Рекламная акция Золотая традиция для сети магазинов Подготовили

Рекламная акция «Золотая традиция» для сети магазинов Подготовили студенты гр. 08 -МРК БГТУ: Копытова А. , Логвинова О. , Малючкова И. , Меркушина М. , Пархоменкова Т. , Плетнева О. , 2012 г.

Цели рекламной кампании: • Повысить число лояльных покупателей к сети магазинов «Изумруд» среди целевого сегмента; • Привлечь новых покупателей; • Увеличить выручку на 12, 5% за время проведения акции.

Исследование рынка ювелирных изделий в г. Брянске Ювелирные украшения – это традиционный бизнес, на котором очень высокая конкуренция. Примечательно, что ювелирные магазины предлагают стандартный набор украшений. Чтобы бизнес был успешным, нужно чем-то выделяться из серой массы почти одинаковых товарных предложений.

Сеть ювелирных магазинов «Изумруд» – одна из крупнейших сетей магазинов Брянска и Брянской области. Основными конкурентами являются такие ювелирные магазины:

Сегментирование и выбор целевых сегментов Сегментирование по критериям: • географическое положение: жители г. Брянск и жители Брянской области; • уровень дохода: низкий (до 15 тыс. руб. ), средний (15 – 50 тыс. руб. ), высокий ( более 50 тыс. руб. ); • семейное положение: одинокие, семейные, молодожены. Потребители г. Брянск низкий доход • одинокие • семейные • молодожены Брянская область средний доход высокий доход низкий доход средний доход высокий доход • одинокие • семейные • молодожены • одинокие • семейные • молодожены • одинокие • семейные • молодожены Целевыми сегментами являются семьи с детьми (семейные пары в возрасте от 3035 лет) и молодожены со средним (15 -50 тыс. руб. ) и высоким ( более 50 тыс. руб. ) доходом, проживающие в г. Брянске.

Модель принятия решения о покупке Потребители с высоким уровнем дохода: • Мотив покупки: подарок; желание, потребность в качественных и эксклюзивных ювелирных украшениях; способ вложения средств. • Сбор информации и ее источники: собственный опыт, советы знакомых, смс рассылка и т. д. • Анализ информации и оценка вариантов: выбор места покупки среди следующих магазинов: «Смоленские бриллианты» , «Изумруд» , «Оликон» , «Адамас» , «Кристалл» . • Цена изделий: от 50 тыс. руб.

Модель принятия решения о покупке Потребители со средним уровнем дохода: • Мотив покупки: подарок; желание, потребность подчеркнуть свой статус; способ вложения средств. • Сбор информации и ее источники: советы знакомых, собственный опыт, наружная реклама и т. д. • Анализ информации и оценка вариантов: выбор места покупки среди следующих магазинов: « 585» , «Изумруд» , «Золотой орел» , «Яшма Золото» , «Взятка» . • Цена изделий: от 10 тыс. руб. до 50 тыс. руб.

Анкетирование Анкета для выяснения отношения потребителей к покупке ювелирных украшений. Результаты были обработаны в

Результаты анкетирования 1. Как часто Вы покупаете ювелирные изделия? Самый популярный ответ: раз в 2 -3 месяца – 42, 86% респондентов

Результаты анкетирования 1. Сколько у Вас ювелирных украшений? Самый популярный ответ: раз в 2 -3 месяца – 42, 86% респондентов

Результаты анкетирования 3. Из какого драгоценного металла вы предпочитаете украшения? Самый популярный ответ: золото– 71, 43% респондентов

Результаты анкетирования 7. Из каких источников вы получаете информацию, касательно ювелирных изделий? Наиболее частый ответ: Наружная реклама – 46, 67% респондентов

Результаты анкетирования 8. В каких магазинах вы предпочитаете покупать ювелирные изделия? Самый популярный ответ: «Изумруд» – 40% респондентов, на II месте: «Кристалл» – 33, 33% респондентов.

