Тема 3. Види підприємництва. Лекція 2. Посередництво як

Тема 3. Види підприємництва. Лекція 2. Посередництво як вид підприємницької діяльності

План лекції: 1. Характеристика посередницької підприємницької діяльності. 2. Торговельне посередництво на оптовому та роздрібному товарних ринках. 3. Біржове підприємництво.

1. Характеристика посередницької підприємницької діяльності Посередники – це особи та фірми, що сприяють обертанню товарів та послуг на внутрішніх та зовнішніх ринках. Вони являються незалежними від виробників, споживачів та інших посередників як у юридичному, так і в господарському відношенні. Ділові стосунки між посередником та клієнтом (виробником або споживачем) базуються виключно на договірних засадах.

Основна ціль посередництва — найбільш ефективне суміщення економічних інтересів виробника та споживача. Економічна ефективність від співпраці з посередником визначається величиною економії, яку буде мати клієнт при залученні посередника до продажу готової продукції або закупівлі товарів, у порівнянні з витратами на самостійну організацію збуту або постачання. У формалізованому вигляді цей критерій може бути представлений наступним чином: Епосер. = Вв – Оп, (1) де: Е посер. – ефект обумовлений співпрацею з посередником; Оп – оплата послуг посередника; Вв – власні витрати підприємства по самостійній організації збуту або постачання товару. Таким чином, користування послугами посередника, для суб’єкта ринку, буде доцільним лише у тому випадку, якщо Е посер. > 0.

Посередницька діяльність здійснюється фактично в усіх галузях господарювання. ЩО ЗАБЕЗПЕЧУЄ ПОСЕРЕДНИЦТВО Споживачу. Виробнику Одержати доступ до найширшого кола виробників. Зосередити увагу на основному виробництві Прискорити оборот капіталу Ефективніше використову вати цільовий ринок

2. Торговельне посередництво на оптовому та роздрібному товарних ринках. Торговельне (комерційне) підприємництво Підприємництво, пов’язане з купівлею – продажем товарів, товарообмінними та товарно-грошовими операціями.

Залежно від того, хто є покупцями в торговельному підприємстві прийнято виокремлювати: підприємництво в оптовій торгівлі; підприємництво в роздрібній торгівлі; підприємництво в оптово-роздрібній торгівлі.

Основні макроекономічні показники за 2015 рік – 7, 2% – 13 , 4 % – 4, 8% – 6, 0% – 30, 8% – 32 , 3 % – 20, 7% – 26 , 6 % – 20, 2% 43, 3% 25, 4%До відповідного пері о ду попе р еднього року Реальний ВВП (ІIІ квартал 2015 р. ) Обсяг промислової продукції Обсяг продукції сільського господарства Капітальні інвестиції (січень–вересень 2015 р. ) Експорт товарів та послуг (9 місяців 2015 р. ) Імпорт товарів та послуг (9 місяців 2015 р. ) Оборот роздрібної торгівлі Реальний наявний дохід населення (ІIІ квартал 2015 р. ) Реальна заробітна плата Г рудень до гр у дня попе р еднього року Індекс споживчих цін Індекс цін виробників промислової продукції – 7, 2% – 13, 4% – 6, 0% – 32, 3% – 26, 6% 25, 4% 43, 3% – 4, 8% – 30, 8% – 20, 2% – 20, 7%

Зовнішня торгівля Темпи зростання (зниження) обсягів торгівлі товарами і послугами до попереднього періоду, % Сальдо, млн. дол. США 64 , 174 , 880 , 9 62 , 1 34 , 3 31 , 160 , 883 , 389 , 8 87 , 2 65 , 8 0102030405060708090100 2011 2012 2013 2014 9 місяців 2015 млрд. дол. США е кс п о рт імпорт експорт +28, 2 +30, 3 – 0, 1 – 7, 5 – 14, 3 – 30, 8 імпорт +30, 6 +32, 7 +2, 9 – 7, 2 – 27, 1 – 32, 3 Динаміка обсягів експорту-імпорту товарів і послуг млрд. дол. США % е к с п о р т і мп о р т 2010 128, 2 130, 6 – 3628 , 4 2011 130, 3 132, 7 – 6290 , 6 2012 99, 9 102, 9 – 8878 , 8 2013 92, 5 92, 8 – 8514 , 3 2014 85, 7 72, 9 3356, 2 2015 9 місяців 69, 2 67, 7 3243, 3 8 4 0 -4 -8 -12 2010 2011 сальдо, млр 2012 д. дол 2013. США 2014 150 120 90 60 30 0 темпи росту експорту, % темпи росту імпорту, %

