Стратегический маркетинг и модернизация экономики Андрей Длигач Андрей

Андрей Длигач кандидат экономических наук Генеральный директор группы компаний Advanter Group Председатель совета директоров

7 Мир уже никогда не будет таким как прежде

Будущее не есть простое продолжение прошлого

Будущее не есть продолжение прошлого 1871

Будущее не есть продолжение прошлого ≈ 2030

Исследования показали: Все результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей организации и

История человечества 27 Мир племен и запретов Мир силы и власти Мир статуса

История человечества 28 Марксисты это называют Первобытно- общинный строй Рабовладель-чество Феодализм Капитализм Они еще

«Движущие силы» рынка Преждевоеменное насыщение рынка

«Движущие силы» рынка «Европейский» вектор

32 История человечества Политические историки это называют Безгосудар- ственные племена Тирания, ломкие государства Развитое

33 История человечества Социопсихологи: Магическое мышление Героическое мышление Фундаменталистическое мышление Рационалистическое мышление Экологическое мышление

34 История человечества Если обощать для простоты: Первобытный строй Древность Средневековье Модерн (современность) Новый

35 На самом деле миры не одинаковы по масштабу Мы пытаемся совершить переход Первобытный

38% 33% 28% 9% 31% 60% 2,5% 20% 77,5% 1900 1960 2000 29% услуги

Капитал Нового мира  Способность создавать новые идеи 

Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия

Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации

Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации 9

Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации 78% обращает

И еще ценности Нового Мира Сотворчество  сотрудничество Открытость Готовность

И еще ценности Нового Мира Сотворчество  сотрудничество Открытость

55 Общество без ренты Рента силы Рента права Рента капитала Рента отношений Суть экономических

Почему сейчас? Предыдущая фаза себя исчерпала Глобализация завершена Системный кризис Новое мышление уже укоренилось

Как проявляются принципы эволюции? Всегда есть многоукладность Капитализм никуда не денется, будет пахать на

Как проявляются принципы эволюции? Новое сильнее старого Википедия побеждает Британскую энциклопедию Новое побеждает, старое

Новые экономические отношения Новые системы финансирования Краудфандинг «Этический банкинг» Микрокредитование

Новые экономические отношения Новые системы собственности Экономика дарения Экономика (полу)бесплатного Экономика распределенного пользования (разделение

Система электронных государственных закупок

Правила пост-капитализма (1) Никаких иерархий (плоские системы) Вы не управляете структурами, процессами и проектами,

Цепочка поставок и функции Без детализации импорта

Правила пост-капитализма (2) Открытость Доступ на равных (peering) Умение делиться (sharing) Глобальная конкуренция на

Правила пост-капитализма (3) Рефлексивное управление цепочками. Легкость. (Откажитесь от прав собственности на «тяжелые» активы)

Мы живем в середине модернизации Модернизация страны – выход из постсоветского Средневековья в

Мир границ воюет геополитикой. Герой мира границ — сильное правительство: великий воин, для которого

Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация

Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

Швеция Финляндия Швейцария Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

Дерегуляция Отказ от дискреции Восстановление системы справедливости Модернизация православия Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация

Инновационная экономика Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

Благоприятный бизнес-климат Продуктивность Энергетическая эффективность Экспорт товаров с высокой добавочной стоимостью Эффективная инфраструктура Ликвидация

«Мозг, хорошо устроенный, ценится выше, чем мозг, хорошо наполненный» М. Монтень 83

/88/ Клиент Конкурент Сбытовик Стимуляция, Управление взаимоотношениями Продавец Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Манипуляция, Управление клиентом

/92/ Клиент Конкурент Сбытовик Стимуляция, Управление взаимоотношениями Продавец Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Интегратор Манипуляция, Управление

Клиент Клиент обмен Сбытовик Клиент Клиент Клиент Конкуренты

Клиент Клиент обмен Стратег Управление нишей Сбытовик Клиент Клиент Клиент Конкуренты

Клиент /Перепродавец Потребитель Поставщик /Производитель Сбытовик Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Маркетолог Продавец Стратегический Маркетинговый управляющий

