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SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006

O que é a JETRO? Vanguarda na MARCA JAPÃO I. Apoio aos investimentos japoneses O que é a JETRO? Vanguarda na MARCA JAPÃO I. Apoio aos investimentos japoneses no Brasil e brasileiros no Japão II. Apoio às exportações do Japão (moda, TI, tecnologia ambiental, produtos agrícolas e pesqueiros) III. Promoção de negócios de MDL Brasil-Japão

BREVE HISTÓRICO 1958 – JETRO foi estabelecida para promoção às exportações Atual NETWORK: 73 BREVE HISTÓRICO 1958 – JETRO foi estabelecida para promoção às exportações Atual NETWORK: 73 escritórios em 55 países 38 escritórios no Japão Orçamento de 370 milhões de dólares, 90% do METI Década 1980 – muda as diretrizes de Promoção às exportações para Promoção às importações e investimentos ao exterior Anos 2000 – Promoção às exportações e aos investimentos estrangeiros no Japão

CARACTERÍSTICAS DO MERCADO JAPONÊS I. Gigantesco II. Qualidade em primeiro lugar III. Competitivo IV. CARACTERÍSTICAS DO MERCADO JAPONÊS I. Gigantesco II. Qualidade em primeiro lugar III. Competitivo IV. Preços baixos V. Tem preferência por marcas famosas VI. `Fashion´ VII. Classe média VIII. Saúde, longevidade IX. Baixa natalidade, envelhecimento X. Demanda étnica – Dekassegui brasileiro

COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO I. Encontrar parceiros comerciais (tarifas de importação, lista COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO I. Encontrar parceiros comerciais (tarifas de importação, lista de importadores japoneses, informações sobre o mercado (guia de mercado) II. Web-site (www. jetro. go. jp/brazil) III. TTPP – portal de comércio eletrônico com todos os países do mundo

COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO Biblioteca Japan Trade Directory Guia de Mercado dos COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO Biblioteca Japan Trade Directory Guia de Mercado dos Produtos mais importados pelo Japão Trade Fairs in Japan Legislação (standards and regulations) Av. Paulista, 854 – 8. Andar Atendimento: 2 a. – 6 a. 9 h 00 -12 h 00 13 h 30 -16 h 30

EXPOR EM FEIRAS ESPECIALIZADAS 1. Expor em feiras especializadas é a forma mais eficiente EXPOR EM FEIRAS ESPECIALIZADAS 1. Expor em feiras especializadas é a forma mais eficiente de venda no Japão * Investimento eficaz, expectativa de retorno. Definir preços e condições * Reúne expositores e compradores do mundo, procura por oportunidade * Informação produto à venda (preço, design, cor, demanda, concorrência) 2. J-MESSE (web-site da JETRO): banco com dados de 6000 feiras possível consultar site do organizador, histórico, porte, expositores, visitantes, etc 3. Informações sobre mercado: estatísticas, tarifas, pesquisa 4. Aconselhamento da JETRO em como expor 5. Ao retornar da feira, agradecer ao comprador, avaliar transações, planejar

3. PRODUTOS ALIMENTÍCIOS À VENDA EM SUPERMERCADOS JAPONESES 3. PRODUTOS ALIMENTÍCIOS À VENDA EM SUPERMERCADOS JAPONESES

 Bananas importadas Bananas importadas

 Forma de acondicionamento e disposição de tomates no ponto de venda Forma de acondicionamento e disposição de tomates no ponto de venda

 Sugestões e receitas para atrair o consumidor Sugestões e receitas para atrair o consumidor

 Placa indicativa mostra as “funções” dos temperos Placa indicativa mostra as “funções” dos temperos

 Sugestões de uso de temperos exóticos Sugestões de uso de temperos exóticos

 Café Café

 Café Café

 Indicação da procedência do produto (café) no ponto de venda Indicação da procedência do produto (café) no ponto de venda

 Legumes Legumes

 Frutas desidratas Frutas desidratas

 Saladas Saladas

 Frutas congeladas Frutas congeladas

 Bebidas alcoólicas Bebidas alcoólicas

 Pratos Prontos (lojas de departamentos) Pratos Prontos (lojas de departamentos)

 Pratos Prontos (lojas de departamentos) Pratos Prontos (lojas de departamentos)

 Alimentos importados Alimentos importados

 Venda de alimentos orgânicos Venda de alimentos orgânicos

 Banca de produtos brasileiros Banca de produtos brasileiros

 Sucos naturais “exóticos” Sucos naturais “exóticos”

 Informação nutricional de cada produto – ex. suco de manga “caroteno” Informação nutricional de cada produto – ex. suco de manga “caroteno”

