Содержание 1. Методы удаления волос 2. Рынок эпиляторов

  • Размер: 7.1 Mегабайта
  • Количество слайдов: 25

Описание презентации Содержание 1. Методы удаления волос 2. Рынок эпиляторов по слайдам

Содержание 1. Методы удаления волос 2. Рынок эпиляторов в России 3. Ассортиментный ряд Braun 4. КонкурентыСодержание 1. Методы удаления волос 2. Рынок эпиляторов в России 3. Ассортиментный ряд Braun 4. Конкуренты 5. Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов

 С поверхности кожи : : С корнем : : Методы удаления волос   С поверхности кожи : : С корнем : : Методы удаления волос *Исследование женщин по методам удаления волос, 200 8, Россиябритвенные станки ( 74 %*) кремы- депиляторы ( 4 %*) воск (2%*) эпиляторы ( 2 0%*)

Метод  Преимущество Барьер Эпилятор Долговременный эффект  до 4 недель Волоски становятся тоньше и мягчеМетод Преимущество Барьер Эпилятор Долговременный эффект до 4 недель Волоски становятся тоньше и мягче Дискомфортные ощущения Миф о долгосрочности процедуры. Преимущества и барьеры эпиляторов Рост категории за счет: 1) инновации в усилении преимуществ и удобства использования; 2) инновации в преодолении барьеров (дискомфортные ощущения)

Рынок эпиляторов в  России  в 2007/08 финансовом году – 1 , 2 млрд*. рублейРынок эпиляторов в России в 2007/08 финансовом году – 1 , 2 млрд*. рублей (индекс 126 к прошлому году) * Аудит розничных продаж , GFK, Россия, июнь 2010 -4%-21% +22% ** P&G CMK: Прогноз размеров рынка эпиляторов в России ( шт )-6% • Во время кризиса рынок эпиляторов значительно сократился. • Однако с апреля 2010 возобновился рост рынка, и в мае индекс прироста к ПГ 128% (шт) , 161% (рублях)* • В 2011 прогонозируемый рост рынка — +22%

Основные выводы : 1. Эпиляторами пользуются только 20 женщин,  удаляющих волосы.  2. Огромный потенциалОсновные выводы : 1. Эпиляторами пользуются только 20% женщин, удаляющих волосы. 2. Огромный потенциал развития реализуется через новые модели, усиливающие эффективность эпиляции, обеспечивающие большее удобство и решающие проблему болевых ощущений 3. Инновационные новинки, развивающие категорию, появляются в премиум-сегменте, который доля которого выросла почти в 2 раза и составила около 30 % всего рынка Тенденции категории.

Silk-epil 7 Xpressive SE 7791 Dual SE 7681 WD SE 7280 SE 7180 Silk-epil 5 XelleSilk-epil 7 Xpressive SE 7791 Dual SE 7681 WD SE 7280 SE 7180 Silk-epil 5 Xelle SE 5580 SE 5280 SE 5180 Silk-epil 3 Soft Perfection SE 3380 SE 3270 SE 3170 Silk-epil 1 Ever Soft SE 1370 SE 1170 4 линейки, 13 моделей Производятся в Германии. Регулярный ассортиментный ряд эпиляторов Braun (c января 2011 )

 • 20 пинцетов в шахматном порядке • Soft. Lift Tips – поднимают волоски,  прижатые • 20 пинцетов в шахматном порядке • Soft. Lift Tips – поднимают волоски, прижатые к коже и подают их в пинцеты • Обновленный дизайн – современный и эргономичный • Кнопка включения • Насадка для чувствительных участков тела (только SE 13 70)Silk-épil 1 Ever Soft SE 13 70 SE 11 70 57% респондентов сообщили о важности насадки для чувствительных участков* * Исследование POME , Россия, 2008 Гладкость кожи Насадки. Мягкая эпиляция Удобство в использовании

