Стратегия развития или в каком направлении двигаться дальше

Стратегия развития или в каком направлении двигаться дальше

SWOT-анализ организации Сильные стороны Слабые стороны Интересная идея Недостаток финансирования Широкий ассортимент продукции Неразвитость рекламы Ведение клиентской базы Отсутствие ассортимента для населения с уровнем дохода ниже среднего Индивидуальный подход к каждому клиенту Отсутствие ассортимента для возрастных групп населения Налаженные отношения с партнерами Слабая узнаваемость торговой марки Партнеры как «точки выхода в мир» Партнерский ресурс – подарки для розыгрышей Производственная мощность в виде типографического станка Возврат стоимости с покупки в виде баллов Высокая заинтересованность сотрудников в развитии бизнеса

SWOT-анализ организации Возможности Угрозы Регулярность праздников Снижение платежеспособности населения Рост спроса со стороны населения со средним уровнем дохода и выше Изменение предпочтений покупателей Отсутствие конкурентов в г. Йошкар-Оле Отсутствие партнеров, предоставляющих эксклюзивные услуги Наличие стороннего инвестора Ужесточение требований со стороны партнеров – нежелание продавать услугу по более низкой цене Наличие на рынке товаров и услуг заменителей

Результаты анкетирования 23. 6 72. 7 14. 5 7. 3 3. 6 Место покупки под арка интернет под арочная компания роз ничная торговля лавка сувениров делаю сам д ругое 38. 2 10. 9 18. 2 14. 5 23. 6 9. 1 3. 6 16. 4 18. 2 Что в качест ве под арка? серт ификат одежд а быт техника элект роника сувенир книга мастер-класс космет ика д ругое

продолжение д а нет020406080 20 80 Извест ност ь о магазине «Исполнение желаний» в г. Йошкар-Оле 20 мин 1 час2 -3 часа 4 часа 1 день2 -3 д ня неделя д ругое 0. 0 5. 0 10. 0 15. 0 20. 0 25. 0 30. 05. 5 12. 7 25. 51. 8 7. 3 16. 4 25. 5 Время на выбор под арка

продолжение 3. 6 38. 2 25. 5 10. 9 4 1. 8 29. 1 5. 5 Критерий д ля выбора под арка упаковка оригинальнрост ь бренд новинка эмоция уникальност ь д ругое (полез ност ь) до 1000 -1500 -2000 -3000 -5000 более 5000 0. 0 5. 0 10. 0 15. 0 20. 0 25. 0 30. 05. 5 27. 323. 614. 51. 8 Сумма на под арок

Сегментация целевой аудитории — стратегический процесс разделения покупателей на группы, у которых имеются общие требования к товару и однотипные покупательные предпочтения. Сегментация товарного рынка

Сегментация товарного рынка 1 -й сегмент — «экономный» Уровень дохода — низкий Возраст 18 — 22 лет Студенты Упаковка — нестандартный стиль При выборе подарка обращают внимание на цену Ищут подарки в интернете Средняя цена подарка – 500 – 1 000 руб. 3 -й сегмент — «требовательный» Уровень дохода — выше среднего. Возраст от 33 до 40 лет Занимают руководящие посты, предприниматели, служащие Упаковка — свободный и классический стиль. Предъявляют повышенные требования к ассортименту, качеству услуг и сервису, считая, что любой подарок необходимо совершенствовать и нет такого подарка, который бы их полностью удовлетворял. Не тратят много времени на поиск подарка. Средняя цена подарка – 2 500 — 5 000 руб. 2 -й сегмент — «лояльный» Уровень дохода – средний Возраст от 23 до 32 лет Занимаются различными видами деятельности Упаковка — свободный, необычный (экстравагантный) стиль Требования к широкому ассортименту товара Ищут подарки в интернете и розничных магазинах. Средняя цена подарка – 1 000 – 2 000 руб. 4 -й сегмент — «элитный» Уровень дохода – высокий Возраст 40 -45 лет Занимают руководящие посты. Упаковка — классический и элегантный стили Подчеркивание статуса и имиджа покупателя Высокие требования к качеству и уникальности товара Предпочитают приобретать подарки напрямую у производителя, учитывают мнение друзей и коллег. Не обращают внимание на цену Средняя цена подарка – от 6 000 руб.

Подарки пожилым людям 1. Здоровье: сертификат на посещение оздоровительных процедур. 2. Хобби: курсы по вязанию, живописи, рукоделию.

3. Для активных людей : абонемент в бассейн; поездка по местам, где они жили, учились. 4. Для души : семейная фотография, именинный торт. продолжение

БЕЗБЮДЖЕТНЫЙ МАРКЕТИНГ Продвижение услуг через Интернет: • Усовершенствование страницы в Инстаграм #tvoe_zhelanie 12 • Репосты розыгрышей в социальных сетях (ВКонтакте); • Создание вирусного ролика и его распространение на You. Tube; • Создание сайта организации и усовершенствование поисковой системы.

Как работать с партнерами? Два направления : Развитие отношений с действующими партнерами. Привлечение новых партнеров. 1. Размещение информация о Партнере (логотип, ссылка) на сайте Компании: — Размещение информации на возмездной основе (ежемесячно): А) взаимное размещение информации о Компании на сайте / рекламно-информационном материале Партнера Б) предоставление дополнительной скидки Компании продаже услуги Партнера В) предоставление сертификата на услугу Партнера ЕДИНАЯ ЦЕЛЬ: больше прибыли через взаимное сотрудничество ПУТИ:

2. С целью привлечения новых партнеров на сайте Компании предусмотреть такие вкладки как: — Система бонусов : Нет претензий от получателей услуг Партнера 3 — 6 мес. — информация о Партнере размещается на сайте Компании 1 -2 месяца безвозмездно !!! или Выполнил пункт № 2 – добро пожаловать в пункт № 1 !продолжение

Спасибо за внимание!