 Produtos Private Brand Produtos Private Brand

 Produtos Private Brand Produtos Private Brand

 Supermercado de produtos importados Meijiya Supermercado de produtos importados Meijiya

 Meijiya Meijiya

 Sessão de frutas Supermercado Isetan Sessão de frutas Supermercado Isetan

 Frutas Desidratadas Frutas Desidratadas

 Loja Dean & De. Luca Loja Dean & De. Luca

 Loja Dean & De. Luca Loja Dean & De. Luca

 Loja de conveniência Loja de conveniência

 Loja de conveniência Loja de conveniência

Um pouco mais sobre o Japão Um pouco mais sobre o Japão

 Loja de preço único “ 1, 99” (hyaku en shopp) Loja de preço único “ 1, 99” (hyaku en shopp)

 Starbucks coffee Starbucks coffee

 Starbucks coffee Starbucks coffee

 Loja de eletrônicos Loja de eletrônicos

 Loja da Chanel Loja da Chanel

 Presença de povos andinos Presença de povos andinos

4. FORMA DE APRESENTAÇÃO (ACABAMENTO) DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS NO MERCADO JAPONÊS 4. FORMA DE APRESENTAÇÃO (ACABAMENTO) DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS NO MERCADO JAPONÊS

Facilidade de abertura: região de abertura próximo do selo central (salgadinho) Facilidade de abertura: região de abertura próximo do selo central (salgadinho)

Exemplo de melhorias nas explicações contidas no verso da embalagem: Ajinomoto Cook Do Exemplo de melhorias nas explicações contidas no verso da embalagem: Ajinomoto Cook Do

“R”- Cut (corte arredondado) Os 4 cantos do pouch passaram de cortes em ângulo “R”- Cut (corte arredondado) Os 4 cantos do pouch passaram de cortes em ângulo reto para cortes arredondados.

半分食べると 2つ Com o conteúdo pela metade, a embalagem pode ser dobrada ao に折り曲げられる 半分食べると 2つ Com o conteúdo pela metade, a embalagem pode ser dobrada ao に折り曲げられる meio, diminuindo o volume do produto ainda sendo utilizado.

Sistema ZetKLIK Fácil de abrir e fechar – emite um som quando relacrado. O Sistema ZetKLIK Fácil de abrir e fechar – emite um som quando relacrado. O som também é um fator importante

Orifício de escape do vapor Produto para microondas: sopa de verduras à moda japonesa Orifício de escape do vapor Produto para microondas: sopa de verduras à moda japonesa Melhoramentos são aplicados continuamente. Nesta versão, quando o orifício de escape se abre, cores impressas tornam-se nítidas. Outras versões previnem que o produto seja “aquecido duas vezes” ou “ que provoque queimaduras”.

Embalagem PP Shrink (encolhivel) Chicken rice (risoto de frango): Kagome Cartão PP/EVOH/PP Previne que Embalagem PP Shrink (encolhivel) Chicken rice (risoto de frango): Kagome Cartão PP/EVOH/PP Previne que o produto escorregue na abertura Retorta

Água mineral: garrafa PET de 2 litros – House Foods Corp. Design Universal (UD) Água mineral: garrafa PET de 2 litros – House Foods Corp. Design Universal (UD) e livre de barreiras (BF): Palavra “água” perceptível ao tato gravada em 0, 3 mm. UD, BF: facilidade de segurar - adição de grip UD, BF: ”Água” escrito em braille no fundo da garrafa. ASP: embalagem asséptica sem tratamento por calor. ECO: rótulo fácil de se remover, pouco adesivo. ECO: Tinta solúvel em água UD, ECO: facilmente esmagável depois do consumo. Menor peso. Este produto, “Rokko-no-Oishii Mizu” foi lançado em 1983 em embalagem de base papel para líquidos; mais tarde, adotou a garrafa PET.

Latas de alumínio Latas de alumínio

Embalagem que fica em pé sozinha Fundo característico Embalagem que fica em pé sozinha Fundo característico

Facilidade de abertura (cuidados tomados para facilitar a abertura) Estrias para ajudar a segurar Facilidade de abertura (cuidados tomados para facilitar a abertura) Estrias para ajudar a segurar a mbalagem e evitar o deslizamento Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir. Concavidades que facilitam a aplicação de força para abrir. Identificação em Braille: produto (geléia) e marca.

2. Produto pronto importado: balas suíças com informações em japonês Aumento do volume de 2. Produto pronto importado: balas suíças com informações em japonês Aumento do volume de venda: quando a quantidade importada é pequena, o rótulo pode ser impresso no Japão. Indicação de informações em japonês

Muito obrigado pela atenção! Muito obrigado pela atenção!