Тренды коммуникаций  Коммуникация «все со всеми», правило одного рукопожатия 105

Тренды коммуникаций  Коммуникация «все со всеми», правило одного рукопожатия  Интеграция каналов и

Базовый тренд и перспективный 114 Стандартизиация, фан-клубы / лав-бренды Персонификация, индивидуальность, самовыражение 3D-принтинг goods|food-on-demand

Страх, паника Растерянность, «зависание» 14% 48% Данные: Advanter Group

Smart consumption Планирование расходов Уверены в собственном рациональном

Профессионализация клиента – выбор отеля 6% 22% 26% 46% В поиске 4+ 2-3

Advanter Group www.advanter.ua Андрей Длигач www.dligach.com fb: dligach e-mail: ad@advanter.ua

Скачать презентацию Стратегический маркетинг и модернизация экономики Андрей Длигач Андрей

35382-ad-aisec-london-2015-v14__kopia.ppt

Количество слайдов: 138

>Стратегический маркетинг и модернизация экономики Андрей Длигач Стратегический маркетинг и модернизация экономики Андрей Длигач

>Андрей Длигач кандидат экономических наук Генеральный директор группы компаний Advanter Group Председатель совета директоров Андрей Длигач кандидат экономических наук Генеральный директор группы компаний Advanter Group Председатель совета директоров холдинга Интернет-проектов iVentures Вице-президент общественной организации «Здоровая нация - ЗНАК», сооснователь движения FreeGen, соучредитель ГП «Нова Країна» Доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко Постоянный приглашенный преподаватель МИМ Киев («Стратегическое управление», «Маркетинговый менеджмент»), БВШД (Москва) и NIMA (Минск) Ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга Член профессиональных жюри конкурсов «Бренд Года», Беларусь (Председатель жюри 2008), «Белый квадрат» (Председатель жюри 2012, 2013), EFFIE Awards, OPEN и других 2

>7 Мир уже никогда не будет таким как прежде 7 Мир уже никогда не будет таким как прежде

>Будущее не есть простое продолжение прошлого Будущее не есть простое продолжение прошлого

>Будущее не есть продолжение прошлого 1871 Будущее не есть продолжение прошлого 1871 Фондовый рынок США 2015

>11 Население планеты (млн. чел.) 1993 11 Население планеты (млн. чел.) 1993

>Будущее не есть продолжение прошлого Будущее не есть продолжение прошлого

>Будущее не есть продолжение прошлого ≈ 2030 Будущее не есть продолжение прошлого ≈ 2030

>3D-платье 3D-платье

>22 22

>23 23

>Исследования показали: Все результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей организации и Исследования показали: Все результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей организации и команды топ-менеджмента. В успешных компаниях у руководителей нет сомнений, что они управляют ситуацией 24

>Спиральная динамика 26 Спиральная динамика 26

>История человечества 27 Мир племен и запретов Мир силы и власти Мир статуса История человечества 27 Мир племен и запретов Мир силы и власти Мир статуса и порядка Мир прогресса и капитала Новый мир

>История человечества 28 Марксисты это называют Первобытно- общинный строй Рабовладель-чество Феодализм Капитализм Они еще История человечества 28 Марксисты это называют Первобытно- общинный строй Рабовладель-чество Феодализм Капитализм Они еще не знают

>«Движущие силы» рынка $ «Движущие силы» рынка $

>«Движущие силы» рынка Преждевоеменное насыщение рынка «Движущие силы» рынка Преждевоеменное насыщение рынка

>«Движущие силы» рынка «Европейский» вектор «Движущие силы» рынка «Европейский» вектор

>32 История человечества Политические историки это называют Безгосудар- ственные племена Тирания, ломкие государства Развитое 32 История человечества Политические историки это называют Безгосудар- ственные племена Тирания, ломкие государства Развитое правовое государство Открытый порядок, демократия, политические нации Они еще не знают

