Сатурн Москва 30 сентября 2009 г

«Сатурн» Москва 30 сентября 2009 г.

Хенкель в России 1. Производство косметики 2. Производство моющих средств 3. Производство клеев, пен, герметиков 4. Производство строительных смесей – Хенкель Баутехник ( Россия ) 2

Хенкель Баутехник – СEE ( центральная и восточная Европа ) · · · · Германия – 2 завода Венгрия – 2 завода Румыния – 1 завод Сербия – 1 завод Польша – 3 завода – лидер на рынке ССС Украина – 4 завода – в 2008 г – 53% рынка ССС Беларусь – 1 завод · Россия – 1 завод в г. Коломна ( Московская обл. ) с 2003 г. · 2 -й завод – Челябинская Обл. – c 2007 г. · 3 -й завод – Ульяновская Обл. – с 2010 г. 3

Заводы Хенкель Баутехник ( Россия ) завод г. Коломна завод Челябинская обл. 4

Хенкель Баутехник – направления деятельности Плиточные облицовки Ремонт и устройство полов Системы гидроизоляции Системы декоративной отделки стен Системы утепления фасадов Помощь в применении строительных смесей 5

Рынок цементных ССС РФ 2008 г. ( тонны ) 6

Рынок штукатурных фасадов РФ 2008 г. ( тонны ) 7

8

Ценообразование, условия поставки 1. «Хенкель Баутехник» продает продукцию только через дистрибуторов 2. Отсрочка – 30 календарных дней + срок доставки Ж. д. вагона 3. Доставка до склада дистрибутора - Ж. д. вагоны по России – 0 руб. - фура 20 т. в Москву – 0 руб. 9

Ценообразование для дистрибуторов ( единое по России ) рекомендованная цена продажи от 100, 00 от 1 т 110, 00 розница 130, 00 Цена для магазинов, для строителей от 10 тонн. Цена для строителей 10

Покрытие традиционного канала ( Москва + МО без торговых точек дистрибуторов ) Тип т. т. DIY строительный магазин на рынке Кол-во т. т. 3 175 1 127 салон плитки 347 салон краски 303 салон напольных покрытий оптовый магазин / отдел 21 6 Покрытие традиционного канала 69 % + т. т. дистр-ров 11

ХБТ - продажи Москва 2009 г. ( по каналам продаж ) 12

Департамент продаж в Москве · · · Региональные менеджеры – 2 чел. Менеджеры по развитию территории – 3 чел. Объектные менеджеры – 2 чел. Менеджер по ключевым клиентам – 1 чел. Эксклюзивные Торговые Представители – 20 чел. Промоутеры – 3 чел. 13

Дистрибуторы Москва 2009 г. ТОР 5 дистрибутров 1. 2. 3. 4. 5. Настко – торг ГК Вертикаль Никпа Таргет Деко Всего 26 дистрибуторов в Москве и МО 14

Хенкель Баутехник ассортимент Москва 2009 г. 15

ТОР 10 продуктов ( Москва, 2009 г. , рубли ) материал доля, % 1 СМ 9 Клей для плитки эконом 2 СМ 11 Клей для плитки и керамогранита на пол 3 СМ 117 Универсальный клей для плитки 3% 4 СМ 17 Эластичный клей для крепления любых видов плитки 3% 5 СЕ 33 Затирка 6 СЕ 40 Затирка зластичная, водооталкивающая 3% 7 СТ 17 Грунтовка "Универсал" глубокого прониконвения 4% 8 СR 65 Гидроизоляция цементная 3% 9 DD Наливной пол 0, 5 - 5 мм. 5% Штукатурка и ремонтная шпатлевка 2% 10 CT 29 7% 26% 18% Итого 74% 16

СМ 9 – клей для плитки · конкуренты цена, руб. вход в торговую точку 175 для строителей 190 розница 220 17

СМ 11– клей для плитки, керамогранита на пол упаковка 25 кг. кол-во мешков на паллетте 42 200 вход в торговую точку, руб. 217 61 для строителей, руб 232 65 розница, руб 270 80 адгезия к бетонным основаниям срок хранения Ceresit CM 11 Юнис + 0, 8 МПа 0, 5 МПа 12 месяцев 6 месяцев 18

Затирки СЕ 33, СЕ 40 СЕ 33 упаковка мешок 2 кг. ведро 2 кг. 12 480 192 27 23 до 5 до 10 да да в коробке, шт. на паллетте, шт. кол-во цветов ширина шва, мм противогрибковый эффект доп. св-ва СЕ 40 "Aquastatic" эластичная, водооталкивающая 19

Затирки СЕ 33, СЕ 40 затирка белая, 2 кг. СЕ 33 СЕ 40 вход в торговую точку, руб. 75 128 для строителей, руб 90 137 100 – 200 170 -250 розница, руб 20

Фирменные стенды 21

М-н Строй-Гигант, г. Курск 22

Магазин OBI 23

CR 65 – обмазочная гидроизоляционная масса на цементной основе цена, руб. вход в торговую точку 545 для строителей 582 розница 700 Ceresit CR 65 Глимс Водо. Stop кол-во мешков на паллетте 42 70 вес, кг 25 20 700 750 -800 Цена розница, руб. 24

CТ 17 – груновка «Универсал» глубокого проникновения канистра 10 л. кол-во на паллете 5 л. 60 120 вход в торговую точку, руб. 390 209 для строителей, руб 414 223 розница, руб 500 270 CТ 17 цена 10 л. , руб. обычная 500 300 расход на 1 м 2 200 гр. ЦЕНА ЗА 1 м 2 10 руб. 6 руб. 25

Tomsit DD – наливной пол 0, 5 – 5 мм. упаковка Тhomsit DD Vetonit 3000 25 кг. кол-во мешков на паллетте 42 вход в торговую точку, руб. 539 654 для строителей, руб 570 715 розница, руб 690 84626