Результаты анкетирования 9. Как вы рассматриваете покупку ювелирного украшения? Самый популярный ответ: Желание – 57, 14% респондентов

Результаты анкетирования 10. Ваши планы относительно имеющихся ювелирных изделий? Самый популярный ответ: Передать по наследству – 85, 71% респондентов

«Золотая традиция» » Много столетий насчитывает одна красивая и знаковая традиция – передавать семейные драгоценности из поколения в поколение. Фамильные предания овивали их ореолом, и каждый последующий представитель рода носил их с еще большей гордостью. Однако, в начале 20 века эта традиция в большинстве семей была прервана. Мы предлагаем вернуться к своим корням, и восстановить традицию передачи по наследству ювелирных изделий с уникальной особенностью – выгравированным девизом или фамилией Вашей семьи.

«Золотая традиция» » Суть: делать бесплатную гравировку изделий: • стоимостью выше 10000 рублей; • обручальных колец; • изделий стоимостью выше 30000 рублей, приобретенным ранее по предъявлению чека на покупку.

«Золотая традиция» » Сроки: с 1 по 15 июля 2012 года (неделя до и неделя после «Дня семьи, любви и верности» , отмечаемого 8 июля).

«Золотая традиция» » Конкурс в рамках акции: Сроки проведения конкурса: с 18 июня по 5 июля 2012 года, приурочен ко Дню семьи. Содержание конкурса: Написать историю о семейной реликвии, которая передавалась из поколение в поколение Призовой фонд: 1 место - сертификат магазина «Изумруд» на 50000 руб. 2 место - сертификат на 20000 руб. 3 место - сертификат на 10000 руб. Информационная поддержка: радио «БИТ» , радио «Чистые ключи» , газеты «Тема» , «Регион 32» , «Точка» .

Медиапланирование рекламной кампании Сроки рекламной кампании: 1 месяц (с 15 июня по 15 июля). Выбор медианосителей: Рекламный материал Медианосители рекламные щиты и баннеры листовки видеоролик акции «Золотая реклама на светодиодных традиция» экранах реклама на ТВ конкурс в рамках рекламной реклама на радио кампании реклама в печатных СМИ Акция «Золотая традиция»

Видеоролик рекламной компании Чтобы проинформировать потребителей об акции «Золотая традиция» , необходимо создать видеоролик, транслирующийся по телевидению и на светодиодных экранах по городу. Возможный сценарий: Видео, стилизованное под черно-белое кино. Мать снимает с руки кольцо и передает его своей дочери. Дочь надевает кольцо, благодарит мать. Крупный план руки с кольцом, на котором видна гравировка. Видео, стилизованное под ускоренную съемку. Прошли годы… Кольцо по-прежнему на руке. Видео становится цветным. Кадры девочки, которая теперь стала пожилой женщиной и отдает кольцо уже своей дочери. Параллельно с видео, либо после него - информация об акции. Звучит голос за кадром «Создай свою традицию» .

Бюджет рекламной кампании Статья расходов Стоимость за месяц (руб. ) Изготовление рекламного ролика (10 сек) Реклама на светодиодных экранах (10 сек; интервал выхода – каждые 4 мин; 5 экранов) Изготовление рекламных щитов и баннеров Размещение рекламы на рекламных щитах и баннерах 5000 600000 Изготовление листовок Зар. плата промоутерам Реклама на ТВ (5 раз в день, прайм-тайм) ТВЦ Рен-ТВ Брянская губерния Россия Реклама на радио (10 сек; ротация в эфире – каждый час в прайм-тайм) БИТ Чистые ключи Реклама в печатных СМИ Точка Регион 32 Тема 10000 25000 Итого 90000 56000 170600 202500 102000 210500 90000 80000 5000 6500 7000 1 660 100

Спасибо за внимание!

Работу выполнили студенты гр. 08 -МРК БГТУ: 1) 2) 3) 4) 5) 6) Копытова Алина Николаевна; Логвинова Ольга Владимировна; , Малючкова Ирина Владимировна; Меркушина Мария Юрьевна; Пархоменкова Татьяна Сергеевна; Плетнева Ольга Александровна. Научный руководитель: Скляр Елена Николаевна, к. э. н. , доцент