>33 История человечества Социопсихологи: Магическое мышление Героическое мышление Фундаменталистическое мышление Рационалистическое мышление Экологическое мышление 33 История человечества Социопсихологи: Магическое мышление Героическое мышление Фундаменталистическое мышление Рационалистическое мышление Экологическое мышление

>34 История человечества Если обощать для простоты: Первобытный строй Древность Средневековье Модерн (современность) Новый 34 История человечества Если обощать для простоты: Первобытный строй Древность Средневековье Модерн (современность) Новый мир

>35 На самом деле миры не одинаковы по масштабу Мы пытаемся совершить переход Первобытный 35 На самом деле миры не одинаковы по масштабу Мы пытаемся совершить переход Первобытный строй Древность Средневековье Модерн (современность) Новый мир

>37 37

>38% 33% 28% 9% 31% 60% 2,5% 20% 77,5% 1900 1960 2000 29% услуги 38% 33% 28% 9% 31% 60% 2,5% 20% 77,5% 1900 1960 2000 29% услуги с/х промышленность Структура ВВП на примере США

>39 39

>40 40

>41 41

>42 42

>Капитал Нового мира  Способность создавать новые идеи  Капитал Нового мира  Способность создавать новые идеи  Доверие

>44 44

>Довольна Не довольна Довольна Не довольна

>Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия

>Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации

>Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации 9 Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации 9 лояльных против 1 «террориста»

>Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации 78% обращает Довольна Не довольна 27% 86% Степень доверия *4 *11 Глубина распространения информации 78% обращает внимание на рекомендации знакомых

>И еще ценности Нового Мира Сотворчество  сотрудничество Открытость Готовность И еще ценности Нового Мира Сотворчество  сотрудничество Открытость Готовность и способность к дарению 52

>И еще ценности Нового Мира Сотворчество  сотрудничество Открытость И еще ценности Нового Мира Сотворчество  сотрудничество Открытость 54 Бизнес – не компании, а пространства генерации и воплощения идей Бизнес – не компании, а пространства генерации и воплощения идей Мир: глобальные «кооперации» и кольца городов Образование, творчество, наука, бизнес, культура – не отдельные понятия, а единое

>55 Общество без ренты Рента силы Рента права Рента капитала Рента отношений Суть экономических 55 Общество без ренты Рента силы Рента права Рента капитала Рента отношений Суть экономических отношений (по В. Пекару)

>Почему сейчас? Предыдущая фаза себя исчерпала Глобализация завершена Системный кризис Новое мышление уже укоренилось Почему сейчас? Предыдущая фаза себя исчерпала Глобализация завершена Системный кризис Новое мышление уже укоренилось Технологии уже под рукой

>Как проявляются принципы эволюции? Всегда есть многоукладность Капитализм никуда не денется, будет пахать на Как проявляются принципы эволюции? Всегда есть многоукладность Капитализм никуда не денется, будет пахать на новых хозяев Новое надстраивает технологии Энергетику, транспорт, сельское хозяйство первыми ждут перемены Возможно, быстрее всех изменятся банкинг, телеком Новое паразитирует на старом Почему Google, Facebook столько стóит на бирже? Новое демонтирует старое Рента капитала будет ослаблена, рента права тоже

>Как проявляются принципы эволюции? Новое сильнее старого Википедия побеждает Британскую энциклопедию Новое побеждает, старое Как проявляются принципы эволюции? Новое сильнее старого Википедия побеждает Британскую энциклопедию Новое побеждает, старое вытесняется на периферию Не сразу, постепенно, но неизбежно

>Новые экономические отношения Новые системы финансирования Краудфандинг «Этический банкинг» Микрокредитование Новые экономические отношения Новые системы финансирования Краудфандинг «Этический банкинг» Микрокредитование Новые системы организации рынка Синяя экономика Эконоценозы (системы со-конкуренции)

>Новые экономические отношения Новые системы собственности Экономика дарения Экономика (полу)бесплатного Экономика распределенного пользования (разделение Новые экономические отношения Новые системы собственности Экономика дарения Экономика (полу)бесплатного Экономика распределенного пользования (разделение владения и пользования): одна вещь на всех, совместное пользование, распределение времени пользования, …)

