Сущность и содержание коммерческой деятельности ОП. 01 «Основы

Сущность и содержание коммерческой деятельности ОП. 01 «Основы коммерческой деятельности» О. О. Голдин

Коммерция (от лат. торговля) – любая законодательно разрешенная деятельность, осуществляемая частными лицами или организациями по производству (приобретению) и продаже товаров и услуг, ориентированная на получение максимально возможного объема доходов при снижении величины затрат.

коммерция — «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (согласно определению из Толкового словаря В. И. Даля); коммерческая деятельность — товарно-денежный обмен, в процессе кото рого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса; коммерческая деятельность — особый вид деятельности, связанный с реа лизацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предпри ятия; коммерческая деятельность — это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном уче те интересов и запросов потребителей;

Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Коммерческая деятельность – это хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение спроса потребителя с целью получения прибыли.

Направления коммерческой деятельности: производство и сбыт; торговля; коммерческое посредничество (в т. ч. финансовое)

Коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Задачи коммерческой деятельности : установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка; изучение и анализ источников закупки товаров; согласование связи производства с потреблением товаров, ориентирован ных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции); осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды; расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров; сокращение издержек обращения товаров.

Основные принципы коммерческой деятельности: соблюдение действующего законодательства высокая культура обслуживания покупателей оптимальность коммерческих решений доходность, прибыльность

Содержание коммерческой деятельности Технологические (или производственные) процессы Коммерческие процессы

Содержание коммерческой деятельности: 1. Информационное обеспечение 2. Определение потребности в товарах 3. Выбор наиболее предпочтительных партнеров 4. Установление хозяйственных связей с поставщиками товаров

5. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товара 6. Коммерческая деятельность по розничной продаже товаров 7. Формирование ассортимента товаров 8. Управление товарными запасами 9. Рекламно-информационная деятельность 10. Оказание торговых услуг

Объект коммерческой деятельности: Товар — это произведенный для продажи продукт труда Услуга — это результат взаимодействия продавца и покупателя, а также собственной деятельности продавца по удовлетворению потребностей покупателя при купле-продаже товаров.

Товары: товары народного потребления; товары производственного назначения.

Рынок — категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарного обмена, где проявляются экономические отношения между продавцами и покупателями, и имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией товаров.

Элементы рынка спрос, предложение, цена.

Жизненный цикл товара внедрение; рост; зрелость; насыщение; спад.

Услуги: Материальные — удовлетворяют материально-бытовые потребности потребителя. Социально-культурные — удовлетворяют духовные, интеллектуальные потребности и поддерживают нормальную жизнедеятельность потребителя.

Субъекты коммерческой деятельности: организации и предприятия различных организационно — правовых форм (юридические лица), физические лица (индивидуальные предприниматели).