Структура експорту товарів Зміни у структурі 7 , 5 3 , 1 0 , 2 3 , 3 0 , 0 0 , 2 1 , 3 Товарна структура 8 , 3 5 , 7 37 , 8 4 , 55 , 7 25 , 4 5 , 6 10 , 3 11 , 6 28 , 5 6 , 92 , 2 2 , 4 30 , 3 4 , 3 10 , 5 0 5 1 0 15інші товарипродукція легкої п ромисловості деревина, п ап ерова маса та вироби з н еїпродукція хімічної промисловості м і н е р ал ь н і п родуктипродукція ма шин об у д у в а н н я недорогоцінн і метали та вироби з н ихпродукція АПК та харчової п ромисловості Зміни у структурі 6 , 1 0 , 7 1 , 8 0 , 3 0 , 5 0 , 3 0 , 4 Географічна структура 3, 43, 0 3, 4 3, 7 4, 9 5, 2 5, 1 6, 6 7, 2 12, 7 5, 1 5, 44, 8 4, 6 6, 5 18, 8 0 15 Н і м еччин а Інд і яІ т а л і я. Пол ь щ аЄ гипе т Ки т а й. Туреччина Р ос і йс ь ка Феде р а ц і я 5 10 січень–листопад 20142 0 2 5 3 0 3 5 4 0 % 20 25 % січень–листопад 2015 с січень–листопад 2014 січень–листопад

Ст р у к т у р а і мпор т у товарів Зміни у структурі 2 , 7 0 , 1 0 , 9 1, 8 0 , 4 0 , 8 0 , 2 1 , 74 , 7 13 , 3 32 , 3 9 , 1 16 , 1 7 , 1 5 , 4 4 , 9 29 , 6 10 , 9 6 , 2 13 , 516 , 0 6 , 7 12 , 4 0 2 5 3 0 35інші товарипродукція легкої промисловості недорогоцінні метали та вироби з нихполімерні матеріали, пластмаси та вироби з нихпродукція АПК та харчової промисловостіпродукція хімічної промисловості продукція м а ш ин об у д у в а нням і не р а л ь ні продукти Зміни у структурі 3 , 6 0, 8 0 , 0 1 , 0 0 , 5 1 , 7 0 , 2 0 , 3 Товарна структура Географічна структура 6, 4 10, 5 3, 6 9, 7 23, 9 3, 8 4, 3 6, 2 9, 9 2, 5 20, 3 2, 6 5, 7 7, 4 9, 9 2, 8 0 5 20 25 30І т ал і я. С Ш АУ г о рщ ина. П ол ь ща. Б і ло р у с ь. Ки т а й. Німеччина Російська Ф ед е р а ц і я 10 15 січень–листопад 2014 січень–листопад 2015% %11, 8 5 1 0 1 5 20 січень–листопад 2014 січень–листопад

Механізм співпраці Позитивні наслідки (ефекти) співпраці Посередник використовує власні канали розподілу, зв’язки, професійні навички, досвід з метою реалізації продукції виробника Розширення ринку збуту товарів у тому числі освоєння нових географічних ринків Збільшення виручки (доходу) від реалізації товарів Посередник здійснює збут товарів крупними партіями при можливому цільовому виробництві під конкретне замовлення і навіть через безпосереднє фінансування посередником інвестиційних програм виробника Прискорення обертання виробничого капіталу Вивільнення грошових коштів для розширеного відтворення виробництва Посередник, що набуває прав власності на товар, придбаває й ризик фінансових втрат при доведенні товару до кінцевого споживача. При наданні агентських або комісійних послуг, посередник як правило приймає на себе делькредере (del credere)* Передача ризиків фінансових втрат Скорочення непередбачених витрат обумовлених фактором часу (інфляція, псування товару, зміна уподобань споживачів тощо) Посередник, завдяки своїй спеціалізації та чисельним контактам, здатен забезпечити широку доступність товарів та доведення їх до цільових ринків Скорочення господарських зв’язків Повне або часткове звільнення від виконання функції збуту товарів Скорочення витрат на збут та просування товарів на ринок (зберігання, транспортування, страхування, рекламування тощо) Посередник, на умовах взаємовигідної співпраці, може інформувати виробника про настрої споживачів, тенденції розвитку ринку Отримання інформаційно-консультаційних послуг щодо стану ринкової кон’юнктури Корегування стратегічних та оперативних планів виробництва продукції Отримання конкурентних переваг на даному ринку Мінімізація ризику непродажу продукції Отримання надприбутку Позитивні наслідки співпраці виробника та посередника на товарному ринку * делькредере (del credere) – можлива умова агентського договору або договору комісії, яка передбачає відшкодування принципалу збитків за умов неплатоспроможності покупця, в межах суми, що заздалегідь встановлена угодою.