>Система электронных государственных закупок Система электронных государственных закупок

>Правила пост-капитализма (1) Никаких иерархий (плоские системы) Вы не управляете структурами, процессами и проектами, Правила пост-капитализма (1) Никаких иерархий (плоские системы) Вы не управляете структурами, процессами и проектами, вы задаете рамку отношений Важно происхождение ресурса («Деньги пахнут») Смыслы – основной продукт Латеральное мышление («Делайте всё наоборот») Владение ключевой точкой

>63 63

>64 64

>Цепочка поставок и функции Без детализации импорта Цепочка поставок и функции Без детализации импорта

>Консолидация Консолидация

>Правила пост-капитализма (2) Открытость Доступ на равных (peering) Умение делиться (sharing) Глобальная конкуренция на Правила пост-капитализма (2) Открытость Доступ на равных (peering) Умение делиться (sharing) Глобальная конкуренция на локальных рынках Вдохновение от работы («Все должны получать кайф») Включение людей в производство, финансирование и владение Связи («Будьте связаны с кем только можно»)

>Правила пост-капитализма (3) Рефлексивное управление цепочками. Легкость. (Откажитесь от прав собственности на «тяжелые» активы) Правила пост-капитализма (3) Рефлексивное управление цепочками. Легкость. (Откажитесь от прав собственности на «тяжелые» активы) И еще: Не бойтесь быть уязвимыми Ни одно хорошее решение не будет хорошим долго Растите дерево, а не стройте здание: органично, постепенно, заботливо (оно живое, а не кирпичное)

>Мы живем в середине модернизации Модернизация страны – выход из постсоветского Средневековья в Мы живем в середине модернизации Модернизация страны – выход из постсоветского Средневековья в современность В экономике: реформы В политике: борьба за самоопределение В ментальности: новая культура

>Мир дорог Мир дорог и Мир границ 70

>Мир границ воюет геополитикой. Герой мира границ — сильное правительство: великий воин, для которого Мир границ воюет геополитикой. Герой мира границ — сильное правительство: великий воин, для которого весь мир состоит из контрольно-пропускных пунктов. 71 Мир дорог воюет геоэкономикой. Герой мира дорог — транснациональная корпорация: великий путешественник, для которого весь мир состоит из гостиниц.

>15-ти летние «рывки» экономики 15-ти летние «рывки» экономики

>ВВП на душу населення, $ ВВП на душу населення, $

>Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация

>Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

>Швеция Финляндия Швейцария Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль Швеция Финляндия Швейцария Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

>Дерегуляция Отказ от дискреции Восстановление системы справедливости Модернизация православия Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Дерегуляция Отказ от дискреции Восстановление системы справедливости Модернизация православия Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

>Инновационная экономика Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль Инновационная экономика Сохранение, стабильность Быстрое развитие, модернизация Свобода, доверие Контроль

>Благоприятный бизнес-климат Продуктивность Энергетическая эффективность Экспорт товаров с высокой добавочной стоимостью Эффективная инфраструктура Ликвидация Благоприятный бизнес-климат Продуктивность Энергетическая эффективность Экспорт товаров с высокой добавочной стоимостью Эффективная инфраструктура Ликвидация социального диспаритета регионов Прыжок индустриального мира в пост-информационный Что должны получить в результате экономической модернизации

>«Мозг, хорошо устроенный, ценится выше, чем мозг, хорошо наполненный» М. Монтень 83 «Мозг, хорошо устроенный, ценится выше, чем мозг, хорошо наполненный» М. Монтень 83

>/84/ /84/

>/85/ /85/

>/86/ /86/

>/87/ /87/

>/88/ Клиент Конкурент Сбытовик Стимуляция, Управление взаимоотношениями Продавец Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Манипуляция, Управление клиентом /88/ Клиент Конкурент Сбытовик Стимуляция, Управление взаимоотношениями Продавец Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Манипуляция, Управление клиентом обмен обмен Конкурент Конкурент

