САНКТ - ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ ДИПЛОМНАЯ РАБОТА НА ТЕМУ: «Разработка рекламной кампании в сфере торговых услуг (на примере компании ЗАО «Настоящие продукты» )» Студента группы 8558 Семёнова А. C. Руководитель: Рудакова Л. В. кафедра 85
ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ • ЦЕЛИ: • ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: • привлечение внимания, пробуждение - покупатели: мужчины и интереса потенциальных покупателей, женщины 25 -65 лет, доход - создание благоприятного образа средний, выше среднего фирмы и предлагаемого товара - особые потребители - дети • ЗАДАЧИ: Экономическая: стимулирование сбыта и наращивание объемов прибыли • Социальная: стимулирование • ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ: потребления натуральных продуктов г. Санкт Петербург питания - залога здоровья • Маркетинговая: полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах • СРОКИ КАМПАНИИ : 3 • ОБЪЕКТ РЕКЛАМИРОВАНИЯ: ЗАО месяца «Настоящие Продукты» , её торговая сеть, молоко и молочная продукция • БЮДЖЕТ: 2 2 млн. 500 тыс. рублей
АНАЛИЗ И ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ САНКТ- ПЕТЕРБУРГА § Динамика потребления молока и молочных продуктов в Санкт. Петербурге и России на душу населения, кг/год § Частота потребления молока 2, 40% 5, 40% 12, 00% 28, 10% Каждый день 1 -2 раза в неделю 2 -3 раза в месяц 27, 60% 24, 50% 3 -4 раза в неделю 1 раз в неделю Реже 1 раза в месяц 3
АНАЛИЗ И ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ САНКТ- ПЕТЕРБУРГА § Молочные продукты каких производителей вы предпочитаете покупать? покупать § В чем сложность приобретения натуральных отечественных молочных продуктов? Дефицит 7% 31% 19% Сложностей нет Высокая стоимость Низкое качество Затруднились ответить 26% 17% 4
Участники торговли натуральной молочной продукцией в Санкт Петербурге ОАО «Севзапмолоко» -крупнейший производитель молочных продуктов; имеет собственную розничную сеть Частное фермерское хозяйство «Ферма+» - производит и поставляет экологически чистую продукцию в универсамы, рынки и рестораны города ОАО «Кингисеппский молочный комбинат» (торговая марка ТМ «LATEO» ) выпускает по уникальной технологии мембранной микрофильтрации, приближенный к «живому» молоку пастеризованный продукт со сроком хранения - 14 дней. ООО «Кисельные берега» Продажа свежего (ночной дойки), пастеризованного молока в бутылках через сеть вендинговых автоматов. 5
АНАЛИЗ И ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ САНКТ- ПЕТЕРБУРГА Основные выводы: • • устойчивая востребованность потребления молока значительный спрос на ежедневное потребление дефицит качественной отечественной продукции покупатель руководствуется прежде всего показателями свежести, качества и цены • дефицит предложения настоящего, свежего молока • дефицит информации о качестве, полезности продукта 6
Торговая сеть «Настоящие Продукты» Сеть магазинов «Настоящие Продукты» – это торговый представитель ЗАО «Настоящие Продукты» Поставщики продукции: небольшие агрофирмы, фермеры и частные индивидуальные предприниматели Ленинградской области, использующие исключительно высококачественные, натуральные корма, делающие эти продукты поистине уникальными. 8 магазинов торговой сети. Товар поставляется напрямую, без посредников. Ассортимент: парное и свежее (сырое) молоко, свежие молочные продукты. 100% продукции ежедневно доставляется в магазин. Индивидуальный подход к покупателям. Одно из направлений в деятельности компании - 7 работа по привлечению покупателей с детьми.
Рекламная идея – « Естественность, доверие, привлекательность, призыв к НАСТОЯЩЕМУ» ОБРАЗ РЕБЁНКА: привлекательный, хорошо запоминающийся; вызывает доверие своей естественностью ОБРАЗ БУРЁНКИ: не совсем привычный, но запоминающейся; вызывает улыбку своей непосредственностью КОНЦЕПЦИЯ СЛОГАНА – У НАС ВСЁ НАСТОЯЩЕЕ : И ДЕТИ, И 8 КОРОВА И МОЛОКО
Реклама на ТВ и радио Способ донести информацию, создание репутации рекламируемой компании и продукции Аудитория: отличается от других каналов «эмоциональностью, уютом и полезностью» Видеоролик : 10 сек. графика, Видеоролик анимация Возможность дифференцированного обращения (по времени и месту) к различным группам радиослушателей обширная аудитория, высокий уровень доверия массовость охвата мобильного, энергичного населения разных возрастов самая быстрорастущая сеть в стране Размещение информацион 9 ного аудиоролика
Транзитная реклама Обеспечивает огромный территориальный охват и частую повторяемость информации для потенциальных потребителей Завоевание лояльности потребителей, повышение узнаваемости брэнда и поддержание благоприятного имиджа компании «НАСТОЯЩЕЕ МОЛОКО ЭТО МОЛОКО ОТ ДРУЗЕЙ!» 10
Печатная реклама Настоящие Продукты - Ваше Здоровье! ЗАО «Настоящие Продукты» представляет новую торговую сеть магазинов под таким же названием «Молоко изумительная и наиболее совершенная пища, приготовленная самой природой» . Академик И. П. Павлов Наша цель - донести до Абсолютная гарантия жителей С. Петербурга качества. настоящую продукцию Отсутствиесолнца, плоды земли и обработок и добавок дать вспомнить вкус настоящего молока Буренка Звездочка, Пос. Снегиревка, Приозерский р-н ЗАО “Настоящии “Настоящие продукты” представляет группу агрофирм Ленинградской области, специализирующихся на выпуске высококачественной экологически чистой продукции. ЛЮБИТЕ МОЛОКО НА ЗДОРОВЬЕ! Деревенское парное молоко, свежая сметана, творог, кефир – все это в магазинах «Настоящие продукты» !. Абсолютная гарантия качества, полное отсутствие обработок, добавок. Попробуйте настоящее молоко! Гражданский проспект 24 11
Оценка эффективности § экономическая эффективность § психологическое, эмоциональное и мотивационное воздействие проводилось методом анкетного опроса Зависимость воздействия рекламных средств на количество покупателей 22% 2% 10% Эффективность очень высокая = 76, 86% , товарооборот повысился 34% 32% ТВ Радио на автобусах в метро 12 печатная реклама (листовки)
ВЫВОДЫ 1. В дипломной работе решены задачи рекламной кампании: § значительно вырос интерес и внимание к фирме и предлагаемой продукции; § за счет организации торговой сети без посредников решены экономические задачи; § ненавязчивая рекламная кампания стимулировала потребление настоящих, полезных для здоровья продуктов питания; § удовлетворен спрос на исторически традиционный ассортимент – парное и свежее молоко и молочную продукцию высокого качества; 2. Предложенные в дипломной работе концепции актуальны для внедрения в программы государственной поддержки сельских производителей и социальные программы 13 формирования здорового образа жизни
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ПЕЙТЕ МОЛОКО НА ЗДОРОВЬЕ! 14
Скачать презентацию САНКТ — ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ ДИПЛОМНАЯ
Презентация_A_SEMENOV.ppt