Стратегия дифференцированного ценообразования Стратегия случайной скидки Выбирая стратегию

Стратегия дифференцированного ценообразования Стратегия случайной скидки

Выбирая стратегию поведения относительно покупателей одного и того же товара, продавец может остановиться на одном из альтернативных вариантов: продавать всем покупателям товар по единой (фиксированной) цене. Процедурно достаточно просто, но часть покупателей не совершат покупку, если цена кажется для них высокой, а часть покупателей совершат покупку по цене ниже той, которую они были готовы заплатить. В результате чего продавец может не получит часть прибыли; продавать каждому покупателю товар по индивидуальной цене, установленной только для него. Такой вариант возможен при выполнении работ по изготовлению уникального оборудования, ювелирных украшений, предметов искусства. Такой вариант распространен в некоторых странах (Египет, Турция), с традициями эмоционального общения между продавцом и покупателем, длительного аргументированного «уторговывания» цены в процессе переговоров. Применение такого подхода увеличивает неопределенность финансовых результатов, вносит элементы дезорганизации в процесс торговли.

дифференцированное (сегментированное) ценообразование – продажа одних и тех же товаров фирмой по двум и более различным ценам. Основой является неоднородность покупателей, в результате которой фирма имеет возможность продавать один и тот же товар по разным ценам. Следует отметить, что к данной стратегии не относятся случаи снижения цен на поврежденные или забракованные товары, на товары, по которым истек (или приближается дата истечения) срок годности.

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Для этого проводится сложная и кропотливая работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.

Стратегия дифференцированных цен используется в тех случаях, когда: рынок легко поддается сегментации; возможно возмещение издержек проведения данной стратегии за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения; невозможна продажа товаров по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам; возможен учет благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.

Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров в разных сегментах рынка. Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.

К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: ценовая стратегия скидки на втором рынке ценовая стратегия периодической скидки ценовая стратегия «случайной скидки»

Стратегия случайной скидки