Система цен и их классификация 1 2 Характеристика

Система цен и их классификация 1. 2. Характеристика основных видов цен Состав и структура цены продукции

Система цен единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 1. n n n По характеру обслуживаемого оборота: оптовые цены покупки и продажи (предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями); закупочные цены (с/х производители реализуют свою продукцию хозяйствующим субъектам для последующей переработки); биржевые цены;

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 1. n n n По характеру обслуживаемого оборота: розничные цены (цены продажи индивидуальной или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению); отпускная цена на предприятиях общественного питания (особая форма розничной цены); цены на услуги населению (особый вид розничной цены).

В сфере обращения действуют: n n снабженческо-сбытовая надбавка – разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика; торговая наценка – разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами.

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования степени конкуренции на рынке: n свободные (рыночные) цены устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке: цена спроса, цена предложения, цена производства

Свободные (рыночные) цены Цена спроса складывается на рынке покупателя Цена предложения указывается в оферте (официальном предложении продавца) Цена производства определяется на основе издержек производства с добавлением прибыли

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 2. n В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке : регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какиелибо ограничивающие их условия: предельные (выше которых предприятия не могут устанавливать цену), фиксированные (устанавливаются на определенном уровне).

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 3. По n n способу установления, фиксации: твердая подвижная с последующей фиксацией скользящая Устанавливаются в контракте (договоре), поэтому называются контрактными (цена, зафиксированная в международной сделке по купле-продаже, указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара на согласованном базисе поставки).

Твердая цена Вносится в контракт после согласования между сторонами переговоров и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта Применяется Сделки с немедленной поставкой Сделки с поставкой в течение короткого срока Сделки, предусматривающие длительные сроки поставки

Подвижная цена в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке изменится, то соответствующим образом должна измениться и цена, зафиксированная в контракте ( «оговорка о повышении и понижении цены» )

Подвижная цена n n при установлении цены в контракте указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены; подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены (цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года)

Скользящая цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта (инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы)

Скользящая цена Применяется Фиксируется Приводится В контрактах на поставку товаров, требующих длительных сроков изготовления Базисная цена и ее структура Метод расчета, условия скольжения, источник информации Постоянные расходы Переменные расходы Прибыль Накладные расходы Амортизация Расходы на сырье и материалы Заработная плата

Скользящая цена n n n в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия, в частности, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; определен процент возможного изменения цены (например, не выше 10% от общей суммы затрат); скольжение может распространяться не на всю сумму издержек, а на определенные их элементы; скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий временной период.

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 4. n n По способу получения информации об уровне цен: публикуемые расчетные

Публикуемые цены Цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации Справочные цены Номинальные (базисные) • Применяется в качестве базы при заключении сделок • Как правило завышена • Размер скидки от 15 до 50% Цены фактических сделок Появляются в печати эпизодически Прейскурантные В специаль ных справоч никах-прейс курантах, без указания срока действия Биржевые котировки, цены аукционов, цены торгов Классифицируются в зависимости от вида рынка

Расчетные цены n n n применяются в контрактах (договорах) на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам; рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа; практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 5. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов n биржевые котировки n цены торгов n

Цены товарных аукционов Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров в заранее установленное время в определенном месте. Проводятся один или несколько раз в год в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом. При аукционной продаже, в отличие от обычной, отсутствует ответственность продавца за качество проданного товара.

Цены товарных аукционов n n n это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот): могут существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше) в значительной степени зависят от мастерства лица, проводящего аукцион используются на продукцию лесного, с/х хозяйства, рыболовства, в торговле пушномеховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства

Биржевые котировки n n n представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных товаров – товарные биржи: регулярность торговли, ее приуроченность к строго определенному месту, условиям и срокам поставки ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, осуществление договоров на поставку заключение сделок с поставкой товаров как со склада, так и в будущем (фьючерсные контракты)

Биржевые котировки n n n являются ценами реальных контрактов, служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов формируются с учетом надбавок или скидок в зависимости от качества товаров, расстояния до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом

Цены торгов это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающем привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 6. С учетом фактора времени различают: n n постоянные временные сезонные разовые

Постоянная цена, для которой определен срок вступления в действие, конечный срок функционирования не определяется Временная цена, для которой заранее определен срок действия

Сезонная цена, которая характеризуется изменением в течение календарного года в результате неравнозначных условий производства продукции в течение года Разовая цена на продукцию разовых заказов

7. Внутрифирменные цены Трансфертные цены, применяемые корпоративными структурами в сделках между своими предприятиями, филиалами и подразделениями, действующими в одной или нескольких странах: n n могут устанавливаться на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, работы, услуги данные о трансфертных ценах, как правило, ограничены и составляют коммерческую тайну