 • Охлаждающая рукавица (3380) • Массажные ролики (все) • 20 пинцетов в шахматном порядке • • Охлаждающая рукавица (3380) • Массажные ролики (все) • 20 пинцетов в шахматном порядке • Система Soft Lift поднимающая волоски и подающая в пинцеты • Бреющая головка и насадка-гребень Opti. Trim ( SE 3270) • Насадка для чувствительных участков тела (3380)Silk-épil 3 Soft Perfection SE 3 270 SE 3170 SE 338 0 Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки

Эффективность эпиляции Silk-Epil 3 Soft Perfection Эффективность эпиляции Silk-Epil 3 Soft Perfection

 • Охлаждающая рукавица • Массажные ролики • 40 пинцетов • Система Soft. Lift  • • Охлаждающая рукавица • Массажные ролики • 40 пинцетов • Система Soft. Lift • Подсветка Smartlight • Насадка Efficiency. Pro (все) • Бреющая головка и насадка-гребень Opti. Trim ( SE 5 2 8 0) • Насадка для точечного удаления волос ( SE 55 8 0) • Насадка для чувствительных участков ( SE 55 8 0)Silk-épil 5 Xelle SE 5580 SE 5280 SE 5180 Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки. Удобство в использовании

Мягкость эпиляции Silk-epil 5 Xelle Мягкость эпиляции Silk-epil 5 Xelle

Удивительно мягкое удаление волос SE 7 2 8 1 WD SE 7280 SE 7180 SE 7Удивительно мягкое удаление волос SE 7 2 8 1 WD SE 7280 SE 7180 SE 7 6 8 1 WD SE 7791 DUAL

Silk-épil 7 Xpressive  SE 7281 WD SE 7280 SE 7180 • Эпиляция в воде (Silk-épil 7 Xpressive SE 7281 WD SE 7280 SE 7180 • Эпиляция в воде ( 7791 Dual, 7681 WD, 7281 WD ) • Система активных массажных роликов • Охлаждающие салфетки ( искл. SE 7791) • Комбинация эпилятора Braun c технологией Gillette Venus (только SE 7791 Dual ) • Плавающая головка • Система Soft Lift • Подсветка Smart Light • Чистка под струей воды • Работа от аккумулятора ( 7791 Dual 7681 WD, 7281 WD ) • Возможность выбора скорости (2 скорости) • Насадка Efficiency. Pro (все) • Бритвенная головка и триммер ( SE 7280, 7281 WD, 7681 Dual ) • Насадка для точечного удаления волос ( SE 7681 WD) • Насадка для чувствительных участков тела ( SE 7681 WD ) • Насадка с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus ( SE 7791 Dual ) 0 ° — 15 °+ 15 ° SE 7681 WD Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки. Удобство в использовании. SE 7791 Dual

Silk-épil Xpressive  7791 Dual, 7 6 81 WD , 7281 WD Новая RC *-технология обеспечиваетSilk-épil Xpressive 7791 Dual, 7 6 81 WD , 7281 WD Новая RC *-технология обеспечивает «односторонний» режим, т. е. эпилятор не будет работать с подключенным шнуром питания. Режим работы только от аккумулятора — 100% безопасность при использовании в воде! * Re-chargeable

Эффективность эпиляции Silk-epil 7 Xpressive Эффективность эпиляции Silk-epil 7 Xpressive

Почему эпиляция в воде лучше? * Клинический исследовательский центр Университета Майнца / n= 30 / Германия.Почему эпиляция в воде лучше? * Клинический исследовательский центр Университета Майнца / n= 30 / Германия. Признается преимуществом 60% женщин Более безболезненная эпиляция, лучшее состояние кожи Раздражение кожи значительно меньше Гигиенично. Эпиляция в воде*: Вода оказывает релаксирующее воздействие на кожу, делая эпиляцию комфортной и удивительно мягкой.

