Рекламная акция для сети магазинов Изумруд Золотая традиция

Рекламная акция для сети магазинов «Изумруд» «Золотая традиция» Подготовили Студенты группы 08 -МРК БГТУ 2012

Цели рекламной кампании Повысить уровень лояльности к сети магазинов «Изумруд» Привлечь новых потребителей Увеличить объемы продаж

Исследование рынка ювелирных изделий в г. Брянске Основные конкуренты и доля рынка Кристалл, Адамас, Смоленские бриллианты, Яшма Золото, Оликон. Исследование потребителей: социальнодемографические характеристики, сегментирование и анкетирование: кто, сколько и какого возраста.

Сегментирование и выбор целевых сегментов Сегментирование по критериям: уровень дохода – низкий (до 15 тыс. руб. ), средний (15 – 50 тыс. руб), высокий ( более 50); семейное положение: одинокие, семейные, молодожены В целевых сегментах указать: пол, возраст, уровень доходов

Модель принятия решения о покупке Для среднеценового сегмента Для высокоценового сегмента По показателям: мотив покупки (потребность, желание, вложение средств) Сбор информации и ее источники: советы знакомых, собственный опыт, наружная реклама, смс рассылка и т. д. Анализ информации и оценка вариантов: выбор места покупки среди след. Магазинов (см. конкурентов) Выбор изделия: цена ( от 10 до 30 тыс. руб. для среднего),

Анкета Скрин-шот анкеты 1. Чем для Вас являются ювелирные изделия?

Результаты анкетирования

Результаты анкетирования Отношение целевых сегментов к ювелирным изделиям ü ü ü ü ü Высокоценовой сегмент: Лучше купить дороже, но лучше Хочу эксклюзивное украшение Хочу передать детям Среднеценовой сегмент: Нужен хороший подарок Не могу удержаться от покупки Я могу себе это позволить Я этого достоен(на) Это подчеркивает мой социальный статус Разобрать то, что подходит к обоим сегментам