>89 89

>90 90

>/92/ Клиент Конкурент Сбытовик Стимуляция, Управление взаимоотношениями Продавец Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Интегратор Манипуляция, Управление /92/ Клиент Конкурент Сбытовик Стимуляция, Управление взаимоотношениями Продавец Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Интегратор Манипуляция, Управление клиентом обмен обмен Управление конкурентами Конкурент Конкурент

>Клиент обмен Сбытовик Конкуренты Клиент обмен Сбытовик Конкуренты

>Клиент Клиент обмен Сбытовик Клиент Клиент Клиент Конкуренты Клиент Клиент обмен Сбытовик Клиент Клиент Клиент Конкуренты

>Клиент Клиент обмен Стратег Управление нишей Сбытовик Клиент Клиент Клиент Конкуренты Клиент Клиент обмен Стратег Управление нишей Сбытовик Клиент Клиент Клиент Конкуренты

>/96/ /96/

>/97/ /97/

>/98/ /98/

>/99/ /99/

>Клиент /Перепродавец Потребитель Поставщик /Производитель Сбытовик Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Маркетолог Продавец Стратегический Маркетинговый управляющий Клиент /Перепродавец Потребитель Поставщик /Производитель Сбытовик Торговый маркетолог, Клиент-менеджер Маркетолог Продавец Стратегический Маркетинговый управляющий Управление поставщиками Управление клиентом Управление потребительским поведением Поставщик /Производитель обмен обмен обмен обмен Управление конкурентным поведением Категорийный управляющий Донесение видения Формальный собственник Рефлексивный стратегический маркетинговый управляющий Управление на основе рыночных возможностей 104 «Создатель рынков» Формирование Новых рынков Стимулирование cбыта; Управление взаимоотношениями

>Тренды коммуникаций  Коммуникация «все со всеми», правило одного рукопожатия 105 Тренды коммуникаций  Коммуникация «все со всеми», правило одного рукопожатия 105

>106 106

>Базовый тренд и перспективный 114 Стандартизиация, фан-клубы / лав-бренды Персонификация, индивидуальность, самовыражение 3D-принтинг goods|food-on-demand Базовый тренд и перспективный 114 Стандартизиация, фан-клубы / лав-бренды Персонификация, индивидуальность, самовыражение 3D-принтинг goods|food-on-demand

>115 115

>116 116

>118 118

>119 Краски жизни 119 Краски жизни

>123 Продаем эмоции 123 Продаем эмоции

>Тренды коммуникаций  Коммуникация «все со всеми», правило одного рукопожатия  Интеграция каналов и Тренды коммуникаций  Коммуникация «все со всеми», правило одного рукопожатия  Интеграция каналов и омниканальность «Мобилизация» технологий коммуникации  Персонификация  Эмоционализация  Адвокатура брендов и бренд-журналистика – «настоящесть» контента 124

>Страх, паника Растерянность, «зависание» 14% 48% Данные: Advanter Group Страх, паника Растерянность, «зависание» 14% 48% Данные: Advanter Group

>Smart consumption Планирование расходов Уверены в собственном рациональном Smart consumption Планирование расходов Уверены в собственном рациональном потреблении 127 47% 76%

>Профессионализация клиента – выбор отеля 6% 22% 26% 46% В поиске 4+ 2-3 Профессионализация клиента – выбор отеля 6% 22% 26% 46% В поиске 4+ 2-3 1 2007

>Профессионализация клиента – выбор отеля 6% 22% 26% 46% В поиске 4+ 2-3 Профессионализация клиента – выбор отеля 6% 22% 26% 46% В поиске 4+ 2-3 1 23% 31% 14% 32% В поиске 4+ 2-3 1 2007 2015

>133 Иду на войну… 133 Иду на войну…

>134 Иду на войну с неэффективностью 134 Иду на войну с неэффективностью

>135 135

>books@advanter.ua [email protected]

>Advanter Group www.advanter.ua Андрей Длигач www.dligach.com fb: dligach e-mail: ad@advanter.ua Advanter Group www.advanter.ua Андрей Длигач www.dligach.com fb: dligach e-mail: [email protected]