Негативні наслідки (ефекти) співпраці виробника та посередника на товарному ринку 1. Зростання витрат виробника, пов’язаних з оплатою послуг посередника; 2. Втрата контролю над ринком збуту товарів (територіальне охоплення, ціна продажу, сервісне обслуговування тощо); 3. Віддаленість від реального споживчого ринку; 4. Потерпання від недобросовісної діяльності посередника. • Залежно від переходу права власності на товар, що реалізується (самостійності продажу та інших особливостей торговельного процесу) виділяють: комісіонерів та консигнантів, брокерів, маклерів, аукціоністи, комівояжерів; оптовиків-купців у вигляді дилерів, дистриб’юторів, торгових домів, посилторговців, джобберів.

Механізм і наслідки (ефекти) співпраці споживача (торговця) та торговельного посередника на товарному ринку Механізм співпраці Наслідки (ефекти) співпраці Посередник перетворює виробничий асортимент у торговий, одночасно пропонуючи торговцю товари різних виробників Оптимізація каналів закупівлі товарів Скорочення витрат на встановлення господарських зв’язків з постачальниками Формування товарного асортименту Задоволення попиту споживачів Збільшення обсягів товарообороту Посередник, за рахунок близького територіального розташування, гарантує поставку товарів згідно вимог и потреб торговця Збільшення частоти та гнучкості доставки товарів зі складу посередника Скорочення товарних запасів Скорочення витрат на зберігання товарів Скорочення оборотного капіталу на формування товарних запасів та обслуговування торговельного циклу Посередник інформує торговця про новітні товарні пропозиції Оновлення товарного асортименту Формування попиту споживачів Отримання конкурентних переваг Задоволення попиту споживачів Отримання надприбутку Посередник покладає на себе зобов’язання щодо поставки товарів протягом обумовленого періоду за контрактними цінами Гарантування ціни поставки протягом узгодженого проміжку часу Проектування фінансових результатів діяльності Отримання запланованого прибутку Посередник, прилаштовуючись до потреб клієнта, надає торговцю цілу гаму додаткових, супутніх послуг (фінансових, консультаційних, транспортних , технічних (сервісних), рекламних тощо) Оптимізація витрат, пов’язаних з закупівлею товарів Оптимізація торговельно-технологічного процесу Підвищення конкурентоспроможності торговельного підприємства

Серед негативних наслідків співпраці торговця та торгівельного посередника варто виділити: зростання витрат торговця, пов’язаних з оплатою послуг посередника; втрата безпосереднього контакту з товаровиробниками у результаті монополізації посередниками деяких ринків і, як наслідок, відсутність альтернативних джерел закупівлі товарів; відсутність можливості прямого впливу на виробничу політику товаровиробників з метою удосконалення товарного асортименту; потерпання від недобросовісної діяльності посередника.

Торговельно-посередницькі операції на товарному ринку Агентські (представницькі) Комісійні (посередницькі) Дилерські (по перепродажу)

Посередник Характеристика Агент Посередник, який репрезентує покупців чи продавців на довготривалій основі. Агент виконує обмежену кількість функцій і не має права власності на товар. Отримує винагороду у вигляді відсотків від суми укладеної за його допомогою угоди. Брокер Посередник, що спеціалізується на укладанні угод із продажу певних видів товарів або послуг та діє за дорученням сторін. Суб’єктами проведення брокерських операцій є брокерські контори, які виступають юридичними особами, що займаються посередницькою діяльністю на біржі. Незалежний біржовий брокер Це фізична особа, зареєстрована у встановленому порядку як фізична особа підприємець, що здійснює свою діяльність без утворення юридичної особи, та має статус члена або термінового члена біржі, або її товарної секції. Дилер Посередник, що здійснює угоди купівлі-продаж цінних паперів, валюти, товарів, дієна ринку від власного імені і за власний рахунок. Торговий маклер Посередник, який сам не беруть участі в укладанні угоди, а тільки вказує на можливість її укладання. Підприємницький дохід торговий маклер отримує у вигляді маклерської винагороди, розмір якої залежить від суми укладеної угоди. Біржовий маклер Це торговий посередник, який входить до складу персоналу біржі, сприяє укладенню угод купівлі-продажу шляхом зведення партнерів, проводить торги та реєструє усну згоду брокерів продавця та покупця на укладення угоди. Посилторговець Посередник, який здійснює реалізацією товарів шляхом розсилання каталогів товарів потенційним покупцям. Комісіонер Посередник, який від свого імені укладає за певну винагороду угоди на користь комітента і за його рахунок. Комівояжер Збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, але й доставляє товар покупцям (переважно в домашні господарства). Консигнатор Посередник, який продає товар зі свого складу на основі договору-доручення (рідше – консигнаційної угоди). Дистриб’ютор Посередник, який спеціалізується на придбанні товарів у виробників і реалізації їх своїм постійним клієнтам. Трейдер Біржовий посередник, що здійснює торгово-інвестиційні операції (переважно за власний рахунок) на порівняно тривалий період (декілька днів, тижнів або місяців), сприяючи переходу капіталів з одного ринку на іншій, з метою отримання прибутку. Аджастер Фізична або юридична особа, незалежний фахівець (переважно юрист) по врегулюванню претензій в галузі страхування. Основні суб’єкти торговельного посередництва