Silk-épil  7 Xpressive SE 7791 Dual Первый в мире эпилятор с интегрированной системой  GilletteSilk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Первый в мире эпилятор с интегрированной системой Gillette Venus За одно движение эпилятор удаляет волоски, а встроенное лезвие Gillette Venus обеспечивает идеально гладкость кожи, как после бритья станком. Режим процедуры: 1 раз в неделю первые 4 недели, затем 1 раз в месяц Выгоды для пользователя : -меньше боли по сравнению с сухой эпиляцией и даже эпиляцией в воде — супер длительный эффект гладкой кожи — ощущение обновленной кожи — меньше вросших волосков — результат за одно движение

Silk-épil  7 Xpressive SE 7791 Dual Прорезиненная накладка на корпус Насадка для гладкости с встроеннымSilk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Прорезиненная накладка на корпус Насадка для гладкости с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus для использования в воде с гелем / пеной для бритья Стенд для подзарядки Отдельно продаваемое СКЮ Насадка для гладкости с лезвием Gillette Venus , заменяемая раз в 6 месяцев

*ROWENTA 1 7, 2 PANASONIC 6, 5  BRAUN 4 7, 7 Доля в деньгах Доля*ROWENTA 1 7, 2 %PANASONIC 6, 5 % BRAUN 4 7, 7 %Доля в деньгах Доля в объеме Другие 0, 9 % BRAUN 55, 4 % PHILIPS 20 Другие 1, 8 % ROWENTA 1 7, 4 % PHILIPS 25, 5%PANASONIC 7, 6 %Основные игроки в категории эпиляторов * Аудит розничных продаж, GFK, июнь 2010 • 4 компаний занимают 99, 1% рынка эпиляторов в деньгах. • BRAUN – бессменный лидер категории – 55, 4% в денежном выражении, побеждая во всех ценовых сегментах рынка*

Philips Satinelle Body Panasonic Массажные ролики для снижения болевых ощущений,  20 пинцетов,  система дляPhilips Satinelle Body Panasonic Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 20 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft Lift , охлаждающая рукавица (3380)Soft Perfection 17 00 — 25 00 р. Philips Satinelle Rowenta Lovely 20 пинцетов, Soft Lift, эргономичный дизайн. Ever Soft 10 00 — 1 400 р. Rowenta Silence Philips Satinelle Panasonic Wet&Dry Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 40 пинцетов, подсветка, система для поднятия коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица. Xelle 269 0 — 3 700 р. Rowenta Fresh Extreme Philips Satin Perfect Panasonis Wet&Dry. Дуо эпиляция с интегрированной технологией Gillette Venus (7791 Dual) Эпиляция в воде (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD) , Охлаждающие салфетки для снижения болевых ощущений, массажные ролики, 40 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft. Lift , подсветка. Xpressive> 3 80 0 р. Конкурент. Основное предложение. Линия Braun. Сегмент. Основные конкуренты BRAUN – Philips, Rowenta, Panasonic. Конкурентное окружение

Основные выводы: 1. Braun является лидером рынка ,  доля ближайшего конкурента в 2 с лишнимОсновные выводы: 1. Braun является лидером рынка , доля ближайшего конкурента в 2 с лишним раза меньше. Braun является самой предпочитаемой маркой и по результатам опросов 2. Braun выигрывает во всех ценовых сегментах. 3. Braun представлен 4 линейками, 1 3 моделями 4. Каждая линейка имеет свою уникальную техническую платформу, каждая модель уникальные технические характеристики 5. Основные конкуренты: Philips, Rowenta и Panasonic 6. Каждый из них представлен во всех ценовых сегментах 7. Технические свойства для снижения болевого ощущения у дорогих моделей: Philips — вибрирующая массажная насадка, Rowenta — ветерок, Panasonic — эпиляция в воде Ключевые игроки

Особенности поведения покупателей в категории эпиляторов    Древо принятия решений… Исследование поведения покупателей. АгентствоОсобенности поведения покупателей в категории эпиляторов Древо принятия решений… Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон» , 2007 Функция снижения боле Марка, насадки, цена Страна-произво дитель Дизайн, чистка под водой, цвет, кол-во скоростей, беспроводной

Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов Помощь и рекомендации консультанта  Почти 80 покупателей обращаются заОсобенности поведения покупателя в категории эпиляторов Помощь и рекомендации консультанта Почти 80% покупателей обращаются за консультацией к продавцу или консультанту Около 40% также просят продавца/консультанта помочь им с выбором товара. Более 70% респондентов, совершивших покупку, отметили, что они получили рекомендацию продавца. Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон» ,

   УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