________________________________ Стратегія пошуку «загарбника» спрямована на пошук великої організації, яка б здійснювала фінансову підтримку, ________________________________________

Для організацій малого бізнесу при визначенні стратегії можна застосовувати ___________________________________________

Стратегія копіювання використовується в тому випадку, якщо організація належить до малого бізнесу та випускає продукт, який є копією марочного продукту. В такому випадку марочний продукт відомої марки (бренду) має вищу ціну й кращу якість. _____________________________________ Стратегію оптимального розміру впроваджують малі організації в тому випадку, коли найдоцільніше виробництво продукції малими партіями. ________________________________________________________ Стратегія участі у виробництві продукту великої організації пе редбачає кооперацію з великим підприємством. Щоб запобігти зале жності від великої фірми, бажано ______________________________________________ Франчайзинг може бути прикладом стратегії використання переваг великої організації. Франчайзинг є однією з найпоширеніших форм господарського співробітництва великого та малого бізнесів у сфері збуту.

3 Основним критерієм оцінки обгрунтованої стратегічної альтернативи є можливість досягнення з її допомогою цілей організації. Якщо стратегія відповідає даному критерію, то її дієздатність визначається за такими напрямами: ■ Відповідність обраної стратегії стану та вимогам оточення. При цьому перевіряється, наскільки стратегія відповідає вимогам бізнес середовища, ___________________________________

■ Відповідність обраної стратегії потенціалу та можливостям організації. Оцінюється, як обрана стратегія пов'язана з іншими стратегіями й ______________________________ ■ Прийнятність ризику, який супроводжує стратегію. Оцінку ризику проводять за напрямами: реалістичність передумов, покладених в основу вибору стратегії; негативні наслідки для організації у разі невдачі; співвідношення можливого позитивного результату й ________________________

4 Вибір конкретної стратегічної альтернативи має здійснюватися на основі оцінок шансів та ризиків, що є най вірогіднішими для кожної з них. Можуть застосовуватись різні методи : 1. Метод "мозкової атаки" ______________. По формі названий метод нагадує вільну дискусію експертів, які є фахівцями з різних аспектів стратегічної діяльності: економісти, юристи, маркетологи, менеджери, інженери, технологи, спеціалісти комерційної діяльності, з управління персоналом тощо. * Дискусія повинна проходити без регламентування, невимушено, виступи, репліки мають бути спонтанними, по ходу появи ідей, припущень в результаті висловлювань колег. * Наслідком такої „мозкової атаки» , має стати список, де всі пропозиції, припущення, міркування структуруються, класифікуються за певними параметрами, критеріями, обмеженнями та прогнозованими результатами. 2. метод імітаційного моделювання використовується на етапах моделювання прямого процесу стратегічного й _________________________________________________

3. Метод Дельфі полягає в анкетному опитуванні експертів щодо _______________________________________________________ * Анкети статистично опрацьовують, формують діапазон думок експертів щодо оптимальності вибору того чи іншого показника анкети, тої чи іншої альтернативної стратегії. Після першого опитування діапазон думок експертів, як правило, надто широкий. * Тому метод Дельфі передбачає проведення ще 3 4 опитувань, перед початком яких кожного експерта знайомлять з результатами попереднього опитування. В ідеалі опитування варто проводити до повного збігу думок експертів, а реально до отримання найвужчого діапазону суджень 4. Метод інтерв’ю передбачає співбесіду організатора прогнозної діяль ності з прогнозистом експертом , ____________________________________.