Тема 3 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ 3. 1

Тема 3 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ 3. 1 Предмет и содержание маркетинговых исследований. 3. 2 Методы и исследования рынка. 3. 3 Методы прогноза.

3. 1 Предмет и содержание маркетинговых исследований • Основные понятия • Предмет исследований • Предприятие как объект анализа • Структура исследования рынка

Рисунок 3. 1 – Предмет маркетинговых исследований и анализа Макросреда (Экономическая, технологическая, политико-правовая, физико-географическая, социально-культурная компоненты)Рынок (покупатели, заказчики, поставщики, кредиторы, посредники, конкуренты)Фирма (Производство, сбыт, финансы, кадры, материально-техническое обеспечение)

Таблица 3. 1 – Строительная организация как предмет анализа Объект Исследуемый фактор (потенциал) Производство Особенности производства. Организационно — технологический уровень. Качество производственного планирования и оперативного управления. Интенсивность и результаты исследовательской работы. Ноу-хау Сбыт Организация сбыта продукции Кадры Возрастная структура. Уровень образования. Система ценностей и убеждений руководства Финансы Собственный капитал. Финансовый баланс и финансовая устойчивость. Возможности получения кредитов Материально-техничес кое обеспечение Возможности и каналы. Собственная база

Рисунок 3. 2 — Структура маркетинговых исследований рынка Рис. 3. 2. Структура маркетинговых исследований рынка

Цель исследований относящихся к рынку — — выявить качественные и количественные характеристики рынка; состав, содержание и взаимосвязи факторов, определяющих тенденции его изменения.

Направления исследований могут быть следующими: Макроэкономические условия Социально-культурные условия Технологические условия Физико-географические условия Политико-правовые условия

3. 2 Методы исследования рынка Основны е понятия Фазы маркетинговых исследований Источники информации Виды выборки Опрос Наблюдение Эксперимент

Рисунок 3. 3 – Фазы осуществления маркетинговых исследований

Источники вторичной информации делятся на внутренние и внешние. бухгалтерские отчеты внутренняя статистика материалы ранее проведенных исследований досье клиентов материалы институтов для изучения рынка публикации рекламных агентств литература, выпускаемая фирмами отраслевая статистика государственная статистика внешние внутренние

Методы выборки Неслучайная Случайная Произвольная Простая Типовая Метод концентрации Метод квот Групповая Метод клумб Многоступенчатая

Рисунок 3. 5 – Виды методов получения данных

АНКЕТА Просим Вас принять участие в исследовании, целью которого является изучение потребительских предпочтений жителей города на рынке жилья. Благодарим за сотрудничество. 1. Ф. И. О. 2. Укажите Ваш возраст: 3. Сколько человек проживает с Вами в квартире (состав семьи):

4. В представленной таблице дайте характеристику жилья, в котором Вы проживаете в настоящее время, и жилья, в котором Вы хотели бы проживать: Параметры Существующее Желаемое 1. Район проживания 2. Тип жилого фонда – рядовое – улучшенное – элитное 3. Вид застройки – многоквартирный дом – дом на 2 – 4 семьи – отдельный дом – коттедж 4. Материал стен 5. Количество комнат

5. Довольны ли вы своими жилищными условиями? Если нет, то почему? : 6. Планируете ли вы в ближайшее время изменить свои условия проживания? Если да, то укажите, каким образом вы намерены это осуществить:

Преимущества свободного опроса индивидуальный подход добавочная информацию

Недостатки свободного опроса трудно протоколировать ответы плохая сравнимость результатов трудность в обработке данных высокие затраты

Преимущества наблюдения – независимость от желания объекта к сотрудничеству; – возможность обеспечить более высокую объективность; – возможность восприятия неосознанного поведения; – возможность учета окружающей ситуации, особенно при наблюдении с помощью приборов.

Недостатки наблюдения – трудно обеспечить репрезентативность, так как наблюдение требует, как правило, специальных условий (случайная выборка объектов невозможна); – субъективность восприятия наблюдающего; – поведение объекта может отличаться от естественного, если наблюдение открыто.

Типы эксперимента ЕВА ЕА-СА ЕВА-СВА ЕА-ЕВА-СВА

3. 3. Методы прогноза • Основные понятия • Количественн ые методы прогноза • Качественные методы прогноза

Методы прогноза Основные методы прогноза Количественные Качественные Экстраполяция тренда Дельфи метод Сценарии Прогнозы на основе индикаторов Регрессионный анализ