В зависимости от классификационного признака выделяют группы цен: 8. По условиям поставки и продажи: n n цена-нетто – цена на месте купли-продажи цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом условий куплипродажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки)

«Франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, «франко-склад продавца» означает, что все расходы по доставке несет покупатель «франко-склад потребителя» - все расходы оплачиваются продавцом

В российской практике применяются основные виды цен «франко» n n цена «франко-станция (пристань)» отправления – включает расходы по доставке продукции от предприятияизготовителя до станции (пристани) отправления и погрузке продукции на транспортные средства цена «франко-станция (пристань)» назначения – помимо вышеназванных расходов дополнительно включает расходы на перевозку продукции до станции назначения

Транспортный фактор n n учитывается во внешнеторговых ценах порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе «ИНКОТЕРМС» - сборник Международных правил толкования торговых терминов, издаваемых Международной торговой палатой ( «ИНКОТЕРМС-2000» – последняя версия)

9. Мировые цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых в основных центрах мировой торговли с платежами в СКВ: n n n определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров по другим товарам – ценами бирж, аукционов по готовым изделиям – обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида

Верхний предел мировой цены (без скидок) определяется поставщиком как средняя цена основных текущих сделок, в рамках которых реализуется преобладающее количество данного товара Нижний предел мировой цены минимальная экспортная цена, которую может позволить себе поставщик с учетом всевозможных скидок

Ценовые скидки, применяемые во внешней торговле 1. 2. 3. Бонусные – предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило постоянным клиентам, за определенный объем оборота в год. Временные скидки – применяются в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер. Дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам, посредникам.

Ценовые скидки 4. «Сконто» - за оплату наличными или досрочное осуществление платежа. 5. Специальные – для покупателей, занимающих особое положение.

«Состав цены» это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (себестоимость и прибыль, выраженные в рублях) «Структура цены» это удельный вес отдельных элементов в цене товара, выраженных в процентах Розничная цена товара 15 руб. , себестоимость 1 руб. 50 коп. Каков удельный вес себестоимости в цене продукции?

Элементы цены продукции n n n себестоимость продукции прибыль предприятия оптовая цена предприятия (без НДС) акциз по подакцизным товарам налог на добавленную стоимость отпускная цена предприятия (с НДС) снабженческо-сбытовая надбавка оптовая цена промышленности (цена оптового посредника) торговая надбавка розничная цена

Определение структуры цены продукции: n n позволяет принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли; необходимо при разработке стратегии и тактики ценообразования (большая доля себестоимости сигнализирует о снижении конкурентоспособности, низкая – свидетельствует о возможности вести конкурентную борьбу путем снижения цен).

Себестоимость продукции n n n текущие затраты на ее производство и реализацию, исчисленные в денежном выражении (производственная себестоимость); состав затрат, включаемых в себестоимость продукции регламентируется гл. 25 «Налог на прибыль организаций» НК РФ (с изм. и доп. ); для уточнения состава затрат, включаемых в себестоимость, следует проводить мониторинг действующих законодательных документов на соответствующую дату; расходы, связанные с реализацией товара, называются внепроизводственными, в сумме с производственной себестоимостью образуют полную себестоимость; для целей ценообразования необходима плановая калькуляция себестоимости, базирующаяся на прогрессивных нормах расхода материальных и трудовых ресурсов.

Основные калькуляционные статьи n n n материалы (на изготовление продукции); зарплата производственных рабочих; отчисления на социальные нужды: прочие прямые затраты; накладные расходы (общепроизводственные и общехозяйственные). В каких производствах с точки зрения номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции может использоваться смета затрат?

Прибыль предприятия n n является формой чистого дохода, за счет которого предприятие: уплачивает налог на прибыль, на имущество, на рекламу и др. ; осуществляет инвестиции, создает резервы на случай чрезвычайных расходов; осуществляет текущие (операционные) и внереализационные расходы; уплачивает штрафы, пени, неустойки. после уплаты налогов и обязательных платежей может использоваться на потребление (материальная, спонсорская помощь, благотворительность, выплату дивидендов и др. )

Налоги в составе цены продукции n n являются главным источником формирования доходов государственного бюджета; влияют на развитие производства, способствуя его росту или сокращению; могут быть фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их рост или снижение; выполняют социальные функции – определяют степень справедливости, влияя на доходы различных слоев населения. Какие виды налогов включаются в состав цены товара отечественного производства ?

В состав цены товара отечественного производства включаются следующие виды налогов n n Налог на добавленную стоимость Акциз