3. Біржове підприємництво Біржа – це особлива організаційна форма оптової торгівлі. Для кожної біржі характерна спеціалізація, що визначається або географічним регіоном (регіональні універсальні біржі), або обраним профілем діяльності. Особливим видом підприємницької діяльності є біржове підприємництво , суб’єктом якого виступають біржі.

Характеристика біржової торгівлі концентрується у місцях масового виробництва та споживання товарів; здійснюється за специфічними видами товарів (біржовими товарами, контрактами) оптовими партіями; проводиться при відсутності товару; проводиться регулярно; відрізняється гласністю торгів; характеризується вільним ціноутворенням на засадах конкурентної боротьби між продавцями та покупцями; здійснюється біржовими посередниками, які можуть виступати від імені та в інтересах безпосередніх виробників та споживачів товарів; передбачає відсутність прямого державного впливу на процес біржового торгу; здійснюється при наявності певних вимог до умов поставки проданих товарів; виробляє два основних стандарти, які характеризують якість та ціну товару.

Біржі, спеціалізація яких визначається профілем діяльності, підрозділяються на такі види. 1. Товарна біржа – особливий ринок, на якому здійснюється оптова торгівля масовими однорідними товарами і зароджується попит та пропозиція цих товарів у масштабах регіону, країни, співдружності країн або світового ринку. 2. Фондова біржа– установа, яка створена для забезпечення сприятливих умов вільної купівлі-продажу цінних паперів за ринковими цінами на регулярній та упорядкованій основі. 3. Валютна біржа – місце здійснення операцій з купівлі-продажу золота і валюти. Вона організовує валютні торги й проводить розрахунки в іноземній валюті та грошових одиницях України відповідно до домовленостей, визначає поточний ринковий курс іноземних валют по відношенню до національної грошової одиниці, організовує операції Національного банку з метою регулювання (підтримки) поточного валютного курсу національної грошової одиниці. 4. Біржа праці – спеціалізується на обліку потреб у різних видах робочої сили та наявної пропозиції робочої сили (купівля-продаж робочої сили через посередника).

Аналітичне завдання 3. За даними Державної служби статистики України заповнити таблицю та проаналізувати кількість підприємств та кількість зайнятих працівників на підприємствах за видом економічної діяльності: «Оптова та роздрібна торгівля; ремонт автотранспортних засобів і мотоциклів» за останні 3 роки. Зобразити графічно як змінювалась кількість підприємств протягом останніх років, зробити відповідні висновки. Кількість підприємств та кількість зайнятих працівників на підприємствах оптової та роздрібної торгівлі Код за КВЕД Роки Кількість підприємств Кількість зайнятих працівників одиниць у % до підсумку тис. осіб у % до підсумку Оптова та роздрібна торгівля; ремонт автотранспортних засобів і мотоциклів G 20___ 100, 020___ оптова та роздрібна торгівля автотранспортними засобами та мотоциклами, їх ремонт 45 20___ оптова торгівля, крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами 46 20___ роздрібна торгівля, крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами 47 20___

Джерело: Сайт Державної служби статистики України / Публікації / Економічна діяльність / Діяльність підприємств / Статистичний збірник «Діяльність суб’єктів господарювання» (відповідного року) 150 140 130 120 110 100 90 80 70 60 Кількість одиниць в тис. Роки. Кількість підприємств оптової та роздрібної торгівлі Умовні позначення. Оптова та роздрібна торгівля; ремонт автотранспортних засобів і мотоциклів (Всього по КВЕД G)

Дякую за увагу!